5 sekretów odnoszących sukcesy agentów ubezpieczeniowych

Dziś każdy może zarobić na ubezpieczeniu samochodu . I nie jest to takie trudne. Faktem jest, że każdy samochód musi być ubezpieczony bezbłędnie. A z roku na rok na drogach jeździ coraz więcej samochodów. Ale jak zmienić ich właścicieli w swoich klientów? Pomoże to 5 sekretów odnoszących sukcesy agentów ubezpieczeniowych.

1 Opracuj strategię pracy w zależności od regionu

Jeśli zamierzasz rozpocząć działalność w zakresie ubezpieczeń, to przede wszystkim powinieneś dowiedzieć się, w jakim regionie się znajdujesz. Są dwojakiego rodzaju.

1. Toksyczny. Jest to region, który firmy ubezpieczeniowe OSAGO uważają za nieopłacalny. Tutaj agenci nie otrzymują prowizji (CF). Ale nie jest tak trudno znaleźć klientów.
2. Nietoksyczny. Odwrotna sytuacja. Firmy ubezpieczeniowe (IC) zarabiają na OSAGO. Agenci mają prawo do CV za wystawianie polis. Po prostu nie jest łatwo znaleźć klientów.

Każdy z tych regionów ma swoją własną skuteczną strategię, a opinie ekspertów są tu różne.

2 Gdzie znaleźć pierwszych klientów

Jeśli rozumiesz zawiłości ubiegania się o polisę ubezpieczeniową, dowiedz się, jak obliczyć jej koszt, dowiedz się, jakie czynniki na nią wpływają, to czas przejść do praktyki. Tutaj najważniejszym i najtrudniejszym etapem jest poszukiwanie klientów. Gdzie je zdobyć? Źródeł jest wiele i nie ma tu potrzeby wymyślać niczego nowego. Rozważ najpopularniejsze.

Krąg osobisty.

Krewni, przyjaciele, kumple. Powiadom ich wszystkich, że możesz teraz wydać OSAGO. Według statystyk każda osoba będzie miała co najmniej stu takich znajomych, a ponad połowa z nich to właściciele samochodów.

plotka

Albo przyjaciele przyjaciół. W takim przypadku możesz już pozyskać pierwszych klientów, którzy sami będą Cię szukać.

Internet

Istnieje wiele możliwości wyrażenia siebie. Aby przyciągnąć nowych klientów, możesz stworzyć własną witrynę lub strony w sieciach społecznościowych, umieszczać reklamy, korzystać z reklam kontekstowych itp. Wiele zależy od powagi Twoich intencji w tym biznesie, potencjału, kreatywności itp.

Reklama w mieście

Im więcej kanałów używasz, tym lepiej. Jakie powierzchnie reklamowe można wykorzystać: windy, radio, prasa, telewizja, słupy i billboardy, komunikacja miejska, witryny sklepowe itp.

Oczywiście nie wymieniliśmy całej listy takich źródeł. Ale wystarczy „zawrócić" w jednej z wyżej wymienionych nisz, a nie trafisz do klientów!

3 Rozwiń swój biznes

Prędzej czy później odnoszący sukcesy agent ubezpieczeniowy będzie miał czas, kiedy nie będzie miał czasu, aby samodzielnie obsłużyć wszystkich. Czas więc się rozwijać!

Przede wszystkim musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca (IP). Następnie stwórz miejsca pracy dla swoich przyszłych pracowników. Musisz zacząć od wynajęcia biura lub pawilonu. Postaraj się znaleźć miejsce w pobliżu punktu sprzedaży używanych samochodów, MREO lub podobnych miejsc, w których będzie zwiększony ruch Twoich potencjalnych klientów.

Nie ma potrzeby dużego pokoju. Wystarczy ustawić kilka stołów biurowych, krzesła dla pracowników i krzesła dla klientów. Nie zapomnij o małej poczekalni, możesz kupić wygodną sofę. Aby wyposażyć miejsca pracy, będziesz potrzebować niedrogich komputerów stacjonarnych lub laptopów i urządzeń wielofunkcyjnych.

Do obsługi jednego biura wystarczy zatrudnić 2-3 pracowników. Umożliwi to zapewnienie im „pływających” dni wolnych. A samo biuro będzie wtedy mogło pracować codziennie.

4 Jakie cechy są potrzebne, aby stworzyć odnoszącego sukcesy agenta ubezpieczeniowego

Powiedzieliśmy już, że znalezienie klientów nie jest tak proste, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Niektórzy ludzie odnoszą sukces, a niektórzy są zmuszeni do zamknięcia bez osiągnięcia sukcesu. Dlaczego? Tu też są tajemnice! Chodzi o pewne cechy osobiste. Im wyższe te umiejętności, tym łatwiej będzie Ci zostać odnoszącym sukcesy agentem ubezpieczeniowym.

1. Jakość usług. Im lepiej pracujesz, tym większa szansa, że ​​klienci polecą Cię swoim znajomym. Tutaj musisz wziąć pod uwagę zarówno szybkość rozpatrzenia wniosku, jak i konsultacje (nie tylko przed wystawieniem polisy, ale także po). Jeśli pracujesz za pośrednictwem biura, musisz zorganizować jego pracę tak, aby osoba nie „marynowała” w kolejce, ale dotarła do Ciebie po umówionym terminie itp.
2. Interesy klienta są ponad jego własnymi. Przede wszystkim radzimy nie wyciągać od niego pieniędzy, a nie więcej. I wybierz najlepszy dla klienta pakiet usług. Niech zarabiasz mniej, ale on wróci, przyprowadzi też znajomych!
3. Inteligencja emocjonalna. Bądź taktowny, umieć słuchać i zdobywać zaufanie innych ludzi.
4. Wytrwałość. Tutaj nie mamy na myśli, że musisz narzucać jakąś niepotrzebną usługę! Bardziej chodzi o to, żeby znaleźć klientów, żeby w przypadku odmowy nie przejmować się tym, „idź dalej”!
5. Energia. Skuteczny agent ubezpieczeniowy, jak każdy sprzedawca, musi być zawsze wesoły i wesoły.
6. Uczciwość. Nie oszukuj ani nawet nie wprowadzaj w błąd swojego klienta. Jeśli się o tym dowie lub choćby tylko podejrzewa, że ​​coś jest nie tak, to już go nie zobaczysz!
7. Profesjonalizm. Oczywiście musisz zrozumieć swoją „niszę”. I nie zapominaj, że Twoja wiedza musi być aktualna!

5 Jakie dodatkowe usługi może zapewnić agent ubezpieczeniowy
Jeśli jest czas (mało klientów, pracownicy w biurze nie są zbyt zajęci pracą itp.), to oprócz wystawiania polis, korzystaj z innych możliwości zarabiania pieniędzy. Może to obejmować:

• polisy elektroniczne;
• sprzedaż kart diagnostycznych;
• wypełnianie wniosków o rejestrację samochodu itp.