Оцінка стартапу – виявимо можливості вашого стартапу
[
Потім у спеціальній формі на сайті пише своє ім’я, прізвище, нікнейм. Далі натискає на кнопку "отримати віртуальний чохол" і бачить віртуальний чохол зі своїм ім’ям, яке він, якщо йому сподобалося, може замовити в реальному вигляді.
Зробити такий стартап вирішив тому, що мій колишній бізнес – продаж чохлів та інших аксесуарів для мобільних телефонів. Його довелося закрити через китайські онлайн-магазини.
Оцінка стартапу з погляду маркетингу
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpg)
Оцінка стартапу з погляду маркетингу – те, що потрібно обов’язково робити, якщо самі не володієте маркетингом. Навіть якщо б і володіли, то все одно потрібно отримати зовнішню оцінку незацікавленої людини. Те, що ви звернулися по таку оцінку – це великий плюс вам, який у майбутньому зіграє позитивну роль.
[
Треба сказати, що оцінка стартапу — дуже серйозний захід, який виходить за межі безкоштовної консультації. Повна оцінка можлива лише у межах приватної консультації. Можу тільки пройтися ключовими моментами.
Перший за списком ключовий момент – це сама ідея. Перший за важливістю – сам стартапер. Відповідно оцінка починається з оцінки стартапера. Як показує практика, перше від чого залежить успіх стартапу – глибина прокачування стартапера ідеєю, яка лежить в основі стартапу.
Якщо стартапер глибоко прокачаний ідеєю, то він, як правило, досягає успіху. Від глибини прокачанності залежить, наскільки стартапер сам розуміє свою ідею, наскільки він може пояснити її споживачам та інвесторам, наскільки в нього вистачить сил та терпіння, щоб рухатися вперед тощо.
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)
Отримати таку оцінку можна у випадку, якщо ви надішлете заповнену вами леграму свого стартапу. Після цього ви зможете підвищити рівень, якщо він буде недостатнім. Також доцільно надіслати і вашу особисту заповнену леграму.
Леграма стартапу, а також ваша особиста леграма знадобляться і для того, щоб оцінити рівень вашої синхронізації з вашим проектом. Адже суть у тому, що людина – це ідея. Стартап – теж ідея. Іноді ідеї синхронізовані одне з одним і допомагають одне одному, інколи ж не синхронізовані і заважають.
Як оцінити перспективність ідеї
Успіху можна досягти лише тоді, коли ідеї допомагають одна одній. Обсяг успіху, звісно, залежить від масштабу ідеї. Деякі ідеї приносять тисячі доларів, деякі мільйони, деякі мільярди. Відповідно другий ключовий момент – це оцінка масштабу ідеї, що лежить в основі стартапу.
При цьому треба розуміти, що є масштаб, який ви бачите, а масштаб, який реально можна охопити. Щоб визначити реальний масштаб, слід вивчити потенціал ринку. В принципі зробити це неважко, тому що цифри лежать на поверхні.
Відповідно, ваш потенційний ринок близько 7 млн. споживачів.
Населення СПБ становить близько 5 млн осіб. Населення ленінградської області ще близько 2 млн. Відповідно, ваш потенційний ринок близько 7 млн. споживачів. Проте, є нюанс. Людей то 7 мільйонів, а от споживачів може бути менше.
Тому що споживач – це людина, яка хоче реалізувати ідею. Якщо не хоче реалізувати, то, відповідно, не споживач. Одна з ідей, яку можна реалізувати за допомогою чохла, – це самореалізація. За моїми колишніми дослідженнями від 5 до 20% населення може мати активну цю ідею.
З урахуванням тих, у кого ідею можна впровадити або дешево активізувати вдасться близько 45-50%. Відповідно, ваш потенційний ринок – це 350000-1400000 споживачів. Ще 2.10 – 3.15 млн. перспективний ринок.
Яка кількість людей зробить покупку, залежить від багатьох факторів і один з них – це ціна. Хтось готовий заплатити за спостереження свого імені на чохлі 500 умовних одиниць, хтось 1000, а хтось і 5000. Ціна, звичайно, важливий фактор, але не визначальний. Можна підняти цінність продукту настільки, що за нього будуть готові платити більше 5000 умовних одиниць.
Оцінка стартапу з погляду обсягу продажів
Ще один цікавий момент є споживачі, а є потреби. У споживача може бути кілька потреб. Наприклад, за допомогою одного чохла він захоче реалізувати ідею «самореалізації», за допомогою другого ідею приналежності, за допомогою третього ще якусь ідею.
Відповідно, якщо є 2.10-3.15 мільйона споживачів, це не означає, що продати можна таку ж кількість чохлів. При грамотному підході обсяг продажу дорівнюватиме кількості потреб, а чи не споживачів.
Щоб визначити кількість потреб, потрібно знати всі ідеї, які можна реалізувати у вигляді вашого товару. Ідей може бути дуже багато і під кожну потрібний буде унікальний чохол.
В ідеалі вам потрібно мати карту ідей, які можна реалізувати за допомогою чохла. Причому, кожну з ідей треба оцінити в контексті наявних трендів. Тренди – це ідеї, що вже у запуску, які вже реалізуються. У них можна вписатися та скористатися їхньою енергетикою, якщо зрозуміти, як ваша ідея може допомогти їм реалізуватися.
Основний фактор успіху стартапу
Як ви вже напевно зрозуміли, ключовий момент при оцінці стартапу – це оцінка стартапера. Якщо стартапер досить прокачаний ідеєю, то він надмотивований, а значить, подолає всі труднощі та дійде до кінця. Якщо цього немає, тоді йому обов’язково потрібний маркетолог-практик.
Попередня оцінка стартапу може бути проведена вами самостійно після прочитання статті " Маркетинг стартапу ". У цій статті розкривається схема маркетингу стартапу, а також вказуються основні нюанси, які збільшують шанс того, що стартап буде успішним.
Коли ви прочитаєте цю статтю, ви багато самі зрозумієте і зможете вжити необхідних дій для того, щоб ваш стартап був максимально успішним. Щоб ефект був максимальним, рекомендується не просто читати статтю, а уявляти, як отримана інформація може бути застосована до стартапу.
Спробуйте приміряти до вашого стартапу кожен із етапів запропонованої схеми. Спробуйте спрогнозувати, що ви отримаєте внаслідок ваших дій без запропонованої схеми та що отримаєте з нею. Різниця і буде оцінкою стартапу.