Kuidas Instagramis raha teenida? 2. osa
Esimeses artiklis rääkisime sellest, kuidas Instagrami kontot reklaamimiseks ette valmistada. Analüüsisime kõiki müügilehe põhietappe ja komponente, nimelt saime teada, mis on positsioneerimine ja miks on oluline sellega alustada, analüüsisime USP kontseptsiooni, otsustasime sihtrühma üle, täitsime ja kujundasime lehe nii, et kõik oli ilus ja arusaadav ning mis kõige tähtsam – see vastas põhieesmärkidele. Kui esimene osa jäi kahe silma vahele, soovitame tagasi minna ja lugeda. Selles artiklis õpime, kuidas Instagramis raha teenida, kasutades peamist tööriista – sihitud reklaami Facebookis. Näitame, kuidas Instagrami algoritmid töötavad ja millised reklaamid on 2020. aastal kõige populaarsemad.
Aga kõigepealt analüüsime ühte olulist teemat, ilma milleta ei aita Instagramis raha teenida ei superdisain ega ka kõige lahedam reklaamikampaania, nimelt semantilise osa kohta. Sisust, tekstidest ja planeerimisest.
Kõik, mida pead teadma sisu ja planeerimise kohta
Tehke seda tähendusega
Isiklik ajaveeb, Instagrami pood, populaarne kogukond, ettevõtte ajaveeb/ärivaldkond, lasteriided, turundustooted. Pole tähtis, millises nišis te hõivate, millises suunas töötate, mis tüüpi konto teil on ja millisesse tegevusvaldkonda see kuulub.
Inimesed lähevad sinna, kus on "huvitavaid hüvesid" – teavet, toodet, teenust, mis lahendab nende "valuliku" probleemi, katab nende vajadused.
Planeeri ja tegutse
Selleks, et inimesed teie juurde tuleksid, peab lisaks USP – le ja ilusale pildile olema ka tähendus. Teie konto kasvab kiiremini, kui täidate selle tõeliselt huvitavate teemade ja postitustega. Muidugi ei pea te voogu üle ujutama 5 postitusega päevas, piisab 4 postitusest nädalas ja 5 loost päevas, siis jäävad head muljed. Planeerige, kui kirjutate iga päev igavaid ja igavaid artikleid – teid ei loeta ja head publikut on äärmiselt raske võita. Koostage sisuplaan, jagage see teemadeks ja alamüksusteks. Eelplaneeritud väljaanded võimaldavad teil püsida ajakavas, teha mitmekesist sisu ja mitte "välja kukkuda".
Lõbutsege, harige, müüge
See seadus on võib-olla asjakohane igasuguse müüdava sisu puhul. Paljusid hirmutab pelgalt sõna sisuplaan, kuid tegelikult pole selles midagi ebareaalset. Avage oma lemmiktahvelarvuti, pange kuupäevad kirja ja muutke sisu tüüpi: meelelahutuslik, informatiivne, hariv, müüv.
- Meelelahutus – vastutab mängulisuse ja muude voos ja lugudes leiduvate tegevuste eest. Inimestele meeldib üle kõige lõõgastuda ja lõõgastuda. Seetõttu töötab mõni lihtne ühe klõpsuga mäng nii hästi, kuid seni, kuni tellijad “klõpsavad", kasvab lehe katvus. Suurepärane äri ja lõbu kombinatsioon!
- Informatiivne / kognitiivne – te ei tüdine ainult prillidest, andke inimestele leiba. Huvitavad faktid teie valdkonnast, päevakajalised uudised, ekspertide arvamus, elustikud – kõik siin. Võtke see tüüp aluseks. Lõppude lõpuks on see teie sisu peamine väärtus.
- Müüja on inimene, kes ei tea alati, mida ta vajab. Või võib ostu edasi lükata, kahtleb. Selleks on turunduslikud üleskutsed tegevusele. Muidugi on "miinussõnad" kujul "Edendamine!", "Ainult täna!". Sellised üleskutsed tänapäeval pigem tõrjuvad kui sunnivad ostma. Argument, miks on inimesel vaja seda osta, miks just täna. Näidake, et tal pole vaja "mõtleda" ja "muretseda", et olete tema eest juba mõelnud ja aitate / selgitate / soovitate hea meelega. Sisu loomine sisu nimel on vaevalt hea mõte, eriti kui soovite Instagramis raha teenida.
Kui kahtlete endiselt valitud niši osas või otsite kõige kasumlikumat, on see artikkel teile kasulik .
Ettevalmistus Instagramis reklaamimiseks
Kui teie sisu kasvab, saate analüüsida, millistele postitustele, reklaamidele ja teemadele kasutajad kõige paremini reageerivad;
Kontrollige konto statistikat
Avage jaotis "Statistika" ja vaadake, millised väljaanded tellijatele kõige rohkem meeldisid; milline postitus tekitas rohkem vastukaja, kus on palju kommentaare, milline väljaanne salvestati aktiivselt ja saadeti sõpradele.
Analüüsige, see pole nii raske. Tõenäoliselt tõmbab just see postitus/kaader, mis teie publiku seas head tulemust näitas, ka teie potentsiaalsete klientide – tulevikus uute tellijate – tähelepanu.
Tutvusta end
Samuti on reklaamiks parem kasutada teie ettevõtet kõige paremini esindavat ja seda igakülgselt iseloomustavat väljaannet. Kujutage end ette inimese asemel, kes ei tea teie ettevõttest midagi ja näeb teie kohta kuulutust esimest korda – mida peab ta nägema, et teha otsus teiega liituda mõne sekundiga?
Reklaamige uusi pakkumisi
Kasutage uusi tooteid ja teenuseid või nende pakkumisi – uudistepausina. Looge postitus hooajalise toote kohta ja reklaamige seda. Laiendage oma vaatajaskonda, näidake neile huvitavat pakkumist – muutke see sõnumi keskseks osaks.
Suurendage oma orgaanilist vaatajaskonda
Instagram suurendab orgaanilise näitamiste liiklusega lehte ehk teisisõnu sagedaste postituste ja aktiivse kasutaja tagasisidega "reaalajas" lehti. Kui teie voog sisaldab asjakohaseid fotosid, lavataguseid, uusi tooteid, õnnelikke kliente juba enne reklaamide käivitamist, näevad uued tellijad kohe energilist kontot ja loovad sellega suurema tõenäosusega ühenduse. Lisaks saavad nii inimesed teie ettevõtte kohta rohkem teada ja mõistavad, millega see tegeleb ja mis on tema jaoks oluline.
Tegutsema!
Kui te pole veel valmis Facebooki reklaamidega tegelema, võite proovida reklaamimist läbi "reklaamide". Selleks avage väljaanne ja klõpsake nuppu "Reklaami". Järgmisena valige valikud:
1 Sihtkoht. Siin peate valima, kuhu teie reklaamides olevad inimesed ümber suunatakse – Instagrami profiilile, veebisaidile või otsesõnumitesse.
2 Publik. Vastavalt sellele ka inimeste sihtrühm, kellele teie reklaami näidatakse. Selles jaotises peate olema veidi sihtmärk, näidates ära vaatajaskonna peamised omadused – sugu, vanus, demograafia, huvid. Saate valida ka automaatse seadistuse, siis näitab Instagram teie reklaame teie jälgijatega sarnastele inimestele.
3 Eelarve ja kestus. Määrake reklaami kogus ja kestus. Saate reklaami igal ajal peatada või muuta.
Pärast kõigi parameetrite määramist ja makseviisi kontrollimist saate reklaame turvaliselt avaldada. Esiteks kontrollitakse, kas see vastab Instagrami reeglitele – kontroll ei kesta rohkem kui tund, pärast mida hakatakse reklaame kohe näitama.
Instagrami reklaam. Kust kliente otsida?
Kuidas luua Facebooki kontol reklaamikampaaniaid ja muuta see kasumlikuks?
Kui soovite Instagramis raha teenida, on Facebooki reklaamikampaania seadistamise õppimine kohustuslik. Esiteks on see sihipärasem (täpsem) reklaam ja teiseks on see samade reklaamide suhtes odav. Selles plokis räägime teile lühidalt, kuidas Instagramis raha teenida, seadistades Facebooki reklaamikampaaniaid.
Facebooki piksli manustamine oma projekti
Kõigi kommertsprojektide puhul on pädeva reklaamikampaania loomine väga oluline ja esimene asi, mida peate tegema, on Pixeli installimine. See on HTML-märgend, mis asetatakse teie saidile. See jäädvustab kõigi Facebooki kaudu teie poodi külastavate inimeste profiilid.
Siiski ei pruugi Pixel iga saidi jaoks sobida, selleks on HTML-koodi integreerimise võimalused ja üksikasjalikud juhised iga platvormi jaoks. Pärast paigaldamist veenduge, et kõik toimiks tõrgeteta – reklaamikampaaniate edukus sõltub ostude ja muude sündmuste andmete korrektsest laekumisest.
Parimad vaatajaskonnad teie reklaamikampaaniate jaoks
Universaalset publikut pole olemas, tuleb ikka oma leida. Tavaliselt võib vaatajaskonna müügilehtri osas jagada kolme tüüpi liikluseks.
Lehtri tipp – inimesed, kes sisenesid lehtrisse esimest korda ja ei tea teie kaubamärgist midagi, neil ei pruugi olla selget vajadust teie toote järele. Selline publik moodustab reeglina suurema protsendi ja seda otsitakse erinevate huvide ja kombinatsioonide abil. Teisisõnu läbi testimise. Mida tuleks omakorda pidevalt korrata. Isegi kui sulle tundub, et oled sihtrühma juba leidnud. Instagramis saate rohkem teenida.
Lehtri keskel – inimesed, kes on teie kaubamärgist "kuulnud" või on sellega lihtsalt tuttavad, kuid pole kunagi teie toodet ostnud ega väga pikka aega ostu/tellimust teinud.
Siin saate turvaliselt käivitada look-a-like ja retargetimise – reklaami teiega sarnasele vaatajaskonnale või reklaami neile, kes on teie ettevõttega varem kokku puutunud. Kui Pixel on kogunud piisavalt andmeid, mis võtab aega vähemalt kuu, saate kasutada vaatajaskonda – "veebisaidi kohandatud vaatajaskond". Need inimesed on teie saidil juba viibinud ja saate turvaliselt käivitada uuesti sihtimise ja neile sarnase välimuse. Suurema tõenäosusega annab see positiivse tulemuse. Seega on Instagramis raha teenimine palju lihtsam ja kiirem.
Lehtri allosas (BoF) on kõige kuumemad kliendid. Need inimesed on juba teie käest ostnud või valmis ostma teie omaga sarnase toote. Lihtsamalt öeldes on nad seatud ostma, otsides konkreetset soovi. Pole raske arvata, et just need kampaaniad annavad kõige kõrgemaid tulemusi.
Üks väärtuslikumaid tüüpe on "kohandatud vaatajaskonnad kliendiloendist". Laadige CSV-fail üles oma reklaamikontole, pärast seda, kui Facebook viib teie klientide andmed kokku suhtlusvõrgustike profiilidega ja loob teile parima vaatajaskonna.
Saate üles laadida erinevaid aluseid. Kõige tõhusamad on eelmiste ostjate ja teie konkurentide vaatajaskonnad.
Peamised soovitused
Kokkuvõtteks võib öelda, et oma Facebooki kontol reklaamikampaaniate loomiseks ja kasumlikuks tegemiseks peaksite järgima järgmisi soovitusi :
– Korraldage suur testkampaania ja testige võimalikult palju võimalusi, huvipakette ja kombinatsioone.
– Kasutage Pxeli kogutud vaatajaskonda.
– Koguge oma Pixelist sarnase välimusega vaatajaskonda.
– Sihtige uuesti külastajaid, kes on teie lehte juba külastanud.
– Seadistage sündmusi ja hakake uuesti sihtima inimesi, kes on toote ostukorvi lisanud ja sealt lahkunud.
– Testige, laadige alla igasuguseid CSV andmebaase.
Kõige populaarsemad reklaamitüübid
Loovus ei seisne loovuses. See puudutab turu-uuringuid ja õiget sõnumit.
Saate hallata sihtrühma sihtimist, kuid "mitteloomingulised reklaamid" võivad tarbida märkimisväärse osa teie tulemustest. Kui rääkida reklaamide välimusest, siis ideaalset vormi ka siin pole. Proovi. Erinevad reklaamivormingud – video, karussell, lavatagused kaadrid. Tekstiga, ilma tekstita, muusikaga või ilma – vaadake, milline publik millisele loomingule kõige paremini reageerib.
Allpool on loend reklaamitüüpidest, mida soovitame seadistada.
- DPA (dynamic product ads) – dünaamiline tootereklaam. Kirjed, mis luuakse automaatselt teie kataloogist, kasutades teie toodete pilte, kirjelduste pealkirju ja hindu. DPA on 2020. aastal endiselt üks tõhusamaid ja lihtsamaid Facebooki reklaamitööriistu.
- Videoreklaame võib pidada kõige tõhusamaks reklaamiviisiks. Kui teie video ei ole aga köitev ega sulge ostja taotlust, siis see ei tööta.
Selle aasta populaarseim videoreklaami tüüp on kasutajate loodud sisu (UGC). UGC-reklaamid sisaldavad tavaliselt videokliendi iseloomustusi, mis loovad potentsiaalsetele ostjatele lojaalsuskrediiti. Need on eriti tõhusad, kui tootest räägib mõjukas inimene. - Karussellreklaamid on ka 2020. aastal ühed populaarseimad, kuna seotuse määr on väga kõrge. See omakorda räägib Facebookile kasutajate aktiivsest huvist reklaamide vastu, vähendades seeläbi reklaamikulusid. Lisaks saate karusselli loomisel juhtida kogu "paigutust" ja olla loominguline.
- Lühikesed korduvad videod – 15 sekundit või vähem, automaatselt silmustega. Lisaks saab neid teha isegi ühest pildist, lisades vaid paar efekti.
Peamised soovitused
Näidake oma toote ulatust
Teie potentsiaalne klient ei pruugi teie toote kasutusalasid täielikult mõista. Kasutage reklaamitööriistu ja demonstreerige kasutusjuhtumeid visuaalselt. Teie põhieesmärk on tuua inimesed saidile, tutvustada neile toodet ja koguda andmeid odava taassihtimise jaoks.
Õppige konkurentidelt
Avaldame saladuse – kõiki konkreetse ettevõtte kuvatavaid reklaame saab kohe vaadata. Kontrollima;
Kõigi reklaamide vaatamiseks, mida teie konkurent kasutab, minge Facebooki ja seejärel jaotises "Lehe läbipaistvus" "Üksikasjad". Hüpikaknas näete "Reklaamid sellelt lehelt" – minge kuulutusteeki ja vaadake kõiki ettevõtte poolt postitatud kuulutusi. Samuti saate otsida reklaamiteegist mis tahes kaubamärki ja nende pakutavaid reklaame. Vaata ka, kuidas samad miljonärist blogijad reklaamivad ja uuri ise, kuidas muidu Instagramis raha teenida saad.
Liikuge edasi uute vaatajaskondade juurde
Igal publikul on "läbipõlemispunkt" või hetk, mille jooksul publik end ammendab. Seejärel on aeg mõelda, kuidas publikut laiendada ja uut meelitada. Saate liikuda uue vaatajaskonna juurde, kui ROAS ei lange enam.
Kuidas Instagrami algoritmid töötavad?
Võib-olla pole midagi müütilisemat kui Instagrami algoritmide versioonid. Ainult asjatundjad valivad uued, Instagram ise eemaldab kronoloogia või “rullib välja” uued “kuklid”, mis ajavad täiesti segadusse. Kuidas Instagrami algoritmid tegelikult töötavad? Selles artiklis kasutame ainult Instagramtrami ekspertide antud teavet.
Instagrami voo algoritm
5 tegurit, mis mõjutavad voo sisu järjekorda:
1 Kasutaja huvi sisu vastu – platvormi tegevuste muster teie meeldimiste, kommentaaride ja salvestamiste kujul. Voos uudiseid soovitades juhindub Instagrami algoritm teie huvidest ja käitumisest. Eriti olulised on märgid postitustes ja lugudes, vaadatud otsesaadetes – need mõjutavad kõige rohkem voo väljastamise järjekorda.
2 Kasutaja suhted tellijatega – jah, Instagram võib eeldada pere- ja sõprussidemeid. Muidugi näitate oma käitumisega ise, et see inimene kuulub kategooriasse Sõbrad ja perekond. Märgid oma sõpru lugudesse, suhtled nendega Directis, näed neid, tunned nende elu vastu huvi ja meeldid neile.
3 Väljaannete asjakohasus – selleteemaline teave, mille arendajad eelistavad hoida suletuna. Küll aga võid kindel olla, et Instagram seab igale kasutajale kordumatu ajariba. Olenevalt sellest, kui palju inimesi on selle tellinud ja kui palju inimesi kasutaja jälgib.
4 Kasutaja rakenduse avamise sagedus – 42% Instagrami kasutajatest avab rakenduse rohkem kui korra päevas. Kui külastate Instagrami rohkem kui korra päevas, näeb teie voog välja kronoloogiline. Teile näidatakse viimase külastuse asjakohaseid värskendusi. Kui külastate iga paari päeva tagant, siis kronoloogiat ei võeta arvesse, väljund sorteeritakse platvormi algoritmide järgi.
5 Kasutajate tellimuste arv – mida rohkem tellimusi teil on, seda rohkem võimalusi Facebookil teie jaoks on. Võimalus, et näete kõigi jälgitavate inimeste sisu, on aga null.
6 Platvormil veedetud aeg – algoritmid jälgivad ka seda, kui palju aega sa rakenduses veetsid. Saate ise veenduda, kui avate seadete ja avate vahekaardi „Teie toimingud”. Instagram näitab nii palju sisu, kui saate vaadata.
Algoritmid Instagrami lugudes
Algoritmide põhimõte on sama – sinu käitumine ja huvid. Neid kontosid, millega rohkem suhtlete, kuvatakse edasi. Ja need, kes õigustavad oma nime "asjakohane", näidates elu just praegu ja sageli – nende tee tippu on oluliselt vähenenud. Nii pakute tellijatele rohkem võimalusi teie lugudega suhelda.
Selleks, et jõuda võimalikult suure vaatajaskonnani, kasutage võimalikult palju suhtlusvõimalusi. Katvuse suurendamisest räägime lähemalt järgmises artiklis.
Instagrami algoritm töötab IGTV-s
Kummalisel kombel kirjutavad paljud IGTV maha, kuid asjata – selliste videote leviala on 4 korda suurem. Veelgi enam, võib eeldada, et videote väljastamise algoritmid nii IGTV-s kui ka voos ristuvad. Kuigi ka nendest on siiani vähe räägitud. Populaarseid videoid saab vaadata eraldi vahekaardil ja neid näidatakse ka huvide prioriteedi järgi.
Algoritm vahekaardil „Soovitused”.
Instagram isikupärastab selle vahekaardi iga kasutaja jaoks – kuvatakse sisu, mis teile tõenäolisemalt meeldib. Algoritm töötab väga tundlikult, tuginedes teie reaktsioonidele – kui olete teatud teemal postitused meeldivaks märkinud ja salvestanud, kuvab algoritm kohe valiku samateemalist sisu.
Nüüd teate, kuidas Instagrami algoritmid töötavad. Kuidas valida Facebookis sihtimiseks õiget vaatajaskonda, kuidas asjatundlikult ja huvitavalt täita sisu ning teha loovmaterjale, mis aitavad sul Instagramis raha teenida. Proovi. Test. Ja lugege järgmist artiklit selle kohta, kuidas katvust suurendada, milliseid viise oma konto reklaamimiseks ja reklaamimiseks saab ja tuleks täna kasutada.