5 menestyneiden vakuutusagenttien salaisuutta

Nykyään kuka tahansa voi ansaita rahaa autovakuutuksella . Eikä se ole niin vaikea tehdä. Tosiasia on, että jokainen auto on vakuutettava virheetön. Ja joka vuosi on enemmän ja enemmän autoja teillä. Mutta kuinka tehdä omistajista asiakkaita? Tämä auttaa 5 onnistuneiden vakuutusagenttien salaisuudessa.

1 Kehitä työstrategia alueittain

Jos aiot aloittaa yrityksesi vakuutusalalla, sinun tulee ensin selvittää alueen tyyppi, jolla olet. Niitä on kahdenlaisia.

1. Myrkyllinen. Tämä on alue, jota OSAGO-vakuutusyhtiöt pitävät kannattamattomana. Tässä agenteille ei makseta provisioita (CF). Mutta asiakkaiden löytäminen ei ole niin vaikeaa.
2. Myrkytön. Päinvastainen tilanne. Vakuutusyhtiöt (IC) tienaavat OSAGOlla. Edustajilla on oikeus CV:hen vakuutusten myöntämistä varten. Asiakkaita ei vain ole helppo löytää.

Jokaisella näistä alueista on oma onnistunut strategiansa, ja asiantuntijoiden mielipiteet täällä vaihtelevat.

2 Mistä löytää ensimmäiset asiakkaat

Jos ymmärrät vakuutuksen hakemisen monimutkaisuudet, opit laskemaan sen kustannukset, selvität, mitkä tekijät vaikuttavat siihen, on aika siirtyä käytäntöön. Tässä tärkein ja vaikein vaihe on asiakkaiden etsiminen. Mistä niitä saa? Lähteitä on monia, eikä tässä tarvitse keksiä mitään uutta. Harkitse suosituinta.

Henkilökohtainen piiri.

Sukulaisia, ystäviä, kavereita. Ilmoita heille kaikille, että voit nyt antaa OSAGOn. Tilastojen mukaan jokaisella henkilöllä on vähintään sata tällaista tuttavuutta, ja yli puolet heistä on autonomistajia.

suusta suuhun

Tai ystävien ystäviä. Tässä tapauksessa voit jo saada ensimmäiset asiakkaat, jotka etsivät sinua itse.

Internet

Tarjolla on laaja valikoima mahdollisuuksia ilmaista itseäsi. Voit houkutella uusia asiakkaita luomalla oman verkkosivustosi tai sivuja sosiaalisissa verkostoissa, sijoittamalla mainoksia, käyttämällä kontekstuaalista mainontaa jne. Paljon riippuu aikeidesi vakavuudesta tässä liiketoiminnassa, potentiaalista, luovuudesta jne.

Mainonta kaupungissa

Mitä enemmän kanavia käytät, sen parempi. Mitä mainostilaa voidaan käyttää: hissit, radio, sanomalehdet, televisio, pylväät ja mainostaulut, joukkoliikenne, näyteikkunat jne.

Emme tietenkään ole listanneet koko luetteloa tällaisista lähteistä. Mutta riittää, että "käännät ympäri" yhdessä edellä mainituista markkinaraoista, etkä päädy asiakkaisiin!

3 Laajenna liiketoimintaasi

Ennemmin tai myöhemmin menestyneellä vakuutusasiamiehellä on aika, jolloin hänellä ei ole aikaa palvella kaikkia yksin. Joten on aika laajentaa!

Ensinnäkin sinun on rekisteröidyttävä yksityisyrittäjäksi (IP). Luo seuraavaksi työpaikkoja tuleville työntekijöillesi. Sinun on aloitettava toimiston tai paviljongin vuokraamisesta. Yritä löytää paikka käytettyjen autojen myyntipisteen, MREO:n tai vastaavien paikkojen läheltä, missä potentiaalisten asiakkaidesi liikenne lisääntyy.

Isoa huonetta ei tarvita. Riittää, kun sijoitetaan useita toimistopöytiä, tuoleja työntekijöille ja tuoleja asiakkaille. Älä unohda pientä odotustilaa, voit ostaa mukavan sohvan. Työpaikkojen varustukseen tarvitset budjettitietokoneita tai kannettavia tietokoneita ja MFP-laitteita.

Yhden toimiston toimintaan riittää 2-3 työntekijän palkkaaminen. Näin heille voidaan tarjota "kelluvia" vapaapäiviä. Ja itse toimisto pystyy sitten työskentelemään päivittäin.

4 Mitä ominaisuuksia menestyvän vakuutusasiamiehen kehittämiseen tarvitaan?

Olemme jo sanoneet, että asiakkaiden löytäminen ei ole niin helppoa kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää. Jotkut ihmiset menestyvät, ja jotkut joutuvat lopettamaan ilman menestystä. Miksi niin? Täälläkin on salaisuuksia! Kyse on joistakin henkilökohtaisista ominaisuuksista. Mitä korkeammat nämä taidot, sitä helpompi sinun on tulla menestyväksi vakuutusasiamieheksi.

1. Laadukas palvelu. Mitä paremmin työskentelet, sitä todennäköisemmin asiakkaat suosittelevat sinua ystävilleen. Tässä sinun on otettava huomioon sekä hakemuksen käsittelyn nopeus että kuulemiset (ei vain ennen vakuutuksen antamista, vaan myös sen jälkeen). Jos työskentelet toimiston kautta, sinun on järjestettävä sen työ siten, että henkilö ei "marinoidu" jonossa, vaan saapuu sinulle sovittuna aikana sovittuna aikana jne.
2. Asiakkaan edut ovat omansa yläpuolella. Ensinnäkin suosittelemme, että et vedä häneltä rahaa sen sijaan, että otat enemmän. Ja valitse asiakkaalle paras palvelupaketti. Anna sinun ansaita vähemmän, mutta hän palaa, hän tuo myös ystäviä!
3. Tunneäly. Ole tahdikas, osaa kuunnella ja voittaa muiden ihmisten luottamus.
4. Sinnikkyyttä. Tässä emme tarkoita, että sinun on määrättävä tarpeetonta palvelua! Kyse on ennemminkin asiakkaiden löytämisestä, että kun sinulta kieltäydytään, sinun ei tarvitse murehtia tätä, "mennä" eteenpäin!
5. Energiaa. Menestyvän vakuutusasiamiehen, kuten minkä tahansa myyjän, on aina oltava iloinen ja iloinen.
6. Rehellisyys. Älä petä tai johda asiakasta harhaan. Jos hän saa tietää siitä tai edes epäilee jotain olevan vialla, et näe häntä enää!
7. Ammattimaisuus. Tietenkin sinun on ymmärrettävä "niche". Ja älä unohda, että tietosi on oltava ajan tasalla!

5 Mitä lisäpalveluita vakuutusasiamies voi tarjota?
Jos aikaa on (asiakkaita vähän, toimiston työntekijät eivät ole kovin kiireisiä töissä jne.), käytä vakuutusten antamisen lisäksi muita mahdollisuuksia ansaita rahaa. Tämä voi sisältää:

• sähköiset politiikat;
• diagnostisten korttien myynti;
• auton rekisteröintihakemusten täyttäminen jne.