A palavra networking refere-se à interação e troca de ideias entre pessoas que têm um interesse comum, profissão ou outro terreno comum. Essa interação ocorre em condições sociais informais, em eventos especializados, almoços de negócios, seminários, etc.

O conceito é utilizado por colaboradores de todas as áreas de negócios para ampliar seu círculo de conhecidos, estabelecer conexões úteis, descobrir oportunidades de trabalho em sua área e divulgar novidades e tendências em sua área. A palavra vem do inglês net + working – trabalhar como parte de uma única rede.

Como funciona a rede

Para obter uma interação de "rede" eficaz, você precisa de um ponto de contato. A opção mais óbvia é a afiliação profissional, como designers ou comerciantes de Forex.

Mas também existem redes criadas a partir de graduados de uma instituição educacional, membros de um clube de interesse ou até mesmo paroquianos de uma igreja (comum nos EUA).

Para uma pessoa de negócios, oportunidades bem-sucedidas de estabelecer contatos comerciais se abrem em conferências, seminários, exposições, onde um grande número de pessoas com ideias semelhantes se reúne.

É importante saber sobre o networking que é uma forma importante de acompanhar os tempos e desenvolver relacionamentos que abrem perspectivas de trabalho ou negócios. Também é importante que com sua ajuda o próprio participante possa ser útil a alguém, contar as novidades ou ajudar a encontrar um emprego.

Então, networking não é uma festa onde você pode tomar um drink com uma pessoa mais velha e conseguir uma promoção. Esta é uma ferramenta séria para estabelecer conexões, o que pode trazer benefícios significativos. Agora considere suas capacidades de forma mais detalhada e abrangente.

Regras de Rede – Coleta e Análise de Informações

A essência do evento é a comunicação, mas nem todos os visitantes veem as oportunidades que se abrem diante deles.

Você precisa ouvir com atenção, fazer as perguntas certas, analisar as informações recebidas e lembrar que não há conhecimento inútil: cada um pode ser usado para seus próprios propósitos.

Os funcionários podem obter muitas informações importantes dos gerentes – quais são os planos da empresa, o que está acontecendo nas estruturas de gerenciamento, quais são os relacionamentos com outras empresas, quais áreas de publicidade e marketing são mais eficazes.

Construindo conexões conhecendo novas pessoas

Entendendo o que é rede, podemos distinguir dois de seus principais propósitos, iguais em importância e intimamente relacionados entre si:

rede
ganhar experiência ou informação.

Uma pessoa com as habilidades e conhecimentos certos pode ser uma fonte de informação extremamente útil. E as pessoas sempre ficam felizes em compartilhar essas informações se receberem informações em troca.

Se você é iniciante, mas ainda não tem muito conhecimento e experiência. Mas quanto mais você trabalha, mais o número deles aumenta. Com o tempo, você terá muitas informações e ideias importantes para compartilhar.

Formação de um pool de contatos necessários

Com uma pessoa que tem conhecimento útil e acesso às pessoas certas, outras, por sua vez, querem se comunicar – todo o nicho de networking está ligado à comunicação.

Você nunca sabe qual pessoa irá ajudá-lo a subir na carreira no próximo momento. Esta é a coisa mais importante – as conexões certas, ao redor de todos os lados, que podem levar o sucesso no trabalho ou nos negócios a um novo nível.

Para quem conhece todas as pessoas “valiosas" de um nicho, é muito mais fácil obter novas ideias, buscar parceiros em sua equipe e unir forças com outras empresas.

Aumento de fidelidade

As redes de negócios não são apenas conversas sem alma, mas uma comunicação completa com todas as pessoas. Você provavelmente já percebeu que às vezes um telefonema é mais eficaz do que um mês inteiro de comunicação com alguma pessoa. Um encontro presencial é ainda mais significativo.

Um encontro pessoal com colegas e parceiros, funcionários de outras empresas, amplia o leque de oportunidades de melhoria das condições de trabalho, acesso a produtos e ofertas fechadas.

Além disso, se você estiver procurando parceiros para sua empresa, também é melhor se comunicar com eles pessoalmente imediatamente.

Benefícios da Rede

O benefício mais óbvio é conseguir novos contatos, conhecer clientes em potencial, atrair parceiros. Também no processo você poderá identificar oportunidades de expansão de negócios, joint ventures com outras empresas.

Então, as principais vantagens do método de interação:

Construção de reputação. Almoços de negócios e outros eventos de "networking" ajudarão você a não se esquecer de si mesmo e a manter conexões estabelecidas regularmente.
Sempre no fluxo de eventos. Em um ambiente de negócios em constante mudança, é importante acompanhar as condições do mercado e as tendências gerais do setor. O conhecimento do mercado é a chave para formar um plano de marketing bem-sucedido. A participação periódica em vários tipos de seminários e a comunicação com pessoas “informadas” ajudarão você a não sair do fluxo de eventos.
Resolvendo problemas específicos. Além do potencial de expansão do negócio, muitas vezes ajuda a encontrar uma solução para seus próprios problemas de negócios ou necessidades de fechamento. Por exemplo, se você precisa de um advogado ou contador, o networking o ajudará a encontrar o candidato perfeito e, se precisar de financiamento para lançar um projeto, um investidor.
Podemos dizer sobre o networking que este é um canal ideal para expandir seu conhecimento utilizando o conhecimento e a experiência de outras pessoas. Por exemplo, se sua empresa for exportar ou importar, você pode obter conselhos úteis de alguém que já fez isso. Será mais sábio do que investir tempo e dinheiro em uma ideia que pode não se concretizar.
Elevando o moral e a confiança. Empresários de sucesso são positivos e cheios de otimismo. Nos estágios iniciais do desenvolvimento do seu negócio, é importante se comunicar com essas pessoas para que você sempre tenha um incentivo moral diante de seus olhos. Além disso, ajudará a relaxar se você não for muito sociável por natureza. A autoconfiança aumentará, graças à qual será mais fácil estabelecer novas amizades.

De uma forma ou de outra, o objetivo final do networking é aumentar a receita dos negócios. O resultado pode ser instantâneo (encontrar um novo cliente) ou gradual (aprender novas habilidades de negócios).

Rede de negócios e suas características

Os proprietários de pequenas, médias e grandes empresas precisam estar atentos ao desenvolvimento de relacionamentos com pessoas e empresas com as quais possam fazer negócios no futuro. Essa medida ajuda a estabelecer o entendimento mútuo e a confiança entre as pessoas em suas próprias empresas.

Uma rede bem-sucedida envolve o rastreamento regular de contatos para compartilhar informações valiosas, incluindo informações que podem não estar disponíveis fora da rede.

Plataformas especializadas da Internet, como o LinkedIn, permitem que os usuários participem de grupos, interajam com outros profissionais, compartilhem informações úteis e publiquem seus próprios blogs.

Você também pode postar um currículo lá, que pode ser notado por potenciais empregadores, ou uma vaga para encontrar funcionários para o seu negócio.

Em 2019, usando a Internet, é muito fácil demonstrar seu conhecimento e se comunicar com pessoas que pensam como você.

O LinkedIn não é a única, embora seja a maior rede social para profissionais. Existem redes altamente especializadas, por exemplo, apenas para mulheres de negócios ou aquelas que visam organizar reuniões offline.

Networking – o que é: Tipos e regras de networking

Existem duas abordagens principais para esse conceito, das quais as regras de rede dependem:

positivo. Está focado em beneficiar outras pessoas – ou seja, comunicação para dar informações, ajudar no emprego, fornecer apoio moral ou aconselhamento. A variante é usada por pessoas que já conquistaram algo e agora querem se cercar de pessoas “mais fracas” com ideias semelhantes, em parte para obter substitutos dignos, em parte na esperança de que também os beneficiem no futuro. Esta é uma estratégia de longo alcance.
Negativo. Apesar do nome, isso não significa que esse tipo de networking seja negativo – implica apenas não retribuir, mas receber informações e ajuda. Começando a se comunicar com uma pessoa, você avalia o quanto ela deve ser útil para você no futuro e, dependendo disso, você constrói uma linha de comunicação ou a interrompe completamente. As conexões resultantes são puramente de natureza de mercado, o ambiente é escolhido o mais forte possível, o que ajudará a alcançar o sucesso.

Essas duas abordagens precisam ser combinadas – não há nada de errado em tentar capitalizar o namoro. Mas é preciso tentar o máximo possível e ser útil, as pessoas não esquecem disso. O networking positivo deve prevalecer sobre o negativo. E então as regras da rede não se tornarão algo difícil para você.

A importância das conexões de negócios para o sucesso

Todos os especialistas concordam – pessoas de sucesso são aquelas que constantemente se comunicam e "investem" em relacionamentos pessoais e comerciais. Porque mesmo um conhecido de sucesso pode ser benéfico ao longo de sua carreira. Mas afinal, o que é networking?

O networking permite que você fique a par do seu campo, acesse rapidamente os recursos necessários, potenciais mentores, clientes e parceiros.

As conexões são importantes para todos os aspectos da vida empresarial:

Para desenvolvimento de carreira

O desenvolvimento de carreira é um processo permanente, que lembra a evolução. Seu sucesso é influenciado por uma série de fatores:

cargo originalmente ocupado;
experiência no escritório e fora do escritório;
o sucesso que você alcança em todas as fases de sua carreira;
treinamento e educação formal e informal;
feedback de pessoas que você conhece ao longo do caminho.

O ideal é que as empresas estejam mais atentas ao desenvolvimento de seus colaboradores no ambiente de trabalho. No entanto, a realidade é que vivemos na era do “faça você mesmo”.

No ambiente de trabalho atual, apenas o próprio funcionário controla como sua carreira se desenvolve. Daí a importância do networking para o desenvolvimento de carreira: quando você se conecta com pessoas da mesma organização, indústria ou simplesmente com os mesmos interesses, você abre oportunidades de comunicação útil com diferentes tipos de mentores, torna-se mais visível para a gestão, melhora as habilidades existentes e obter novos.

Para local de trabalho

Se você acha que o trabalho em rede é o que você precisa fazer no seu tempo livre, está profundamente enganado. Embora a comunicação com pessoas que trabalham em outras empresas ou mesmo em outros campos seja importante, a importância do networking dentro de sua própria empresa não pode ser descartada.

Não importa se você é um novato ou já iniciou uma promoção, fazer networking com colegas é bom para o crescimento da carreira.

Ao mesmo tempo, fique atento a potenciais mentores que ofereçam oportunidades inéditas de crescimento ou mudança de cargo.

Para procura de emprego

Claro, o networking é extremamente importante no processo de encontrar um emprego. E, se usado corretamente, aumenta em 10 vezes as chances de um emprego bem-sucedido.

Além disso, se você já está trabalhando, mas deseja mudar de atividade, deve se comunicar mais com os representantes da área em que deseja entrar.

Como se tornar um networker eficaz

A importância da rede não pode ser superestimada. Mas como você pode melhorar suas habilidades de comunicação para garantir que está trabalhando de forma eficaz? Existem algumas regras simples:

Encontre o seu estilo pessoal. Pessoas diferentes usam táticas diferentes. Você precisa tentar as estratégias apropriadas para descobrir o que funciona melhor. Por exemplo, se você é introvertido, provavelmente preferiria conversar com as pessoas certas individualmente durante uma xícara de café. Ou participando de eventos mais tranquilos com menos participantes.
Apague os limites. Você não precisa ir a coquetéis tradicionais para ser um networker de sucesso. Escolha apenas os eventos e organizações que são importantes para você. Baseia-se no desejo de conhecer e comunicar com novas pessoas cujos interesses pessoais e profissionais sejam semelhantes aos seus. Uma opção ganha-ganha é o voluntariado. Você conhecerá simultaneamente pessoas importantes e fará boas ações.
Faça um plano. Nem sempre se sabe exatamente o que esperar de um determinado evento. Mas seu objetivo, via de regra, pode ser definido com bastante clareza. Por exemplo, conhecer três novas pessoas da indústria ou formular uma nova ideia e compartilhá-la com colegas.
Não desista no meio do caminho. Etapa crítica. O tempo que você perdeu conversando com alguém novo não vai adiantar nada se não houver acompanhamento. Não é necessário bombardear um amigo com mensagens do VKontakte, mas você pode pelo menos se adicionar ao LinkedIn com uma pequena mensagem amigável. No futuro, tente nos contatar para compartilhar notícias interessantes ou pedir ajuda específica.

Lembre-se das regras do networking positivo. Dê mais do que recebe, seja útil a quem está na mesma “rede”. Porque quanto mais você investe em seus relacionamentos, mais pessoas você pode ajudar. E obter ajuda, é claro.

Como se comportar em eventos

Procure descansar bem antes do evento, para não ficar letárgico e sonolento. Também afaste o mau humor – ninguém quer se comunicar com uma pessoa triste e imersa em seus problemas. Não beba muito. Álcool e conversas de negócios são conceitos incompatíveis. E mais sete dicas de como se comportar em eventos de networking:

Para aprender algo sobre uma pessoa, você precisa falar com ela. Portanto, sinta-se à vontade para entrar e conversar com todos.
Ao coletar informações úteis, não se esqueça disso. É melhor escrever em um bloco de notas – isso é absolutamente normal.
Sinta-se livre para perguntar. Você não perderá nada mesmo se não obtiver uma resposta ou se não for útil para você.
Não perca a oportunidade de tirar uma selfie com alguém ou deixá-los tirar uma com você.
Se você tiver contatos úteis, compartilhe-os. Mas se o contato ajudar uma pessoa, você também se tornará útil automaticamente. Se não, ninguém vai te culpar.
Guarde os cartões de visita ou brochuras que receber.
Não se imponha a quem não está com vontade de se comunicar.

E compartilhe ativamente as informações que você tem. Porque é altamente valorizado em qualquer círculo de trabalho.

Regras para organizar eventos de networking

Se você está organizando uma reunião para pessoas com interesses comuns, não será supérfluo ler várias dicas úteis sobre como torná-la eficaz.

Incentive as pessoas a se encontrarem e se conectarem. Mas lembre-se de que, inicialmente, a maioria deles não está familiarizada. E podem ser um pouco tímidos ou nem pensar na possibilidade de fazer contatos. Você pode preparar um breve discurso do palestrante, que falará sobre as possibilidades do evento, tornando o evento mais valioso.

É aconselhável equipar uma área especializada para comunicação. As pessoas poderão ir lá entre um programa de negócios rigoroso.

Para:

aquecimento
relaxar
beber café
bate-papo.

A zona deve ser marcada com objetos de arte, letreiros ou letreiros. Instale sofás macios e pufes, mesas, forneça tomadas para carregar gadgets, papel e canetas, blocos de notas.

Outra coisa útil para a rede é chamada de Connecting Wall. Este é um stand onde qualquer participante pode anexar o seu cartão de visita ou copiar os contactos de outros participantes. Mas o estande pode ser dividido em tópicos (para investidores, para advogados, etc.).

Lembre as pessoas com frequência que o networking é essencial. O melhor resultado de seus discursos motivacionais é o conhecimento entre pessoas que são úteis umas às outras.

Infelizmente, as próprias pessoas nem sempre veem oportunidades de interação. Às vezes você precisa direcioná-los. Use os painéis de TV para orientação e dicas úteis de rede. Se a pré-inscrição tiver ocorrido, as fotos, especializações e contatos dos participantes podem ser colocados na tela.

Dê às pessoas o máximo de chances de se expressar, crie um fluxo de comunicação de entrada. Crie condições para a autoapresentação, por exemplo, um “microfone aberto”, nomeie um moderador para os discursos. Isso contribuirá para uma maior valorização do evento pelos participantes.

Por fim, não se esqueça de continuar fazendo networking após o término do evento.

Crie um grupo ou chat nas redes sociais de acordo com o desejo dos participantes
Postar uma reportagem fotográfica
Iniciar interação entre os participantes
Contribuir para a continuação de conhecidos.

Graças a isso, alguns conhecidos casuais podem se transformar em fortes laços comerciais. Enquanto, caso contrário, eles podem simplesmente ser esquecidos.

Conclusão

O networking de forma mutuamente benéfica contribui para:

estabelecendo contatos comerciais úteis
em busca de novos conhecidos
consertando os antigos.

No processo, você pode obter ajuda de associados mais experientes. Ou renderize você mesmo, elevando o nível de sua reputação. Porque todos os esforços que serão gastos no processo serão recompensados com juros.

Nunca é tarde demais – e nunca é cedo demais – para investir em relacionamentos comerciais. Uma maneira eficaz de melhorar suas habilidades de comunicação é tentar. Mesmo que você se considere introvertido, incapaz de estabelecer contatos. Em um evento de networking devidamente organizado, até mesmo pessoas algemadas se sentem confortáveis. E se você os visitar regularmente, com o tempo os problemas desaparecerão completamente. Um resultado positivo na forma de crescimento na carreira não o deixará esperando.

Fonte de gravação: kakzarabotat.net