Китай – попереду всієї планети, і заперечувати це не можна. Куди не подивися, куди не зайди – всюди китайські товари, починаючи від дорогої техніки і закінчуючи йоржиками для унітазу. І разом із цим розвивається і бізнес із Китаєм. Чому так?

Раніше китайські товари здобули не зовсім позитивну репутацію серед населення. Якщо китайська – значить погана – вже йде з мислення. На зміну дешевим дрібничкам за копійки приходять гідні речі, які й коштують недешево. Але якісні товари з Китаю купувати споживачам однозначно вигідніше, ніж аналоги з Європи чи США.

Коли є попит, слід організовувати потік пропозиції. Бізнес із Китаєм – відмінний варіант для заробітку на поточному ринку у сучасних реаліях. Масштабного виробництва останнім часом немає, а перепродаж товарів з-за кордону єдиний варіант наситити споживчий ринок різноманітними товарами, що відповідають сучасним тенденціям, і не померти з голоду без роботи.

Бізнес із Китаєм на перепродажі

На перший погляд найпростіший варіант для початку роботи. Але все як і скрізь – є свої нюанси, про які зараз і поговоримо.

Дедалі більше людей звертають увагу у бік КНР. Величезний асортимент продукції та низькі ціни – головні аргументи "За" на користь налагодження партнерських відносин з китайською стороною.

Ну, добре, всі переваги зрозумілі і ви готові налагодити бізнес з Китаєм на перепродажі. З чого почати?

Спочатку визначтеся, що хотіли б перепродувати. Іграшки, спідня білизна або дрібну електроніку. Але одного бажання звичайно мало, необхідно вивчити попит користувача і наявний ринок подібних товарів у вашому місті.

Там, де велика конкуренція буде складнішою, особливо якщо магазини вже «розкручені» і мають гарну репутацію. А в низькій ніші користувача (непопулярні товари, наприклад, окуляри або оклюдерні очні пластирі) попит значно нижчий, що також несе за собою певні ризики.

Але, незважаючи на ризики, оцінити попит на купівлю і наявні пропозиції на ринку потрібно! Проаналізувавши ситуацію, буде простіше зрозуміти, який товар необхідний, щоб розпочати бізнес з Китаєм на перепродажі.

Напишіть у зошиті такий план дій:

Повинен знайти добрий продукт (товар).
Мушу знайти хорошого постачальника.
Купити кілька пробних товарів (зразків) та спробувати продати їх.
Збільшувати обсяги товарів, що закуповуються, і нарощувати кількість продажів.

Якісний продукт

У тих, хто вже налагодив бізнес з Китаєм на перепродажі, є кілька хитрощів і рекомендацій щодо пошуку хорошого товару.

По-перше, об’єкт продажу має бути невеликим та легким. Замовляти меблі, офісну техніку дорого. До ціни самих товарів додасться і величезна сума за доставку. Це не варіант для підприємців-початківців.
По-друге, товар має бути максимально простим. Жодних наворочених смартфонів або копій дизайнерських прикрас. Китайські товари мають великий відсоток шлюбу, і щоб він не впадав у вічі, товар не повинен бути навороченим. У такому разі і шлюбу не буде.
По-третє, недорогий товар. Якщо ніхто не купуватиме його, то не буде шкода витрачених грошей. Та й недорогі речі розкуповують охочіше. А ще дорогі речі часто створюють проблеми під час перетину митного кордону.
По-четверте, пошукайте вільну нішу, де немає конкуренції або вона мінімальна. Так буде простіше розкрутитись. Але низькозапитні товари теж не підійдуть. Краще вибирати серед предметів звичайного користування.
По-п’яте, не вибирайте сезонні товари. Продукт може залежатись, а продажі зупиняться до наступного сезону.

Хороший постачальник

Коли ви визначитеся з товаром, необхідно буде знайти, де найвигідніше його купити. Продавців багато, але вони мають не лише різні ціни, а й умови продажу, доставки, обслуговування, роботи з шлюбом, поверненнями.

Спочатку необхідно проштудувати Alibaba, використовуючи певні фільтри. Встановлюйте пошук за постачальниками, а не товарами. Також у пошуковику натискайте галочку навпроти позитивних відгуків, безкоштовної доставки та інших переваг. Вибирайте 10-20 найкращих, після чого зв’яжіться з ними. Дізнайтесь, які знижки постачальник пропонує для постійної співпраці. Якщо продавець почне говорити про те, що його ціна найвигідніша, все одно наполягайте на знижці (згадуємо торги на ринку).

Аналізуйте відповіді від продавців: не тільки характер та манеру спілкування, пропозиції про кращу ціну та знижки, а й швидкість відповідей. Все це дозволить спрогнозувати подальшу роботу з ним.

Домовтесь про зразки товарів у першому замовленні. При отриманні уважно вивчіть їх. Також оцініть швидкість доставки, та стан товару при отриманні. Це найважливіші показники для успішного ведення бізнесу.

Якщо ви розумієте, що не маєте великого бюджету, але хочете спробувати – скористайтеся Aliexpress. Там можна замовити товар поштучно і після перевірки його на «профпридатність» налагодити оптові поставки.

Пробний продаж

Щоб зрозуміти, як далі працювати з тим чи іншим товаром, потрібно випробувати їх у справі. Пробні зразки пропонуються потенційним покупцям, після чого фіксуються всі значущі деталі: термін продажу, зацікавленість аудиторії, відсоток покинули місце угоди (не влаштувала ціна, якість).

Такий вид дослідження допоможе оцінити доцільність організації бізнесу з Китаєм і не дасть прогоріти при масштабних закупівлях.

"Перепродажники" найчастіше зараз базуються в мережі, відкриваючи особисті інтернет-магазини. Зробити це простіше, іноді навіть не потрібен сайт. Підійде майданчик Інстаграм, наприклад. Це дуже популярний вид інтернет-магазину. Для його відкриття немає жодних вимог та вкладень. Просто продумуєш концепцію, назву та створюєш сторінку.

Навіть реєстрація спочатку не знадобиться. Коли тільки пробуєш, офіційне оформлення буде зайвим. Звичайно, якщо справа піде в гору, то зареєструватися та відраховувати податки потрібно обов’язково.

Як розпочати бізнес із Китаєм, якщо немає грошей на закупівлю продукції? Такий варіант допустимо спочатку. Підійде той самий формат інтернет-магазину в Інстаграмі. Ви просто постите категорії товару, уточнюючи що купити їх можна на замовлення.

Зацікавлений покупець вносить суму передоплати (точну суму товару), ви замовляєте товар і при його передачі отримуєте відсоток грошей, що залишився, який і піде в кошторис прибутку. Нагромадивши подібними продажами капітал, можна буде починати постачання з Китаю. Докладніше, як розпочати бізнес із Китаєм без вкладень читайте далі.

Бізнес з Китаєм з нуля

Китайські товари займають понад 80% споживчого ринку останнім часом. Це величезний відсоток, тому навіть за наявності достатніх пропозицій, зайняти стійке місце у цій сфері можна. Але як?

Наприклад, ви часто замовляєте товари з Аліекспрес як звичайна людина – для споживання. І цього насправді достатньо, щоб почати бізнес з Китаєм з нуля і знайти значне джерело доходу.

Механізм продажу товарів з Китаю без вкладень або з мінімальними елементарно простими. Не треба мати вищої освіти та суперінтелектуальних здібностей, щоб зрозуміти, як це все працює.

Насправді механізм простий:

Знайти та замовити товар в Китаї.
Отримати його останнім часом.
Продати з накруткою ціни.

Митне оформлення, декларації та мита – відсуваємо на другий план. Саме скептичне ставлення руйнує підприємницьку ініціативу на корені.

Поставити собі мету, до якої рушитиме вас величезне бажання, і тоді вже через 6 тижнів можна мати налагоджений бізнес з Китаєм на перепродажі.

Чому такий бізнес є вигідним?

Ну, по-перше, через швидкий темп життя споживач став більше цінувати свій час. Отже товар йому потрібен тут і зараз. Він не заморочуватиметься із замовленням на Аліекспрес, не чекатиме його два місяці. Річ потрібна зараз і йому простіше купити у вас.

А, по-друге, не кожен шукатиме потрібний товар на китайських майданчиках (вивчати всю різноманітність пропозицій, шукати найвигіднішу ціну і швидку доставку). Знову ж таки простіше довірити це іншому, нехай і доведеться заплатити за це трохи більше.

Існує кілька моделей бізнесу, які можна використовувати для організації бізнесу з Китаєм.

дропшипінг;
спільні закупівлі;
оптові продажі офлайн;
роздрібні продажі;
інтернет магазини.

Дропшипінг

Це метод, що дає можливість розпочати бізнес із Китаєм з нуля (практично без вкладень). Механізм такий: ви надаєте інформацію про різні товари споживачам, при отриманні замовлення отримуєте гроші та перенаправляєте заявку постачальнику, який надсилає посилку.

Простою мовою, ви просто робите замовлення замість покупця, а подальший тягар з доставки товару перекладаєте на постачальника. Безумовно у суму товару ви плюсуєте свій відсоток, який разом із справжньою ціною в сукупності озвучуєте клієнта.

Ідеальний метод роботи, особливо, коли немає початкових вкладень.

Спільні закупівлі

Декілька людей об’єднуються в групу – закупівлю. Люди вибирають речі, що сподобалися у постачальника.

Вигода клієнта полягає в отриманні оптової ціни товару та економії на доставці. Ви ж як організатор отримуєте свій відсоток за організацію такої угоди.

Оптові продажі офлайн

Метод схожий з першим. Тільки в цьому випадку ви виступаєте посередником у великій угоді. Вашим доходом тут буде встановлений відсоток накрутки. Як це виглядає?

Знаходьте постачальника, що працює з гуртом.
Шукаєте підприємців-початківців або людей з готовим бізнесом. Поясніть, що ви знаєте постачальника з низькими цінами за товари. Природно, ціна має бути нижчою, ніж вже є у бізнесмена.
Клієнт вносить передоплату, рівну ціні товару, що замовляється. Ви купуєте для нього продукцію і отримуєте відсоток за роботу.

Інтернет магазин

Простий на перший погляд, але складний метод. Створити інтернет-магазин на основі соціальних мереж не складно. Візьмемо той самий Інстаграм. Сторінка з цікавою назвою, завантаженим товаром, а що далі? Продажів так і немає.

Тут доведеться працювати з власним брендом та всіляко його просувати.

По-перше, магазину необхідна оригінальна назва та стильне брендування (хоча б аватарка та загальний стиль оформлення акаунта).
По-друге, збирайте відгуки про роботу інтернет-магазину та публікуйте їх в актуальному місці. Постійно виставляйте товар, який є у наявності.

Це привертає увагу клієнтів і створює атмосферу довіри до вас (коли весь товар на замовлення – трохи напружує).

Створюйте рекламні компанії інтернет-магазину за допомогою функції «Реклама» у додатку. Також рекламуйтесь у блогерів та в пабликах, на які підписані саме ваші потенційні клієнти.

Як розпочати бізнес із Китаєм

Вже наважилися на плідну роботу, але не знаєте як розпочати бізнес із Китаєм? Все просто.

Пам’ятаєте правило: добрий продукт, хороший постачальник, зразки товарів, нарощування обсягів? Це те, чим необхідно займатися відразу, як тільки вирішили працювати в цій сфері.

Але якщо виникає складність на одному з етапів, то що далі? Дамо вам кілька підказок.

Якісний продукт

Що продавати? Якщо немає чітко сформульованих образів у голові спочатку, то треба думати, що насправді матиме попит і приноситиме дохід.

Існують високомаржинальні товари з Китаю – ті, які у будь-якому разі будуть окупатися та приносити прибуток. Серед них, як правило, розкручені та модні товари. Чи бачили, наприклад, новий тренд інстаграма – валеші? Це такі вкорочені жіночі валянки, прикрашені стразами, намистами та бубонами. Китайці вже перехопили цей модний тренд і роблять свої аналоги, які коштують у рази дешевше. Ось приклад того, що можна взяти за основу продажу.

Серед високомаржинальних товарів також можна назвати:

автотовари (чохли на сидіння, автопилососи, ароматизатори, прикраси машини);
товар здоров’я та правильного харчування (шейкери, ланчбокси);
дитячі іграшки та одяг;
предмети інтер’єру та дизайну.

Хороший постачальник

Де шукати найкращу ціну та умови для закупівель? Є цілий список інтернет-майданчиків, які використовують підприємці.

1 Taobao (https://tb.ru.com/ )
2 Alibaba (https://alibaba.com/ )
Аліекспрес (https://www.aliexpress.com/ )
4 Alibaba ChinaBrands (https://www.chinabrands.com )
DHgate (https://www.dhgate.com/ )
SheIn (https://us.shein.com/ )
LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/ )
BandGood (https://www.banggood.com/ )
Zaful (https://www.zaful.com/ )
DX (https://www.dx.com/ )
TomTop (https://www.tomtop.com/ )

Залежно від обсягів постачання, розмірів бізнесу та інших нюансів потрібно вибирати майданчик для закупівель. Наприклад, дрібні інтернет-магазини на базі соцмереж можуть працювати з Аліекспресом, де купують товари всі звичайні користувачі. У переговорах із продавцем можна обговорити ціну та знижку за постійні замовлення. Для оптових закупівель часто роблять дискаунти.

Усі колись були новачками, і не має значення навіть у чому. У бізнесі з китайськими партнерами новачки поки що ви. Ми хотіли б дати кілька порад від тих, хто вже досяг у цій справі успіху.

Досвідчені бізнесмени не рекомендують робити оптові замовлення, доки у вас не буде зразків товарів на руках. Так можна детально вивчити продукцію, зрозуміти її якість і чи варто мати із нею справу. Якщо постачальник каже, що зразки надіслати він не може і так не належить – шукаєте іншого. Така практика існує, а перший просто хоче в чомусь обдурити (або товар у нього не якісний, або за пробники хоче гроші).

Оплату товарів робите тільки безпечними методами, найкраще PayPal. Цей метод дозволяє відкликати платіж у разі спірних ситуацій. Якщо немає PayPal, це означає, що у постачальника проблеми – на нього надходило багато скарг і PayPal заблокували.
Не варто закуповуватися дешевими копіями або фальшивками. Бізнес на обмані так собі ідея. Та й такі речі вже давно не модні. Краще замовляти якісні товари, хоч і не брендовані.
Не залишайте особисту електронну пошту, інакше нескінченний спам від постачальників забезпечений.

Робота з бізнес Китаєм передбачає деякі ризики, і звичайно без помилок не обійтися в будь-якому випадку. Але якщо їхній відсоток буде зведений до мінімуму, то половина невдач позаду.

Оптові поставки з Китаю

Цей пункт із правил організації бізнесу з Китаєм винесли до окремого блоку. Все тому, що роздрібні закупівлі з Китаю більш зрозумілі навіть тим, хто з цим не має справи. А ось як працюють оптові постачання з Катаю зараз розповімо.

Отже, йдеться в гору і ви розумієте, що разових замовлень не вистачає – предмети перепродажу розкуповують як гарячі пиріжки. Як зробити оптове замовлення та які нюанси слід при цьому враховувати?

Оптові поставки вимагають серйознішого оформлення документації. Якщо раніше товари можна було ввозити «для особистого користування», то з оптом це не пройде. Потрібне дотримання умов:

обов’язково виписувати товарні накладні та мати на руках усі сертифікати;
розмитнення проводити строго відповідно до законів обох країн, сплачувати всі необхідні мита;
мати декларації та сертифікати відповідності (обов’язково на ввезену у поточну продукцію).

Закуповуватись оптом природно вигідніше. Хоча й доведеться відразу витратити велику суму грошей, але зрештою це буде дешевшим, ніж брати товар поштучно. Постачальники вважають опт із різних цифр: для одного 10 штук уже опт, для іншого лише цифра понад 1000 означає опт.

Оптові поставки з Китаю організують за допомогою двох сайтів: alibaba.co і 1688.com. На першому можна скористатися російськомовною версією та службою підтримки. Друга ж підтримує лише китайську мову, що значно ускладнює роботу російськомовного населення. На цих сайтах ви знайдете абсолютно все: дитячі товари, меблі, товари для дому, взуття, косметику та багато іншого.

Як працювати з цими сайтами?

Alibaba – той самий Aliexpess, лише заточений під оптові замовлення. Механізм взаємодії такий: ви знаходите потрібний товар, списуєтеся з постачальником (обговорюєте всі деталі угоди, ціну, доставки), укладаєте договір та робите оплату.

Постачальники на Alibaba бувають: з безкоштовним профілем (з ним співпрацювати ризиковано, тому що про нього торговий майданчик не має точної інформації та досвіду роботи), перевірений (індефікований) – той, хто надав свої дані онлайн (середній ризик співпраці), та перевірений особисто представником Alibaba (відвідування виробництва, ознайомлення із документацією).

1688 – сайт, призначений для роботи китайських партнерів. Щоб придбати через сайт товари, іноземцям потрібні посередники. Ціни тут не фіксовані, а залежать від бажаного обсягу закупівлі.

Щоб знайти товар на сайті, необхідно скористатися онлайн-перекладачем. Вводьте назву на поточному та перекладайте на китайську. Нехай це буде кострубатий переклад, але в цілому пошуковику суть буде зрозуміла. Серед знайдених товарів вибираєте потрібний і оформляєте заявку у посередника.

Він, у свою чергу, працює з постачальником: дізнається ціну, яку зможе надати перший за виставлений обсяг, домовляється про доставку. Підсумкову суму посередник узгоджує з вами, додаючи до основної вартості плату за послуги. Після цього проводиться оплата та замовлення товарів.

За вами залишиться знайти транспортну компанію, яка доставить оптове замовлення до поточної з Китаю. І, незважаючи на кількість маніпуляцій, і додаткових витрат на посередника та транспортну компанію, замовлення через 1688 р. будуть вигіднішими за вартістю.

Тепер ви маєте базові знання з організації бізнесу з Китаєм. Залишилося застосувати це практично. Але не забувайте, що постійно вивчати тенденції у цій сфері просто необхідно, інакше можна прогаяти щось важливе.

Джерело запису: kakzarabotat.net