Chiny wyprzedzają resztę i nie można temu zaprzeczyć. Gdziekolwiek spojrzysz, gdziekolwiek nie pójdziesz, chińskie towary są wszędzie i wszędzie, od drogiego sprzętu po szczotki do toalet. Wraz z tym rozwija się również biznes z Chinami. Dlaczego?

Wcześniej chińskie towary cieszyły się niezbyt pozytywną opinią wśród ludności. Jeśli chiński znaczy zły, to już odchodzi od myślenia. Tanie drobiazgi za grosz są zastępowane przez wartościowe rzeczy, które nie są tanie. Ale wysokiej jakości towary z Chin są zdecydowanie bardziej opłacalne dla konsumentów niż ich odpowiedniki z Europy czy USA.

Kiedy jest popyt, musisz zorganizować przepływ podaży. Biznes z Chinami to świetna opcja na zarabianie pieniędzy na obecnym rynku w dzisiejszych realiach. W ostatnim czasie nie ma produkcji na dużą skalę, a odsprzedaż towarów z zagranicy to jedyny sposób, aby nasycić rynek konsumencki różnorodnymi towarami, które odpowiadają współczesnym trendom, a nie umrzeć z głodu bez pracy.

Odsprzedaż z Chinami

Na pierwszy rzut oka najłatwiejsza opcja na początek. Ale wszystko jest jak wszędzie – są pewne niuanse, o których teraz porozmawiamy.

Coraz więcej osób zwraca uwagę na ChRL. Ogromny asortyment i niskie ceny to główne argumenty przemawiające za nawiązaniem partnerstwa ze stroną chińską.

Cóż, wszystkie korzyści są jasne i jesteś gotowy do nawiązania współpracy z Chinami w celu odsprzedaży. Gdzie zacząć?

Najpierw zdecyduj, co chcesz odsprzedać. Zabawki, bielizna czy drobna elektronika. Ale oczywiście samo pragnienie nie wystarczy, musisz zbadać zapotrzebowanie użytkowników i istniejący rynek podobnych towarów w Twoim mieście.

Tam, gdzie jest duża konkurencja, będzie to trudniejsze, zwłaszcza jeśli sklepy są już „promowane" i cieszą się dobrą opinią. A w niszy o małej liczbie użytkowników (niepopularne produkty, takie jak okulary lub przepaski na oko) popyt jest znacznie niższy, co również niesie ze sobą pewne ryzyko.

Ale pomimo zagrożeń, konieczna jest ocena popytu konsumentów i dostępnych ofert na rynku! Po przeanalizowaniu sytuacji łatwiej będzie zrozumieć, jaki produkt jest potrzebny do rozpoczęcia działalności z Chinami w celu odsprzedaży.

Zapisz w notatniku następujący plan działania:

Musi znaleźć dobry produkt (towary).
Musisz znaleźć dobrego dostawcę.
Kup próbne towary (próbki) i spróbuj je sprzedać.
Zwiększ wolumen kupowanych towarów i zwiększ liczbę sprzedaży.

Dobry produkt

Dla tych, którzy założyli już firmę odsprzedaży w Chinach, istnieje kilka sztuczek i wskazówek, jak znaleźć dobry produkt.

Po pierwsze, przedmiot sprzedaży musi być mały i lekki. Zamawianie mebli, sprzętu biurowego jest drogie. Oprócz ceny samego towaru doliczana jest ogromna kwota wysyłki. To nie jest opcja dla początkujących przedsiębiorców.
Po drugie, produkt powinien być jak najprostszy. Żadnych wymyślnych smartfonów ani kopii designerskiej biżuterii. Towary chińskie mają duży procent wad, a żeby nie rzucały się w oczy, produkt nie powinien być wymyślny. W takim przypadku w ogóle nie będzie małżeństwa.
Po trzecie, niedrogi produkt. Jeśli nikt go nie kupi, to nie będzie szkoda wydanych pieniędzy. Tak, a niedrogie rzeczy są łatwiej łapane. A drogie rzeczy często stwarzają problemy podczas przekraczania granicy celnej.
Po czwarte szukaj wolnej niszy, w której nie ma konkurencji lub jest minimalna. Ułatwi to rozwijanie. Ale produkty o niskim popycie też nie będą działać. Lepiej wybierać spośród przedmiotów codziennego użytku.
Po piąte, nie wybieraj produktów sezonowych. Produkt może być nieświeży, a sprzedaż zostanie wstrzymana do następnego sezonu.

dobry dostawca

Decydując się na produkt, musisz dowiedzieć się, gdzie najbardziej opłaca się go kupić. Sprzedających jest wielu, ale wszyscy mają nie tylko różne ceny, ale także warunki sprzedaży, dostawy, serwisu, naprawy wad, zwrotów.

Najpierw musisz przejść przez Alibaba, stosując określone filtry. Ustaw wyszukiwanie dostawców, a nie produktów. Również w wyszukiwarce kliknij znacznik wyboru obok pozytywnych recenzji, darmowej wysyłki i innych korzyści. Wybierz 10-20 najlepszych, a następnie skontaktuj się z nimi. Dowiedz się, jakie rabaty oferuje dostawca za stałą współpracę. Jeśli sprzedawca zacznie mówić, że jego cena jest najlepsza, i tak nalegaj na zniżkę (pamiętaj o aukcjach na rynku).

Analizuj odpowiedzi od sprzedawców: nie tylko charakter i sposób komunikacji, oferty w najlepszej cenie i rabaty, ale także szybkość odpowiedzi. Wszystko to pozwoli przewidzieć dalszą pracę z nim.

Uzgodnij próbki produktów w pierwszym zamówieniu. Prosimy o uważne zapoznanie się z nimi po otrzymaniu. Oceń również szybkość dostawy oraz stan towaru przy odbiorze. To najważniejsze wskaźniki sukcesu w biznesie.

Jeśli rozumiesz, że nie masz dużego budżetu, ale chcesz spróbować, skorzystaj z Aliexpress. Tam można zamówić towar na sztuki, a po sprawdzeniu go pod kątem „przydatności profesjonalnej” zorganizować dostawy hurtowe.

Sprzedaż próbna

Aby zrozumieć, jak dalej pracować z konkretnym produktem, musisz wypróbować go w akcji. Potencjalnym nabywcom oferowane są próbki próbne, po czym rejestrowane są wszystkie istotne szczegóły: czas sprzedaży, zainteresowanie odbiorców, procent tych, którzy opuścili miejsce transakcji (cena i jakość nie pasowały).

Tego typu badania pomogą ocenić możliwość zorganizowania biznesu z Chinami i nie pozwolą wypalić się przy zakupach na dużą skalę.

„Odsprzedawcy” są teraz najczęściej w oparciu o sieć, otwierając osobiste sklepy internetowe. Łatwo to zrobić, czasami nawet nie potrzebujesz strony internetowej. Na przykład odpowiednia platforma Instagram. To bardzo popularny rodzaj sklepu internetowego. Nie ma żadnych wymagań i inwestycji, aby go otworzyć. Po prostu zastanawiasz się nad koncepcją, nazywasz i tworzysz stronę.

Na początku nawet nie musisz się rejestrować. Gdy tylko spróbujesz, oficjalna rejestracja będzie zbędna. Oczywiście, jeśli sprawy idą w górę, konieczne jest zarejestrowanie się i opłacenie podatków.

Jak rozpocząć biznes z Chinami, jeśli nie ma pieniędzy na zakup produktów? Ta opcja jest początkowo akceptowalna. Wystarczy ten sam format sklepu internetowego na Instagramie. Po prostu publikujesz kategorie produktów, zaznaczając, że możesz je kupić na zamówienie.

Zainteresowany kupujący wpłaca zaliczkę (dokładną kwotę towaru), zamawiasz towar i po jego przekazaniu otrzymujesz pozostałą część kwoty, która trafi do kalkulacji zysku. Po zgromadzeniu kapitału dzięki takiej sprzedaży możliwe będzie rozpoczęcie dostaw z Chin. Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak założyć firmę z Chinami bez inwestycji, czytaj dalej.

Biznes z Chinami od podstaw

Chińskie towary zajmują ostatnio ponad 80% rynku konsumenckiego. To ogromny odsetek, więc nawet przy obfitości ofert możesz zająć stabilne miejsce w tej dziedzinie. Ale jak?

Na przykład często zamawiasz towary z Aliexpress jako zwykła osoba – na własne potrzeby. A to właściwie wystarczy, aby rozpocząć biznes z Chinami od podstaw i zyskać imponujące źródło dochodu.

Mechanizm sprzedaży towarów z Chin bez inwestycji lub przy minimalnych nakładach jest elementarnie prosty. Nie musisz mieć wyższego wykształcenia i superintelektualnych zdolności, aby zrozumieć, jak to wszystko działa.

W rzeczywistości mechanizm jest prosty:

Znajdź i zamów towary w Chinach.
Pobierz to ostatnio.
Sprzedaj po wyższej cenie.

Odprawa celna, deklaracje i cła schodzą na dalszy plan. To sceptyczna postawa niszczy przedsiębiorczą inicjatywę w zarodku.

Postaw sobie cel, do którego doprowadzi Cię wielkie pragnienie, a po 6 tygodniach możesz mieć ugruntowaną działalność gospodarczą z Chinami do odsprzedaży.

Dlaczego ten biznes jest opłacalny?

Otóż po pierwsze, ze względu na szybkie tempo życia konsument zaczął bardziej cenić swój czas. Więc potrzebuje towaru tu i teraz. Nie będzie zawracał sobie głowy zamówieniem na Aliexpress, nie będzie czekał na niego przez dwa miesiące. Rzecz jest teraz potrzebna i łatwiej mu kupić od ciebie.

Po drugie, nie wszyscy będą szukać odpowiedniego produktu na chińskich stronach (przestudiuj całą obfitość ofert, szukaj najlepszej ceny i szybkiej dostawy). Znowu łatwiej jest powierzyć to komuś innemu, nawet jeśli trzeba za to trochę więcej zapłacić.

Istnieje kilka modeli biznesowych, które można wykorzystać podczas zakładania firmy z Chinami.

dropshipping;
wspólne zakupy;
sprzedaż hurtowa offline;
sprzedaż detaliczna;
zakupy online.

Dropshipping

Jest to metoda, która umożliwia rozpoczęcie biznesu z Chinami od podstaw (praktycznie bez inwestycji). Mechanizm jest następujący: przekazujesz konsumentom informacje o różnych produktach, po otrzymaniu zamówienia otrzymujesz pieniądze i przekierowujesz żądanie do dostawcy, który wysyła paczkę.

Mówiąc prościej, po prostu składasz zamówienie zamiast kupującego i przenosisz dalszy ciężar dostawy towaru na dostawcę. Oczywiście do ilości towaru doliczasz swój procent, który wraz z realną ceną wspólnie ogłaszasz klientowi.

Idealny sposób pracy, zwłaszcza gdy nie ma początkowej inwestycji.

Wspólne zamówienia

Kilka osób łączy się w grupie – zakup. Ludzie wybierają od dostawcy to, co im się podoba.

Korzyścią klienta jest otrzymanie ceny hurtowej towaru i zaoszczędzenie na dostawie. Ty jako organizator otrzymujesz swój procent za zorganizowanie takiej transakcji.

Sprzedaż hurtowa offline

Metoda jest podobna do pierwszej. Tylko w tym przypadku występujesz jako pośrednik w dużej transakcji. Twój dochód tutaj będzie ustalonym procentem oszustwa. Jak to wygląda?

Znajdź dostawcę hurtowego.
Poszukuje początkujących przedsiębiorców lub osób z gotowym biznesem. Wyjaśnij, że znasz dostawcę z niskimi cenami towarów. Oczywiście cena powinna być niższa niż ta, którą ma już biznesmen.
Klient dokonuje przedpłaty równej cenie zamówionego towaru. Kupujesz dla niego produkty i dostajesz procent od pracy.

Sklep internetowy

Na pierwszy rzut oka prosta, ale w rzeczywistości skomplikowana metoda. Stworzenie sklepu internetowego opartego na portalach społecznościowych nie jest trudne. Weźmy Instagrama. Strona z ciekawym tytułem załadowana towarami i co dalej? Nie ma sprzedaży.

Tutaj musisz pracować z własną marką i promować ją w każdy możliwy sposób.

Po pierwsze, sklep potrzebuje oryginalnej nazwy i stylowego brandingu (przynajmniej awatara i ogólnego stylu konta).
Po drugie, zbieraj opinie o pracy sklepu internetowego i publikuj je na bieżąco w opowiadaniach. Ciągle wyświetlaj towary, które są w magazynie.

Przyciąga to uwagę klientów i tworzy atmosferę zaufania do Ciebie (gdy wszystkie towary są na zamówienie – trochę denerwujące).

Twórz kampanie reklamowe sklepu internetowego poprzez funkcję „Reklamuj się” w aplikacji. Reklamuj się także z blogerami i publicznie, które subskrybują Twoi potencjalni klienci.

Jak rozpocząć biznes z Chinami

Zdecydowałeś się już na owocną pracę, ale nie wiesz jak rozpocząć biznes z Chinami? Wszystko jest proste.

Pamiętasz zasadę: dobry produkt, dobry dostawca, próbki produktów, skalowanie w górę? To musisz zrobić od razu, jak tylko zdecydowanie zdecydujesz się na pracę w tym obszarze.

Ale jeśli na jednym z etapów pojawi się trudność, to co dalej? Damy ci kilka wskazówek.

Dobry produkt

Co sprzedać? Jeśli początkowo w głowie nie ma jasno sformułowanych obrazów, musisz pomyśleć o tym, co faktycznie będzie poszukiwane i generować dochód.

Są towary wysokomarżowe z Chin – takie, które w każdym razie się opłaci i przyniesie zysk. Wśród nich z reguły towary nieskręcone i modne. Widziałeś na przykład nowy trend na Instagramie – Valesh? Są to takie skrócone damskie filcowe buty, ozdobione dżetów, koralików i buboes. Chińczycy już przechwycili ten trend w modzie i tworzą własne odpowiedniki, które są kilkakrotnie tańsze. Oto przykład tego, co można uznać za podstawę sprzedaży.

Produkty wysokomarżowe to również:

produkty samochodowe (pokrowce na siedzenia, odkurzacze samochodowe, zapachy, dekoracje samochodowe);
dobra zdrowia i prawidłowego żywienia (shakery, lunchboxy);
zabawki i ubrania dla dzieci;
elementy wyposażenia wnętrz i wystroju.

dobry dostawca

Gdzie szukać najlepszej ceny i warunków zakupów? Istnieje cała lista stron internetowych, z których korzystają przedsiębiorcy.

1 Taobao (https://tb.ru.com/ )
2 Alibaba (https://alibaba.com/ )
Aliexpress (https://www.aliexpress.com/ )
4 Alibaba ChinaBrands (https://www.chinabrands.com )
DHgate (https://www.dhgate.com/ )
SheIn (https://us.shein.com/ )
LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/ )
BandGood (https://www.banggood.com/ )
Zaful (https://www.zaful.com/ )
DX (https://www.dx.com/ )
TomTop (https://www.tomtop.com/ )

W zależności od ilości dostaw, wielkości firmy i innych niuansów, musisz wybrać platformę do zakupów. Na przykład małe sklepy internetowe oparte na sieciach społecznościowych mogą współpracować z Aliexpress, gdzie wszyscy zwykli użytkownicy kupują towary. W negocjacjach ze sprzedawcą możesz omówić cenę i rabat przy regularnych zamówieniach. Rabaty są często dokonywane przy zakupach hurtowych.

Każdy był kiedyś początkującym, bez względu na wszystko. W biznesie z chińskimi partnerami jesteście do tej pory nowicjuszami. Chcielibyśmy udzielić kilku rad od tych, którzy już osiągnęli sukces w tej sprawie.

Doświadczeni biznesmeni nie zalecają składania zamówień hurtowych, dopóki nie masz pod ręką próbek towarów. Możesz więc szczegółowo przestudiować produkt, zrozumieć jego jakość i czy warto się nim zająć. Jeśli dostawca mówi, że nie może wysłać próbek, a tak nie powinno, poszukaj innego. Taka praktyka istnieje, ale pierwszy po prostu chce się w czymś oszukać (albo produkt nie jest wysokiej jakości, albo chce pieniędzy na sondy).

Płać za towary tylko bezpiecznymi metodami, najlepiej PayPal Ta metoda pozwala na wycofanie płatności w przypadku sporów. Jeśli nie ma PayPala, to dostawca ma problem – otrzymał dużo reklamacji i PayPal został zablokowany.
Nie kupuj tanich kopii lub po prostu podróbek. Takim pomysłem jest biznes na oszustwie. Tak, a takie rzeczy od dawna nie są w modzie. Lepiej zamawiać towary wysokiej jakości, choć nie markowe.
Nie zostawiaj swojego osobistego e-maila, w przeciwnym razie gwarantowany jest niekończący się spam od dostawców.

Praca z biznesem w Chinach wiąże się z pewnym ryzykiem i oczywiście w żadnym wypadku nie da się uniknąć błędów. Ale jeśli ich procent zostanie zminimalizowany, to połowa awarii jest opóźniona.

Dostawy hurtowe z Chin

Ten punkt z zasad organizacji biznesu z Chinami został przeniesiony do osobnego bloku. Dzieje się tak dlatego, że zakupy detaliczne z Chin są bardziej zrozumiałe nawet dla tych, którzy się tym nie zajmują. Ale teraz powiemy Ci, jak działają dostawy hurtowe z Cathay.

Tak więc sprawy idą w górę i rozumiesz, że nie ma wystarczającej liczby jednorazowych zamówień – przedmioty odsprzedaży pękają jak ciepłe bułeczki. Jak złożyć zamówienie hurtowe i jakie niuanse należy wziąć pod uwagę?

Dostawy hurtowe wymagają poważniejszych formalności. Jeśli wcześniej towary mogły być importowane „na użytek własny”, to nie będzie to działać w przypadku sprzedaży hurtowej. Wymagane warunki:

pamiętaj o wystawieniu listów przewozowych i posiadaniu pod ręką wszystkich zaświadczeń;
dokonać odprawy celnej ściśle zgodnie z prawem obu krajów, zapłacić wszystkie wymagane cła;
posiadają deklaracje i certyfikaty zgodności (obowiązkowe dla produktów importowanych).

Kupowanie hurtowe jest oczywiście bardziej opłacalne. Chociaż będziesz musiał od razu wydać dużą ilość pieniędzy, ale na dłuższą metę będzie to tańsze niż branie towaru po kawałku. Dostawcy rozważają sprzedaż hurtową z różnych numerów: dla jednego 10 sztuk to już hurt, dla innego tylko liczba powyżej 1000 oznacza sprzedaż hurtową.

Dostawy hurtowe z Chin są organizowane za pośrednictwem dwóch serwisów: alibaba.com i 1688.com. Na pierwszym możesz skorzystać z wersji rosyjskojęzycznej i usługi wsparcia. Drugi wspiera tylko Chińczyków, co znacznie komplikuje pracę ludności rosyjskojęzycznej. Na tych stronach znajdziesz absolutnie wszystko: artykuły dziecięce, meble, artykuły gospodarstwa domowego, buty, kosmetyki i wiele więcej.

Jak pracować z tymi witrynami?

Alibaba to ten sam Aliexpess, tylko naostrzony do zamówień hurtowych. Mechanizm interakcji wygląda następująco: znajdujesz odpowiedni produkt, kontaktujesz się z dostawcą (negocjujesz wszystkie szczegóły transakcji, cenę, dostawę), zawierasz umowę i dokonujesz płatności.

Dostawcy na Alibaba to: z bezpłatnym profilem (współpraca z nim jest ryzykowna, ponieważ platforma handlowa nie ma na ten temat dokładnych informacji i doświadczenia zawodowego), zweryfikowani (zidentyfikowani) – ten, który udostępnił swoje dane online (średnie ryzyko współpracy) oraz osobiście zweryfikowanego przedstawiciela Alibaba (zwiedzanie produkcji, zapoznanie się z dokumentacją).

1688 to witryna przeznaczona dla chińskich partnerów do wzajemnej współpracy. Aby kupić towary za pośrednictwem strony, cudzoziemcy potrzebują pośredników. Ceny tutaj nie są stałe, ale zależą od pożądanej wielkości zakupu.

Aby znaleźć produkt na stronie, musisz skorzystać z internetowego tłumacza. Wpisz nazwę w aktualnym i przetłumacz na chiński. Niech będzie to niezdarne tłumaczenie, ale ogólnie wyszukiwarka zrozumie istotę. Spośród znalezionych produktów wybierz ten, którego potrzebujesz i złóż zamówienie u pośrednika.

On z kolei współpracuje z dostawcą: dowiaduje się, jaką cenę może podać pierwszy za ustaloną objętość, i uzgadnia dostawę. Pośrednik uzgodni z Tobą ostateczną kwotę, dodając do głównego kosztu opłatę za swoje usługi. Po dokonaniu płatności i zamówieniu towaru.

Pozostaje Ci znaleźć firmę transportową, która dostarczy zamówienie hurtowe do obecnego z Chin. I pomimo liczby manipulacji i dodatkowych kosztów dla pośrednika i firmy transportowej, zamówienia do 1688 roku będą bardziej opłacalne.

Teraz masz podstawową wiedzę na temat organizowania biznesu z Chinami. Pozostaje wprowadzić to w życie. Ale nie zapominaj, że po prostu konieczne jest ciągłe badanie trendów w tej dziedzinie, w przeciwnym razie możesz przegapić coś ważnego.

Źródło nagrywania: kakzarabotat.net