Wie gewinnt man die Ausschreibung? Es gibt eine richtige Antwort!
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Früher war meine Abteilung im Marketing tätig, und jetzt werden alle Anstrengungen darauf verwendet, Ausschreibungsunterlagen zu erstellen und offene Ausschreibungen zu studieren. Und da mein Management glaubt, dass Marketingaktivitäten derzeit nicht riechen, scheint es mir doch Elemente zu geben.
Und die Frage ist folgende, da ich vor nicht allzu langer Zeit dort arbeite, verstehe ich nicht alle Geschäftsprozesse und vor allem, was verbessert werden kann. Sagen Sie mir, was Ihrer Meinung nach in der Organisation/Abteilung verbessert werden kann, die sich in einem so hochspezialisierten Bereich mit der Teilnahme an Ausschreibungen beschäftigt? Danke für Ihre Antwort!
Vera Eliseeva
So gewinnen Sie die Ausschreibung sicher
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Eine Ausschreibung ist keine Olympiade, bei einer Ausschreibung geht es nicht um die Teilnahme, sondern um den Sieg. Dementsprechend will jeder, der an der Ausschreibung teilnimmt, gewinnen. Wie gewinnt man die Ausschreibung? Eine Möglichkeit, den Sieg zu sichern, besteht darin, einen wettbewerbsfähigen Preis festzulegen. Schließlich werden Angebotspreise nicht von der Obergrenze abgezogen, einige Berechnungen werden durchgeführt, bevor sie festgelegt werden, und dies ist bereits eine Preispolitik.
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Die Preispolitik wiederum ist eines der Elemente des Marketing-Mix. Das bedeutet, dass Marketing wirklich in jedem Unternehmen und jeder Organisation existiert, sogar in Ihrem Institut. Marketing ist für alle wichtig, auch für Organisationen wie Ihre, denn Marketing ist eine echte Chance, die Gewinnchancen zu erhöhen.
Marketing ist auch eine Möglichkeit, Antworten auf viele Fragen zu erhalten, wie man eine Ausschreibung gewinnt. Es gibt tatsächlich viele Fragen und die richtige Antwort auf jede davon erhöht die Gewinnchancen. Die richtige Antwort erhält man nur durch Recherche, und Recherche ist bereits Marketing. Um eine bessere Gewinnchance zu haben, müssen Sie Konkurrenten, ihre Fähigkeiten, ihre Preise und ihre Bedingungen recherchieren.
Nur auf Basis dieser Informationen kann ein Ausschreibungsangebot erstellt werden, das den Zuschlag bei der Ausschreibung garantiert.
Nur auf der Grundlage dieser Informationen ist es möglich, ein solches Angebot zu erstellen, das den Zuschlag bei der Ausschreibung garantiert. Natürlich gibt es verschiedene Schemata mit allerlei "Kickbacks" und anderen Methoden des nicht ganz fairen Wettbewerbs, aber auch hier kann Marketing in die Hände spielen und dazu weiter unten mehr.
Die Aufgabe des Vermarkters und des Vermarktungssystems im Rahmen der Teilnahme an der Ausschreibung besteht darin, Bedingungen bereitzustellen, die es Ihnen ermöglichen, zu gewinnen. Wie oben erwähnt, erhöht Marketing die Chancen, die Ausschreibung zu gewinnen. Wie kann man dank Marketing eine Ausschreibung gewinnen? Dank Marketing kann die Ausschreibung bereits gewonnen werden, bevor sie stattfindet, und das ist der Hauptvorteil des Marketings.
Wie man mit Marketing ein Angebot gewinnt
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Der Trick besteht darin, dass vor der Bekanntgabe einer Ausschreibung die Ausschreibungsbedingungen, die Eigenschaften der Produkte oder Dienstleistungen, die im Rahmen der Ausschreibung gekauft werden, festgelegt werden. Hier kommt Marketing ins Spiel. Mit Marketing können Sie sicherstellen, dass die Eigenschaften der gekauften Produkte oder Dienstleistungen auf den Eigenschaften Ihrer Produkte oder Dienstleistungen basieren. Mit anderen Worten, durch Marketing können Sie Konkurrenten zum Verlieren bringen, bevor die Ausschreibung überhaupt beginnt.
Das Geheimnis, um die Ausschreibung zu gewinnen
Dies ist einfach umzusetzen. Sie müssen nur die Logik dessen kennen, der die Ausschreibungsbedingungen erstellt. Wer die Ausschreibungsbedingungen erstellt und damit bestimmt, welche Eigenschaften die eingekauften Waren oder Dienstleistungen haben sollen, versucht, sich auf Produkte zu konzentrieren, die besser sind als andere. Das hilft ihm, später keinen „Cap” von Aktionären oder Gründern zu bekommen.
Wenn plötzlich ein Problem auftritt, wird er sagen – dies ist das beste Produkt oder die beste Dienstleistung auf dem Markt, also wurden diese Eigenschaften ausgewählt. Es kann die Meinung verschiedener Experten angeben, die dieses Produkt oder diese Dienstleistung für das Beste halten. Marketing ist genau das, was benötigt wird, um einen guten Ruf für die besten Produkte auf dem Markt zu schaffen. Ein Remote-Vermarkter hilft Ihnen bei der Implementierung .
Wenn nun ein unbekanntes Unternehmen gewinnt, dann kann der Verdacht aufkommen, dass nicht ganz ehrliche Werbemethoden eingesetzt wurden.
Dieser Ruf wird von Vermarktern geschaffen, weil nur Vermarkter wissen, wie man die Ausschreibung gewinnt. Es sind Marketingspezialisten, die durch Werbung und PR dafür sorgen, dass ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen (in Ihrem Fall das Institut) gehört wird, dass alle darüber sprechen und vor allem Experten zu Wort kommen. In Ihrem Fall müssen Sie die bereits hergestellten Objekte, ihre Vorteile, ihre Eigenschaften und dementsprechend Ihre Fähigkeiten fördern.
Marketing im Kontext Ihres Instituts sollte darin bestehen, fertige Objekte und damit Ihr Institut zu bewerben. In diesem Fall sieht der Gewinn der Ausschreibung nicht zufällig aus, selbst wenn Schmiergelder angewendet werden. Das Unternehmen ist bekannt, es baut viel, die Anlagen sind zuverlässig, daher ist es nicht verwunderlich, dass es gewonnen hat. Wenn nun ein unbekanntes Unternehmen gewinnt, dann kann der Verdacht aufkommen, dass nicht ganz ehrliche Werbemethoden eingesetzt wurden. Infolgedessen beginnen verschiedene Überprüfungen, die niemand benötigt.