Hiina on teistest ees ja seda ei saa eitada. Kuhu iganes sa vaatad, kuhu iganes sa lähed, kõikjal ja kõikjal on Hiina kaupa, alates kallistest seadmetest ja lõpetades tualettharjadega. Ja koos sellega areneb ka äri Hiinaga. Miks nii?

Varem ei võitnud Hiina kaubad elanikkonna seas päris positiivset mainet. Kui hiina keel tähendab halba, siis see juba lahkub mõtlemisest. Senti odavad nipsasjad asenduvad väärt asjadega, mis pole odavad. Kuid Hiinast pärit kvaliteetkaupa on tarbijal kindlasti kasulikum osta kui Euroopa või USA analooge.

Kui nõudlus on olemas, peate korraldama pakkumise. Äri Hiinaga on suurepärane võimalus praegusel turul raha teenimiseks tänapäeva tegelikkuses. Suurtootmine pole viimasel ajal toimunud ning kaupade edasimüük välismaalt on ainus võimalus küllastada tarbijaturg mitmekesise moodsatele trendidele vastava kaubaga, mitte surra ilma tööta nälga.

Edasimüügil äri Hiinaga

Esmapilgul lihtsaim võimalus alustada. Kuid kõik on nagu igal pool mujal – on mõned nüansid, millest me nüüd räägime.

Üha rohkem inimesi pöörab tähelepanu Hiina Rahvavabariigile. Tohutu tootevalik ja madalad hinnad on peamised argumendid partnerlussuhete loomise kasuks Hiina poolega.

Noh, kõik eelised on selged ja olete valmis Hiinaga edasimüügiks äri looma. Kust alustada?

Kõigepealt otsustage, mida soovite edasi müüa. Mänguasjad, aluspesu või väike elektroonika. Kuid loomulikult ei piisa ainult soovist, peate uurima kasutajate nõudlust ja sarnaste kaupade turgu teie linnas.

Seal, kus on tihe konkurents, on see keerulisem, eriti kui kauplused on juba "promoteeritud" ja neil on hea maine. Ja vähese kasutajaniši puhul (ebapopulaarsed tooted, nagu prillid või silmaümbruse plaastrid) on nõudlus palju väiksem, millega kaasnevad ka teatud riskid.

Kuid vaatamata riskidele on vaja hinnata tarbijate nõudlust ja turul saadaolevaid pakkumisi! Pärast olukorra analüüsimist on lihtsam mõista, millist toodet on vaja Hiinaga edasimüügiks äri alustamiseks.

Kirjutage vihikusse järgmine tegevuskava:

Peab leidma hea toote (kaubad).
Peab leidma hea tarnija.
Ostke proovikaupa (näidised) ja proovige neid müüa.
Suurendage ostetud kaupade mahtu ja suurendage müükide arvu.

Hea toode

Neile, kes on Hiinaga edasimüügiäri juba loonud, on mõned nipid ja näpunäited hea toote leidmiseks.

Esiteks peab müügiobjekt olema väike ja kerge. Mööbli, kontoritehnika tellimine on kallis. Lisaks kauba enda hinnale lisandub tohutult saatmiskulu. See ei ole valik ettevõtjatele pürgijatele.
Teiseks peaks toode olema võimalikult lihtne. Ei mingeid uhkeid nutitelefone ega disainerehete koopiaid. Hiina kaubal on suur protsent defekte ja et see silma ei jääks, ei tohiks toode olla uhke. Sel juhul abielu ei toimu üldse.
Kolmandaks odav toode. Kui keegi seda ei osta, siis pole kulutatud rahast kahju. Jah, ja odavaid asju saab hõlpsamini kätte. Ja kallid asjad tekitavad sageli probleeme tollipiiri ületamisel.
Neljandaks otsige vaba nišši, kus puudub konkurents või see on minimaalne. See muudab lahtirullimise lihtsamaks. Kuid ka vähese nõudlusega tooted ei tööta. Parem on valida igapäevaste esemete hulgast.
Viiendaks, ära vali hooajatooteid. Toode võib olla aegunud ja müük peatub kuni järgmise hooajani.

hea tarnija

Toote kasuks otsustamisel peate leidma, kus seda kõige tulusam on osta. Müüjaid on palju, kuid neil kõigil pole mitte ainult erinevad hinnad, vaid ka müügi-, tarne-, teenindus-, defektidega töö, tagastustingimused.

Kõigepealt peate läbima Alibaba, rakendades teatud filtreid. Määrake tarnijate, mitte toodete otsing. Samuti klõpsake otsingumootoris positiivsete arvustuste, tasuta kohaletoimetamise ja muude eeliste kõrval olevat linnukest. Valige 10-20 parimat ja seejärel võtke nendega ühendust. Uurige, milliseid allahindlusi pakub tarnija pideva koostöö eest. Kui müüja hakkab rääkima, et tema hind on parim, nõudke ikkagi allahindlust (pidage meeles turul toimuvaid oksjoneid).

Analüüsige müüjate vastuseid: mitte ainult suhtlemise olemust ja viisi, parima hinna ja allahindluste pakkumisi, vaid ka vastamise kiirust. Kõik see võimaldab ennustada temaga edasist tööd.

Esimeses järjekorras leppige kokku tootenäidised. Lugege need pärast kättesaamist hoolikalt läbi. Hinnake ka kohaletoimetamise kiirust ja kauba seisukorda kättesaamisel. Need on eduka äritegevuse kõige olulisemad näitajad.

Kui saate aru, et teil pole suurt eelarvet, kuid soovite seda proovida, kasutage Aliexpressi. Seal saab tellida kaupa tükikaupa ning pärast "kutsesobivuse" kontrollimist korraldada hulgitarneid.

Proovimüük

Et mõista, kuidas konkreetse tootega edasi töötada, peate seda proovima. Potentsiaalsetele ostjatele pakutakse proovinäidiseid, misjärel fikseeritakse kõik olulised detailid: müügi ajastus, publiku huvi, tehingukohalt lahkunute protsent (hind ja kvaliteet ei sobinud).

Seda tüüpi uuringud aitavad hinnata Hiinaga äri korraldamise teostatavust ega lase teil suuremahuliste ostudega läbi põleda.

"Edasimüüjad" põhinevad nüüd kõige sagedamini võrgul, avades isiklikke veebipoode. Seda on lihtne teha, mõnikord pole teil isegi veebisaiti vaja. Sobiv platvorm näiteks Instagram. See on väga populaarne veebipoe tüüp. Selle avamiseks puuduvad nõuded ja investeeringud. Mõelge lihtsalt kontseptsiooni, nime ja looge leht.

Alguses pole vaja isegi registreeruda. Kui proovite lihtsalt, on ametlik registreerimine üleliigne. Loomulikult, kui asi läheb ülesmäge, siis on vaja registreeruda ja makse maksta.

Kuidas alustada äri Hiinaga, kui toodete ostmiseks pole raha? See valik on alguses vastuvõetav. Sama vorming sobib ka Instagrami veebipoe jaoks. Postitate lihtsalt tootekategooriad, täpsustades, et saate neid tellimuse alusel osta.

Huvitatud ostja teeb ettemaksusumma (kauba täpne summa), tellite kauba ja selle ülekandmisel saate ülejäänud protsendi rahast, mis läheb kasumiprognoosi. Olles sellise müügiga kapitali kogunud, on võimalik alustada tarneid Hiinast. Lisateavet selle kohta, kuidas Hiinaga äri alustada ilma investeeringuteta, lugege edasi.

Äri Hiinaga nullist

Hiina kaubad hõivavad viimasel ajal enam kui 80% tarbijaturust. See on tohutu protsent, nii et isegi pakkumiste rohkuse korral võite selles piirkonnas stabiilse koha võtta. Aga kuidas?

Näiteks tellite sageli tavainimesena Aliexpressist kaupa – enda tarbeks. Ja sellest tegelikult piisab, et alustada Hiinaga nullist äri ja saada muljetavaldav sissetulekuallikas.

Hiinast pärit kaupade müümise mehhanism ilma investeeringuteta või minimaalse investeeringuga on elementaarselt lihtne. Teil ei pea olema kõrgharidust ega üliintellektuaalseid võimeid, et mõista, kuidas see kõik töötab.

Tegelikult on mehhanism lihtne:

Otsige ja tellige kaupu Hiinas.
Hankige see viimasel ajal.
Müüa kõrgeima hinnaga.

Tollivormistus, deklaratsioonid ja tollimaksud jäävad tagaplaanile. Just skeptiline suhtumine hävitab eos ettevõtlusalgatuse.

Seadke endale eesmärk, mille poole teid ajendab suur soov, ja seejärel võite 6 nädala pärast Hiinaga edasimüügiks luua äri.

Miks on see äri kasumlik?

No esiteks hakkas tarbija kiire elutempo tõttu oma aega rohkem väärtustama. Seega vajab ta kaupa siin ja praegu. Ta ei hakka vaeva nägema Aliexpressi tellimusega, ta ei oota teda kaks kuud. Asja on praegu vaja ja tal on lihtsam sinu käest osta.

Ja teiseks, mitte kõik ei otsi Hiina saitidelt õiget toodet (uurige pakkumiste rohkust, otsige parimat hinda ja kiiret kohaletoimetamist). Jällegi on lihtsam seda teisele usaldada, isegi kui selle eest tuleb veidi rohkem maksta.

Hiinaga äri loomisel saab kasutada mitmeid ärimudeleid.

dropshipping;
ühisostud;
hulgimüük võrguühenduseta;
Jaemüügi;
Internetis ostlemine.

Dropshipping

See on meetod, mis võimaldab alustada äri Hiinaga nullist (praktiliselt ilma investeeringuteta). Mehhanism on järgmine: annate tarbijatele teavet erinevate toodete kohta, tellimuse vastuvõtmisel saate raha ja suunate päringu paki saatvale tarnijale.

Lihtsamalt öeldes esitate lihtsalt ostja asemel tellimuse ja nihutate edasise kauba kohaletoimetamise koormuse tarnijale. Loomulikult lisate kauba kogusele oma protsendi, mille koos reaalse hinnaga koos kliendile teada annate.

Ideaalne tööviis, eriti kui esialgne investeering puudub.

Ühishanked

Mitu inimest on ühendatud rühma – ost. Inimesed valivad tarnijalt endale meelepärased asjad.

Kliendi eeliseks on saada kauba hulgimüügihind ja säästa tarne pealt. Sina kui korraldaja saad oma protsendi sellise tehingu korraldamise eest.

Hulgimüük võrguühenduseta

Meetod on sarnane esimesele. Ainult sel juhul tegutsete suure tehingu puhul vahendajana. Teie sissetulek on siin määratud petmise protsent. Kuidas see välja näeb?

Leidke hulgimüüja.
Otsitakse alustavaid ettevõtjaid või inimesi, kellel on valmis äri. Selgitage, et teate tarnijat, kellel on madalad kaubahinnad. Loomulikult peaks hind olema madalam, kui ärimehel juba on.
Klient teeb ettemaksu, mis on võrdne tellitud kauba hinnaga. Ostad talle tooteid ja saad protsendi tööst.

Online pood

Esmapilgul lihtne, kuid tegelikult keeruline meetod. Sotsiaalvõrgustike põhjal veebipoe loomine pole keeruline. Võtame Instagrami. Kaubaga koormatud huvitava pealkirjaga leht ja mis edasi? Müüki ei toimu.

Siin tuleb töötada oma kaubamärgiga ja seda igal võimalikul viisil reklaamida.

Esiteks vajab pood originaalset nime ja stiilset kaubamärki (vähemalt avatari ja üldist kontostiili).
Teiseks koguge arvustusi veebipoe töö kohta ja avaldage need lugudes ajakohasena. Näidake pidevalt laos olevaid kaupu.

See köidab klientide tähelepanu ja loob teie suhtes usaldusliku õhkkonna (kui kõik kaubad on tellitud – natuke tüütu).

Loo veebipoe reklaamikampaaniaid rakenduses oleva funktsiooni "Reklaami" kaudu. Reklaamige ka ajaveebipidajatega ja avalikkuses, mida teie potentsiaalsed kliendid on tellinud.

Kuidas alustada äri Hiinaga

Kas olete juba otsustanud viljaka töö kasuks, kuid ei tea, kuidas Hiinaga äri alustada? Kõik on lihtne.

Pea meeles reeglit: hea toode, hea tarnija, tootenäidised, suurendamine? Seda peate tegema kohe, niipea kui otsustate kindlasti sellel alal töötada.

Aga kui mõnel etapil on raskusi, siis mis edasi? Anname teile mõned näpunäited.

Hea toode

Mida müüa? Kui esialgu pole peas selgelt sõnastatud kujundeid, siis tuleb mõelda, mille järele tegelikult nõudlus on ja tulu teenida.

Hiinast on kõrge marginaaliga kaupu – neid, mis igal juhul ära tasuvad ja kasumit toovad. Nende hulgas on reeglina keerutamata ja moekad kaubad. Kas oled näinud näiteks uut Instagrami trendi – Valesh? Need on sellised lühendatud naiste vildist saapad, mis on kaunistatud kivide, helmeste ja bubodega. Hiinlased on selle moetrendi juba vahele jätnud ja valmistavad oma kolleege, mis on kordades odavamad. Siin on näide sellest, mida võib müügi aluseks võtta.

Suure marginaaliga toodete hulka kuuluvad ka:

autotooted (istmekatted, autotolmuimejad, lõhnaained, autokaunistused);
tervise- ja õige toitumise kaubad (šeikerid, söögikarbid);
laste mänguasjad ja riided;
sisustus- ja disainiesemed.

hea tarnija

Kust otsida parimat hinda ja ostutingimusi? Seal on terve nimekiri Interneti-saitidest, mida ettevõtjad kasutavad.

1 Taobao (https://tb.ru.com/ )
2 Alibaba (https://alibaba.com/ )
Aliexpress (https://www.aliexpress.com/ )
4 Alibaba ChinaBrands (https://www.chinabrands.com )
DHgate (https://www.dhgate.com/ )
SheIn (https://us.shein.com/ )
LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/ )
BandGood (https://www.banggood.com/ )
Zaful (https://www.zaful.com/ )
DX (https://www.dx.com/ )
TomTop (https://www.tomtop.com/ )

Sõltuvalt tarnemahust, ettevõtte suurusest ja muudest nüanssidest peate valima hankeplatvormi. Näiteks võivad Aliexpressiga töötada väikesed sotsiaalvõrgustikel põhinevad veebipoed, kust kõik tavakasutajad kaupu ostavad. Läbirääkimistel müüjaga saab arutada tavatellimuste hinda ja allahindlust. Hulgiostudel tehakse sageli allahindlusi.

Kõik olid kunagi algajad, hoolimata sellest. Äris Hiina partneritega olete seni uustulnuk. Soovime anda nõu neilt, kes on selles küsimuses juba edu saavutanud.

Kogenud ärimehed ei soovita hulgitellimusi teha enne, kui teil on kaubanäidised käepärast. Nii saate toodet üksikasjalikult uurida, mõista selle kvaliteeti ja seda, kas sellega tasub tegeleda. Kui tarnija ütleb, et ta ei saa proove saata ja see ei peaks nii olema, otsige mõni muu. Selline praktika on olemas, kuid esimene tahab lihtsalt milleski petta (kas toode pole kvaliteetne või tahab raha sondide eest).

Makske kauba eest ainult turvaliste meetoditega, parim on PayPal, mis võimaldab vaidluste korral makse tagasi võtta. Kui PayPali pole, on tarnijal probleem – ta sai palju kaebusi ja PayPal blokeeriti.
Ärge ostke odavaid koopiaid ega lihtsalt võltsinguid. Pettusega äritegevus on selline idee. Jah, ja sellised asjad on ammu moest väljas. Parem on tellida kvaliteetseid kaupu, kuigi mitte kaubamärgiga.
Ärge jätke oma isiklikku e-posti, vastasel juhul on tarnijate lõputu rämpspost garanteeritud.

Hiinas äriga töötamine kätkeb endas teatud riske ja loomulikult ei saa vigu vältida igal juhul. Aga kui nende protsent on viidud miinimumini, siis pooled tõrgetest on selja taga.

Hulgitarned Hiinast

See Hiinaga äri korraldamise reeglite üksus viidi eraldi plokki. Seda seetõttu, et Hiinast jaemüügist ostmine on arusaadavam ka neile, kes sellega ei tegele. Kuid nüüd räägime teile, kuidas Cathay hulgitarned toimivad.

Niisiis, asjad lähevad ülesmäge ja saate aru, et ühekordseid tellimusi pole piisavalt – edasimüügikaubad napsuvad nagu soojad saiad. Kuidas teha hulgitellimust ja milliste nüanssidega tuleks arvestada?

Hulgitarned nõuavad tõsisemat paberimajandust. Kui enne seda sai kaupa importida "isiklikuks tarbeks", siis hulgimüügiga see ei toimi. Nõutavad tingimused:

väljasta kindlasti saatelehed ja kõik sertifikaadid peavad olema käepärast;
läbima tollivormistuse rangelt vastavalt mõlema riigi seadustele, tasuma kõik nõutavad tollimaksud;
omama deklaratsioone ja vastavussertifikaate (kohustuslik imporditud toodete puhul).

Hulgiostmine on loomulikult tulusam. Kuigi peate kohe suure summa raha välja käima, on see pikas perspektiivis odavam, kui kaupa tükikaupa võtta. Tarnijad arvestavad hulgimüüki erinevatest numbritest: ühe jaoks on 10 tükki juba hulgimüük, teise jaoks tähendab vaid number üle 1000 hulgimüüki.

Hulgitarneid Hiinast korraldatakse kahe saidi kaudu: alibaba.com ja 1688.com. Esimesel saate kasutada venekeelset versiooni ja tugiteenust. Teine toetab ainult hiina keelt, mis raskendab oluliselt venekeelse elanikkonna tööd. Nendelt saitidelt leiate absoluutselt kõike: lastekaupu, mööblit, majapidamistarbeid, jalanõusid, kosmeetikat ja palju muud.

Kuidas nende saitidega töötada?

Alibaba on sama Aliexpess, ainult hulgimüügitellimuste jaoks teritatud. Suhtlemismehhanism on järgmine: leiate õige toote, võtate ühendust tarnijaga (räägite läbi kõik tehingu üksikasjad, hind, tarne), sõlmite lepingu ja tasute.

Alibaba tarnijad on: tasuta profiiliga (sellega koostööd teha on riskantne, kuna kauplemisplatvormil pole selle kohta täpset teavet ja töökogemust), kontrollitud (identifitseeritud) – see, kes andis oma andmed veebis (keskmine risk koostöö) ja isiklikult kontrollitud Alibaba esindaja (tootmise külastamine, dokumentatsiooniga tutvumine).

1688 on sait, mis on loodud Hiina partnerite koostööks. Kaupade ostmiseks saidi kaudu vajavad välismaalased vahendajaid. Siinsed hinnad ei ole fikseeritud, vaid sõltuvad soovitud ostumahust.

Saidilt toote leidmiseks peate kasutama veebitõlki. Sisestage nimi praegusesse ja tõlkige hiina keelde. Olgu see kohmakas tõlge, aga üldiselt saab otsingumootor sisust aru. Leitud toodete hulgast valige endale sobiv ja esitage tellimus vahendajaga.

Tema omakorda teeb koostööd tarnijaga: selgitab välja hinna, mida esimene saab etteantud mahu eest pakkuda, ja lepib tarne kokku. Vahendaja lepib teiega kokku lõpliku summa, lisades põhikulule tasu oma teenuste eest. Peale makse sooritamist ja kauba tellimist.

Jääb üle leida transpordifirma, kes tarnib hulgimüügi tellimuse praegusele Hiinast. Ja hoolimata manipulatsioonide arvust ning vahendaja ja transpordiettevõtte lisakuludest on 1688 kaudu tehtud tellimused kulude osas tulusamad.

Nüüd on teil põhiteadmised Hiinaga äri korraldamise kohta. Jääb see ellu viia. Kuid ärge unustage, et selle valdkonna suundumusi on lihtsalt vaja pidevalt uurida, vastasel juhul võite millestki olulisest ilma jääda.

: kakzarabotat.net