La parola networking si riferisce all’interazione e allo scambio di idee tra persone che hanno un interesse, una professione o un altro terreno comune in comune. Questa interazione avviene in condizioni sociali informali, in occasione di eventi specializzati, pranzi di lavoro, seminari, ecc.

Il concetto è utilizzato dai dipendenti di tutte le aree aziendali per ampliare la propria cerchia di conoscenze, stabilire connessioni utili, scoprire opportunità di lavoro nel loro campo e aumentare la consapevolezza delle novità e delle tendenze nel loro campo. La parola deriva dall’inglese net + working – lavorare come parte di un’unica rete.

Come funziona la rete

Per ottenere un’efficace interazione "di rete", è necessario un punto di contatto. L’opzione più ovvia è l’affiliazione professionale, come designer o trader Forex.

Ma ci sono anche reti create da diplomati di un istituto di istruzione, membri di un club di interesse o persino parrocchiani di una chiesa (comune negli Stati Uniti).

Per un uomo d’affari, opportunità di successo per stabilire contatti commerciali si aprono a conferenze, seminari, mostre, dove si riuniscono un gran numero di persone che la pensano allo stesso modo.

È importante sapere sul networking che è un modo importante per stare al passo con i tempi e sviluppare relazioni che aprono prospettive di lavoro o di affari. È anche importante che con il suo aiuto il partecipante stesso possa essere utile a qualcuno, raccontare notizie o aiutare a trovare un lavoro.

Quindi, il networking non è una festa in cui puoi bere qualcosa con una persona anziana e ottenere una promozione. Questo è uno strumento serio per stabilire connessioni, che può portare vantaggi significativi. Ora considera le sue capacità in modo più dettagliato e completo.

Regole di rete – Raccolta e analisi delle informazioni

L’essenza dell’evento è la comunicazione, ma non tutti i visitatori vedono le opportunità che si aprono davanti a loro.

Bisogna ascoltare con attenzione, porre le domande giuste, analizzare le informazioni ricevute e ricordare che non esistono conoscenze inutili: ognuna può essere utilizzata per i propri scopi.

I dipendenti possono ottenere molte informazioni importanti dai manager: quali sono i piani dell’azienda, cosa sta succedendo nelle strutture di gestione, quali sono i rapporti con le altre aziende, quali sono le aree della pubblicità e del marketing più efficaci.

Costruire connessioni incontrando nuove persone

Comprendendo cos’è il networking, possiamo distinguere due dei suoi scopi chiave, di uguale importanza e strettamente correlati tra loro:

rete
acquisire esperienza o informazioni.

Una persona con le giuste capacità e conoscenze può essere una fonte di informazioni estremamente utile. E le persone sono sempre felici di condividere queste informazioni se ricevono informazioni in cambio.

Se sei un principiante, ma non hai ancora molta conoscenza ed esperienza. Ma più a lungo lavori, più il loro numero aumenta. Nel tempo, avrai molte informazioni e idee importanti da condividere.

Formazione di un pool di contatti necessari

Con una persona che ha sia conoscenze utili che accesso alle persone giuste, altri, a loro volta, vogliono comunicare: l’intera nicchia del networking è legata alla comunicazione.

Non sai mai quale persona ti aiuterà a salire la scala della carriera nel momento successivo. Questa è la cosa più importante: le giuste connessioni, circondate da tutti i lati, che possono portare il successo nel lavoro o negli affari a un nuovo livello.

Per coloro che conoscono tutte le persone "di valore" in una nicchia, è molto più facile avere nuove idee, cercare partner nel proprio team e unire le forze con altre aziende.

Aumento della fedeltà

Il networking aziendale non è solo chiacchiere senz’anima, ma comunicazione a tutti gli effetti con ogni persona. Probabilmente avrai notato che a volte una telefonata è più efficace di un mese intero di comunicazione con una persona. Un incontro faccia a faccia è ancora più significativo.

Un incontro personale con colleghi e partner, dipendenti di altre aziende, amplia la gamma di opportunità per il miglioramento delle condizioni di lavoro, l’accesso a prodotti chiusi e offerte.

Inoltre, se stai cercando partner per la tua azienda, è meglio anche comunicare subito con loro personalmente.

Vantaggi della rete

Il vantaggio più evidente è ottenere nuovi contatti, incontrare potenziali clienti, attrarre partner. Inoltre nel processo sarai in grado di identificare opportunità di espansione del business, joint venture con altre società.

Quindi, i principali vantaggi del metodo di interazione:

Costruzione della reputazione. Pranzi di lavoro e altri eventi di "networking" ti aiuteranno a non dimenticarti di te stesso e a mantenere le connessioni stabilite su base regolare.
Sempre nel flusso degli eventi. In un ambiente aziendale in continua evoluzione, è importante stare al passo con le condizioni del mercato e le tendenze generali del settore. La conoscenza del mercato è la chiave per formare un piano di marketing di successo. La frequenza periodica a seminari di vario genere e la comunicazione con persone “che sanno" ti aiuteranno a non cadere fuori dal flusso degli eventi.
Risoluzione di problemi specifici. Oltre al potenziale di espansione dell’attività, spesso aiuta a trovare una soluzione ai propri problemi aziendali o alle proprie esigenze di chiusura. Ad esempio, se hai bisogno di un avvocato o di un contabile, il networking ti aiuterà a trovare il candidato perfetto e, se hai bisogno di finanziamenti per lanciare un progetto, allora un investitore.
Possiamo dire del networking che questo è un canale ideale per espandere le tue conoscenze utilizzando la conoscenza e l’esperienza di altre persone. Ad esempio, se la tua azienda intende esportare o importare, puoi ottenere consigli utili da qualcuno che l’ha già fatto. Sarà più saggio che investire tempo e denaro in un’idea che potrebbe non concretizzarsi affatto.
Alzare il morale e la fiducia. Gli uomini d’affari di successo sono positivi e pieni di ottimismo. Nelle prime fasi dello sviluppo della tua attività, è importante comunicare con queste persone in modo da avere sempre un incentivo morale davanti ai tuoi occhi. Inoltre, ti aiuterà a rilassarti se non sei molto socievole per natura. Crescerà la fiducia in se stessi, grazie alla quale diventerà più facile stabilire nuove amicizie.

In un modo o nell’altro, l’obiettivo finale del networking è aumentare le entrate aziendali. Il risultato può essere istantaneo (trovare un nuovo cliente) o graduale (apprendimento di nuove competenze commerciali).

Network aziendale e sue caratteristiche

I titolari di piccole, medie e grandi imprese devono prestare attenzione allo sviluppo delle relazioni con le persone e le aziende con cui potrebbero intrattenere rapporti commerciali in futuro. Questa misura aiuta a stabilire comprensione e fiducia reciproche tra le persone nelle proprie aziende.

Una rete di successo implica una regolare traccia dei contatti per condividere informazioni preziose, comprese le informazioni che potrebbero non essere disponibili al di fuori della rete.

Piattaforme Internet specializzate come LinkedIn consentono agli utenti di unirsi a gruppi, interagire con altri professionisti, condividere informazioni utili e pubblicare i propri blog.

Puoi anche pubblicare un curriculum lì, che può essere notato da potenziali datori di lavoro o un posto vacante per trovare dipendenti per la tua attività.

Nel 2019, usando Internet, è molto facile dimostrare le tue conoscenze e comunicare con persone che la pensano allo stesso modo.

LinkedIn non è l’unico, anche se il più grande social network per professionisti. Esistono reti altamente specializzate, ad esempio, solo per donne d’affari o quelle che hanno lo scopo di organizzare meeting offline.

Networking – che cos’è: Tipi e regole di networking

Esistono due approcci principali a questo concetto, da cui dipendono le regole del networking:

positivo. Si concentra sul beneficio di altre persone, ovvero la comunicazione al fine di fornire informazioni, aiutare con l’occupazione, fornire supporto morale o consigli. La variante è utilizzata da persone che hanno già ottenuto qualcosa e ora vogliono circondarsi di persone "più deboli" che la pensano allo stesso modo, in parte per allevare degni sostituti, in parte nella speranza che anche loro ne traggano beneficio in futuro. Questa è una strategia lungimirante.
Negativo. Nonostante il nome, ciò non significa che questo tipo di rete sia negativo: implica solo non restituire, ma ricevere informazioni e aiuto. Iniziando a comunicare con una persona, valuti quanto dovrebbe esserti utile in futuro e, a seconda di ciò, costruisci una linea di comunicazione o la interrompi del tutto. Le connessioni risultanti sono di natura puramente di mercato, l’ambiente è scelto il più forte possibile, il che aiuterà a raggiungere il successo.

Questi due approcci devono essere combinati: non c’è niente di sbagliato nel cercare di trarre vantaggio dagli appuntamenti. Ma è necessario provare il più possibile e per essere utili, le persone non lo dimenticano. Il networking positivo dovrebbe prevalere sul negativo. E poi le regole del networking non diventeranno qualcosa di difficile per te.

L’importanza delle connessioni d’affari per il successo

Tutti gli esperti concordano: le persone di successo sono quelle che comunicano costantemente e "investono" nelle relazioni personali e commerciali. Perché anche una sola conoscenza di successo può essere utile per tutta la tua carriera. Ma cos’è comunque il networking?

Il networking ti consente di stare al passo con il tuo campo, di accedere rapidamente alle risorse necessarie, a potenziali mentori, clienti e partner.

Le connessioni sono importanti per tutti gli aspetti della vita aziendale:

Per lo sviluppo della carriera

Lo sviluppo della carriera è un processo permanente, che ricorda l’evoluzione. Il suo successo è influenzato da una serie di fattori:

posizione originariamente ricoperta;
esperienza in ufficio e fuori sede;
il successo che ottieni in ogni fase della tua carriera;
formazione e istruzione formale e informale;
feedback dalle persone che incontri lungo il percorso.

Idealmente, le aziende dovrebbero prestare maggiore attenzione allo sviluppo dei propri dipendenti sul posto di lavoro. Tuttavia, la realtà è che viviamo nell’era del "fai da te".

Nell’ambiente di lavoro odierno, solo il dipendente stesso controlla come si sviluppa la sua carriera. Da qui l’importanza del networking per lo sviluppo della carriera: quando ti connetti con persone della stessa organizzazione, settore o semplicemente con gli stessi interessi, apri opportunità di comunicazione utile con diversi tipi di tutor, ti rendi più visibile al management, migliori le competenze esistenti e prendine di nuovi.

Per il posto di lavoro

Se pensi che il lavoro in rete sia quello che devi fare nel tuo tempo libero, allora ti sbagli di grosso. Mentre comunicare con persone che lavorano in altre aziende o anche in altri campi è importante, l’importanza del networking all’interno della propria azienda non può essere ignorata.

Non importa se sei un principiante o hai già iniziato una promozione, il networking con i colleghi fa bene alla crescita della carriera.

Allo stesso tempo, cerca potenziali mentori che offrano opportunità inedite di crescita o cambio di posizione.

Per la ricerca di lavoro

Naturalmente, il networking è estremamente importante nel processo di ricerca di un lavoro. E, se usato correttamente, aumenta di 10 volte le possibilità di un impiego di successo.

Inoltre, se stai già lavorando ma vuoi cambiare attività, dovresti comunicare di più con i rappresentanti dell’area in cui vuoi entrare.

Come diventare un networker efficace

L’importanza del networking non può essere sopravvalutata. Ma come puoi migliorare le tue capacità di comunicazione per assicurarti di lavorare in modo efficace? Ci sono alcune semplici regole:

Trova il tuo stile personale. Persone diverse usano tattiche diverse. Devi provare le strategie appropriate per scoprire cosa funziona meglio. Ad esempio, se sei un introverso, probabilmente preferiresti chattare con le persone giuste uno contro uno davanti a una tazza di caffè. O partecipare a eventi più tranquilli con meno partecipanti.
Cancella i confini. Non devi andare ai tradizionali cocktail party per essere un networker di successo. Scegli solo gli eventi e le organizzazioni che sono importanti per te. Si basa sul desiderio di incontrare e comunicare con nuove persone i cui interessi personali e professionali sono simili ai tuoi. Un’opzione vantaggiosa per tutti è il volontariato. Incontrerai contemporaneamente persone significative e farai buone azioni.
Fare un piano. Non sempre si sa esattamente cosa aspettarsi da un determinato evento. Ma il loro scopo, di regola, può essere definito abbastanza chiaramente. Ad esempio, incontrare tre nuove persone del settore o formulare una nuova idea e condividerla con i colleghi.
Non mollare a metà. Passaggio critico. Il tempo che hai sprecato a parlare con qualcuno di nuovo non ti farà bene se non c’è seguito. Non è necessario bombardare un amico con i messaggi di VKontakte, ma puoi almeno aggiungerti a LinkedIn con un piccolo messaggio amichevole. In futuro, prova a contattarci per condividere notizie interessanti o chiedere aiuto specifico.

Ricorda le regole del networking positivo. Dai più di quello che ricevi, sii utile a chi è nella stessa "rete". Perché più investi nelle tue relazioni, più persone puoi aiutare. E chiedi aiuto, ovviamente.

Come comportarsi agli eventi

Cerca di riposarti bene prima dell’evento, per non essere letargico e assonnato. Allontana anche il cattivo umore: nessuno vuole comunicare con una persona triste e immersa nei suoi problemi. Non bere troppo. L’alcol e le conversazioni d’affari sono concetti incompatibili. E altri sette suggerimenti su come comportarsi in occasione di eventi di networking:

Per imparare qualcosa su una persona, devi parlargli. Quindi sentiti libero di venire a chattare con tutti.
Quando raccogli informazioni utili, non dimenticartene. È meglio scrivere in un blocco note: è assolutamente normale.
Sentiti libero di fare domande. Non perderai nulla anche se non ricevi una risposta o se non ti è utile.
Non perdere l’occasione di fare un selfie con qualcuno o di fargliene uno con te.
Se hai contatti utili, condividili. Ma se il contatto aiuta una persona, allora diventerai automaticamente utile anche tu. Se no, nessuno ti biasimerà.
Conserva tutti i biglietti da visita o le brochure che ricevi.
Non imporre chi non ha voglia di comunicare.

E condividi attivamente le informazioni che hai. Perché è molto apprezzato in tutti i circoli di lavoro.

Regole per l’organizzazione di eventi di networking

Se stai organizzando un incontro per persone con interessi comuni, non sarà superfluo leggere una serie di suggerimenti utili su come renderlo efficace.

Incoraggiare le persone a incontrarsi e connettersi. Ma ricorda che inizialmente la maggior parte di loro non ha familiarità l’uno con l’altro. E potrebbero essere un po’ timidi o non pensare nemmeno alla possibilità di stabilire contatti. Puoi preparare un breve discorso del relatore, che parlerà delle possibilità dell’evento, rendendo l’evento più prezioso.

Si consiglia di attrezzare un’area specializzata per la comunicazione. Le persone saranno in grado di andare lì tra un programma di affari rigoroso.

riscaldamento
relax
a bere il caffè
Chiacchierare.

La zona deve essere segnalata con oggetti d’arte, segnaletica o segnaletica. Installa morbidi divani e pouf, tavoli, fornisci prese per ricaricare gadget, carta e penne, quaderni.

Un’altra cosa utile per il networking si chiama Connecting Wall. Questo è uno stand dove ogni partecipante può allegare il proprio biglietto da visita o copiare da lì i contatti degli altri partecipanti. Ma lo stand può essere suddiviso per argomenti (per investitori, per avvocati, ecc.).

Ricorda spesso alle persone che il networking è essenziale. Il miglior risultato dei tuoi discorsi motivazionali è la conoscenza tra persone utili l’una all’altra.

Sfortunatamente, le persone stesse non vedono sempre opportunità di interazione. A volte è necessario dirigerli. Utilizzare i pannelli TV per indicazioni e suggerimenti utili per il networking. Se è avvenuta la preregistrazione, è possibile posizionare sullo schermo foto, specializzazioni e contatti dei partecipanti.

Dai alle persone le massime possibilità di esprimersi, crea un flusso di comunicazione in entrata. Creare le condizioni per l’auto-presentazione, ad esempio un "microfono aperto", nominare un moderatore per i discorsi. Ciò contribuirà a un maggiore apprezzamento dell’evento da parte dei partecipanti.

Infine, non dimenticare di continuare a fare networking al termine dell’evento.

Crea un gruppo o chatta nei social network secondo il desiderio dei partecipanti
Pubblica un reportage fotografico
Avviare l’interazione tra i partecipanti
Contribuire al proseguimento delle conoscenze.

Grazie a ciò, alcune conoscenze casuali possono svilupparsi in forti legami commerciali. Mentre altrimenti potrebbero essere semplicemente dimenticati.

Conclusione

Il networking in una forma reciprocamente vantaggiosa contribuisce a:

stabilire utili contatti commerciali
alla ricerca di nuove conoscenze
aggiustando quelli vecchi.

Nel processo, puoi ottenere aiuto da collaboratori più esperti. Oppure renderla tu stesso, alzando il livello della tua reputazione. Perché tutti gli sforzi che verranno spesi nel processo ripagheranno con gli interessi.

Non è mai troppo tardi, e mai troppo presto, per investire in relazioni d’affari. Un modo efficace per migliorare le tue capacità di comunicazione è provare. Anche se ti consideri un introverso, non capace di stabilire contatti. A un evento di networking adeguatamente organizzato, anche le persone incatenate si sentono a proprio agio. E se li visiti regolarmente, nel tempo i problemi scompariranno completamente. Un risultato positivo sotto forma di crescita professionale non ti farà aspettare.

Fonte di registrazione: kakzarabotat.net