Kina ligger före resten, och detta kan inte förnekas. Var du än tittar, vart du än går, kinesiska varor finns överallt och överallt, allt från dyr utrustning till toalettborstar. Och tillsammans med detta utvecklas också affärer med Kina. Varför är det så?

Tidigare vann kinesiska varor inte riktigt ett positivt rykte bland befolkningen. Om kinesiska betyder dåligt, är det redan att lämna tänkandet. Billiga prydnadssaker för en slant byts ut mot värdiga saker som inte är billiga. Men kvalitetsvaror från Kina är definitivt mer lönsamma för konsumenterna att köpa än analoger från Europa eller USA.

När det finns efterfrågan måste du organisera utbudet. Affärer med Kina är ett utmärkt alternativ för att tjäna pengar på den nuvarande marknaden i dagens verklighet. Det har inte funnits någon storskalig produktion på sistone, och återförsäljning av varor från utlandet är det enda sättet att mätta konsumentmarknaden med en mängd olika varor som möter moderna trender, och inte dör av hunger utan arbete.

Affärer med Kina vid återförsäljning

Vid första anblicken är det enklaste alternativet att komma igång. Men allt är som överallt annars – det finns några nyanser som vi ska prata om nu.

Fler och fler människor uppmärksammar Kina. Ett stort utbud av produkter och låga priser är de främsta argumenten för att etablera partnerskap med den kinesiska sidan.

Tja, alla fördelar är tydliga och du är redo att etablera ett företag med Kina på återförsäljning. Var ska man börja?

Bestäm först vad du vill sälja vidare. Leksaker, underkläder eller liten elektronik. Men självklart räcker det inte med enbart önskan, du måste studera användarnas efterfrågan och den befintliga marknaden för liknande varor i din stad.

Där det är stor konkurrens blir det svårare, speciellt om butikerna redan är "promoterade" och har ett gott rykte. Och i en låganvändarnisch (impopulära produkter, som glasögon eller ögonlappar) är efterfrågan mycket lägre, vilket också medför vissa risker.

Men trots riskerna är det nödvändigt att utvärdera konsumenternas efterfrågan och de tillgängliga erbjudandena på marknaden! Efter att ha analyserat situationen blir det lättare att förstå vilken produkt som behövs för att starta ett företag med Kina för återförsäljning.

Skriv följande handlingsplan i din anteckningsbok:

Måste hitta en bra produkt (varor).
Måste hitta en bra leverantör.
Köp några provvaror (prover) och försök sälja dem.
Öka volymen av köpta varor och öka antalet försäljningar.

En bra produkt

För den som redan har etablerat en återförsäljningsaffär med Kina finns det några knep och tips för att hitta en bra produkt.

För det första måste försäljningsobjektet vara litet och lätt. Att beställa möbler, kontorsutrustning är dyrt. Utöver priset på själva varorna tillkommer en enorm mängd frakt. Detta är inte ett alternativ för blivande entreprenörer.
För det andra ska produkten vara så enkel som möjligt. Inga snygga smartphones eller kopior av designersmycken. Kinesiska varor har en stor andel defekter, och för att det inte ska fånga ögat bör produkten inte vara snygg. I det här fallet blir det inget äktenskap alls.
För det tredje, en billig produkt. Om ingen kommer att köpa det, då kommer det inte att vara synd om pengarna som spenderas. Ja, och billiga saker snappas upp lättare. Och dyra saker skapar ofta problem när man passerar tullgränsen.
För det fjärde, leta efter en gratis nisch där det inte finns någon konkurrens eller där den är minimal. Detta kommer att göra det lättare att rulla ut. Men produkter med låg efterfrågan fungerar inte heller. Det är bättre att välja bland föremål för dagligt bruk.
För det femte, välj inte säsongsbetonade produkter. Produkten kan vara inaktuell och försäljningen kommer att upphöra till nästa säsong.

bra leverantör

När du bestämmer dig för en produkt måste du hitta var det är mest lönsamt att köpa den. Det finns många säljare, men alla har inte bara olika priser, utan även försäljningsvillkor, leverans, service, arbete med defekter, returer.

Först måste du gå igenom Alibaba och använda vissa filter. Ställ in sökningen efter leverantörer, inte produkter. Också i sökmotorn, klicka på bockmarkeringen bredvid positiva recensioner, fri frakt och andra förmåner. Välj de 10-20 bästa och kontakta dem sedan. Ta reda på vilka rabatter leverantören erbjuder för pågående samarbete. Om säljaren börjar säga att hans pris är det bästa, insistera på rabatt ändå (kom ihåg auktionerna på marknaden).

Analysera svar från säljare: inte bara typen och sättet att kommunicera, erbjudanden för bästa pris och rabatter, utan också svarshastigheten. Allt detta kommer att göra det möjligt att förutsäga fortsatt arbete med honom.

Kom överens om produktprover i första beställningen. Läs dem noggrant vid mottagandet. Utvärdera också leveranshastigheten och varornas skick vid mottagandet. Dessa är de viktigaste indikatorerna för framgångsrik verksamhet.

Om du förstår att du inte har en stor budget, men vill prova det, använd Aliexpress. Där kan du beställa varor styckvis, och efter att ha kontrollerat det för "yrkesmässig lämplighet", ordna grossistleveranser.

Provförsäljning

För att förstå hur man arbetar vidare med en viss produkt måste du prova den i handling. Provprover erbjuds till potentiella köpare, varefter alla viktiga detaljer registreras: tidpunkten för försäljningen, publikens intresse, andelen av dem som lämnade transaktionsplatsen (priset och kvaliteten passade inte).

Denna typ av forskning kommer att hjälpa dig att bedöma genomförbarheten av att organisera ett företag med Kina, och kommer inte att låta dig brinna ut med storskaliga inköp.

"Återförsäljare" är oftast baserade på nätverket och öppnar personliga onlinebutiker. Det är lätt att göra detta, ibland behöver du inte ens en webbplats. Lämplig plattform Instagram, till exempel. Detta är en mycket populär typ av onlinebutik. Det finns inga krav och investeringar för att öppna den. Du tänker bara över konceptet, namnger och skapar en sida.

Du behöver inte ens registrera dig först. När du bara försöker blir den officiella registreringen överflödig. Naturligtvis, om det går uppåt, är det nödvändigt att registrera sig och betala skatt.

Hur startar man ett företag med Kina om det inte finns pengar att köpa produkter? Detta alternativ är acceptabelt till en början. Samma format som en onlinebutik på Instagram kommer att göra. Du lägger bara upp produktkategorier och anger att du kan köpa dem på beställning.

En intresserad köpare gör ett förskottsbelopp (det exakta beloppet på varorna), du beställer varorna och vid överföringen får du den återstående andelen av pengarna, som kommer att gå till vinstuppskattningen. Efter att ha ackumulerat kapital genom sådan försäljning kommer det att vara möjligt att starta leveranser från Kina. För mer information om hur du startar ett företag med Kina utan investeringar, läs vidare.

Affärer med Kina från grunden

Kinesiska varor upptar mer än 80 % av konsumentmarknaden nyligen. Detta är en enorm andel, så även med ett överflöd av erbjudanden kan du ta en stabil plats i detta område. Men hur?

Till exempel beställer du ofta varor från Aliexpress som vanlig person – för egen konsumtion. Och detta är faktiskt tillräckligt för att starta ett företag med Kina från grunden och få en imponerande inkomstkälla.

Mekanismen för att sälja varor från Kina utan investeringar eller med minimala investeringar är elementärt enkel. Du behöver inte ha högre utbildning och superintellektuella förmågor för att förstå hur det hela fungerar.

Faktum är att mekanismen är enkel:

Hitta och beställ varor i Kina.
Få det på sistone.
Sälj till ett överpris.

Tullklarering, deklarationer och tullar förpassas till bakgrunden. Det är den skeptiska inställningen som förstör entreprenörsinitiativ i knoppen.

Sätt dig ett mål som du kommer att drivas av en stor önskan, och sedan efter 6 veckor kan du ha en etablerad verksamhet med Kina för återförsäljning.

Varför är den här verksamheten lönsam?

Jo, för det första, på grund av livets snabba tempo, började konsumenten värdera sin tid mer. Så han behöver varorna här och nu. Han kommer inte att bry sig om en beställning på Aliexpress, han kommer inte att vänta på honom i två månader. Saken behövs nu, och det är lättare för honom att köpa av dig.

Och för det andra kommer inte alla att leta efter rätt produkt på kinesiska webbplatser (studera alla överflöd av erbjudanden, leta efter det bästa priset och snabb leverans). Återigen är det lättare att anförtro det till en annan, även om du måste betala lite mer för det.

Det finns flera affärsmodeller som kan användas när man startar ett företag med Kina.

dropshipping;
gemensamma inköp;
grossistförsäljning offline;
detaljförsäljning;
E-handel.

Dropshipping

Detta är en metod som gör det möjligt att starta ett företag med Kina från grunden (med praktiskt taget inga investeringar). Mekanismen är följande: du lämnar information om olika produkter till konsumenterna, vid mottagandet av en beställning får du pengar och omdirigerar förfrågan till leverantören som skickar paketet.

Enkelt uttryckt lägger du helt enkelt en beställning istället för köparen och flyttar över den ytterligare bördan med att leverera varorna till leverantören. Självklart lägger du till din procentsats på varans belopp, som du tillsammans med det verkliga priset tillsammans meddelar kunden.

Ett idealiskt sätt att arbeta, särskilt när det inte finns någon initial investering.

Gemensam upphandling

Flera personer är förenade i en grupp – ett köp. Människor väljer de saker de gillar från leverantören.

Fördelen för kunden är att få varornas grossistpris och spara på leveransen. Du som arrangör får din procentsats för att organisera en sådan transaktion.

Partihandel offline

Metoden liknar den första. Endast i det här fallet agerar du som mellanhand i en större transaktion. Din inkomst här kommer att vara den fastställda procentsatsen för fusk. Vad ser det ut som?

Hitta en grossistleverantör.
Söker nystartade företagare eller personer med en färdig verksamhet. Förklara att du känner en leverantör med låga priser på varor. Naturligtvis bör priset vara lägre än vad affärsmannen redan har.
Kunden betalar ett förskott motsvarande priset på de beställda varorna. Du köper produkter åt honom, och du får en procentandel av arbetet.

Webbutik

Enkel vid första anblicken, men faktiskt en komplex metod. Att skapa en onlinebutik baserad på sociala nätverk är inte svårt. Låt oss ta Instagram. En sida med en intressant titel laddad med varor, och vad händer härnäst? Det finns ingen försäljning.

Här måste man jobba med sitt eget varumärke och marknadsföra det på alla möjliga sätt.

För det första behöver butiken ett originalnamn och snyggt varumärke (åtminstone en avatar och en allmän kontostil).
För det andra, samla in recensioner om nätbutikens arbete och publicera dem uppdaterade i berättelser. Visa ständigt de varor som finns i lager.

Detta lockar kundernas uppmärksamhet och skapar en atmosfär av förtroende för dig (när alla varor är i beställning – lite irriterande).

Skapa reklamkampanjer för onlinebutiker genom funktionen "Annonsera" i applikationen. Annonsera även hos bloggare och offentligt som dina potentiella kunder prenumererar på.

Hur man startar ett företag med Kina

Har du redan bestämt dig för ett fruktbart arbete, men vet inte hur du startar ett företag med Kina? Allt är enkelt.

Kom ihåg regeln: bra produkt, bra leverantör, produktprover, skala upp? Detta är vad du behöver göra omedelbart, så snart du definitivt bestämmer dig för att arbeta inom detta område.

Men om det finns en svårighet i ett av stadierna, vad händer sedan? Vi ger dig några tips.

En bra produkt

Vad ska man sälja? Om det inte finns några tydligt formulerade bilder i huvudet initialt, måste du tänka på vad som faktiskt kommer att efterfrågas och generera intäkter.

Det finns varor med hög marginal från Kina – sådana som i alla fall kommer att löna sig och gå med vinst. Bland dem, som regel, otvinnade och fashionabla varor. Har du till exempel sett den nya Instagramtrenden – Valesh? Dessa är sådana förkortade kvinnors filtstövlar, dekorerade med strass, pärlor och buboes. Kineserna har redan snappat upp denna modetrend och gör sina egna motsvarigheter, som är flera gånger billigare. Här är ett exempel på vad som kan läggas till grund för försäljning.

Produkter med hög marginal inkluderar också:

bilprodukter (sätesöverdrag, bildammsugare, dofter, bildekorationer);
varor för hälsa och rätt näring (shakers, lunchlådor);
barnleksaker och kläder;
inrednings- och designartiklar.

bra leverantör

Var letar man efter bästa pris och villkor för köp? Det finns en hel lista över webbplatser som företagare använder.

1 Taobao (https://tb.ru.com/ )
2 Alibaba (https://alibaba.com/ )
Aliexpress (https://www.aliexpress.com/ )
4 Alibaba ChinaBrands (https://www.chinabrands.com )
DHgate (https://www.dhgate.com/ )
SheIn (https://us.shein.com/ )
LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/ )
BandGood (https://www.banggood.com/ )
Zaful (https://www.zaful.com/ )
DX (https://www.dx.com/ )
TomTop (https://www.tomtop.com/ )

Beroende på mängden leveranser, storleken på verksamheten och andra nyanser måste du välja en plattform för upphandling. Till exempel kan små nätbutiker baserade på sociala nätverk arbeta med Aliexpress, där alla vanliga användare köper varor. I förhandlingar med säljaren kan ni diskutera pris och rabatt för vanliga beställningar. Rabatter ges ofta vid storköp.

Alla var en gång nybörjare, oavsett vad. I affärer med kinesiska partners är ni hittills nykomlingar. Vi skulle vilja ge några råd från dem som redan har nått framgång i denna fråga.

Erfarna affärsmän rekommenderar inte att göra massbeställningar förrän du har prover på varor till hands. Så du kan studera produkten i detalj, förstå dess kvalitet och om det är värt att ta itu med den. Om leverantören säger att han inte kan skicka prover och det inte ska vara det, leta efter ett annat. En sådan praxis finns, men den första vill helt enkelt lura i något (antingen är produkten inte av hög kvalitet, eller så vill han ha pengar för sonder).

Betala för varor endast med säkra metoder, PayPal är bäst. Den här metoden gör att du kan dra tillbaka en betalning vid tvister. Om det inte finns någon PayPal, har leverantören ett problem – han fick många klagomål och PayPal blockerades.
Köp inte billiga kopior eller bara förfalskningar. Business på bedrägeri är en sådan idé. Ja, och sådana saker har länge gått ur mode. Det är bättre att beställa kvalitetsvaror, även om de inte är märkesvaror.
Lämna inte din personliga e-post, annars garanteras den oändliga spam från leverantörer.

Att arbeta med företag i Kina innebär vissa risker, och misstag kan naturligtvis inte undvikas i alla fall. Men om deras andel minimeras ligger hälften av misslyckandena bakom.

Grossistleveranser från Kina

Denna post från reglerna för att organisera affärer med Kina flyttades till ett separat block. Detta beror på att detaljhandelsköp från Kina är mer förståeliga även för dem som inte sysslar med detta. Men nu ska vi berätta hur grossistleveranser från Cathay fungerar.

Så, det går uppåt och du förstår att det inte finns tillräckligt med engångsbeställningar – återförsäljningsartiklarna snappar upp som smör. Hur gör man en grossistorder och vilka nyanser bör man ta hänsyn till?

Grossistleveranser kräver mer seriöst pappersarbete. Om tidigare varor kunde importeras "för personligt bruk", så kommer detta inte att fungera med grossist. Villkor som krävs:

se till att utfärda fraktsedlar och ha alla certifikat till hands;
utföra tullklarering strikt i enlighet med lagarna i båda länderna, betala alla erforderliga tullar;
ha deklarationer och intyg om överensstämmelse (obligatoriskt för importerade produkter).

Att köpa i bulk är naturligtvis mer lönsamt. Även om du omedelbart kommer att behöva spendera en stor summa pengar, men i längden blir det billigare än att ta varorna i biten. Leverantörer överväger grossist från olika nummer: för en är 10 stycken redan grossist, för en annan betyder endast en siffra över 1000 grossist.

Grossistleveranser från Kina organiseras på två webbplatser: alibaba.com och 1688.com. På den första kan du använda den ryskspråkiga versionen och supporttjänsten. Den andra stöder bara kinesiska, vilket i hög grad komplicerar arbetet för den rysktalande befolkningen. På dessa sajter hittar du absolut allt: barnartiklar, möbler, hushållsartiklar, skor, kosmetika och mycket mer.

Hur arbetar man med dessa sajter?

Alibaba är samma Aliexpess, endast skärpt för grossistbeställningar. Interaktionsmekanismen är som följer: du hittar rätt produkt, kontaktar leverantören (förhandlar alla detaljer om transaktionen, pris, leverans), sluter ett avtal och betalar.

Leverantörer på Alibaba är: med en gratis profil (det är riskabelt att samarbeta med den, eftersom handelsplattformen inte har korrekt information och arbetserfarenhet om det), verifierad (identifierad) – den som tillhandahållit sina data online (medelhög risk för samarbete), och personligt verifierad Alibaba-representant (besöker produktionen, bekantskap med dokumentationen).

1688 är en webbplats utformad för kinesiska partners att arbeta med varandra. För att köpa varor via sajten behöver utlänningar mellanhänder. Priserna här är inte fasta, utan beror på önskad inköpsvolym.

För att hitta en produkt på sajten måste du använda en onlineöversättare. Ange namnet i det aktuella och översätt till kinesiska. Låt det vara en klumpig översättning, men i allmänhet kommer sökmotorn att förstå essensen. Bland produkterna som hittas väljer du den du behöver och gör en beställning hos en mellanhand.

Han i sin tur arbetar med leverantören: han tar reda på priset som den första kan tillhandahålla för den inställda volymen och kommer överens om leverans. Förmedlaren kommer överens om det slutliga beloppet med dig och lägger till en avgift för sina tjänster till huvudkostnaden. Efter betalning är gjord och beställning av varor.

Det återstår för dig att hitta ett transportföretag som kommer att leverera en grossistorder till den nuvarande från Kina. Och trots antalet manipulationer och merkostnader för en mellanhand och ett transportföretag, kommer beställningar till 1688 att bli mer kostnadseffektiva.

Nu har du grundläggande kunskaper om att organisera affärer med Kina. Det återstår att omsätta det i praktiken. Men glöm inte att det helt enkelt är nödvändigt att ständigt studera trender inom detta område, annars kan du missa något viktigt.

Inspelningskälla: kakzarabotat.net