I 5 segreti degli agenti assicurativi di successo

Oggi chiunque può fare soldi con l’assicurazione auto . E non è così difficile da fare. Il fatto è che qualsiasi auto deve essere assicurata a colpo sicuro. E ogni anno ci sono sempre più auto sulle strade. Ma come trasformare i loro proprietari in loro clienti? Questo aiuterà 5 segreti di agenti assicurativi di successo.

1 Sviluppare una strategia di lavoro a seconda della regione

Se hai intenzione di avviare la tua attività nel campo delle assicurazioni, prima di tutto dovresti scoprire il tipo di regione in cui ti trovi. Sono di due tipi.

1. Tossico. Questa è una regione che le compagnie assicurative OSAGO considerano non redditizia. Qui agli agenti non vengono pagate commissioni (CF). Ma non è così difficile trovare clienti.
2. Non tossico. La situazione opposta. Le compagnie di assicurazione (IC) guadagnano con OSAGO. Gli agenti hanno diritto al CV per l’emissione di polizze. Non è facile trovare clienti.

Ognuna di queste regioni ha una propria strategia di successo e le opinioni degli esperti qui differiscono.

2 Dove trovare i primi clienti

Se comprendi la complessità della richiesta di una polizza assicurativa, impara come calcolarne il costo, scopri quali fattori lo influenzano, allora è il momento di passare alla pratica. Qui la fase più importante e difficile è la ricerca dei clienti. Dove trovarli? Ci sono molte fonti e non c’è bisogno di inventare nulla di nuovo qui. Considera il più popolare.

Circolo personale.

Parenti, amici, amici. Informali che ora puoi emettere OSAGO. Secondo le statistiche, ogni persona avrà almeno un centinaio di conoscenze di questo tipo e più della metà di loro sono proprietari di auto.

passaparola

O amici di amici. In questo caso, puoi già ottenere i primi clienti che ti cercheranno da soli.

Internet

C’è una vasta gamma di opportunità per esprimerti. Per attirare nuovi clienti, puoi creare il tuo sito Web o pagine sui social network, inserire annunci, utilizzare pubblicità contestuale, ecc. Molto dipende dalla serietà delle tue intenzioni in questo business, dal potenziale, dalla creatività, ecc.

Pubblicità in città

Più canali usi, meglio è. Quale spazio pubblicitario può essere utilizzato: ascensori, radio, giornali, televisione, pali e cartelloni pubblicitari, mezzi pubblici, vetrine, ecc.

Naturalmente, non abbiamo elencato l’intero elenco di tali fonti. Ma basta “girarsi" in una delle suddette nicchie e non finirai con i clienti!

3 Espandi la tua attività

Prima o poi, un agente assicurativo di successo avrà un momento in cui non avrà il tempo di servire tutti da solo. Quindi è tempo di espandersi!

Prima di tutto, devi registrarti come imprenditore individuale (IP). Quindi, crea posti di lavoro per i tuoi futuri dipendenti. Devi iniziare con l’affitto di un ufficio o di un padiglione. Cerca di trovare un posto vicino al punto vendita di auto usate, MREO o luoghi simili dove ci sarà un aumento del traffico dei tuoi potenziali clienti.

Non c’è bisogno di una stanza grande. È sufficiente posizionare diversi tavoli da ufficio, sedie per dipendenti e sedie per clienti. Non dimenticare una piccola area d’attesa, puoi acquistare un comodo divano. Per attrezzare i luoghi di lavoro, avrai bisogno di PC o laptop economici e multifunzione.

Per gestire un ufficio, è sufficiente assumere 2-3 dipendenti. Ciò consentirà di fornire loro giorni di riposo "fluttuanti". E l’ufficio stesso sarà quindi in grado di lavorare quotidianamente.

4 Quali sono le qualità necessarie per sviluppare un agente assicurativo di successo

Abbiamo già detto che trovare clienti non è così facile come sembra a prima vista. Alcune persone ci riescono, altre sono costrette a chiudere senza raggiungere il successo. Perché? Ci sono segreti anche qui! Si tratta di alcune qualità personali. Più elevate sono queste abilità, più facile sarà per te diventare un agente assicurativo di successo.

1. Servizio di qualità. Meglio lavori, maggiori sono le possibilità che i clienti ti consiglino ai loro amici. Qui è necessario tenere conto sia della velocità di elaborazione della domanda che delle consultazioni (non solo prima dell’emissione della polizza, ma anche dopo). Se lavori attraverso un ufficio, devi organizzare il suo lavoro in modo che la persona non "marini" in coda, ma ti raggiunga su appuntamento all’ora stabilita, ecc.
2. Gli interessi del cliente sono al di sopra dei suoi. Prima di tutto, ti consigliamo di non prelevare soldi da lui, piuttosto che di più. E scegli il miglior pacchetto di servizi per il cliente. Fatti guadagnare meno, ma tornerà, porterà anche amici!
3. Intelligenza Emotiva. Sii gentile, sii in grado di ascoltare e conquistare la fiducia delle altre persone.
4. Perseveranza. Qui non intendiamo dire che devi imporre qualche servizio non necessario! Si tratta più di trovare clienti, che quando ti viene rifiutato, non dovresti preoccuparti di questo, "vai avanti"!
5. Energia. Un agente assicurativo di successo, come qualsiasi venditore, deve essere sempre allegro e allegro.
6. Onestà. Non ingannare o addirittura fuorviare il tuo cliente. Se lo scopre o anche solo sospetta che qualcosa non va, allora non lo vedrai più!
7. Professionalità. Certo, devi capire la tua "nicchia". E non dimenticare che le tue conoscenze devono essere aggiornate!

5 Quali servizi aggiuntivi può fornire un agente assicurativo
Se c’è tempo (pochi clienti, dipendenti in ufficio poco impegnati con il lavoro, ecc.), oltre all’emissione di polizze, sfrutta altre opportunità per guadagnare denaro. Ciò può includere:

• politiche elettroniche;
• vendita di schede diagnostiche;
• compilazione di domande per la registrazione di un’auto, ecc.