Kiina on muita edellä, eikä tätä voi kiistää. Minne katsotkin, minne ikinä menetkin, kiinalaisia tuotteita on kaikkialla ja kaikkialla, aina kalliista laitteista wc-harjoihin. Ja tämän myötä myös kauppa Kiinan kanssa kehittyy. Miksi niin?

Aiemmin kiinalaiset tavarat eivät saaneet aivan positiivista mainetta väestön keskuudessa. Jos kiina tarkoittaa pahaa, se jo jättää ajattelemisen. Halvat rihmastot penniin korvataan arvokkailla esineillä, jotka eivät ole halpoja. Mutta Kiinasta peräisin olevat laadukkaat tuotteet ovat kuluttajille ehdottomasti kannattavampia ostaa kuin Euroopasta tai Yhdysvalloista peräisin olevat analogit.

Kun kysyntää on, sinun on järjestettävä tarjontavirta. Liiketoiminta Kiinan kanssa on loistava vaihtoehto ansaita rahaa nykyisillä markkinoilla nykypäivän todellisuudessa. Suurtuotantoa ei ole ollut viime aikoina, ja tavaroiden jälleenmyynti ulkomailta on ainoa tapa kyllästää kuluttajamarkkinat erilaisilla nykytrendejä vastaavilla tavaroilla, eikä kuolla nälkään ilman työtä.

Kauppa Kiinan kanssa jälleenmyynnissä

Ensi silmäyksellä helpoin vaihtoehto aloittaa. Mutta kaikki on kuten kaikkialla muualla – on joitain vivahteita, joista puhumme nyt.

Yhä useammat ihmiset kiinnittävät huomiota Kiinaan. Valtava tuotevalikoima ja alhaiset hinnat ovat tärkeimmät perusteet kumppanuuksien perustamiselle Kiinan kanssa.

No, kaikki edut ovat selvät ja olet valmis perustamaan yrityksen Kiinan kanssa jälleenmyyntiä varten. Mistä aloittaa?

Päätä ensin, mitä haluat jälleenmyydä. Lelut, alusvaatteet tai pieni elektroniikka. Mutta tietenkään pelkkä halu ei riitä, sinun on tutkittava käyttäjien kysyntää ja vastaavien tavaroiden olemassa olevia markkinoita kaupungissasi.

Siellä missä on kova kilpailu, se on vaikeampaa, varsinkin jos kaupat ovat jo "promootioituja" ja niillä on hyvä maine. Ja pienellä käyttäjäalueella (epäsuositut tuotteet, kuten lasit tai silmälaput) kysyntä on paljon pienempi, mikä sisältää myös tiettyjä riskejä.

Mutta riskeistä huolimatta on tarpeen arvioida kuluttajien kysyntä ja markkinoilla saatavilla olevat tarjoukset! Tilanneanalyysin jälkeen on helpompi ymmärtää, mitä tuotetta tarvitaan jälleenmyyntiä varten liiketoiminnan aloittamiseen Kiinan kanssa.

Kirjoita muistikirjaasi seuraava toimintasuunnitelma:

Täytyy löytää hyvä tuote (tavarat).
Pitää löytää hyvä toimittaja.
Osta kokeilutuotteita (näytteitä) ja yritä myydä niitä.
Kasvata ostettujen tavaroiden määrää ja lisää myynnin määrää.

Hyvä tuote

Niille, jotka ovat jo perustaneet jälleenmyyntiliiketoiminnan Kiinan kanssa, on muutamia temppuja ja vinkkejä hyvän tuotteen löytämiseen.

Ensinnäkin myyntikohteen on oltava pieni ja kevyt. Huonekalujen ja toimistolaitteiden tilaaminen on kallista. Itse tavaroiden hinnan lisäksi lisätään valtava määrä toimituskuluja. Tämä ei ole vaihtoehto yrittäjille.
Toiseksi tuotteen tulee olla mahdollisimman yksinkertainen. Ei hienoja älypuhelimia tai kopioita suunnittelijakoruista. Kiinalaisissa tuotteissa on suuri prosenttiosuus vikoja, ja jotta se ei jää silmään, tuotteen ei pitäisi olla hieno. Tässä tapauksessa avioliittoa ei tule ollenkaan.
Kolmanneksi edullinen tuote. Jos kukaan ei osta sitä, se ei ole sääli käytettyjen rahojen vuoksi. Kyllä, ja halvat tavarat napsautetaan helpommin. Ja kalliit asiat aiheuttavat usein ongelmia tullirajan ylityksessä.
Neljänneksi, etsi ilmainen markkinarako, jossa ei ole kilpailua tai se on vähäistä. Tämä helpottaa purkamista. Mutta vähäisen kysynnän tuotteet eivät myöskään toimi. On parempi valita jokapäiväisistä tavaroista.
Viidenneksi, älä valitse kausituotteita. Tuote saattaa olla vanhentunut ja myynti keskeytyy seuraavaan kauteen asti.

hyvä toimittaja

Kun päätät tuotteesta, sinun on löydettävä, mistä se on kannattavinta ostaa. Myyjiä on monia, mutta heillä kaikilla ei ole vain erilaisia hintoja, vaan myös myynti-, toimitus-, palvelu-, työskentely- ja palautusehdot.

Ensin sinun täytyy käydä Alibaban läpi käyttämällä tiettyjä suodattimia. Hae toimittajia, älä tuotteita. Napsauta myös hakukoneessa positiivisten arvostelujen, ilmaisen toimituksen ja muiden etujen vieressä olevaa valintamerkkiä. Valitse 10-20 parasta ja ota sitten heihin yhteyttä. Ota selvää, mitä alennuksia toimittaja tarjoaa jatkuvasta yhteistyöstä. Jos myyjä alkaa sanoa, että hänen hintansa on paras, vaadi joka tapauksessa alennusta (muista markkinoiden huutokaupat).

Analysoi myyjien vastauksia: ei vain kommunikoinnin luonne ja tapa, parhaat hinnat ja alennukset, vaan myös vastausnopeus. Kaikki tämä mahdollistaa jatkotyöskentelyn hänen kanssaan.

Sovi tuotenäytteet ensimmäisessä järjestyksessä. Lue ne huolellisesti vastaanotettuasi. Arvioi myös toimituksen nopeus ja tavaran kunto vastaanotettaessa. Nämä ovat menestyvän liiketoiminnan tärkeimmät indikaattorit.

Jos ymmärrät, että sinulla ei ole suurta budjettia, mutta haluat kokeilla sitä, käytä Aliexpressiä. Siellä voit tilata tavarat kappaleittain ja tarkastettuasi "ammattisoveltuvuuden" järjestää tukkutoimitukset.

Koemyynti

Ymmärtääksesi kuinka työskennellä tietyn tuotteen kanssa, sinun on kokeiltava sitä käytännössä. Kokeilunäytteitä tarjotaan potentiaalisille ostajille, minkä jälkeen kaikki merkittävät yksityiskohdat kirjataan: myynnin ajoitus, yleisön kiinnostus, kauppapaikalta lähteneiden prosenttiosuus (hinta ja laatu eivät sopineet).

Tämäntyyppinen tutkimus auttaa arvioimaan liiketoiminnan järjestämisen toteutettavuutta Kiinan kanssa, eikä anna sinun polttaa loppuun suurissa hankinnoissa.

"Jälleenmyyjät" perustuvat nyt useimmiten verkkoon ja avaavat henkilökohtaisia verkkokauppoja. Se on helppo tehdä, joskus et tarvitse edes verkkosivustoa. Sopiva alusta Instagram, esim. Tämä on erittäin suosittu verkkokauppatyyppi. Sen avaamiseen ei vaadita vaatimuksia ja investointeja. Mieti vain konseptia, nimeä ja luo sivu.

Sinun ei tarvitse edes rekisteröityä aluksi. Kun vain yrität, virallinen rekisteröinti on tarpeeton. Luonnollisesti, jos asiat menevät ylämäkeen, on rekisteröidyttävä ja maksettava veroja.

Kuinka aloittaa liiketoiminta Kiinan kanssa, jos ei ole rahaa ostaa tuotteita? Tämä vaihtoehto on aluksi hyväksyttävä. Sama muoto toimii Instagramin verkkokaupassa. Julkaiset vain tuoteluokat ja määrität, että voit ostaa niitä tilauksesta.

Kiinnostunut ostaja maksaa ennakkomaksun (tarkka tavaran määrä), tilaat tavarat ja sen siirron yhteydessä saat loppuosan rahasta, joka menee tulosarvioon. Pääoman kertymisen jälkeen on mahdollista aloittaa toimitukset Kiinasta. Lue lisää liiketoiminnan aloittamisesta Kiinan kanssa ilman investointeja.

Liiketoimintaa Kiinan kanssa tyhjästä

Kiinalaiset tavarat vievät viime aikoina yli 80 prosenttia kuluttajamarkkinoista. Tämä on valtava prosenttiosuus, joten jopa runsaalla tarjouksella voit ottaa vakaan paikan tällä alueella. Mutta miten?

Esimerkiksi tilaat usein tavaroita Aliexpressistä tavallisena ihmisenä – omaan kulutukseen. Ja tämä itse asiassa riittää aloittamaan yrityksen Kiinan kanssa tyhjästä ja hankkimaan vaikuttava tulolähde.

Mekanismi tavaroiden myymiseksi Kiinasta ilman investointeja tai minimaalisilla investoinneilla on yksinkertainen. Sinulla ei tarvitse olla korkeakoulutusta ja älykkäitä kykyjä ymmärtääksesi, miten se kaikki toimii.

Itse asiassa mekanismi on yksinkertainen:

Etsi ja tilaa tavaroita Kiinasta.
Hanki se viime aikoina.
Myy premium-hintaan.

Tulliselvitykset, ilmoitukset ja tullit jäävät taka-alalle. Skeptinen asenne tuhoaa yrittäjäaloitteen alkuunsa.

Aseta itsellesi tavoite, johon suuri halu ohjaa sinua, ja sitten 6 viikon kuluttua voit perustaa yrityksen Kiinan kanssa jälleenmyyntiä varten.

Miksi tämä liiketoiminta on kannattavaa?

No, ensinnäkin nopean elämäntahdin vuoksi kuluttaja alkoi arvostaa aikaansa enemmän. Joten hän tarvitsee tavarat tässä ja nyt. Hän ei vaivaudu Aliexpressin tilaukseen, hän ei odota häntä kahta kuukautta. Asiaa tarvitaan nyt, ja hänen on helpompi ostaa sinulta.

Ja toiseksi, kaikki eivät etsi oikeaa tuotetta kiinalaisista sivustoista (tutki kaikkia tarjouksia, etsi paras hinta ja nopea toimitus). Jälleen on helpompi uskoa se toiselle, vaikka joutuisit maksamaan siitä hieman enemmän.

On olemassa useita liiketoimintamalleja, joita voidaan käyttää perustaessaan liiketoimintaa Kiinan kanssa.

dropshipping;
yhteiset ostot;
tukkumyynti offline-tilassa;
vähittäismyynti;
verkkokaupoissa.

Dropshipping

Tämä on menetelmä, jonka avulla on mahdollista aloittaa liiketoiminta Kiinan kanssa tyhjästä (käytännöllisesti katsoen ilman investointeja). Mekanismi on seuraava: annat tietoa erilaisista tuotteista kuluttajille, vastaanotettuasi tilauksen saat rahaa ja ohjaat pyynnön paketin lähettäneelle toimittajalle.

Yksinkertaisesti sanottuna teet vain tilauksen ostajan sijasta ja siirrät tavaroiden toimittamisen lisätaakkaa toimittajalle. Tietenkin lisäät tavaran määrään prosenttiosuutesi, jonka todellisen hinnan kanssa yhdessä ilmoitat asiakkaalle.

Ihanteellinen tapa toimia, varsinkin kun ei ole alkuinvestointeja.

Yhteishankinta

Useat ihmiset yhdistyvät ryhmään – osto. Ihmiset valitsevat tavarantoimittajalta ne, joista pitävät.

Asiakkaan etu on saada tavaran tukkuhinta ja säästää toimituksessa. Sinä järjestäjänä saat prosenttiosuutesi tällaisen tapahtuman järjestämisestä.

Tukkumyynti offline-tilassa

Menetelmä on samanlainen kuin ensimmäinen. Vain tässä tapauksessa toimit välittäjänä suuressa liiketoimessa. Tulosi tässä on asetettu huijausprosentti. Miltä se näyttää?

Etsi tukkumyyjä.
Etsimme aloittelevia yrittäjiä tai ihmisiä, joilla on valmis yritys. Selitä, että tunnet toimittajan, jolla on alhaiset tavarahinnat. Luonnollisesti hinnan tulee olla alhaisempi kuin liikemiehellä jo on.
Asiakas maksaa tilatun tuotteen hinnan suuruisen ennakkomaksun. Ostat hänelle tuotteita ja saat prosenttiosuuden työstä.

Verkkokauppa

Ensi silmäyksellä yksinkertainen, mutta itse asiassa monimutkainen menetelmä. Verkkokaupan luominen sosiaalisten verkostojen perusteella ei ole vaikeaa. Otetaan Instagram. Sivu, jolla on mielenkiintoinen otsikko ja täynnä tavaroita, ja mitä seuraavaksi? Ei ole myyntiä.

Täällä sinun on työskenneltävä oman brändisi kanssa ja mainostettava sitä kaikin mahdollisin tavoin.

Ensinnäkin myymälä tarvitsee alkuperäisen nimen ja tyylikkään tuotemerkin (ainakin avatarin ja yleisen tilityylin).
Toiseksi kerää arvosteluja verkkokaupan toiminnasta ja julkaise ne ajankohtaisina tarinoissa. Näytä jatkuvasti varastossa olevat tuotteet.

Tämä herättää asiakkaiden huomion ja luo sinuun luottamuksen ilmapiirin (kun kaikki tavarat ovat tilauksessa – hieman ärsyttävää).

Luo verkkokaupan mainoskampanjoita sovelluksen "Mainosta"-toiminnolla. Mainosta myös bloggaajien ja julkisten ihmisten kanssa, joita potentiaaliset asiakkaasi ovat tilaaneet.

Kuinka aloittaa liiketoiminta Kiinan kanssa

Oletko jo päättänyt hedelmällisestä työstä, mutta et tiedä kuinka aloittaa liiketoiminta Kiinan kanssa? Kaikki on yksinkertaista.

Muista sääntö: hyvä tuote, hyvä toimittaja, tuotenäytteet, laajennus? Tämä sinun on tehtävä välittömästi, kun olet ehdottomasti päättänyt työskennellä tällä alalla.

Mutta jos jossakin vaiheessa on vaikeuksia, mitä seuraavaksi? Annamme sinulle muutaman vinkin.

Hyvä tuote

Mitä myydä? Jos päässä ei ole aluksi selkeästi muotoiltuja kuvia, sinun on mietittävä, mikä todella on kysyntää ja tuottaa tuloja.

Kiinasta on korkeakatteisia tuotteita – sellaisia, jotka joka tapauksessa maksavat itsensä takaisin ja tuottavat voittoa. Niiden joukossa on yleensä kierrettyjä ja muodikkaita tavaroita. Oletko nähnyt esimerkiksi uuden Instagram-trendin – Valeshin? Nämä ovat sellaisia lyhennettyjä naisten huopasaappaat, jotka on koristeltu strassilla, helmillä ja buboilla. Kiinalaiset ovat jo pysäyttäneet tämän muotitrendin ja tekevät omia vastineitaan, jotka ovat useita kertoja halvempia. Tässä on esimerkki siitä, mitä voidaan pitää myynnin perustana.

Korkean katteen tuotteita ovat myös:

autotuotteet (istuinpäälliset, autojen pölynimurit, tuoksut, auton koristeet);
terveyteen ja oikeaan ravitsemukseen liittyvät tuotteet (ravistelijat, lounaslaatikot);
lasten lelut ja vaatteet;
sisustus- ja designtuotteita.

hyvä toimittaja

Mistä etsiä paras hinta ja ostoehdot? On olemassa koko luettelo yrittäjien käyttämistä Internet-sivustoista.

1 Taobao (https://tb.ru.com/ )
2 Alibaba (https://alibaba.com/ )
Aliexpress (https://www.aliexpress.com/ )
4 Alibaba ChinaBrandsia (https://www.chinabrands.com )
DHgate (https://www.dhgate.com/ )
SheIn (https://us.shein.com/ )
LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/ )
BandGood (https://www.banggood.com/ )
Zaful (https://www.zaful.com/ )
DX (https://www.dx.com/ )
TomTop (https://www.tomtop.com/ )

Riippuen toimitusten määrästä, liiketoiminnan koosta ja muista vivahteista, sinun on valittava hankintaalusta. Esimerkiksi pienet sosiaalisiin verkostoihin perustuvat verkkokaupat voivat toimia Aliexpressin kanssa, jossa kaikki tavalliset käyttäjät ostavat tavaroita. Neuvotteluissa myyjän kanssa voit keskustella tavallisten tilausten hinnasta ja alennuksesta. Usein alennuksia myönnetään joukkoostoksista.

Jokainen oli kerran aloittelija, olipa mitä tahansa. Liiketoiminnassa kiinalaisten kumppaneiden kanssa olette toistaiseksi uusia tulokkaita. Haluaisimme antaa neuvoja niiltä, jotka ovat jo saavuttaneet menestystä tässä asiassa.

Kokeneet liikemiehet eivät suosittele massatilausten tekemistä, ennen kuin sinulla on näytteitä tavaroista. Joten voit tutkia tuotetta yksityiskohtaisesti, ymmärtää sen laadun ja sen, kannattaako sitä käsitellä. Jos toimittaja sanoo, että hän ei voi lähettää näytteitä, eikä sen ole tarkoituskaan olla, etsi toinen. Tällainen käytäntö on olemassa, mutta ensimmäinen haluaa vain pettää jotain (joko tuote ei ole korkealaatuinen tai hän haluaa rahaa luotain).

Maksa tavaroista vain turvallisilla tavoilla, PayPal on paras, jolla voit nostaa maksun riitatilanteissa. Jos PayPalia ei ole, toimittajalla on ongelma – hän sai paljon valituksia ja PayPal estettiin.
Älä osta halpoja kopioita tai yksinkertaisesti väärennöksiä. Pettäminen on sellainen ajatus. Kyllä, ja sellaiset asiat ovat olleet pitkään pois muodista. On parempi tilata laadukkaita tuotteita, vaikkakaan ei merkkituotteita.
Älä jätä henkilökohtaista sähköpostiasi, muuten loputon roskaposti toimittajilta on taattu.

Yritysten kanssa työskentely Kiinassa sisältää riskejä, eikä virheiltä tietenkään voida välttyä missään tapauksessa. Mutta jos niiden prosenttiosuus minimoidaan, puolet epäonnistumisista on jäljessä.

Tukkutoimitukset Kiinasta

Tämä Kiinan-liiketoiminnan järjestämistä koskevista säännöistä siirrettiin erilliseen lohkoon. Tämä johtuu siitä, että vähittäiskaupat Kiinasta ovat ymmärrettävämpiä myös niille, jotka eivät käsittele tätä. Mutta nyt kerromme sinulle, kuinka Cathayn tukkutoimitukset toimivat.

Joten asiat menevät ylämäkeen ja ymmärrät, että kertatilauksia ei ole tarpeeksi – jälleenmyyntituotteet napsauttavat kuin kuumat kakut. Kuinka tehdä tukkutilaus ja mitä vivahteita tulee ottaa huomioon?

Tukkutoimitukset vaativat vakavampaa paperityötä. Jos ennen sitä tavaraa voitiin tuoda "henkilökohtaiseen käyttöön", tämä ei toimi tukkukaupassa. Vaadittavat ehdot:

muista laatia rahtikirjat ja pitää kaikki todistukset käsillä;
suorittaa tulliselvityksen tiukasti molempien maiden lakien mukaisesti, maksaa kaikki vaaditut tullit;
niillä on ilmoitukset ja vaatimustenmukaisuustodistukset (pakollinen tuontituotteille).

Irtotavarana ostaminen on luonnollisesti kannattavampaa. Vaikka joudut heti käyttämään paljon rahaa, mutta pitkällä aikavälillä se on halvempaa kuin tavaroiden ottaminen kappaleittain. Toimittajat harkitsevat tukkumyyntiä eri luvuista: toiselle 10 kappaletta on jo tukkumyyntiä, toiselle vain yli 1000 tarkoittaa tukkumyyntiä.

Tukkutoimitukset Kiinasta järjestetään kahdella sivustolla: alibaba.com ja 1688.com. Ensimmäisessä voit käyttää venäjänkielistä versiota ja tukipalvelua. Toinen tukee vain kiinaa, mikä vaikeuttaa suuresti venäjänkielisen väestön työtä. Näiltä sivustoilta löydät ehdottomasti kaiken: lasten tavarat, huonekalut, taloustavarat, kengät, kosmetiikka ja paljon muuta.

Kuinka työskennellä näiden sivustojen kanssa?

Alibaba on sama Aliexpess, vain tukkutilauksia varten teroitettuna. Vuorovaikutusmekanismi on seuraava: löydät oikean tuotteen, otat yhteyttä toimittajaan (neuvottelet kaikki kaupan yksityiskohdat, hinta, toimitus), teet sopimuksen ja maksat.

Alibaban toimittajat ovat: ilmaisella profiililla (sen kanssa on riskialtista tehdä yhteistyötä, koska kaupankäyntialustalla ei ole tarkkoja tietoja ja työkokemusta siitä), varmennettu (tunnistettu) – se, joka toimitti tietonsa verkossa (keskimääräinen riski yhteistyö) ja henkilökohtaisesti tarkastettu Alibaban edustaja (tuotannossa käynti, dokumentaatioon tutustuminen).

1688 on sivusto, joka on suunniteltu kiinalaisille kumppaneille työskentelemään keskenään. Ulkomaalaiset tarvitsevat välittäjiä ostaakseen tavaroita sivuston kautta. Hinnat eivät ole kiinteitä, vaan ne riippuvat halutusta ostomäärästä.

Löytääksesi tuotteen sivustolta, sinun on käytettävä online-kääntäjää. Kirjoita nimi nykyiseen ja käännä kiinaksi. Olkoon se kömpelö käännös, mutta yleensä hakukone ymmärtää olemuksen. Valitse löydetyistä tuotteista haluamasi ja tee tilaus välittäjälle.

Hän puolestaan työskentelee toimittajan kanssa: hän selvittää hinnan, jonka ensimmäinen voi tarjota asetetulle määrälle, ja sopii toimituksesta. Välittäjä sopii kanssasi lopullisesta summasta ja lisää pääkuluihin palkkion palveluistaan. Maksun ja tavaran tilauksen jälkeen.

Sinun tehtäväsi on löytää kuljetusyritys, joka toimittaa tukkutilauksen nykyiseen Kiinasta. Ja huolimatta manipulaatioiden määrästä ja välittäjän ja kuljetusyrityksen lisäkustannuksista, tilaukset numeroon 1688 ovat kustannustehokkaampia.

Nyt sinulla on perustiedot liiketoiminnan järjestämisestä Kiinan kanssa. Se on vielä toteutettava käytännössä. Mutta älä unohda, että on yksinkertaisesti välttämätöntä tutkia jatkuvasti tämän alueen suuntauksia, muuten saatat unohtaa jotain tärkeää.

: kakzarabotat.net