Słowo networking odnosi się do interakcji i wymiany pomysłów między ludźmi, którzy mają wspólne zainteresowania, zawód lub inną wspólną płaszczyznę. Ta interakcja ma miejsce w nieformalnych warunkach społecznych, podczas specjalistycznych wydarzeń, lunchów biznesowych, seminariów itp.

Koncepcja jest wykorzystywana przez pracowników ze wszystkich obszarów biznesowych do poszerzania kręgu znajomych, nawiązywania przydatnych kontaktów, znajdowania możliwości pracy w swojej dziedzinie oraz podnoszenia świadomości na temat nowości i trendów w swojej dziedzinie. Słowo pochodzi z angielskiego net + working – praca w ramach jednej sieci.

Jak działa sieć

Aby uzyskać skuteczną interakcję „sieciową", potrzebujesz punktu kontaktowego. Najbardziej oczywistą opcją jest przynależność zawodowa, taka jak projektanci lub inwestorzy na rynku Forex.

Ale są też sieci tworzone z absolwentów jednej instytucji edukacyjnej, członków koła zainteresowań, a nawet parafian jednego kościoła (powszechne w USA).

Dla biznesmena udane możliwości nawiązania kontaktów biznesowych otwierają się na konferencjach, seminariach, wystawach, na których gromadzi się duża liczba osób o podobnych poglądach.

Ważne jest, aby wiedzieć o networkingu, że jest to ważny sposób na nadążanie za duchem czasu i rozwijanie relacji, które otwierają perspektywy pracy lub biznesu. Ważne jest również, aby z jego pomocą sam uczestnik mógł się komuś przydać, przekazać wiadomości lub pomóc w znalezieniu pracy.

Networking nie jest więc imprezą, na której możesz wypić drinka z seniorem i uzyskać awans. To poważne narzędzie do nawiązywania kontaktów, które może przynieść wymierne korzyści. Teraz rozważ bardziej szczegółowo i kompleksowo jego możliwości.

Zasady sieciowe — zbieranie i analiza informacji

Istotą wydarzenia jest komunikacja, ale nie wszyscy odwiedzający widzą możliwości, jakie się przed nimi otwierają.

Trzeba uważnie słuchać, zadawać właściwe pytania, analizować otrzymane informacje i pamiętać, że nie ma bezużytecznej wiedzy: każdą można wykorzystać do własnych celów.

Pracownicy mogą uzyskać od menedżerów wiele ważnych informacji – jakie są plany firmy, co dzieje się w strukturach zarządczych, jakie są relacje z innymi firmami, jakie obszary reklamy i marketingu są najbardziej efektywne.

Budowanie więzi poprzez poznawanie nowych ludzi

Rozumiejąc, czym jest networking, możemy wyróżnić dwa jego kluczowe cele, równie ważne i ściśle ze sobą powiązane:

sieci
zdobywanie doświadczenia lub informacji.

Osoba posiadająca odpowiednie umiejętności i wiedzę może być niezwykle przydatnym źródłem informacji. A ludzie zawsze chętnie dzielą się tymi informacjami, jeśli otrzymają informacje w zamian.

Jeśli jesteś początkującym, ale nie masz jeszcze dużej wiedzy i doświadczenia. Ale im dłużej pracujesz, tym bardziej ich liczba rośnie. Z biegiem czasu będziesz miał wiele informacji i ważnych pomysłów do podzielenia się.

Tworzenie puli niezbędnych kontaktów

Z osobą, która ma zarówno przydatną wiedzę, jak i dostęp do właściwych osób, inni z kolei chcą się komunikować – cała nisza networkingu jest związana z komunikacją.

Nigdy nie wiesz, która osoba pomoże Ci w następnej chwili wspiąć się po szczeblach kariery. To jest najważniejsze – odpowiednie kontakty, otoczenie ze wszystkich stron, które mogą przenieść sukces w pracy lub biznesie na nowy poziom.

Tym, którzy znają wszystkie „wartościowe” osoby w niszy, znacznie łatwiej jest zdobywać nowe pomysły, szukać partnerów w swoim zespole i łączyć siły z innymi firmami.

Wzrost lojalności

Networking biznesowy to nie tylko bezduszna rozmowa, ale pełnoprawna komunikacja z każdą osobą. Zapewne zauważyłeś, że czasami jeden telefon jest skuteczniejszy niż cały miesiąc komunikacji z jakąś osobą. Jeszcze ważniejsze jest spotkanie twarzą w twarz.

Osobiste spotkanie z kolegami i partnerami, pracownikami innych firm, poszerza wachlarz możliwości poprawy warunków pracy, dostęp do zamkniętych produktów i ofert.

Dodatkowo, jeśli szukasz partnerów do swojej firmy, lepiej też od razu skomunikować się z nimi osobiście.

Korzyści z sieci

Najbardziej oczywistą korzyścią jest zdobywanie nowych kontaktów, poznawanie potencjalnych klientów, przyciąganie partnerów. Również w tym procesie będziesz mógł zidentyfikować możliwości ekspansji biznesowej, wspólnych przedsięwzięć z innymi firmami.

Tak więc kluczowe zalety metody interakcji:

Budowanie reputacji. Biznesowe lunche i inne wydarzenia „networkingowe” pomogą Ci nie zapomnieć o sobie i regularnie utrzymywać nawiązane kontakty.
Zawsze w biegu wydarzeń. W stale zmieniającym się środowisku biznesowym ważne jest, aby nadążać za warunkami rynkowymi i ogólnymi trendami w branży. Znajomość rynku jest kluczem do stworzenia udanego planu marketingowego. Okresowe uczestnictwo w różnego rodzaju seminariach i komunikacja z ludźmi „znanymi” pomoże Ci nie wypaść z nurtu wydarzeń.
Rozwiązywanie konkretnych problemów. Oprócz możliwości rozszerzenia działalności, często pomaga znaleźć rozwiązanie własnych problemów biznesowych lub zamknięcie potrzeb. Na przykład, jeśli potrzebujesz prawnika lub księgowego, networking pomoże Ci znaleźć idealnego kandydata, a jeśli potrzebujesz finansowania na uruchomienie projektu, to inwestora.
O networkingu możemy powiedzieć, że jest to idealny kanał do poszerzania swojej wiedzy z wykorzystaniem wiedzy i doświadczenia innych osób. Na przykład, jeśli Twoja firma zamierza eksportować lub importować, możesz uzyskać przydatne porady od kogoś, kto już to zrobił. Będzie to mądrzejsze niż inwestowanie czasu i pieniędzy w pomysł, który może w ogóle się nie urzeczywistnić.
Podnoszenie morale i pewności siebie. Ludzie sukcesu w biznesie są pozytywnie nastawieni i pełni optymizmu. Na wczesnych etapach rozwoju firmy ważne jest, aby komunikować się z takimi ludźmi, aby zawsze mieć przed oczami motywację moralną. Ponadto pomoże się rozluźnić, jeśli nie jesteś zbyt towarzyski z natury. Wzrośnie pewność siebie, dzięki czemu łatwiej będzie nawiązać nowe przyjaźnie.

Tak czy inaczej, ostatecznym celem networkingu jest zwiększenie przychodów firmy. Rezultat może być natychmiastowy (znalezienie nowego klienta) lub stopniowy (nauka nowych umiejętności biznesowych).

Sieć biznesowa i jej cechy

Właściciele małych, średnich i dużych firm muszą zwracać uwagę na rozwijanie relacji z osobami i firmami, z którymi mogą prowadzić interesy w przyszłości. Środek ten pomaga budować wzajemne zrozumienie i zaufanie między ludźmi w ich własnych firmach.

Skuteczne nawiązywanie kontaktów obejmuje regularne śledzenie kontaktów w celu udostępniania cennych informacji, w tym informacji, które mogą być niedostępne poza siecią.

Wyspecjalizowane platformy internetowe, takie jak LinkedIn, umożliwiają użytkownikom dołączanie do grup, interakcję z innymi profesjonalistami, udostępnianie przydatnych informacji i publikowanie własnych blogów.

Możesz tam również zamieścić CV, które mogą zauważyć potencjalni pracodawcy, lub wakat na znalezienie pracowników dla Twojej firmy.

W 2019 roku korzystając z Internetu bardzo łatwo jest wykazać się wiedzą i komunikować się z ludźmi o podobnych poglądach.

LinkedIn to nie jedyny, choć największy portal społecznościowy dla profesjonalistów. Istnieją wysoce wyspecjalizowane sieci, na przykład tylko dla kobiet biznesu lub takie, które mają na celu organizowanie spotkań offline.

Networking – co to jest: Rodzaje i zasady networkingu

Istnieją dwa główne podejścia do tej koncepcji, od których zależą zasady networkingu:

pozytywne. Koncentruje się na przyniesieniu korzyści innym ludziom – czyli komunikacji w celu udzielenia informacji, pomocy w zatrudnieniu, udzielenia wsparcia moralnego lub porady. Z wariantu korzystają osoby, które już coś osiągnęły, a teraz chcą otoczyć się „słabszymi” podobnie myślącymi ludźmi, po części w celu wychowania godnych zastępców, po części w nadziei, że przyniosą im też korzyści w przyszłości. To dalekowzroczna strategia.
Negatywny. Wbrew nazwie nie oznacza to, że ten rodzaj networkingu jest negatywny – oznacza jedynie nieoddawanie się, ale otrzymywanie informacji i pomocy. Zaczynając komunikować się z osobą, oceniasz, jak bardzo ma ci się przydać w przyszłości i, w zależności od tego, budujesz linię komunikacji lub całkowicie ją zatrzymujesz. Powstałe powiązania mają charakter czysto rynkowy, otoczenie jest dobierane jak najmocniejsze, co pomoże osiągnąć sukces.

Te dwa podejścia należy połączyć – nie ma nic złego w próbie wykorzystania randek. Ale trzeba starać się jak najwięcej i być użytecznym, ludzie o tym nie zapominają. Pozytywny networking powinien przeważać nad negatywnym. A wtedy zasady networkingu nie staną się dla Ciebie czymś trudnym.

Znaczenie powiązań biznesowych dla sukcesu

Wszyscy eksperci są zgodni – ludzie sukcesu to ci, którzy nieustannie komunikują się i „inwestują” w relacje osobiste i biznesowe. Ponieważ nawet jedna udana znajomość może być korzystna przez całą twoją karierę. Ale czym właściwie jest networking?

Networking pozwala być na bieżąco ze swoją dziedziną, szybko uzyskać dostęp do niezbędnych zasobów, potencjalnych mentorów, klientów i partnerów.

Połączenia są ważne we wszystkich aspektach życia biznesowego:

Dla rozwoju kariery

Rozwój kariery jest procesem ciągłym, przypominającym ewolucję. Na jego sukces wpływa szereg czynników:

pierwotnie zajmowane stanowisko;
doświadczenie w biurze i poza biurem;
sukces, który osiągasz na każdym etapie swojej kariery;
formalne i nieformalne szkolenia i edukacja;
informacje zwrotne od osób, które spotykasz po drodze.

Najlepiej byłoby, gdyby firmy zwracały większą uwagę na rozwój swoich pracowników w miejscu pracy. Jednak rzeczywistość jest taka, że żyjemy w wieku „zrób to sam”.

W dzisiejszym środowisku pracy tylko sam pracownik kontroluje rozwój swojej kariery. Stąd znaczenie networkingu dla rozwoju kariery: kiedy łączysz się z ludźmi z tej samej organizacji, branży lub po prostu o tych samych zainteresowaniach, otwierasz możliwości przydatnej komunikacji z różnymi typami mentorów, stajesz się bardziej widoczny dla kierownictwa, poprawiasz posiadane umiejętności i zdobądź nowe.

Do pracy

Jeśli uważasz, że praca w sieci jest tym, czego potrzebujesz w wolnym czasie, to głęboko się mylisz. Chociaż komunikacja z ludźmi, którzy pracują w innych firmach, a nawet w innych dziedzinach, jest ważna, nie można pominąć znaczenia networkingu we własnej firmie.

Nie ma znaczenia, czy jesteś nowicjuszem, czy już zacząłeś awans, nawiązywanie kontaktów ze współpracownikami jest dobre dla rozwoju kariery.

Jednocześnie szukaj potencjalnych mentorów, którzy dają niepublikowane dotąd możliwości rozwoju lub zmiany pozycji.

Do poszukiwania pracy

Oczywiście networking jest niezwykle ważny w procesie poszukiwania pracy. A jeśli jest używany poprawnie, zwiększa szanse na udane zatrudnienie dziesięciokrotnie.

Ponadto, jeśli już pracujesz, ale chcesz zmienić działania, powinieneś komunikować się więcej z przedstawicielami obszaru, do którego chcesz się włamać.

Jak zostać skutecznym networkerem

Nie można przecenić znaczenia networkingu. Ale jak możesz poprawić swoje umiejętności komunikacyjne, aby zapewnić sobie efektywną pracę? Istnieje kilka prostych zasad:

Znajdź swój własny styl. Różni ludzie stosują różne taktyki. Musisz wypróbować odpowiednie strategie, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej. Na przykład, jeśli jesteś introwertykiem, prawdopodobnie wolisz rozmawiać z odpowiednimi osobami przy filiżance kawy. Lub uczęszczanie na spokojniejsze wydarzenia z mniejszą liczbą uczestników.
Usuń granice. Nie musisz chodzić na tradycyjne koktajle, aby odnieść sukces jako networker. Wybierz tylko te wydarzenia i organizacje, które są dla Ciebie ważne. Opiera się na chęci poznawania i komunikowania się z nowymi osobami, których zainteresowania osobiste i zawodowe są zbieżne z Twoimi. Opcja korzystna dla obu stron to wolontariat. Jednocześnie spotkasz znaczących ludzi i będziesz czynił dobre uczynki.
Zrób plan. Nie zawsze wiadomo dokładnie, czego można się spodziewać po danym wydarzeniu. Ale ich cel z reguły można dość jasno zdefiniować. Na przykład spotkanie trzech nowych osób z branży lub sformułowanie jednego nowego pomysłu i podzielenie się nim z kolegami.
Nie poddawaj się w połowie. Krytyczny krok. Czas, który zmarnowałeś na rozmowę z kimś nowym, na nic ci się nie przyda, jeśli nie ma dalszych działań. Nie trzeba bombardować znajomego wiadomościami VKontakte, ale możesz przynajmniej dodać siebie do LinkedIn za pomocą małej przyjaznej wiadomości. W przyszłości spróbuj skontaktować się z nami, aby podzielić się ciekawymi wiadomościami lub poprosić o konkretną pomoc.

Pamiętaj o zasadach pozytywnego networkingu. Dawaj więcej niż otrzymujesz, bądź przydatny dla tych, którzy są w tej samej „sieci”. Ponieważ im więcej inwestujesz w swoje relacje, tym większej liczbie osób możesz pomóc. I oczywiście uzyskaj pomoc.

Jak zachowywać się na imprezach

Postaraj się dobrze odpocząć przed imprezą, aby nie być ospałym i sennym. Odpędź też zły nastrój – nikt nie chce komunikować się ze smutną i pogrążoną w swoich problemach osobą. Nie pij za dużo. Alkohol i rozmowy biznesowe to pojęcia nie do pogodzenia. I jeszcze siedem wskazówek, jak zachowywać się podczas wydarzeń networkingowych:

Aby dowiedzieć się czegoś o człowieku, musisz z nim porozmawiać. Nie krępuj się więc przyjść i porozmawiać ze wszystkimi.
Zbierając przydatne informacje, nie zapomnij o tym. Najlepiej pisać w notatniku – to absolutnie normalne.
Zapraszam do zadawania pytań. Nic nie stracisz, nawet jeśli nie otrzymasz odpowiedzi lub jeśli nie będzie to dla Ciebie przydatne.
Nie przegap okazji, aby zrobić sobie selfie z kimś lub pozwolić mu zrobić sobie jedno ze sobą.
Jeśli masz przydatne kontakty, udostępnij je. Ale jeśli kontakt pomoże osobie, automatycznie staniesz się przydatny. Jeśli nie, nikt cię nie obwinia.
Zachowaj wszystkie otrzymane wizytówki i broszury.
Nie narzucaj się tym, którzy nie są w nastroju do komunikowania się.

I aktywnie udostępniaj posiadane informacje. Ponieważ jest wysoko ceniony w każdym środowisku pracy.

Zasady organizacji wydarzeń networkingowych

Jeśli sam organizujesz spotkanie dla osób o wspólnych zainteresowaniach, przeczytanie szeregu przydatnych wskazówek, jak sprawić, by było skuteczne, nie będzie zbyteczne.

Zachęcaj ludzi do spotykania się i łączenia. Pamiętaj jednak, że początkowo większość z nich nie zna się nawzajem. I mogą być trochę nieśmiali lub nawet nie myśleć o możliwości nawiązania kontaktów. Możesz przygotować krótkie wystąpienie prelegenta, który opowie o możliwościach wydarzenia, podnosząc wartość wydarzenia.

Wskazane jest wyposażenie specjalistycznego obszaru do komunikacji. Ludzie będą mogli udać się tam pomiędzy ścisłym programem biznesowym.

W celu:

rozgrzać się
zrelaksować się
pić kawę
czat.

Strefa musi być oznaczona przedmiotami artystycznymi, znakami lub znakami. Zainstaluj miękkie sofy i pufy, stoliki, zapewnij gniazda do ładowania gadżetów, papieru i długopisów, notesów.

Inną przydatną rzeczą do tworzenia sieci jest Łączenie ściany. To stoisko, na którym każdy uczestnik może dołączyć swoją wizytówkę lub skopiować stamtąd kontakty innych uczestników. Ale stoisko można podzielić na tematy (dla inwestorów, dla prawników itp.).

Często przypominaj ludziom, że networking jest niezbędny. Najlepszym rezultatem Twoich przemówień motywacyjnych jest znajomość ludzi, którzy są dla siebie pożyteczni.

Niestety, sami ludzie nie zawsze widzą możliwości interakcji. Czasami trzeba nimi kierować. Skorzystaj z paneli TV, aby uzyskać wskazówki i pomocne wskazówki dotyczące sieci. Jeśli miała miejsce wstępna rejestracja, na ekranie można umieścić zdjęcia, specjalizacje i kontakty uczestników.

Daj ludziom maksymalne szanse na wyrażenie siebie, stwórz przychodzący przepływ komunikacji. Stwórz warunki do autoprezentacji, na przykład „otwarty mikrofon”, wyznacz moderatora wystąpień. Przyczyni się to do większego uznania wydarzenia przez uczestników.

Na koniec nie zapomnij o kontynuowaniu nawiązywania kontaktów po zakończeniu wydarzenia.

Stwórz grupę lub czatuj w sieciach społecznościowych zgodnie z życzeniem uczestników
Opublikuj fotoreportaż
Zainicjuj interakcję między uczestnikami
Przyczynić się do kontynuacji znajomości.

Dzięki temu niektóre przypadkowe znajomości mogą przerodzić się w silne więzi biznesowe. W przeciwnym razie mogą zostać po prostu zapomniani.

Wniosek

Networking w korzystnej dla obu stron formie przyczynia się do:

nawiązywanie przydatnych kontaktów biznesowych
szukanie nowych znajomości
naprawianie starych.

W tym procesie możesz uzyskać pomoc od bardziej doświadczonych współpracowników. Lub wyrenderuj to sam, podnosząc poziom swojej reputacji. Ponieważ wszystkie wysiłki, które zostaną włożone w ten proces, zwrócą się z odsetkami.

Nigdy nie jest za późno i nigdy za wcześnie na inwestowanie w relacje biznesowe. Skutecznym sposobem na poprawę umiejętności komunikacyjnych jest próba. Nawet jeśli uważasz się za introwertyka, niezdolnego do nawiązywania kontaktów. Na odpowiednio zorganizowanej imprezie networkingowej, nawet skuci ludzie czują się komfortowo. A jeśli będziesz je regularnie odwiedzać, z czasem problemy całkowicie znikną. Pozytywny wynik w postaci rozwoju kariery nie każe Ci czekać.

Źródło nagrywania: kakzarabotat.net