5 hemligheter för framgångsrika försäkringsagenter

Idag kan vem som helst tjäna pengar på en bilförsäkring . Och det är inte så svårt att göra. Faktum är att vilken bil som helst måste försäkras utan misslyckande. Och varje år kommer det fler och fler bilar på vägarna. Men hur gör man sina ägare till sina kunder? Detta kommer att hjälpa 5 hemligheter framgångsrika försäkringsagenter.

1 Utveckla en arbetsstrategi beroende på region

Om du ska starta ditt företag inom försäkringsområdet bör du först och främst ta reda på vilken typ av region du befinner dig i. De är av två slag.

1. Giftigt. Detta är en region som OSAGOs försäkringsbolag anser vara olönsam. Här betalas inte agenter i provision (CF). Men det är inte så svårt att hitta kunder.
2. Giftfritt. Den motsatta situationen. Försäkringsbolag (IC) tjänar pengar på OSAGO. Agenter har rätt till CV för utfärdande av policyer. Det är helt enkelt inte lätt att hitta kunder.

Var och en av dessa regioner har sin egen framgångsrika strategi, och experternas åsikter här skiljer sig åt.

2 Var du hittar de första kunderna

Om du förstår krångligheterna med att ansöka om en försäkring, lär dig hur du beräknar dess kostnad, ta reda på vilka faktorer som påverkar det, då är det dags att gå vidare till praktiken. Här är det viktigaste och svåraste steget sökandet efter kunder. Var får man tag i dem? Det finns många källor och det finns ingen anledning att hitta på något nytt här. Tänk på den mest populära.

Personlig krets.

Släkt, vänner, kompisar. Meddela dem alla att du nu kan utfärda OSAGO. Enligt statistiken kommer varje person att ha minst hundra sådana bekanta och mer än hälften av dem är bilägare.

mun till mun

Eller vänners vänner. I det här fallet kan du redan nu få de första kunderna som själva letar efter dig.

Internet

Det finns ett brett utbud av möjligheter att uttrycka sig. För att locka nya kunder kan du skapa din egen webbplats eller sidor på sociala nätverk, placera annonser, använda kontextuell reklam, etc. Mycket beror på allvaret i dina avsikter i denna verksamhet, potential, kreativitet etc.

Reklam i staden

Ju fler kanaler du använder, desto bättre. Vilka annonsutrymmen kan användas: hissar, radio, tidningar, tv, stolpar och skyltar, kollektivtrafik, skyltfönster etc.

Naturligtvis har vi inte listat hela listan över sådana källor. Men det räcker med att "vända sig om" i en av de ovan nämnda nischerna och du kommer inte att hamna hos kunder!

3 Utöka din verksamhet

Förr eller senare kommer en framgångsrik försäkringsagent att ha en tid då han inte kommer att ha tid att tjäna alla på egen hand. Så det är dags att expandera!

Först och främst måste du registrera dig som enskild företagare (IP). Skapa sedan jobb för dina framtida anställda. Du måste börja med att hyra ett kontor eller en paviljong. Försök att hitta en plats nära försäljningsstället för begagnade bilar, MREO eller liknande platser där det kommer att bli ökad trafik av dina potentiella kunder.

Det behövs inget stort rum. Det räcker med att placera flera kontorsbord, stolar för anställda och stolar för kunder. Glöm inte ett litet vänteområde, du kan köpa en bekväm soffa. För att utrusta arbetsplatser behöver du budgetdatorer eller bärbara datorer och MFP:er.

För att driva ett kontor räcker det att anställa 2-3 anställda. Detta kommer att göra det möjligt att ge dem "flytande" lediga dagar. Och själva kontoret kommer då att kunna arbeta dagligen.

4 Vilka egenskaper behöver för att utveckla en framgångsrik försäkringsagent

Vi har redan sagt att det inte är så lätt att hitta kunder som det verkar vid första anblicken. Vissa människor lyckas, och vissa tvingas stänga utan att nå framgång. Varför är det så? Det finns hemligheter här också! Det handlar om några personliga egenskaper. Ju högre dessa kunskaper är, desto lättare blir det för dig att bli en framgångsrik försäkringsagent.

1. Kvalitetsservice. Ju bättre du arbetar, desto större chans att kunderna kommer att rekommendera dig till sina vänner. Här måste du ta hänsyn till både hastigheten på behandlingen av ansökan och konsultationerna (inte bara innan policyn utfärdas, utan även efter). Arbetar du via ett kontor så måste du ordna dess arbete så att personen inte "marinerar” i kön utan når dig enligt överenskommelse på utsatt tid osv.
2. Kundens intressen står över deras egna. Först och främst råder vi dig att inte dra pengar från honom, snarare än mer. Och välj det bästa paketet av tjänster för kunden. Låt dig tjäna mindre, men han kommer tillbaka, han kommer också att ta med vänner!
3. Emotionell intelligens. Var taktfull, kunna lyssna och vinna andra människors förtroende.
4. Uthållighet. Här menar vi inte att du behöver införa någon onödig service! Det handlar mer om att hitta kunder, att när du får avslag ska du inte oroa dig för detta, "gå vidare"!
5. Energi. En framgångsrik försäkringsagent, som alla säljare, måste alltid vara glad och glad.
6. Ärlighet. Bedra inte eller ens vilseleda din klient. Om han får reda på det eller till och med bara misstänker att något är fel, då kommer du inte att se honom igen!
7. Professionalism. Naturligtvis måste du förstå din "nisch". Och glöm inte att dina kunskaper måste vara aktuella!

5 Vilka ytterligare tjänster kan en försäkringsagent tillhandahålla
Om det finns tid (få kunder, anställda på kontoret är inte särskilt upptagna med arbete, etc.), använd andra möjligheter att tjäna pengar, förutom att utfärda försäkringar. Detta kan inkludera:

• elektroniska policyer;
• försäljning av diagnoskort;
• fylla i ansökningar om registrering av bil m.m.