Edukate kindlustusagentide 5 saladust

Tänapäeval saab igaüks autokindlustusega raha teenida . Ja seda polegi nii raske teha. Fakt on see, et iga auto peab olema kindlasti kindlustatud. Ja iga aastaga liigub teedel aina rohkem autosid. Kuidas aga muuta nende omanikud klientideks? See aitab 5 edukate kindlustusagentide saladust.

1 Töötage välja tööstrateegia sõltuvalt piirkonnast

Kui kavatsete alustada oma ettevõtet kindlustuse valdkonnas, peaksite kõigepealt välja selgitama, millises piirkonnas asute. Neid on kahte tüüpi.

1. Mürgine. See on piirkond, mida OSAGO kindlustusseltsid peavad kahjumlikuks. Siin agentidele komisjonitasusid (CF) ei maksta. Kuid kliente pole nii raske leida.
2. Mittetoksiline. Vastupidine olukord. Kindlustusseltsid (IC) teenivad OSAGO pealt raha. Agentidel on poliiside väljastamiseks õigus CV-le. Kliente pole lihtsalt lihtne leida.

Igal neist piirkondadest on oma edukas strateegia ja siinsete ekspertide arvamused erinevad.

2 Kust leida esimesi kliente

Kui mõistate kindlustuspoliisi taotlemise keerukust, saate teada, kuidas selle maksumust arvutada, teada saada, millised tegurid seda mõjutavad, siis on aeg praktikaga edasi liikuda. Siin on kõige olulisem ja keerulisem etapp klientide otsimine. Kust neid saada? Allikaid on palju ja siin pole vaja midagi uut välja mõelda. Kaaluge kõige populaarsemat.

Isiklik ring.

Sugulased, sõbrad, sõbrad. Andke neile kõigile teada, et saate nüüd OSAGO väljastada. Statistika järgi saab igal inimesel olema vähemalt sada sellist tuttavat ja üle poole neist on autoomanikud.

suust suhu

Või sõprade sõbrad. Sel juhul saad juba esimesed kliendid, kes sind ise otsima hakkavad.

Internet

Võimalusi ennast väljendada on lai valik. Uute klientide meelitamiseks saate luua oma veebisaidi või lehti sotsiaalvõrgustikes, paigutada reklaame, kasutada kontekstuaalset reklaami jne. Palju sõltub teie kavatsuste tõsidusest selles äris, potentsiaalist, loovusest jne.

Reklaam linnas

Mida rohkem kanaleid kasutate, seda parem. Millist reklaamipinda saab kasutada: liftid, raadio, ajalehed, televiisor, postid ja stendid, ühistransport, vaateaknad jne.

Loomulikult ei ole me kogu selliste allikate loendit välja toonud. Piisab aga ühes eelnimetatud nišis “pöördest" ja kliente ei satu!

3 Laiendage oma äri

Varem või hiljem saabub edukal kindlustusagendil aeg, mil tal pole aega kõiki üksinda teenindada. Seega on aeg laieneda!

Esiteks peate registreeruma üksikettevõtjana (IP). Järgmiseks looge oma tulevastele töötajatele töökohti. Alustada tuleb kontori või paviljoni rentimisest. Proovige leida koht kasutatud autode müügikoha, MREO või sarnaste kohtade läheduses, kus teie potentsiaalsete klientide liiklus suureneb.

Suurt tuba pole vaja. Piisab paigutada mitu kontorilauda, ​​toolid töötajatele ja toolid klientidele. Ärge unustage väikest ooteala, saate osta mugava diivani. Töökohtade varustamiseks vajate taskukohaseid personaalarvuteid või sülearvuteid ja MFP-sid.

Ühe kontori toimimiseks piisab 2-3 töötaja palkamisest. See võimaldab neile pakkuda "ujuvaid" puhkepäevi. Ja kontor ise saab siis iga päev töötada.

4 Milliseid omadusi on vaja eduka kindlustusagendi arendamiseks?

Oleme juba öelnud, et klientide leidmine pole nii lihtne, kui esmapilgul tundub. Mõned inimesed saavutavad edu ja mõned on sunnitud lõpetama edu saavutamata. Miks nii? Ka siin on saladusi! See puudutab mõningaid isikuomadusi. Mida kõrgemad on need oskused, seda lihtsam on teil saada edukaks kindlustusagendiks.

1. Kvaliteetne teenus. Mida paremini töötate, seda suurem on tõenäosus, et kliendid soovitavad teid oma sõpradele. Siin tuleb arvestada nii taotluse menetlemise kiirusega kui ka konsultatsioonidega (mitte ainult enne poliisi väljastamist, vaid ka pärast seda). Kui töötate büroo kaudu, siis peate selle töö korraldama nii, et inimene ei "marineeriks" järjekorras, vaid jõuaks teie juurde kokkuleppel määratud ajal jne.
2. Kliendi huvid on kõrgemal kui tema huvid. Esiteks soovitame teil temalt mitte raha välja tõmmata, mitte rohkem. Ja vali kliendile parim teenustepakett. Las teenite vähem, kuid ta naaseb, ta toob ka sõpru!
3. Emotsionaalne intelligentsus. Ole taktitundeline, osata kuulata ja võita teiste inimeste usaldus.
4. Püsivus. Siin ei pea me silmas seda, et teil on vaja mittevajalikku teenust peale suruda! Asi on pigem klientide leidmises, et kui sulle keeldutakse, siis sa ei peaks selle pärast muretsema, “liigu” edasi!
5. Energia. Edukas kindlustusagent, nagu iga müüja, peab alati olema rõõmsameelne ja rõõmsameelne.
6. Ausus. Ärge petke ega isegi eksitage oma klienti. Kui ta sellest teada saab või isegi lihtsalt kahtlustab, et midagi on valesti, siis te ei näe teda enam!
7. Professionaalsus. Muidugi peate mõistma oma "niši". Ja ärge unustage, et teie teadmised peavad olema ajakohased!

5 Milliseid lisateenuseid saab kindlustusagent pakkuda
Kui aega on (kliente vähe, kontori töötajad ei ole tööga väga hõivatud jne), siis kasuta lisaks poliiside väljastamisele ka muid rahateenimise võimalusi. See võib hõlmata järgmist:

• elektroonilised poliitikad;
• diagnostikakaartide müük;
• auto registreerimise avalduste täitmine jne.