Jak zarabiać na Instagramie? Część 2

W pierwszym artykule rozmawialiśmy o tym, jak przygotować konto na Instagramie do promocji. Przeanalizowaliśmy wszystkie podstawowe etapy i elementy składowe strony sprzedażowej, a mianowicie: dowiedzieliśmy się, czym jest pozycjonowanie i dlaczego warto od niego zacząć, przeanalizowaliśmy koncepcję USP, ustaliliśmy grupę docelową, wypełniliśmy i zaprojektowaliśmy stronę tak, aby wszystko było piękne i zrozumiałe, a co najważniejsze, odpowiadało na kluczowe Cele. Jeśli przegapiłeś pierwszą część, zalecamy powrót i przeczytanie. W tym artykule dowiemy się, jak zarabiać na Instagramie za pomocą głównego narzędzia – reklamy targetowanej na Facebooku. Pokażemy, jak działają algorytmy Instagrama i jakie kreacje cieszą się największą popularnością w 2020 roku.

Ale najpierw przeanalizujmy jeden ważny temat, bez którego ani super design, ani najfajniejsza kampania reklamowa nie pomogą Ci zarabiać na Instagramie, a mianowicie o części semantycznej. O treści, tekstach i planowaniu.

Wszystko, co musisz wiedzieć o treści i planowaniu

Zrób to z sensem

Blog osobisty, sklep na Instagramie, popularna społeczność, blog firmowy/obszar biznesowy, odzież dziecięca, produkty marketingowe. Nie ma znaczenia, jaką niszę zajmujesz, w jakim kierunku pracujesz, jakiego rodzaju konto posiadasz i do jakiego obszaru działalności należy. 

Ludzie pójdą tam, gdzie są „ciekawe korzyści" – informacja, produkt, usługa, która rozwiązuje ich „bolesny” problem, zaspokajając ich potrzeby.

Planuj i działaj

Aby ludzie przychodzili do ciebie, oprócz USP i pięknego zdjęcia, musi być sens. Twoje konto będzie rosło szybciej, jeśli wypełnisz je naprawdę interesującymi tematami i postami. Oczywiście nie musisz zasypywać feeda 5 postami dziennie, wystarczą 4 posty tygodniowo i 5 opowiadań dziennie, wtedy pozostaniesz w dobrych wrażeniach. Zaplanuj, jeśli codziennie będziesz pisać nudne i nudne artykuły – nie zostaniesz przeczytany i niezwykle trudno będzie zdobyć dobre grono odbiorców. Utwórz plan treści, podziel go na tematy i podpunkty. Wcześniej zaplanowane publikacje pozwolą Ci dotrzymać harmonogramu, tworzyć różnorodne treści i nie „wypaść”. 

Baw, edukuj, sprzedawaj

Być może to prawo dotyczy wszelkich treści sprzedawanych. Wielu boi się samego planu treści słownych, ale w rzeczywistości nie ma w nim nic nierealistycznego. Otwórz swój ulubiony tablet, zapisz daty i zmień rodzaj treści: Rozrywkowe, informacyjne, edukacyjne, sprzedażowe.

• Rozrywkowe – odpowiedzialne za grywalizację i inne działania w kanale i opowiadaniach. Ludzie uwielbiają przede wszystkim relaks i odpoczynek. Dlatego jakaś prosta gra na jedno kliknięcie działa tak dobrze, ale dopóki subskrybenci „klikną”, zasięg strony rośnie. Doskonałe połączenie biznesu i przyjemności!
• Informacyjne/poznawcze – nie znudzi Ci się sam spektakl, daj ludziom chleb. Ciekawe fakty z Twojej dziedziny, aktualne wiadomości, opinie ekspertów, life hacki – wszystko tutaj. Weź ten typ jako podstawę. W końcu będzie to główna wartość Twoich treści.
• Sprzedawca to osoba, która nie zawsze wie, czego potrzebuje. Lub może odłożyć zakup, wątpię. Po to właśnie są marketingowe wezwania do działania. Oczywiście są „słowa minusowe”, w postaci „Promocja!”, „Tylko dzisiaj!”. Takie apele dziś raczej odpychają niż zachęcają do kupowania. Argument, dlaczego dana osoba musi to kupić, dlaczego dzisiaj. Pokaż, że nie będzie musiał „myśleć” i „martwić się”, że już za niego pomyślałeś i chętnie pomoże/wytłumaczy/zasugeruje. Tworzenie treści dla samej treści nie jest dobrym pomysłem, zwłaszcza jeśli chcesz zarabiać na Instagramie.

Jeśli nadal masz wątpliwości co do wybranej niszy lub szukasz najbardziej dochodowej, ten artykuł będzie dla Ciebie przydatny .

Przygotowanie do promocji na Instagramie

W miarę rozwoju treści będziesz mógł analizować, na które posty, kreacje i tematy użytkownicy reagują najlepiej;

Sprawdź statystyki konta

Otwórz sekcję „Statystyki” i zobacz, które publikacje spodobały się subskrybentom najbardziej; który post wywołał więcej reakcji, gdzie jest dużo komentarzy, która publikacja została aktywnie zapisana i wysłana do znajomych.
Analizuj, to nie jest takie trudne. Jest prawdopodobne, że sam post/ramka, który pokazał dobry wynik wśród Twoich odbiorców, przyciągnie również uwagę Twoich potencjalnych klientów – nowych subskrybentów w przyszłości.

Przedstaw się 

Również w przypadku reklamy lepiej wykorzystać publikację, która najlepiej reprezentuje Twoją firmę i w pełni ją charakteryzuje. Wyobraź sobie siebie w miejscu osoby, która nic nie wie o Twojej firmie i widzi reklamę o Tobie po raz pierwszy – co musi zobaczyć, aby w kilka sekund podjąć decyzję o zapisaniu się do Ciebie?

Promuj nowe oferty

Wykorzystaj nowe produkty i usługi lub promocje na nich – jako news. Utwórz post o produkcie sezonowym i wypromuj go. Poszerz grono odbiorców, pokaż im ciekawą ofertę – niech będzie centralnym elementem przekazu. 

Rozwijaj swoją organiczną publiczność

Instagram zwiększa liczbę wyświetleń strony z ruchem organicznym, innymi słowy strony „na żywo” z częstymi postami i aktywnymi opiniami użytkowników. Jeśli Twój kanał zawiera odpowiednie zdjęcia, kulisy, nowe produkty, zadowolonych klientów jeszcze przed uruchomieniem reklamy, nowi subskrybenci od razu zobaczą „energetyczne” konto i chętniej się z nim połączą. Ponadto w ten sposób ludzie mogą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i zrozumieć, czym się zajmuje i co jest dla niej ważne.

Podejmij działanie!

Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy na reklamę na Facebooku, możesz spróbować promocji poprzez „promocje”. Aby to zrobić, otwórz publikację i kliknij przycisk „Promuj”. Następnie wybierz opcje:

1 Miejsce docelowe. Tutaj musisz wybrać, dokąd zostaną przekierowani ludzie z Twoich reklam – na profil na Instagramie, na stronę internetową lub na wiadomości bezpośrednie.

2 Publiczność. W związku z tym grupa docelowa osób, którym będzie wyświetlana Twoja reklama. W tej sekcji trzeba być trochę targetologiem, wskazując główne cechy odbiorców – płeć, wiek, dane demograficzne, zainteresowania. Możesz także wybrać opcję automatycznego ustawienia, wtedy Instagram będzie wyświetlał Twoje reklamy osobom podobnym do Twoich obserwujących.

3 Budżet i czas trwania. Określ ilość i czas trwania reklamy. W każdej chwili możesz zatrzymać lub edytować promocję.

Po ustawieniu wszystkich parametrów i sprawdzeniu formy płatności możesz bezpiecznie publikować reklamy. Najpierw zostanie sprawdzona pod kątem zgodności z zasadami Instagrama – sprawdzenie trwa nie dłużej niż godzinę, po czym reklamy zaczną się wyświetlać natychmiast.

Promocja na Instagramie. Gdzie szukać klientów?

Jak tworzyć kampanie reklamowe na koncie na Facebooku i sprawić, by było to opłacalne? 

Jeśli chcesz zarabiać na Instagramie, nauka tworzenia kampanii reklamowej na Facebooku jest koniecznością. Po pierwsze jest to bardziej ukierunkowana (dokładna) reklama, a po drugie jest niedroga w porównaniu z tymi samymi promocjami. W tym bloku pokrótce powiemy Ci, jak zarabiać na Instagramie, konfigurując kampanie reklamowe na Facebooku. 

Osadzanie Facebook Pixel w swoim projekcie

W przypadku wszelkich projektów komercyjnych bardzo ważne jest zorganizowanie kompetentnej kampanii reklamowej, a pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zainstalować Pixela. To jest tag HTML umieszczony w Twojej witrynie. Przechwytuje profile wszystkich osób, które odwiedzają Twój sklep za pośrednictwem Facebooka.

Jednak Pixel może nie być odpowiedni dla każdej witryny, w tym celu istnieją opcje integracji kodu HTML i szczegółowe przewodniki dla każdej platformy. Po instalacji upewnij się, że wszystko działa sprawnie – od prawidłowego odbioru danych o zakupach i innych wydarzeniach zależy sukces kampanii reklamowych.

Najlepsi odbiorcy dla Twoich kampanii reklamowych

Nie ma uniwersalnej publiczności, wciąż trzeba znaleźć własną. Umownie można podzielić odbiorców na trzy rodzaje ruchu ze względu na lejek sprzedażowy: 

Początek lejka – osoby, które weszły na lejek po raz pierwszy i nie wiedzą nic o Twojej marce, mogą nie mieć wyraźnej potrzeby na Twój produkt. Taka publiczność z reguły stanowi większy odsetek i jest poszukiwana przez różne wiązki zainteresowań i kombinacje. Innymi słowy, poprzez testowanie. Co z kolei należy stale powtarzać. Nawet jeśli wydaje Ci się, że znalazłeś już grupę docelową. Możesz zarobić więcej na Instagramie.

Środek lejka – osoby, które „słyszą” o Twojej marce lub po prostu ją znają, ale nigdy nie kupiły Twojego produktu ani nie dokonały zakupu/zamówienia od bardzo dawna.

Tutaj możesz bezpiecznie uruchomić look-a-like i retargeting – reklamę do odbiorców podobnych do Twojej lub tych, którzy mieli wcześniej kontakt z Twoją firmą. Po zebraniu przez Pixel wystarczającej ilości danych, co zajmie co najmniej miesiąc, możesz skorzystać z grupy odbiorców – „website custom audience”. Te osoby były już na Twojej stronie i możesz spokojnie uruchomić na nich retargeting i look-a-like, z większym prawdopodobieństwem da to pozytywny wynik. Tak więc zarabianie na Instagramie będzie znacznie łatwiejsze i szybsze.

Dół lejka (BoF) to najgorętsi klienci. Te osoby już kupiły u Ciebie lub są gotowe kupić produkt podobny do Twojego. Mówiąc najprościej, są nastawione na kupowanie, szukając konkretnego zamówienia. Nietrudno zgadnąć, że to właśnie te kampanie dają najwyższe wyniki.

Jednym z najcenniejszych typów są „niestandardowi odbiorcy z listy klientów”. Prześlij plik CSV na swoje konto reklamowe, po tym jak Facebook dopasuje dane Twoich klientów do profili sieci społecznościowych i stworzy dla Ciebie najlepszą grupę odbiorców.

Możesz wgrać różne bazy. Najskuteczniejsze będą odbiorców poprzednich kupujących i Twoich konkurentów.

Kluczowe zalecenia

Podsumowując, aby tworzyć kampanie reklamowe na swoim koncie na Facebooku i robić to z zyskiem, należy stosować się do następujących zaleceń :

– Przeprowadź dużą kampanię testową i przetestuj jak najwięcej opcji, pakietów odsetek i kombinacji.
– Wykorzystaj publiczność zebraną przez Pxel.
– Zbieraj widzów, którzy wyglądają jak wyglądające na swoim Pixelu.
– Retargetuj odwiedzających, którzy już odwiedzili Twoją stronę.
– Skonfiguruj wydarzenia, a także zacznij retargetować osoby, które dodały produkt do koszyka i go opuściły.
– Testuj, pobieraj wszystkie rodzaje baz danych CSV.

Najpopularniejsze typy reklam

Kreatywność nie polega na kreatywności. Chodzi o badania rynku i właściwy przekaz.

Możesz opanować kierowanie na odbiorców, ale „kreacje niekreatywne” mogą pochłonąć znaczną część Twoich wyników. Jeśli mówimy o wyglądzie reklam, tutaj też nie ma idealnej formy. Próbować. Różne formaty kreacji – wideo, karuzela, ujęcia zza kulis. Z tekstem, bez tekstu, z muzyką lub bez – zobacz, która publiczność najlepiej reaguje na daną kreację.

Poniżej znajduje się lista typów reklam, które zalecamy konfigurować:

1. DPA (dynamiczne reklamy produktowe) – dynamiczna reklama produktowa. Oferty, które są generowane automatycznie z Twojego katalogu za pomocą zdjęć, tytułów opisów i cen Twoich produktów. DPA pozostaje jednym z najskuteczniejszych i najprostszych narzędzi reklamowych na Facebooku w 2020 roku.
2. Reklamy wideo można uznać za najskuteczniejszy sposób promocji. Jeśli jednak Twój film nie jest atrakcyjny i nie zamyka żądania kupującego, nie zadziała.
   Najpopularniejszym rodzajem reklamy wideo w tym roku jest treść generowana przez użytkowników (UGC). Reklamy UGC zazwyczaj zawierają referencje wideo klientów, które zwiększają lojalność potencjalnych kupujących. Są szczególnie skuteczne, gdy o produkcie mówi wpływowa osoba. 
3. Reklamy karuzelowe są również jednymi z najpopularniejszych w 2020 roku, z bardzo wysokimi wskaźnikami zaangażowania. To z kolei informuje Facebooka o aktywnym zainteresowaniu użytkowników reklamami, zmniejszając tym samym koszty reklamy. Ponadto podczas tworzenia karuzeli możesz kontrolować cały „układ” i wykazać się kreatywnością.
4. Krótkie, powtarzające się filmy — 15 sekund lub mniej, automatycznie zapętlone. Ponadto można je wykonać nawet z jednego obrazu, dodając tylko kilka efektów.

Kluczowe zalecenia

Pokaż zakres swojego produktu

Twój potencjalny klient może nie w pełni rozumieć zakres zastosowań Twojego produktu. Skorzystaj z narzędzi reklamowych i zademonstruj przypadki użycia „wizualnie”. Twoim głównym celem jest przyciągnięcie ludzi na stronę, zapoznanie ich z produktem i zebranie danych do taniego retargetingu. 

Ucz się od konkurencji 

Zdradźmy tajemnicę – wszystkie reklamy wyświetlane przez daną firmę można oglądać już teraz. Sprawdzać; 
Aby zobaczyć wszystkie reklamy, z których korzysta Twoja konkurencja, przejdź do Facebooka, a następnie „Szczegóły” w sekcji „Przejrzystość strony”. W wyskakującym okienku zobaczysz "Ogłoszenia z tej strony" – przejdź do biblioteki reklam i zobacz wszystkie ogłoszenia zamieszczone przez firmę. Możesz też przeszukać bibliotekę reklam pod kątem dowolnej marki i wyświetlanych przez nią kreacji. Zobacz też, jak reklamują się ci sami blogerzy-milionerzy i przekonaj się, jak jeszcze możesz zarabiać na Instagramie.

Przejdź do nowych odbiorców

Każda publiczność ma punkt „wypalenia” lub moment, w którym publiczność się wyczerpuje. Następnie nadszedł czas, aby pomyśleć o tym, jak poszerzyć publiczność i przyciągnąć nową. Możesz przejść do nowych odbiorców, gdy przestaniesz widzieć spadek ROAS.

Jak działają algorytmy Instagrama?

Być może nie ma nic bardziej mitycznego niż wersje algorytmów Instagrama. Tylko koneserzy wybierają nowe, sam Instagram usuwa chronologię lub „rozkręca” nowe „bułeczki”, które są całkowicie mylące. Jak właściwie działają algorytmy Instagrama? W tym artykule wykorzystamy tylko informacje podane przez ekspertów Instagramtram. 

Algorytm kanału na Instagramie

5 czynników wpływających na kolejność treści w kanale:

1 Zainteresowanie użytkownika treścią – wzorzec działań na platformie w postaci Twoich polubień, komentarzy i zapisów. Sugerując nowości w kanale, algorytm Instagrama kieruje się Twoimi zainteresowaniami i zachowaniem. Szczególne znaczenie mają oznaczenia w postach i opowiadaniach, oglądane transmisje na żywo – wpływają one przede wszystkim na kolejność wydawania w feedzie.

2 Relacje użytkownika z subskrybentami – tak, Instagram może zakładać więzy rodzinne i przyjaźnie. Oczywiście swoim zachowaniem sam pokazujesz, że ta osoba jest zaliczana do kategorii Przyjaciele i Rodzina. Oznaczasz znajomych w historiach, komunikujesz się z nimi w Direct, widzisz ich, interesujesz się ich życiem i lubisz ich.

3 Trafność publikacji – informacje na ten temat, twórcy wolą trzymać zamknięte. Możesz być jednak pewien, że Instagram ustawia unikalny przedział czasu dla każdego użytkownika. W zależności od tego, ile osób ją subskrybuje i ile osób obserwuje użytkownik.

4 Częstotliwość otwierania aplikacji przez użytkownika – 42% użytkowników Instagrama otwiera aplikację więcej niż raz dziennie. Jeśli odwiedzasz Instagram częściej niż raz dziennie, Twój kanał będzie wyglądał jak chronologiczny. Zostaną wyświetlone aktualizacje mające znaczenie od ostatniej wizyty. Jeśli odwiedzasz co kilka dni, to chronologia nie jest brana pod uwagę, dane wyjściowe są sortowane według algorytmów platformy.

5 Liczba subskrypcji użytkowników – im więcej masz subskrypcji, tym więcej opcji ma dla Ciebie Facebook. Jednak szansa, że ​​zobaczysz treści wszystkich obserwowanych osób, wynosi zero.

6 Czas spędzony na platformie – algorytmy śledzą również, ile czasu spędziłeś w aplikacji. Możesz się o tym przekonać, przechodząc do ustawień i otwierając zakładkę „Twoje działania”. Instagram pokazuje tyle treści, ile możesz obejrzeć.

Algorytmy w Instagram Stories

Zasada algorytmów jest taka sama – Twoje zachowanie i zainteresowania. Konta, z którymi będziesz częściej komunikować się, będą wyświetlane dalej. A ci, którzy usprawiedliwiają swoją nazwę „trafni”, pokazując życie teraz i często – ich droga na szczyt jest znacznie skrócona. W ten sposób zapewniasz subskrybentom więcej możliwości interakcji z Twoimi historiami.

Aby dotrzeć do jak największej grupy odbiorców, korzystaj z jak największej liczby opcji interakcji. Więcej o zwiększeniu zasięgu porozmawiamy w następnym artykule.

Algorytm Instagrama działa w IGTV

Co dziwne, wielu odpisuje IGTV, ale na próżno – zasięg wirusowy takich filmów jest 4 razy większy. Co więcej, można założyć, że algorytmy wydawania filmów zarówno w IGTV, jak i w kanale przecinają się. Chociaż do tej pory niewiele o nich mówiono. Popularne filmy można oglądać na osobnej karcie i są one również wyświetlane według priorytetu zainteresowań.

Algorytm w zakładce „Rekomendacje”

Instagram personalizuje tę zakładkę dla każdego użytkownika – wyświetlane są treści, które bardziej Ci się spodobają. Algorytm działa bardzo wrażliwie, w oparciu o Twoje reakcje – gdy polubisz i zapiszesz posty na określony temat, algorytm natychmiast wyświetli wybór treści na ten sam temat.

Teraz wiesz, jak działają algorytmy Instagrama. Jak wybrać odpowiednich odbiorców do targetowania na Facebooku, jak umiejętnie i ciekawie wypełniać treści oraz tworzyć kreacje, które pomogą Ci zarabiać na Instagramie. Próbować. Test. Przeczytaj poniższy artykuł o tym, jak zwiększyć zasięg, jakie sposoby promocji i promocji konta mogą i powinny być używane już dziś.