5 Geheimnisse erfolgreicher Versicherungsagenten

Heute kann jeder mit einer Kfz-Versicherung Geld verdienen . Und es ist nicht so schwer zu tun. Tatsache ist, dass jedes Auto unbedingt versichert sein muss. Und jedes Jahr gibt es immer mehr Autos auf den Straßen. Aber wie macht man aus seinen Besitzern Kunden? Dabei helfen 5 Geheimnisse erfolgreicher Versicherungsagenten.

1 Je nach Region eine Arbeitsstrategie entwickeln

Wenn Sie Ihr Unternehmen im Versicherungsbereich gründen, sollten Sie zunächst herausfinden, in welcher Region Sie sich befinden. Sie sind von zwei Arten.

1. Giftig. Dies ist eine Region, die die Versicherungsgesellschaften von OSAGO für unrentabel halten. Hier werden Agenten keine Provisionen (CF) bezahlt. Aber es ist nicht so schwer, Kunden zu finden.
2. Ungiftig. Die umgekehrte Situation. Versicherungsunternehmen (IC) verdienen an OSAGO. Agenten haben Anspruch auf Lebenslauf für die Ausstellung von Policen. Es ist einfach nicht einfach, Kunden zu finden.

Jede dieser Regionen hat ihre eigene erfolgreiche Strategie, und die Expertenmeinungen gehen hier auseinander.

2 Wo die ersten Kunden zu finden sind

Wenn Sie die Feinheiten der Beantragung einer Versicherungspolice verstehen, lernen, wie man ihre Kosten berechnet, herausfinden, welche Faktoren sie beeinflussen, dann ist es Zeit, mit der Praxis fortzufahren. Hier ist die wichtigste und schwierigste Phase die Suche nach Kunden. Wo bekommt man sie? Es gibt viele Quellen und es muss hier nichts neu erfunden werden. Betrachten Sie die beliebtesten.

Persönlicher Kreis.

Verwandte, Freunde, Kumpel. Benachrichtigen Sie sie alle, dass Sie jetzt OSAGO ausstellen können. Laut Statistik hat jede Person mindestens hundert solcher Bekanntschaften, und mehr als die Hälfte von ihnen sind Autobesitzer.

Mundpropaganda

Oder Freunde von Freunden. In diesem Fall können Sie bereits die ersten Kunden gewinnen, die selbst nach Ihnen suchen.

Internet

Es gibt vielfältige Möglichkeiten, sich auszudrücken. Um neue Kunden zu gewinnen, können Sie Ihre eigene Website oder Seiten in sozialen Netzwerken erstellen, Anzeigen schalten, kontextbezogene Werbung verwenden usw. Viel hängt von der Ernsthaftigkeit Ihrer Absichten in diesem Geschäft, Potenzial, Kreativität usw. ab.

Werbung in der Stadt

Je mehr Kanäle Sie nutzen, desto besser. Welche Werbeflächen können genutzt werden: Aufzüge, Radio, Zeitungen, Fernseher, Masten und Werbetafeln, öffentliche Verkehrsmittel, Schaufenster usw.

Natürlich haben wir nicht die vollständige Liste solcher Quellen aufgeführt. Aber es reicht aus, sich in einer der oben genannten Nischen „umzudrehen”, und Sie werden nicht bei Kunden landen!

3 Erweitern Sie Ihr Geschäft

Früher oder später wird ein erfolgreicher Versicherungsagent eine Zeit haben, in der er keine Zeit hat, alle alleine zu bedienen. Es ist also Zeit zu expandieren!

Zunächst müssen Sie sich als Einzelunternehmer (IP) registrieren. Als nächstes schaffen Sie Arbeitsplätze für Ihre zukünftigen Mitarbeiter. Sie müssen mit der Anmietung eines Büros oder Pavillons beginnen. Versuchen Sie, einen Ort in der Nähe der Verkaufsstelle für Gebrauchtwagen, MREO oder ähnliche Orte zu finden, an denen Ihre potenziellen Kunden einen erhöhten Verkehr haben werden.

Ein großer Raum ist nicht erforderlich. Es reicht aus, mehrere Bürotische, Stühle für Mitarbeiter und Stühle für Kunden zu platzieren. Vergessen Sie nicht einen kleinen Wartebereich, Sie können ein bequemes Sofa kaufen. Zur Ausstattung von Arbeitsplätzen benötigen Sie preisgünstige PCs oder Laptops und MFPs.

Um ein Büro zu betreiben, reicht es aus, 2-3 Mitarbeiter einzustellen. Dadurch wird es möglich, ihnen „schwebende” freie Tage zu gewähren. Und das Büro selbst kann dann täglich arbeiten.

4 Welche Eigenschaften braucht man, um einen erfolgreichen Versicherungsagenten zu entwickeln?

Wir haben bereits gesagt, dass es nicht so einfach ist, Kunden zu finden, wie es auf den ersten Blick scheint. Einige Leute haben Erfolg, und andere sind gezwungen, ohne Erfolg zu schließen. Warum so? Auch hier gibt es Geheimnisse! Es geht um einige persönliche Qualitäten. Je höher diese Fähigkeiten sind, desto einfacher wird es für Sie, ein erfolgreicher Versicherungsagent zu werden.

1. Qualitätsservice. Je besser Sie arbeiten, desto größer sind die Chancen, dass Kunden Sie ihren Freunden weiterempfehlen. Dabei sind sowohl die Geschwindigkeit der Antragsbearbeitung als auch die Beratungen (nicht nur vor Ausstellung der Police, sondern auch danach) zu berücksichtigen. Wenn Sie über ein Büro arbeiten, müssen Sie dessen Arbeit so arrangieren, dass die Person nicht in der Warteschlange „mariniert”, sondern nach Vereinbarung zum vereinbarten Zeitpunkt usw. bei Ihnen eintrifft.
2. Die Interessen des Auftraggebers stehen über ihren eigenen. Zunächst raten wir Ihnen, kein Geld von ihm abzuziehen, sondern mehr. Und wählen Sie das beste Leistungspaket für den Kunden. Lass dich weniger verdienen, aber er wird zurückkehren, er wird auch Freunde mitbringen!
3. Emotionale Intelligenz. Seien Sie taktvoll, können Sie zuhören und gewinnen Sie das Vertrauen anderer Menschen.
4. Ausdauer. Damit meinen wir nicht, dass Sie irgendeinen unnötigen Service aufzwingen müssen! Es geht mehr darum, Kunden zu finden, wenn Sie abgelehnt werden, sollten Sie sich darüber keine Sorgen machen, „weitermachen”!
5. Energie. Ein erfolgreicher Versicherungsagent muss, wie jeder Verkäufer, immer gut gelaunt und gut gelaunt sein.
6. Ehrlichkeit. Täuschen oder täuschen Sie Ihren Kunden nicht. Wenn er davon erfährt oder auch nur vermutet, dass etwas nicht stimmt, dann wirst du ihn nicht wiedersehen!
7. Professionalität. Natürlich müssen Sie Ihre „Nische” verstehen. Und vergessen Sie nicht, dass Ihr Wissen auf dem neuesten Stand sein muss!

5 Welche Zusatzleistungen kann ein Versicherungsagent erbringen?
Wenn Sie Zeit haben (wenig Kunden, Mitarbeiter im Büro sind beruflich wenig ausgelastet etc.), dann nutzen Sie neben der Policenausstellung auch andere Verdienstmöglichkeiten. Dies kann beinhalten:

• elektronische Policen;
• Verkauf von Diagnosekarten;
• Ausfüllen von Anträgen für die Registrierung eines Autos usw.