La Chine est en avance sur les autres, et cela ne peut être nié. Où que vous regardiez, où que vous alliez, les produits chinois sont partout et partout, allant des équipements coûteux aux brosses de toilette. Et parallèlement à cela, les affaires avec la Chine se développent également. Pourquoi donc?

Auparavant, les produits chinois n’avaient pas une réputation tout à fait positive parmi la population. Si chinois veut dire mauvais, c’est déjà laisser penser. Les bibelots bon marché pour un sou sont remplacés par des choses dignes qui ne sont pas bon marché. Mais les produits de qualité en provenance de Chine sont nettement plus rentables pour les consommateurs que les produits analogues en provenance d’Europe ou des États-Unis.

Lorsqu’il y a une demande, il faut organiser le flux de l’offre. Les affaires avec la Chine sont une excellente option pour gagner de l’argent sur le marché actuel dans les réalités d’aujourd’hui. Il n’y a pas eu de production à grande échelle ces derniers temps, et la revente de biens de l’étranger est le seul moyen de saturer le marché de consommation avec une variété de biens qui répondent aux tendances modernes, et de ne pas mourir de faim sans travail.

Commerce avec la Chine à la revente

À première vue, l’option la plus simple pour commencer. Mais, tout est comme partout ailleurs – il y a quelques nuances, dont nous parlerons maintenant.

De plus en plus de gens prêtent attention à la RPC. Une vaste gamme de produits et des prix bas sont les principaux arguments en faveur de l’établissement de partenariats avec la partie chinoise.

Eh bien, tous les avantages sont clairs et vous êtes prêt à établir une entreprise avec la Chine à la revente. Où commencer?

Décidez d’abord ce que vous souhaitez revendre. Jouets, sous-vêtements ou petits appareils électroniques. Mais bien sûr, le désir seul ne suffit pas, vous devez étudier la demande des utilisateurs et le marché existant pour des biens similaires dans votre ville.

Là où il y a beaucoup de concurrence, ce sera plus difficile, surtout si les magasins sont déjà "promus" et ont une bonne réputation. Et dans un créneau peu utilisé (produits impopulaires, comme les lunettes ou les cache-œil), la demande est beaucoup plus faible, ce qui comporte également certains risques.

Mais, malgré les risques, il faut évaluer la demande des consommateurs et les offres disponibles sur le marché! Après avoir analysé la situation, il sera plus facile de comprendre quel produit est nécessaire pour démarrer une entreprise avec la Chine pour la revente.

Écrivez le plan d’action suivant dans votre cahier :

Doit trouver un bon produit (marchandises).
Faut trouver un bon fournisseur.
Achetez des produits d’essai (échantillons) et essayez de les vendre.
Augmentez le volume des biens achetés et augmentez le nombre de ventes.

Un bon produit

Pour ceux qui ont déjà établi une entreprise de revente avec la Chine, il existe quelques trucs et astuces pour trouver un bon produit.

Tout d’abord, l’objet de la vente doit être petit et léger. Commander des meubles, du matériel de bureau coûte cher. En plus du prix des marchandises elles-mêmes, une énorme quantité d’expédition sera ajoutée. Ce n’est pas une option pour les aspirants entrepreneurs.
Deuxièmement, le produit doit être aussi simple que possible. Pas de smartphones sophistiqués ou de copies de bijoux de créateurs. Les produits chinois ont un pourcentage élevé de défauts, et pour ne pas attirer l’attention, le produit ne doit pas être fantaisiste. Dans ce cas, il n’y aura pas de mariage du tout.
Troisièmement, un produit peu coûteux. Si personne ne l’achète, ce ne sera pas dommage pour l’argent dépensé. Oui, et les choses bon marché s’arrachent plus facilement. Et les choses chères créent souvent des problèmes lors du franchissement de la frontière douanière.
Quatrièmement, recherchez un créneau gratuit où il n’y a pas de concurrence ou c’est minime. Cela facilitera le déroulement. Mais les produits à faible demande ne fonctionneront pas non plus. Il vaut mieux choisir parmi les objets d’usage courant.
Cinquièmement, ne choisissez pas de produits de saison. Le produit peut être périmé et les ventes s’arrêteront jusqu’à la prochaine saison.

bon fournisseur

Lorsque vous décidez d’un produit, vous devrez trouver où il est le plus rentable de l’acheter. Il existe de nombreux vendeurs, mais ils ont tous non seulement des prix différents, mais aussi des conditions de vente, de livraison, de service, de travail avec des défauts, de retours.

Vous devez d’abord passer par Alibaba, en appliquant certains filtres. Définissez la recherche de fournisseurs, pas de produits. Toujours dans le moteur de recherche, cliquez sur la coche à côté des avis positifs, de la livraison gratuite et d’autres avantages. Choisissez le top 10-20, puis contactez-les. Découvrez les remises que le fournisseur offre pour une coopération continue. Si le vendeur commence à dire que son prix est le meilleur, insistez quand même sur une remise (rappelez-vous les enchères sur le marché).

Analysez les réponses des vendeurs: non seulement la nature et le mode de communication, les offres au meilleur prix et les remises, mais aussi la rapidité des réponses. Tout cela permettra de prévoir un travail ultérieur avec lui.

Convenez d’échantillons de produits dans la première commande. Veuillez les lire attentivement dès réception. Evaluez également la rapidité de livraison, et l’état de la marchandise à la réception. Ce sont les indicateurs les plus importants pour une entreprise prospère.

Si vous comprenez que vous n’avez pas un gros budget, mais que vous voulez l’essayer, utilisez Aliexpress. Là, vous pouvez commander des marchandises à la pièce et, après avoir vérifié leur "aptitude professionnelle", organiser des livraisons en gros.

Ventes d’essai

Pour comprendre comment travailler davantage avec un produit particulier, vous devez l’essayer en action. Des échantillons d’essai sont proposés aux acheteurs potentiels, après quoi tous les détails importants sont enregistrés: le moment de la vente, l’intérêt du public, le pourcentage de ceux qui ont quitté le lieu de la transaction (le prix et la qualité ne convenaient pas).

Ce type de recherche aidera à évaluer la faisabilité d’organiser une entreprise avec la Chine et ne vous laissera pas vous épuiser avec des achats à grande échelle.

Les "revendeurs" sont désormais le plus souvent basés sur le réseau, ouvrant des boutiques en ligne personnelles. C’est facile à faire, parfois vous n’avez même pas besoin d’un site Web. Plate-forme appropriée Instagram, par exemple. Il s’agit d’un type de boutique en ligne très populaire. Il n’y a pas d’exigences et d’investissements pour l’ouvrir. Il vous suffit de réfléchir au concept, de nommer et de créer une page.

Vous n’avez même pas besoin de vous inscrire au début. Lorsque vous venez d’essayer, l’enregistrement officiel sera superflu. Naturellement, si les choses se gâtent, il est nécessaire de s’inscrire et de payer des impôts.

Comment démarrer une entreprise avec la Chine s’il n’y a pas d’argent pour acheter des produits? Cette option est acceptable dans un premier temps. Le même format d’une boutique en ligne sur Instagram fera l’affaire. Vous postez simplement des catégories de produits, en précisant que vous pouvez les acheter sur commande.

Un acheteur intéressé verse un acompte (le montant exact de la marchandise), vous commandez la marchandise et lors de son transfert, vous recevez le pourcentage restant de l’argent, qui ira à l’estimation du bénéfice. Après avoir accumulé du capital grâce à ces ventes, il sera possible de commencer les livraisons depuis la Chine. Pour plus d’informations sur la façon de démarrer une entreprise avec la Chine sans investissement, lisez la suite.

Faire des affaires avec la Chine à partir de rien

Les produits chinois occupent récemment plus de 80 % du marché de consommation. C’est un pourcentage énorme, donc même avec une abondance d’offres, vous pouvez prendre une place stable dans ce domaine. Mais comment?

Par exemple, vous commandez souvent des marchandises chez Aliexpress en tant que personne ordinaire – pour votre propre consommation. Et cela suffit en fait pour démarrer une entreprise avec la Chine à partir de zéro et gagner une source de revenus impressionnante.

Le mécanisme de vente de biens en provenance de Chine sans investissement ou avec un investissement minimal est élémentairement simple. Vous n’avez pas besoin d’avoir une éducation supérieure et des capacités super-intellectuelles pour comprendre comment tout cela fonctionne.

En fait, le mécanisme est simple :

Trouvez et commandez des marchandises en Chine.
Obtenez-le récemment.
Vendre à un prix premium.

Le dédouanement, les déclarations et les droits sont relégués au second plan. C’est l’attitude sceptique qui détruit l’initiative entrepreneuriale dans l’œuf.

Fixez-vous un objectif vers lequel vous serez poussé par une grande envie, puis après 6 semaines vous pourrez avoir une affaire établie avec la Chine pour la revente.

Pourquoi cette activité est-elle rentable ?

Eh bien, premièrement, en raison du rythme de vie rapide, le consommateur a commencé à valoriser davantage son temps. Il a donc besoin de la marchandise ici et maintenant. Il ne s’embêtera pas avec une commande pour Aliexpress, il ne l’attendra pas pendant deux mois. La chose est nécessaire maintenant, et il est plus facile pour lui d’acheter chez vous.

Et, deuxièmement, tout le monde ne cherchera pas le bon produit sur les sites chinois (étudiez toute l’abondance d’offres, recherchez le meilleur prix et une livraison rapide). Là encore, il est plus facile de le confier à un autre, même s’il faut débourser un peu plus pour cela.

Il existe plusieurs modèles commerciaux qui peuvent être utilisés lors de la création d’une entreprise avec la Chine.

livraison directe ;
achats en commun;
ventes en gros hors ligne ;
ventes au détail;
shopping en ligne.

Livraison directe

Il s’agit d’une méthode qui permet de démarrer une entreprise avec la Chine à partir de zéro (avec pratiquement aucun investissement). Le mécanisme est le suivant: vous fournissez des informations sur divers produits aux consommateurs, à réception d’une commande, vous recevez de l’argent et redirigez la demande vers le fournisseur qui envoie le colis.

En termes simples, vous passez simplement une commande à la place de l’acheteur et transférez le fardeau supplémentaire de la livraison des marchandises au fournisseur. Bien sûr, vous ajoutez votre pourcentage au montant de la marchandise, qui, avec le prix réel, vous annoncez ensemble au client.

Une façon de travailler idéale, surtout lorsqu’il n’y a pas d’investissement initial.

Achats conjoints

Plusieurs personnes sont unies dans un groupe – un achat. Les gens choisissent les choses qu’ils aiment chez le fournisseur.

L’avantage du client est de recevoir le prix de gros des marchandises et d’économiser sur la livraison. En tant qu’organisateur, vous recevez votre pourcentage pour l’organisation d’une telle transaction.

Vente en gros hors ligne

La méthode est similaire à la première. Seulement dans ce cas, vous agissez en tant qu’intermédiaire dans une transaction majeure. Votre revenu ici sera le pourcentage défini de tricherie. À quoi cela ressemble-t-il?

Trouvez un grossiste.
À la recherche d’entrepreneurs en démarrage ou de personnes ayant une entreprise prête à l’emploi. Expliquez que vous connaissez un fournisseur avec des prix bas pour les marchandises. Naturellement, le prix devrait être inférieur à celui que l’homme d’affaires a déjà.
Le client verse un acompte égal au prix des marchandises commandées. Vous lui achetez des produits et vous touchez un pourcentage du travail.

Boutique en ligne

Simple à première vue, mais en fait une méthode complexe. Créer une boutique en ligne basée sur les réseaux sociaux n’est pas difficile. Prenons Instagram. Une page avec un titre intéressant chargé de marchandises, et quelle est la prochaine étape ? Il n’y a pas de vente.

Ici, vous devez travailler avec votre propre marque et la promouvoir de toutes les manières possibles.

Tout d’abord, le magasin a besoin d’un nom original et d’une image de marque élégante (au moins un avatar et un style de compte général).
Deuxièmement, recueillez des avis sur le travail de la boutique en ligne et publiez-les à jour dans des histoires. Affichez en permanence les marchandises en stock.

Cela attire l’attention des clients et crée une atmosphère de confiance en vous (lorsque toutes les marchandises sont en commande – un peu ennuyeux).

Créez des campagnes publicitaires pour la boutique en ligne grâce à la fonction "Annoncer" de l’application. Faites également de la publicité auprès des blogueurs et des publics auxquels vos clients potentiels sont abonnés.

Comment démarrer une entreprise avec la Chine

Vous avez déjà décidé d’un travail fructueux, mais vous ne savez pas comment démarrer une entreprise avec la Chine? Tout est simple.

Rappelez-vous la règle : bon produit, bon fournisseur, échantillons de produits, mise à l’échelle ? C’est ce que vous devez faire immédiatement, dès que vous décidez définitivement de travailler dans ce domaine.

Mais s’il y a une difficulté à l’une des étapes, que se passe-t-il ensuite? Nous vous donnerons quelques conseils.

Un bon produit

Que vendre? S’il n’y a pas d’images clairement formulées dans la tête au départ, vous devez alors réfléchir à ce qui sera réellement demandé et générer des revenus.

Il existe des produits à forte marge en provenance de Chine – ceux qui, dans tous les cas, rapporteront et réaliseront des bénéfices. Parmi eux, en règle générale, des produits sans torsion et à la mode. Avez-vous vu, par exemple, la nouvelle tendance Instagram – Valesh? Ce sont des bottes en feutre pour femmes raccourcies, décorées de strass, de perles et de bubons. Les Chinois ont déjà intercepté cette tendance de la mode et fabriquent leurs propres homologues, qui sont plusieurs fois moins chers. Voici un exemple de ce qui peut être pris comme base des ventes.

Les produits à marge élevée comprennent également :

produits automobiles (housses de siège, aspirateurs de voiture, parfums, décorations de voiture) ;
produits de santé et de bonne nutrition (shakers, boîtes à lunch);
jouets et vêtements pour enfants;
articles d’intérieur et de design.

bon fournisseur

Où chercher le meilleur prix et les meilleures conditions d’achat? Il existe toute une liste de sites Internet que les entrepreneurs utilisent.

1 Taobao (https://tb.ru.com/ )
2Alibaba (https://alibaba.com/ )
Aliexpress (https://www.aliexpress.com/ )
4 marques chinoises d’Alibaba (https://www.chinabrands.com )
DHgate (https://www.dhgate.com/ )
SheIn (https://us.shein.com/ )
LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/ )
BandGood (https://www.banggood.com/ )
Zaful (https://www.zaful.com/ )
DX (https://www.dx.com/ )
Tom Top (https://www.tomtop.com/ )

En fonction du volume des fournitures, de la taille de l’entreprise et d’autres nuances, vous devez choisir une plate-forme d’approvisionnement. Par exemple, les petites boutiques en ligne basées sur les réseaux sociaux peuvent fonctionner avec Aliexpress, où tous les utilisateurs ordinaires achètent des marchandises. Lors des négociations avec le vendeur, vous pouvez discuter du prix et de la remise pour les commandes régulières. Des réductions sont souvent faites pour les achats en gros.

Tout le monde était autrefois un débutant, quoi qu’il arrive. En affaires avec des partenaires chinois, vous êtes des nouveaux venus jusqu’à présent. Nous aimerions donner quelques conseils à ceux qui ont déjà réussi dans cette affaire.

Les hommes d’affaires expérimentés ne recommandent pas de passer des commandes groupées tant que vous n’avez pas d’échantillons de marchandises à portée de main. Ainsi, vous pouvez étudier le produit en détail, comprendre sa qualité et savoir s’il vaut la peine de s’en occuper. Si le fournisseur dit qu’il ne peut pas envoyer d’échantillons et que ce n’est pas censé l’être, cherchez-en un autre. Une telle pratique existe, mais le premier veut simplement tromper quelque chose (soit le produit n’est pas de grande qualité, soit il veut de l’argent pour des sondes).

Payez les marchandises uniquement par des méthodes sécurisées, PayPal est le meilleur.Cette méthode vous permet de retirer un paiement en cas de litige. S’il n’y a pas de PayPal, le fournisseur a un problème – il a reçu de nombreuses plaintes et PayPal a été bloqué.
N’achetez pas de copies bon marché ou simplement des contrefaçons. Les affaires sur la tromperie sont une telle idée. Oui, et de telles choses sont depuis longtemps démodées. Il est préférable de commander des produits de qualité, mais pas de marque.
Ne laissez pas votre e-mail personnel, sinon le spam sans fin des fournisseurs est garanti.

Travailler avec des entreprises en Chine comporte certains risques et, bien sûr, les erreurs ne peuvent en aucun cas être évitées. Mais si leur pourcentage est minimisé, alors la moitié des échecs sont en retard.

Livraisons en gros depuis la Chine

Cet élément des règles d’organisation des affaires avec la Chine a été déplacé dans un bloc séparé. En effet, les achats au détail en provenance de Chine sont plus compréhensibles, même pour ceux qui ne s’en occupent pas. Mais maintenant, nous allons vous dire comment fonctionnent les livraisons en gros de Cathay.

Alors, ça monte et vous comprenez qu’il n’y a pas assez de commandes ponctuelles – les articles de revente s’arrachent comme des petits pains. Comment passer une commande en gros et quelles nuances faut-il prendre en compte ?

Les livraisons en gros nécessitent des formalités administratives plus sérieuses. Si auparavant, les marchandises pouvaient être importées «pour un usage personnel», cela ne fonctionnera pas avec la vente en gros. Conditions requises :

assurez-vous d’émettre des lettres de voiture et d’avoir tous les certificats en main ;
effectuer le dédouanement en stricte conformité avec les lois des deux pays, payer tous les droits requis ;
avoir des déclarations et certificats de conformité (obligatoire pour les produits importés).

Acheter en gros est naturellement plus rentable. Bien que vous deviez immédiatement dépenser une grosse somme d’argent, mais à long terme, cela reviendra moins cher que de prendre les marchandises à la pièce. Les fournisseurs considèrent la vente en gros à partir de différents nombres: pour l’un, 10 pièces sont déjà en gros, pour un autre, seul un chiffre supérieur à 1000 signifie en gros.

Les livraisons en gros depuis la Chine sont organisées via deux sites: alibaba.com et 1688.com. Sur le premier, vous pouvez utiliser la version en langue russe et le service d’assistance. Le second ne supporte que le chinois, ce qui complique grandement le travail de la population russophone. Sur ces sites, vous trouverez absolument tout: articles pour enfants, meubles, articles ménagers, chaussures, cosmétiques et bien plus encore.

Comment travailler avec ces sites ?

Alibaba est le même Aliexpess, uniquement affûté pour les commandes en gros. Le mécanisme d’interaction est le suivant: vous trouvez le bon produit, contactez le fournisseur (négociez tous les détails de la transaction, prix, livraison), concluez un accord et effectuez le paiement.

Les fournisseurs sur Alibaba sont : avec un profil gratuit (il est risqué de coopérer avec lui, car la plateforme de trading ne dispose pas d’informations précises et d’expérience de travail à ce sujet), vérifié (identifié) – celui qui a fourni ses données en ligne (risque moyen de coopération), et représentant Alibaba personnellement vérifié (visite de la production, familiarisation avec la documentation).

1688 est un site conçu pour que les partenaires chinois travaillent ensemble. Pour acheter des biens via le site, les étrangers ont besoin d’intermédiaires. Les prix ici ne sont pas fixes, mais dépendent du volume d’achat souhaité.

Pour trouver un produit sur le site, vous devez utiliser un traducteur en ligne. Entrez le nom dans l’actuel et traduisez en chinois. Que ce soit une traduction maladroite, mais en général, le moteur de recherche comprendra l’essentiel. Parmi les produits trouvés, choisissez celui dont vous avez besoin, et passez commande auprès d’un intermédiaire.

Lui, à son tour, travaille avec le fournisseur: il découvre le prix que le premier peut fournir pour le volume défini et convient de la livraison. L’intermédiaire conviendra avec vous du montant final, en ajoutant au coût principal des frais pour ses services. Une fois le paiement effectué et la commande de marchandises.

Il ne vous reste plus qu’à trouver une société de transport qui livrera une commande en gros à celle en cours depuis la Chine. Et, malgré le nombre de manipulations, et les surcoûts pour un intermédiaire et une société de transport, les commandes via 1688 seront plus rentables.

Vous avez maintenant des connaissances de base sur l’organisation des affaires avec la Chine. Reste à le mettre en pratique. Mais n’oubliez pas qu’il est simplement nécessaire d’étudier constamment les tendances dans ce domaine, sinon vous risquez de manquer quelque chose d’important.

Source d’enregistrement: kakzarabotat.net