China está por delante del resto, y esto no se puede negar. Dondequiera que mires, dondequiera que vayas, los productos chinos están en todas partes y en todas partes, desde equipos costosos hasta escobillas de baño. Y junto con esto, también se está desarrollando el negocio con China. ¿Porqué es eso?

Anteriormente, los productos chinos no ganaban una reputación muy positiva entre la población. Si chino significa malo, ya se está dejando pensando. Las baratijas baratas por un centavo están siendo reemplazadas por cosas valiosas que no son baratas. Pero los productos de calidad de China definitivamente son más rentables para los consumidores que los análogos de Europa o EE. UU.

Cuando hay demanda, es necesario organizar el flujo de suministro. Los negocios con China son una excelente opción para ganar dinero en el mercado actual en las realidades de hoy. Últimamente no ha habido producción a gran escala, y la reventa de bienes del extranjero es la única forma de saturar el mercado de consumo con una variedad de bienes que cumplan con las tendencias modernas y no morir de hambre sin trabajo.

Negocios con China en reventa

A primera vista, la opción más fácil para empezar. Pero, todo es como en cualquier otro lugar: hay algunos matices, de los que hablaremos ahora.

Cada vez más personas están prestando atención a la República Popular China. Una amplia gama de productos y precios bajos son los principales argumentos a favor de establecer asociaciones con la parte china.

Bueno, todos los beneficios son claros y está listo para establecer un negocio con China en reventa. ¿Donde empezar?

Primero decida lo que le gustaría revender. Juguetes, ropa interior o pequeños aparatos electrónicos. Pero, por supuesto, el deseo por sí solo no es suficiente, debe estudiar la demanda de los usuarios y el mercado existente para productos similares en su ciudad.

Donde haya mucha competencia será más difícil, especialmente si las tiendas ya están "promocionadas" y tienen buena reputación. Y en un nicho de usuarios bajos (productos impopulares, como gafas o parches oclusores), la demanda es mucho menor, lo que también conlleva ciertos riesgos.

Pero, a pesar de los riesgos, ¡es necesario evaluar la demanda de los consumidores y las ofertas disponibles en el mercado! Después de analizar la situación, será más fácil comprender qué producto se necesita para iniciar un negocio con China para la reventa.

Escriba el siguiente plan de acción en su cuaderno:

Debe encontrar un buen producto (bienes).
Debe encontrar un buen proveedor.
Compre algunos productos de prueba (muestras) e intente venderlos.
Aumente el volumen de bienes comprados y aumente el número de ventas.

un buen producto

Para aquellos que ya han establecido un negocio de reventa con China, hay algunos trucos y consejos para encontrar un buen producto.

En primer lugar, el objeto de venta debe ser pequeño y ligero. Pedir muebles, equipos de oficina es caro. Además del precio de los productos en sí, se agregará una gran cantidad de gastos de envío. Esta no es una opción para los aspirantes a empresarios.
En segundo lugar, el producto debe ser lo más simple posible. No se permiten teléfonos inteligentes sofisticados ni copias de joyas de diseñador. Los productos chinos tienen un gran porcentaje de defectos y, para que no llame la atención, el producto no debe ser lujoso. En este caso, no habrá matrimonio en absoluto.
En tercer lugar, un producto económico. Si nadie lo comprará, entonces no será una pena el dinero gastado. Sí, y las cosas baratas se compran más fácilmente. Y las cosas costosas a menudo crean problemas al cruzar la frontera aduanera.
En cuarto lugar, busca un nicho libre donde no haya competencia o ésta sea mínima. Esto hará que sea más fácil desenrollar. Pero los productos de baja demanda tampoco funcionarán. Es mejor elegir entre artículos de uso diario.
Quinto, no elijas productos de temporada. El producto puede estar caducado y las ventas se detendrán hasta la próxima temporada.

buen proveedor

Cuando te decidas por un producto, necesitarás encontrar dónde es más rentable comprarlo. Hay muchos vendedores, pero todos tienen no solo precios diferentes, sino también condiciones de venta, entrega, servicio, trabajo con defectos, devoluciones.

Primero debe pasar por Alibaba, aplicando ciertos filtros. Establece la búsqueda de proveedores, no de productos. También en el motor de búsqueda, haga clic en la marca de verificación junto a críticas positivas, envío gratis y otros beneficios. Elija los 10-20 principales y luego contáctelos. Averigüe qué descuentos ofrece el proveedor para la cooperación continua. Si el vendedor comienza diciendo que su precio es el mejor, insista en un descuento de todos modos (recuerde las subastas en el mercado).

Analice las respuestas de los vendedores: no solo la naturaleza y la forma de comunicación, las ofertas al mejor precio y los descuentos, sino también la velocidad de las respuestas. Todo esto permitirá predecir un mayor trabajo con él.

Acordar muestras de productos en primer orden. Léalos detenidamente al recibirlos. También evalúe la velocidad de entrega y el estado de la mercancía al recibirla. Estos son los indicadores más importantes para un negocio exitoso.

Si entiende que no tiene un gran presupuesto, pero quiere probarlo, use Aliexpress. Allí puede pedir productos por pieza y, después de verificar su "idoneidad profesional", organizar entregas al por mayor.

Ventas de prueba

Para comprender cómo trabajar más con un producto en particular, debe probarlo en acción. Se ofrecen muestras de prueba a los compradores potenciales, después de lo cual se registran todos los detalles importantes: el momento de la venta, el interés de la audiencia, el porcentaje de personas que abandonaron el lugar de la transacción (el precio y la calidad no se adaptaron).

Este tipo de investigación ayudará a evaluar la viabilidad de organizar un negocio con China y no le permitirá agotarse con compras a gran escala.

Los "revendedores" ahora se basan con mayor frecuencia en la red y abren tiendas personales en línea. Es fácil hacer esto, a veces ni siquiera necesitas un sitio web. Plataforma adecuada Instagram, por ejemplo. Este es un tipo muy popular de tienda en línea. No hay requisitos e inversiones para abrirlo. Solo piensa en el concepto, nombra y crea una página.

Ni siquiera necesita registrarse al principio. Cuando lo intentes, el registro oficial será superfluo. Naturalmente, si las cosas van cuesta arriba, entonces es necesario registrarse y pagar impuestos.

¿Cómo iniciar un negocio con China si no hay dinero para comprar productos? Esta opción es aceptable al principio. El mismo formato de una tienda online en Instagram servirá. Simplemente publica categorías de productos, especificando que puede comprarlos por pedido.

Un comprador interesado realiza un pago por adelantado (la cantidad exacta de los bienes), usted solicita los bienes y, al transferirlos, recibe el porcentaje restante del dinero, que se destinará a la estimación de ganancias. Habiendo acumulado capital a través de tales ventas, será posible comenzar las entregas desde China. Para obtener más información sobre cómo iniciar un negocio con China sin inversión, sigue leyendo.

Negocios con China desde cero

Los productos chinos ocupan más del 80% del mercado de consumo recientemente. Este es un gran porcentaje, por lo que incluso con una gran cantidad de ofertas, puede tomar un lugar estable en esta área. ¿Pero cómo?

Por ejemplo, a menudo solicita productos de Aliexpress como una persona común, para su propio consumo. Y esto es suficiente para comenzar un negocio con China desde cero y obtener una impresionante fuente de ingresos.

El mecanismo para vender bienes de China sin inversión o con una inversión mínima es elemental simple. No es necesario tener una educación superior y habilidades superintelectuales para comprender cómo funciona todo.

De hecho, el mecanismo es simple:

Encuentre y ordene productos en China.
Consíguelo últimamente.
Vender a un precio premium.

El despacho de aduana, las declaraciones y los derechos quedan relegados a un segundo plano. Es la actitud escéptica la que destruye la iniciativa empresarial de raíz.

Fíjate una meta a la que te impulsará un gran deseo, y luego de 6 semanas podrás tener un negocio establecido con China para revender.

¿Por qué es rentable este negocio?

Bueno, en primer lugar, debido al ritmo acelerado de la vida, el consumidor comenzó a valorar más su tiempo. Así que necesita los bienes aquí y ahora. No se molestará con un pedido de Aliexpress, no lo esperará durante dos meses. La cosa se necesita ahora, y es más fácil para él comprarte.

Y, en segundo lugar, no todo el mundo buscará el producto adecuado en los sitios chinos (estudie toda la abundancia de ofertas, busque el mejor precio y la entrega rápida). De nuevo, es más fácil confiarlo a otro, aunque tengas que pagar un poco más por él.

Hay varios modelos comerciales que se pueden utilizar al establecer un negocio con China.

envío directo;
compras conjuntas;
ventas al por mayor fuera de línea;
ventas al por menor;
las compras en línea.

Envío directo

Este es un método que hace posible iniciar un negocio con China desde cero (prácticamente sin inversión). El mecanismo es el siguiente: proporciona información sobre varios productos a los consumidores, al recibir un pedido, recibe dinero y redirige la solicitud al proveedor que envía el paquete.

En términos simples, simplemente realiza un pedido en lugar del comprador y transfiere la carga adicional de entregar los productos al proveedor. Por supuesto, agrega su porcentaje al monto de los bienes, que, junto con el precio real, juntos anuncian al cliente.

Una forma ideal de trabajar, especialmente cuando no hay inversión inicial.

Adquisiciones Conjuntas

Varias personas están unidas en un grupo: una compra. La gente elige las cosas que le gustan del proveedor.

El beneficio del cliente es recibir el precio al por mayor de los productos y ahorrar en la entrega. Usted, como organizador, recibe su porcentaje por organizar dicha transacción.

Venta al por mayor fuera de línea

El método es similar al primero. Solo en este caso, está actuando como intermediario en una transacción importante. Sus ingresos aquí serán el porcentaje establecido de trampas. Cómo se ve?

Encuentre un proveedor mayorista.
Buscando emprendedores de nueva creación o personas con un negocio ya hecho. Explique que conoce a un proveedor con precios bajos para los productos. Naturalmente, el precio debe ser más bajo que el que ya tiene el empresario.
El cliente realiza un pago por adelantado igual al precio de los bienes solicitados. Usted compra productos para él y obtiene un porcentaje del trabajo.

Tienda en línea

Simple a primera vista, pero en realidad un método complejo. Crear una tienda online basada en las redes sociales no es difícil. Tomemos Instagram. Una página con un título interesante cargada de mercancías, ¿y qué sigue? No hay ventas.

Aquí tienes que trabajar con tu propia marca y promocionarla de todas las formas posibles.

En primer lugar, la tienda necesita un nombre original y una marca con estilo (al menos un avatar y un estilo de cuenta general).
En segundo lugar, recopile reseñas sobre el trabajo de la tienda en línea y publíquelas actualizadas en historias. Mostrar constantemente los productos que están en stock.

Esto atrae la atención de los clientes y crea una atmósfera de confianza en usted (cuando todos los productos están ordenados, un poco molesto).

Cree campañas de publicidad de la tienda en línea a través de la función "Anunciar" en la aplicación. Anúnciate también con blogueros y en públicos a los que estén suscritos tus potenciales clientes.

Cómo iniciar un negocio con China

¿Ya se decidió por un trabajo fructífero, pero no sabe cómo iniciar un negocio con China? Todo es simple.

¿Recuerda la regla: buen producto, buen proveedor, muestras de productos, ampliación? Esto es lo que debe hacer de inmediato, tan pronto como decida definitivamente trabajar en esta área.

Pero si hay una dificultad en una de las etapas, ¿qué sigue? Te daremos algunos consejos.

un buen producto

¿Qué vender? Si inicialmente no hay imágenes claramente formuladas en la cabeza, entonces debe pensar en lo que realmente tendrá demanda y generará ingresos.

Hay productos de alto margen de China, aquellos que, en cualquier caso, darán sus frutos y generarán ganancias. Entre ellos, por regla general, productos sin torcer y de moda. ¿Has visto, por ejemplo, la nueva tendencia de Instagram – Valesh? Estas son botas de fieltro de mujer tan cortas, decoradas con pedrería, cuentas y bubones. Los chinos ya han interceptado esta tendencia de la moda y están haciendo sus propias contrapartes, que son varias veces más baratas. He aquí un ejemplo de lo que se puede tomar como base de las ventas.

Los productos de alto margen también incluyen:

productos para automóviles (fundas para asientos, aspiradoras para automóviles, fragancias, decoraciones para automóviles);
bienes de salud y nutrición adecuada (cocteleras, loncheras);
ropa y juguetes para niños;
artículos de interiorismo y diseño.

buen proveedor

¿Dónde buscar el mejor precio y condiciones para las compras? Hay una lista completa de sitios de Internet que usan los empresarios.

1 Taobao (https://tb.ru.com/ )
2 Alibaba (Https://alibaba.com/ )
Aliexpress (https://www.aliexpress.com/ )
4 marcas de Alibaba China (https://www.chinabrands.com )
DHgate (https://www.dhgate.com/ )
SheIn (https://us.shein.com/ )
LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/ )
BandGood (https://www.banggood.com/ )
Zaful (https://www.zaful.com/ )
DX (https://www.dx.com/ )
TomTop (https://www.tomtop.com/ )

Dependiendo del volumen de suministros, el tamaño de la empresa y otros matices, debe elegir una plataforma para la adquisición. Por ejemplo, las pequeñas tiendas en línea basadas en las redes sociales pueden funcionar con Aliexpress, donde todos los usuarios comunes compran productos. En negociaciones con el vendedor, puede discutir el precio y el descuento para pedidos regulares. A menudo se hacen descuentos por compras al por mayor.

Todos alguna vez fueron principiantes, pase lo que pase. En los negocios con socios chinos, hasta ahora son nuevos. Nos gustaría dar algunos consejos de aquellos que ya han logrado el éxito en este asunto.

Los empresarios experimentados no recomiendan hacer pedidos a granel hasta que tenga muestras de productos a mano. Para que pueda estudiar el producto en detalle, comprender su calidad y si vale la pena tratar con él. Si el proveedor dice que no puede enviar muestras y se supone que no debe ser así, busque otro. Tal práctica existe, pero el primero simplemente quiere engañar en algo (o el producto no es de alta calidad, o quiere dinero para las pruebas).

Pague los productos solo con métodos seguros, PayPal es el mejor. Este método le permite retirar un pago en caso de disputas. Si no hay PayPal, entonces el proveedor tiene un problema: recibió muchas quejas y PayPal fue bloqueado.
No compre copias baratas o simplemente falsificaciones. Negocios en el engaño es una idea de este tipo. Sí, y esas cosas han pasado de moda durante mucho tiempo. Es mejor pedir productos de calidad, aunque no de marca.
No deje su correo electrónico personal, de lo contrario está garantizado el spam interminable de los proveedores.

Trabajar con empresas en China implica algunos riesgos y, por supuesto, los errores no se pueden evitar en ningún caso. Pero si se minimiza su porcentaje, entonces la mitad de las fallas se quedan atrás.

Envíos al por mayor desde China

Este artículo de las reglas para organizar negocios con China se movió a un bloque separado. Esto se debe a que las compras minoristas de China son más comprensibles incluso para aquellos que no se ocupan de esto. Pero ahora te contamos cómo funcionan las entregas al por mayor desde Cathay.

Entonces, las cosas van cuesta arriba y comprende que no hay suficientes pedidos únicos: los artículos de reventa se están acumulando como pan caliente. ¿Cómo hacer un pedido al por mayor y qué matices se deben tener en cuenta?

Las entregas al por mayor requieren un papeleo más serio. Si antes de eso los bienes podían importarse “para uso personal", entonces esto no funcionará con la venta al por mayor. Condiciones requeridas:

asegúrese de emitir notas de envío y tener todos los certificados a mano;
realizar el despacho de aduana estrictamente de acuerdo con las leyes de ambos países, pagar todos los derechos requeridos;
contar con declaraciones y certificados de conformidad (obligatorio para productos importados).

Comprar al por mayor es naturalmente más rentable. Aunque tendrá que gastar una gran cantidad de dinero de inmediato, a la larga será más barato que tomar los productos por pieza. Los proveedores consideran mayoristas de diferentes números: para uno, 10 piezas ya son mayoristas, para otro, solo una cifra superior a 1000 significa mayorista.

Las entregas al por mayor desde China se organizan mediante dos sitios: alibaba.com y 1688.com. En el primero, puede usar la versión en ruso y el servicio de soporte. El segundo solo admite chino, lo que complica mucho el trabajo de la población de habla rusa. En estos sitios encontrará absolutamente todo: artículos para niños, muebles, artículos para el hogar, zapatos, cosméticos y mucho más.

¿Cómo trabajar con estos sitios?

Alibaba es el mismo Aliexpess, solo afilado para pedidos al por mayor. El mecanismo de interacción es el siguiente: encuentra el producto correcto, contacta al proveedor (negocia todos los detalles de la transacción, precio, entrega), concluye un acuerdo y realiza el pago.

Los proveedores en Alibaba son: con un perfil libre (es arriesgado cooperar con él, ya que la plataforma comercial no tiene información precisa y experiencia laboral al respecto), verificado (identificado) – el que proporcionó sus datos en línea (riesgo medio de cooperación) y representante verificado personalmente de Alibaba (visita a la producción, familiarización con la documentación).

1688 es un sitio diseñado para que los socios chinos trabajen entre sí. Para comprar bienes a través del sitio, los extranjeros necesitan intermediarios. Los precios aquí no son fijos, sino que dependen del volumen de compra deseado.

Para encontrar un producto en el sitio, debe utilizar un traductor en línea. Ingrese el nombre en el actual y traduzca al chino. Que sea una traducción torpe, pero en general, el motor de búsqueda entenderá la esencia. Entre los productos encontrados, elija el que necesita y haga un pedido con un intermediario.

Él, a su vez, trabaja con el proveedor: averigua el precio que el primero puede proporcionar por el volumen establecido y acuerda la entrega. El intermediario acordará contigo el importe final, añadiendo al coste principal una comisión por sus servicios. Una vez realizado el pago y el pedido de mercancías.

Queda por encontrar una empresa de transporte que entregue un pedido mayorista al actual desde China. Y, a pesar de la cantidad de manipulaciones y los costos adicionales para un intermediario y una empresa de transporte, los pedidos hasta 1688 serán más rentables.

Ahora tiene conocimientos básicos sobre cómo organizar negocios con China. Queda por ponerlo en práctica. Pero no olvide que es simplemente necesario estudiar constantemente las tendencias en esta área, de lo contrario, puede perderse algo importante.

Fuente de grabación: kakzarabotat.net