5 segredos de corretores de seguros de sucesso

Hoje, qualquer pessoa pode ganhar dinheiro com seguro de carro . E não é tão difícil de fazer. O fato é que qualquer carro deve ser segurado sem falhas. E a cada ano há mais e mais carros nas estradas. Mas como transformar seus donos em seus clientes? Isso ajudará 5 segredos de agentes de seguros de sucesso.

1 Desenvolver uma estratégia de trabalho dependendo da região

Se você pretende iniciar seu negócio no setor de seguros, primeiro deve descobrir o tipo de região em que está localizado. Eles são de dois tipos.

1. Tóxico. Esta é uma região que as seguradoras da OSAGO consideram pouco lucrativa. Aqui, os agentes não recebem comissões (CF). Mas não é tão difícil encontrar clientes.
2. Não tóxico. A situação oposta. As seguradoras (IC) ganham dinheiro na OSAGO. Os agentes têm direito a CV para emissão de apólices. Não é fácil encontrar clientes.

Cada uma dessas regiões tem sua própria estratégia de sucesso, e as opiniões dos especialistas aqui diferem.

2 Onde encontrar os primeiros clientes

Se você descobriu os meandros da solicitação de uma apólice de seguro, aprendeu a calcular seu custo, descobriu quais fatores o afetam, então é hora de passar à prática. Aqui a etapa mais importante e difícil é a busca por clientes. Onde obtê-los? Existem muitas fontes e não há necessidade de inventar nada de novo aqui. Considere o mais popular.

Círculo pessoal.

Parentes, amigos, amigos. Avise a todos que agora você pode emitir OSAGO. Segundo as estatísticas, cada pessoa terá pelo menos uma centena de conhecidos e mais da metade deles são proprietários de carros.

boca a boca

Ou amigos de amigos. Nesse caso, você já pode obter os primeiros clientes que procurarão por você.

Internet

Há uma ampla gama de oportunidades para se expressar. Para atrair novos clientes, você pode criar seu próprio site ou páginas nas redes sociais, colocar anúncios, usar publicidade contextual etc. Muito depende da seriedade de suas intenções neste negócio, potencial, criatividade, etc.

Publicidade na cidade

Quanto mais canais você usar, melhor. Quais espaços publicitários podem ser utilizados: elevadores, rádio, jornais, televisão, postes e outdoors, transporte público, vitrines, etc.

Naturalmente, não listamos toda a lista de tais fontes. Mas, basta “dar a volta por cima" em um dos nichos citados e você não vai acabar com clientes!

3 Expanda seu negócio

Mais cedo ou mais tarde, um corretor de seguros de sucesso terá um momento em que não terá tempo para atender a todos por conta própria. Então é hora de expandir!

Antes de tudo, você precisa se registrar como empreendedor individual (IP). Em seguida, crie empregos para seus futuros funcionários. Você precisa começar alugando um escritório ou pavilhão. Tente encontrar um local próximo ao ponto de venda de carros usados, MREO ou locais semelhantes onde haverá aumento do tráfego de seus clientes em potencial.

Não há necessidade de uma sala grande. Basta colocar várias mesas de escritório, cadeiras para funcionários e cadeiras para clientes. Não se esqueça de uma pequena área de espera, você pode comprar um sofá confortável. Para equipar os locais de trabalho, você precisará de PCs ou laptops e MFPs econômicos.

Para operar um escritório, basta contratar 2-3 funcionários. Isso tornará possível fornecer a eles dias de folga “flutuantes”. E o próprio escritório poderá então trabalhar diariamente.

4 Quais as qualidades necessárias para desenvolver um agente de seguros de sucesso

Já dissemos que encontrar clientes não é tão fácil quanto parece à primeira vista. Algumas pessoas conseguem, e algumas são forçadas a fechar sem alcançar o sucesso. Por que é que? Há segredos aqui também! É sobre algumas qualidades pessoais. Quanto maior essas habilidades, mais fácil será para você se tornar um agente de seguros de sucesso.

1. Serviço de qualidade. Quanto melhor você trabalhar, maiores serão as chances de os clientes recomendarem você para seus amigos. Aqui você precisa levar em consideração tanto a velocidade de processamento do pedido quanto as consultas (não apenas antes da emissão da apólice, mas também depois). Se você trabalha em um escritório, deve organizar seu trabalho para que a pessoa não “marine” na fila, mas chegue até você com hora marcada, etc.
2. Os interesses do cliente estão acima dos seus próprios. Em primeiro lugar, aconselhamos que você não retire dinheiro dele, e não mais. E escolha o melhor pacote de serviços para o cliente. Deixe você ganhar menos, mas ele voltará, também trará amigos!
3. Inteligência Emocional. Tenha tato, seja capaz de ouvir e ganhar a confiança de outras pessoas.
4. Perseverança. Aqui não queremos dizer que você precisa impor algum serviço desnecessário! É mais para encontrar clientes, que quando você for recusado, você não deve se preocupar com isso, “siga” em frente!
5. Energia. Um corretor de seguros de sucesso, como qualquer vendedor, deve estar sempre alegre e alegre.
6. Honestidade. Não engane ou mesmo engane seu cliente. Se ele descobrir ou apenas suspeitar que algo está errado, você não o verá novamente!
7. Profissionalismo. Claro, você precisa entender o seu “nicho”. E não esqueça que seu conhecimento deve estar atualizado!

5 Quais serviços adicionais um agente de seguros pode fornecer
Se houver tempo (poucos clientes, funcionários no escritório não estão muito ocupados com o trabalho etc.), além de emitir apólices, use outras oportunidades para ganhar dinheiro. Isso pode incluir:

• políticas eletrônicas;
• venda de cartões de diagnóstico;
• preenchimento de pedidos de registro de um carro, etc.