5 secretos de los agentes de seguros exitosos

Hoy en día, cualquiera puede ganar dinero con un seguro de automóvil . Y no es tan difícil de hacer. El hecho es que cualquier automóvil debe estar asegurado sin falta. Y cada año hay más y más coches en las carreteras. Pero, ¿cómo convertir a sus dueños en sus clientes? Esto ayudará a los 5 secretos de los agentes de seguros exitosos.

1 Desarrollar una estrategia de trabajo según la región

Si va a iniciar su negocio en el campo de los seguros, primero debe averiguar el tipo de región en la que se encuentra. Son de dos tipos.

1. Tóxico. Esta es una región que las aseguradoras de OSAGO consideran poco rentable. Aquí a los agentes no se les pagan comisiones (CF). Pero no es tan difícil encontrar clientes.
2. No tóxico. La situación opuesta. Las compañías de seguros (IC) ganan dinero con OSAGO. Los agentes tienen derecho a CV para la emisión de pólizas. Simplemente no es fácil encontrar clientes.

Cada una de estas regiones tiene su propia estrategia exitosa, y las opiniones de los expertos aquí difieren.

2 Dónde encontrar los primeros clientes

Si comprende las complejidades de solicitar una póliza de seguro, aprenda a calcular su costo, descubra qué factores lo afectan, entonces es hora de pasar a la práctica. Aquí la etapa más importante y difícil es la búsqueda de clientes. ¿Dónde conseguirlos? Hay muchas fuentes y no hay necesidad de inventar nada nuevo aquí. Considera los más populares.

Círculo personal.

Familiares, amigos, amigos. Notifique a todos que ahora puede emitir OSAGO. Según las estadísticas, cada persona tendrá al menos cien de esos conocidos y más de la mitad de ellos son propietarios de automóviles.

boca a boca

O amigos de amigos. En este caso, ya puedes conseguir los primeros clientes que te buscarán ellos mismos.

Internet

Hay una amplia gama de oportunidades para expresarse. Para captar nuevos clientes, puedes crear tu propio sitio web o páginas en las redes sociales, colocar anuncios, utilizar publicidad contextual, etc. Mucho depende de la seriedad de tus intenciones en este negocio, potencial, creatividad, etc.

publicidad en la ciudad

Cuantos más canales uses, mejor. Qué espacios publicitarios se pueden utilizar: ascensores, radio, periódicos, televisión, postes y vallas publicitarias, transporte público, escaparates, etc.

Naturalmente, no hemos enumerado la lista completa de dichas fuentes. Pero, ¡basta con “dar la vuelta" en uno de los nichos antes mencionados y no terminarás con clientes!

3 Expande tu negocio

Tarde o temprano, un agente de seguros exitoso tendrá un momento en el que no tendrá tiempo para atender a todos por su cuenta. ¡Así que es hora de expandirse!

En primer lugar, debe registrarse como empresario individual (IP). A continuación, cree puestos de trabajo para sus futuros empleados. Debe comenzar con el alquiler de una oficina o pabellón. Procura encontrar un lugar cercano al punto de venta de autos usados, MREO o lugares similares donde habrá mayor tráfico de tus potenciales clientes.

No hay necesidad de una habitación grande. Basta con colocar varias mesas de oficina, sillas para empleados y sillas para clientes. No te olvides de una pequeña sala de espera, puedes comprar un cómodo sofá. Para equipar los lugares de trabajo, necesitará PC o portátiles económicos y MFP.

Para operar una oficina, es suficiente contratar 2-3 empleados. Esto permitirá otorgarles días libres “flotantes”. Y la propia oficina podrá trabajar a diario.

4 Cualidades necesarias para desarrollar un agente de seguros exitoso

Ya hemos dicho que encontrar clientes no es tan fácil como parece a primera vista. Algunas personas tienen éxito y otras se ven obligadas a cerrar sin lograr el éxito. ¿Porqué es eso? ¡Aquí también hay secretos! Se trata de algunas cualidades personales. Cuanto más altas sean estas habilidades, más fácil será para usted convertirse en un agente de seguros exitoso.

1. Servicio de calidad. Cuanto mejor trabajes, más posibilidades tendrás de que los clientes te recomienden a sus amigos. Aquí debe tener en cuenta tanto la velocidad de procesamiento de la solicitud como las consultas (no solo antes de emitir la póliza, sino también después). Si trabaja a través de una oficina, debe organizar su trabajo para que la persona no se "martine" en la cola, sino que llegue a usted con cita previa a la hora acordada, etc.
2. Los intereses del cliente están por encima de los suyos propios. En primer lugar, le recomendamos que no saque dinero de él, en lugar de más. Y elegir el mejor paquete de servicios para el cliente. ¡Deja que ganes menos, pero él regresará, también traerá amigos!
3. Inteligencia Emocional. Tenga tacto, sea capaz de escuchar y gane la confianza de otras personas.
4. perseverancia _ ¡Aquí no queremos decir que necesita imponer algún servicio innecesario! Se trata más de encontrar clientes, que cuando te rechacen, no debes preocuparte por eso, ¡”adelante”!
5. energía _ Un agente de seguros exitoso, como cualquier vendedor, debe estar siempre alegre y alegre.
6. Honestidad _ No engañe ni engañe a su cliente. Si se entera o incluso sospecha que algo anda mal, ¡entonces no lo volverás a ver!
7. Profesionalismo. Por supuesto, debe comprender su "nicho". ¡Y no olvides que tus conocimientos deben estar al día!

5 ¿Qué servicios adicionales puede brindar un agente de seguros
? Si hay tiempo (pocos clientes, los empleados en la oficina no están muy ocupados con el trabajo, etc.), además de emitir pólizas, aproveche otras oportunidades para ganar dinero. Esto puede incluir:

• pólizas electrónicas;
• venta de tarjetas de diagnóstico;
• llenar solicitudes para registrar un automóvil, etc.