Sana verkostoituminen viittaa vuorovaikutukseen ja ajatusten vaihtoon ihmisten välillä, joilla on yhteinen kiinnostuksen kohde, ammatti tai muu yhteinen perusta. Tämä vuorovaikutus tapahtuu epävirallisissa sosiaalisissa olosuhteissa, erikoistapahtumissa, liikelounaissa, seminaareissa jne.

Konseptia käyttävät työntekijät kaikilla toimialoilla laajentaakseen tuttavapiiriään, luodakseen hyödyllisiä yhteyksiä, selvittääkseen oman alansa työmahdollisuuksia sekä lisätäkseen tietoisuutta alansa uutisista ja trendeistä. Sana tulee englannin sanasta net + work – work osana yhtä verkkoa.

Miten verkostoituminen toimii

Tehokkaan "verkkovuorovaikutuksen" saamiseksi tarvitset yhteyspisteen. Ilmeisin vaihtoehto on ammatillinen sidos, kuten suunnittelijat tai Forex-kauppiaat.

Mutta on myös verkostoja, jotka on luotu yhden oppilaitoksen valmistuneista, kiinnostuskerhon jäsenistä tai jopa yhden kirkon seurakuntalaisista (yleinen Yhdysvalloissa).

Liikemiehelle menestyvät mahdollisuudet luoda liikekontakteja avautuvat konferensseissa, seminaareissa, näyttelyissä, joihin kokoontuu suuri määrä samanhenkisiä ihmisiä.

Verkostoitumisesta on tärkeää tietää, että se on tärkeä tapa pysyä ajan tasalla ja kehittää ihmissuhteita, jotka avaavat mahdollisuuksia työhön tai liiketoimintaan. On myös tärkeää, että sen avulla osallistuja itse voi olla hyödyksi jollekin, kertoa uutisia tai auttaa löytämään töitä.

Verkostoituminen ei siis ole juhla, jossa voi juoda vanhuksen kanssa ja saada ylennyksen. Tämä on vakava työkalu yhteyksien luomiseen, mikä voi tuoda merkittäviä etuja. Harkitse nyt sen ominaisuuksia yksityiskohtaisemmin ja kattavammin.

Verkostoitumissäännöt – Tietojen kerääminen ja analysointi

Tapahtuman ydin on kommunikaatio, mutta kaikki kävijät eivät näe edessään avautuvia mahdollisuuksia.

Sinun on kuunneltava tarkasti, kysyttävä oikeita kysymyksiä, analysoitava saatua tietoa ja muistettava, että turhaa tietoa ei ole: jokaista voidaan käyttää omiin tarkoituksiin.

Työntekijät voivat saada esimiehiltä paljon tärkeää tietoa – mitkä ovat yrityksen suunnitelmat, mitä johtamisrakenteissa tapahtuu, mitkä ovat suhteet muihin yrityksiin, mitkä mainonnan ja markkinoinnin osa-alueet ovat tehokkaimpia.

Luo yhteyksiä tapaamalla uusia ihmisiä

Ymmärtämällä, mitä verkostoituminen on, voimme erottaa kaksi sen keskeistä tarkoitusta, jotka ovat yhtä tärkeitä ja liittyvät läheisesti toisiinsa:

verkottumista
saada kokemusta tai tietoa.

Henkilö, jolla on oikeat taidot ja tiedot, voi olla erittäin hyödyllinen tiedonlähde. Ja ihmiset ovat aina iloisia voidessaan jakaa tämän tiedon, jos he saavat tietoa vastineeksi.

Jos olet aloittelija, mutta sinulla ei vielä ole paljon tietoa ja kokemusta. Mutta mitä pidempään työskentelet, sitä enemmän heidän määränsä kasvaa. Ajan myötä sinulla on paljon tietoa ja tärkeitä ideoita jaettavaksi.

Tarvittavien kontaktien muodostaminen

Ihmisen kanssa, jolla on sekä hyödyllistä tietoa että pääsy oikeiden ihmisten kanssa, muut puolestaan haluavat kommunikoida – koko verkostoitumisen markkinarako on sidottu viestintään.

Koskaan ei tiedä, mikä henkilö auttaa sinua nousemaan uraportailla seuraavalla hetkellä. Tämä on tärkeintä – oikeat, kaikilta puolilta ympäröivät yhteydet, jotka voivat viedä menestymisen työssä tai liiketoiminnassa uudelle tasolle.

Niille, jotka tuntevat kaikki tietyn markkinaraon "arvokkaat" ihmiset, on paljon helpompaa saada uusia ideoita, etsiä kumppaneita tiimiinsä ja yhdistää voimansa muiden yritysten kanssa.

Uskollisuuden kasvu

Yritysten verkostoituminen ei ole vain sielutonta keskustelua, vaan täysipainoista viestintää jokaisen ihmisen kanssa. Olet luultavasti huomannut, että joskus yksi puhelu on tehokkaampi kuin koko kuukauden kommunikointi jonkun kanssa. Kasvokkainen tapaaminen on vielä tärkeämpää.

Henkilökohtainen tapaaminen kollegoiden ja kumppaneiden, muiden yritysten työntekijöiden kanssa laajentaa mahdollisuuksia työolojen parantamiseen, suljettujen tuotteiden ja tarjousten saatavuuteen.

Lisäksi, jos etsit kumppaneita yrityksellesi, on myös parempi kommunikoida heidän kanssaan heti henkilökohtaisesti.

Verkoston edut

Ilmeisin hyöty on uusien kontaktien saaminen, mahdollisten asiakkaiden tapaaminen, kumppaneiden houkutteleminen. Lisäksi pystyt tunnistamaan mahdollisuuksia liiketoiminnan laajentamiseen, yhteisyritysten tekemiseen muiden yritysten kanssa.

Joten, vuorovaikutusmenetelmän tärkeimmät edut:

Maineen rakentaminen. Liikelounaat ja muut "verkostoitumistapahtumat" auttavat sinua olemaan unohtamatta itseäsi ja ylläpitämään vakiintuneita yhteyksiä säännöllisesti.
Aina tapahtumien virrassa. Jatkuvasti muuttuvassa liiketoimintaympäristössä on tärkeää pysyä markkinaolosuhteiden ja yleisten toimialan trendien mukana. Markkinoiden tuntemus on avain onnistuneen markkinointisuunnitelman laatimiseen. Säännöllinen osallistuminen erilaisiin seminaareihin ja kommunikointi "tietävien" ihmisten kanssa auttaa sinua olemaan putoamatta tapahtumavirrasta.
Tiettyjen ongelmien ratkaiseminen. Liiketoiminnan laajentamismahdollisuuksien lisäksi se auttaa usein löytämään ratkaisun omiin liiketoiminnan ongelmiin tai sulkemistarpeisiin. Jos tarvitset esimerkiksi asianajajan tai kirjanpitäjän, verkostoituminen auttaa sinua löytämään täydellisen ehdokkaan ja jos tarvitset rahoitusta hankkeen käynnistämiseen, niin sijoittajan.
Verkostoitumisesta voidaan sanoa, että tämä on ihanteellinen kanava laajentaa tietämystäsi muiden ihmisten tietämyksen ja kokemuksen avulla. Jos yrityksesi esimerkiksi aikoo viedä tai tuoda tuotteita, voit saada hyödyllisiä neuvoja joltain, joka on jo tehnyt tämän. Se on viisaampaa kuin sijoittaa aikaa ja rahaa ideaan, joka ei ehkä toteudu ollenkaan.
Moraalin ja itseluottamuksen nostaminen. Menestyneet liikemiehet ovat positiivisia ja täynnä optimismia. Yrityksesi kehittämisen alkuvaiheessa on tärkeää kommunikoida tällaisten ihmisten kanssa, jotta sinulla on aina moraalinen kannustin silmiesi edessä. Lisäksi se auttaa rentoutumaan, jos et ole luonteeltaan kovin seurallinen. Itseluottamus kasvaa, minkä ansiosta uusien ystävyyssuhteiden solmiminen on helpompaa.

Verkostoitumisen perimmäinen tavoite on tavalla tai toisella kasvattaa liiketoiminnan tuloja. Tulos voi olla joko välitön (uuden asiakkaan löytäminen) tai asteittainen (uusien liiketoimintataitojen oppiminen).

Yritysverkosto ja sen ominaisuudet

Pienten, keskisuurten ja suurten yritysten omistajien on kiinnitettävä huomiota suhteiden kehittämiseen ihmisiin ja yrityksiin, joiden kanssa he voivat tehdä liiketoimintaa tulevaisuudessa. Tämä toimenpide auttaa luomaan ihmisten välistä keskinäistä ymmärrystä ja luottamusta omiin yrityksiinsä.

Onnistunut verkostoituminen edellyttää säännöllistä kontaktien jäljitystä arvokkaan tiedon jakamiseksi, mukaan lukien tiedot, jotka eivät välttämättä ole saatavilla verkon ulkopuolella.

Erikoistuneet Internet-alustat, kuten LinkedIn, antavat käyttäjille mahdollisuuden liittyä ryhmiin, olla vuorovaikutuksessa muiden ammattilaisten kanssa, jakaa hyödyllistä tietoa ja julkaista omia blogejaan.

Voit myös lähettää sinne ansioluettelon, jonka potentiaaliset työnantajat voivat huomata, tai avoimen työpaikan löytääksesi työntekijöitä yritykseesi.

Vuonna 2019 Internetiä käyttämällä on erittäin helppoa osoittaa tietosi ja kommunikoida samanhenkisten ihmisten kanssa.

LinkedIn ei ole ainoa, vaikkakin suurin sosiaalinen verkosto ammattilaisille. On olemassa pitkälle erikoistuneita verkostoja, esimerkiksi vain liikenaisille tai offline-tapaamisten järjestämiseen.

Verkottuminen – mitä se on: Verkottumisen tyypit ja säännöt

Tähän konseptiin on olemassa kaksi pääasiallista lähestymistapaa, joista verkostoitumisen säännöt riippuvat:

positiivinen. Se keskittyy muiden ihmisten hyödyttämiseen – eli kommunikointiin tiedon antamiseksi, työllistymisen auttamiseksi, moraalisen tuen tai neuvojen antamiseksi. Varianttia käyttävät ihmiset, jotka ovat jo saavuttaneet jotain ja haluavat nyt ympäröidä itsensä "heikommilla" samanmielisillä, osittain kasvattaakseen kelvollisia korvaajia, osittain siinä toivossa, että niistä on hyötyä myös tulevaisuudessa. Tämä on kaukonäköinen strategia.
Negatiivinen. Nimestä huolimatta tämä ei tarkoita, että tällainen verkostoituminen olisi negatiivista – se tarkoittaa vain, että ei anna takaisin, vaan saa tietoa ja apua. Kun aloitat kommunikoinnin henkilön kanssa, arvioit, kuinka paljon hänen pitäisi olla sinulle hyödyllinen tulevaisuudessa, ja tästä riippuen rakennat viestintälinjan tai lopetat sen kokonaan. Syntyvät yhteydet ovat puhtaasti markkinaluonteisia, ympäristö valitaan mahdollisimman vahvaksi, mikä auttaa menestymään.

Nämä kaksi lähestymistapaa on yhdistettävä – ei ole mitään väärää yrittää hyötyä treffeillä. Mutta on välttämätöntä yrittää niin paljon kuin mahdollista ja olla hyödyllinen, ihmiset eivät unohda tätä. Positiivisen verkostoitumisen tulee voittaa negatiivinen. Ja silloin verkostoitumisen säännöistä ei tule sinulle vaikeita asioita.

Liikesuhteiden merkitys menestykselle

Kaikki asiantuntijat ovat samaa mieltä – menestyviä ihmisiä ovat ne, jotka jatkuvasti kommunikoivat ja "sijoittavat" henkilökohtaisiin ja liikesuhteisiin. Koska jopa yhdestä onnistuneesta tuttavuudesta voi olla hyötyä koko urasi ajan. Mutta mitä verkostoituminen on?

Verkostoitumisen avulla pysyt ajan tasalla alastasi, pääset nopeasti käsiksi tarvittaviin resursseihin, mahdollisiin mentoriin, asiakkaisiin ja kumppaneihin.

Yhteydet ovat tärkeitä kaikilla yrityselämän osa-alueilla:

Urakehitystä varten

Urakehitys on pysyvä prosessi, joka muistuttaa evoluutiota. Sen menestykseen vaikuttavat useat tekijät:

alun perin pidetty asema;
kokemus toimistosta ja muualta;
menestys, jonka saavutat urasi jokaisessa vaiheessa;
muodollinen ja epävirallinen koulutus ja koulutus;
palaute ihmisiltä, joita tapaat matkan varrella.

Ihannetapauksessa yritysten tulisi kiinnittää enemmän huomiota työntekijöidensä kehittämiseen työpaikalla. Todellisuus on kuitenkin, että elämme "tee se itse" aikakautta.

Nykypäivän työympäristössä vain työntekijä itse hallitsee uransa kehittymistä. Tästä syystä verkostoitumisen merkitys urakehityksen kannalta: kun olet yhteydessä saman organisaation, toimialan tai yksinkertaisesti samojen kiinnostuksen kohteiden kanssa, avaat mahdollisuuksia hyödylliseen kommunikointiin erityyppisten mentoreiden kanssa, tulet näkyvämmäksi johdolle, kehität olemassa olevia taitojasi. ja hanki uusia.

Työpaikalle

Jos luulet, että verkkotyö on sitä mitä sinun pitää tehdä vapaa-ajallasi, olet syvästi väärässä. Vaikka kommunikointi muissa yrityksissä tai jopa muilla aloilla työskentelevien ihmisten kanssa on tärkeää, ei voi vähätellä oman yrityksen verkostoitumisen merkitystä.

Ei ole väliä oletko aloittelija vai oletko jo aloittanut ylennyksen, verkostoituminen kollegoiden kanssa on hyväksi uran kasvulle.

Tarkkaile samalla mahdollisia mentoreita, jotka tarjoavat julkaisemattomia kasvumahdollisuuksia tai aseman vaihtoa.

Työnhakuun

Verkostoituminen on tietysti erittäin tärkeää työnhakuprosessissa. Ja oikein käytettynä se lisää onnistuneen työllistymisen mahdollisuuksia 10 kertaa.

Lisäksi, jos olet jo töissä, mutta haluat muuttaa toimintaa, sinun kannattaa kommunikoida enemmän sen alueen edustajien kanssa, joille haluat murtautua.

Kuinka tulla tehokkaaksi verkostoitujaksi

Verkostoitumisen merkitystä ei voi yliarvioida. Mutta miten voit parantaa viestintätaitojasi varmistaaksesi, että työskentelet tehokkaasti? On olemassa useita yksinkertaisia sääntöjä:

Löydä henkilökohtainen tyylisi. Eri ihmiset käyttävät erilaisia taktiikoita. Sinun on kokeiltava sopivia strategioita selvittääksesi, mikä toimii parhaiten. Jos olet esimerkiksi introvertti, haluaisit todennäköisesti mieluummin jutella oikeiden ihmisten kanssa yksitellen kahvikupin ääressä. Tai osallistu hiljaisempiin tapahtumiin, joissa on vähemmän osallistujia.
Pyyhi rajat. Sinun ei tarvitse mennä perinteisiin cocktailjuhliin ollaksesi menestyvä verkostoituja. Valitse vain ne tapahtumat ja organisaatiot, jotka ovat sinulle tärkeitä. Se perustuu haluun tavata ja kommunikoida uusien ihmisten kanssa, joiden henkilökohtaiset ja ammatilliset kiinnostuksen kohteet ovat samanlaisia kuin sinun. win-win vaihtoehto on vapaaehtoistyö. Tapaat samanaikaisesti merkittäviä ihmisiä ja teet hyviä tekoja.
Tee suunnitelma. Aina ei tiedetä tarkasti, mitä tietyltä tapahtumalta odottaa. Mutta niiden tarkoitus voidaan yleensä määritellä melko selvästi. Esimerkiksi kolmen uuden ihmisen tapaaminen alalta tai yhden uuden idean muotoilu ja sen jakaminen kollegoiden kanssa.
Älä lopeta puolivälissä. Kriittinen askel. Aika, jonka olet hukannut puhumiseen jonkun uuden kanssa, ei tee sinulle mitään hyvää, jos seurantaa ei ole. Ystävää ei tarvitse pommittaa VKontakte-viesteillä, mutta voit ainakin lisätä itsesi LinkedIniin pienellä ystävällisellä viestillä. Yritä jatkossa ottaa meihin yhteyttä jakaaksesi mielenkiintoisia uutisia tai pyytääksesi erityistä apua.

Muista positiivisen verkostoitumisen säännöt. Anna enemmän kuin saat, ole hyödyllinen niille, jotka ovat samassa "verkostossa". Koska mitä enemmän panostat suhteisiisi, sitä useampia ihmisiä voit auttaa. Ja apua tietysti.

Kuinka käyttäytyä tapahtumissa

Yritä levätä kunnolla ennen tapahtumaa, jotta et olisi väsynyt ja uninen. Myös ajaa pois huonolla tuulella – kukaan ei halua kommunikoida surullisen ja ongelmiinsa upotetun henkilön kanssa. Älä juo liikaa. Alkoholi ja liikekeskustelut eivät ole yhteensopivia käsitteitä. Ja seitsemän muuta vinkkiä käyttäytymiseen verkostoitumistapahtumissa:

Jos haluat oppia jotain ihmisestä, sinun on puhuttava hänen kanssaan. Joten tule rohkeasti juttelemaan kaikkien kanssa.
Kun keräät hyödyllistä tietoa, älä unohda sitä. On parasta kirjoittaa muistilehtiöön – tämä on täysin normaalia.
Voit vapaasti esittää kysymyksiä. Et menetä mitään, vaikka et saisi vastausta tai jos se ei olisi sinulle hyödyllistä.
Älä missaa tilaisuutta ottaa selfie jonkun kanssa tai anna hänen ottaa sellainen mukaan.
Jos sinulla on hyödyllisiä kontakteja, jaa ne. Mutta jos kontakti auttaa henkilöä, sinustakin tulee automaattisesti hyödyllinen. Jos ei, kukaan ei syytä sinua.
Säilytä saamasi käyntikortit tai esitteet.
Älä pakota niitä, jotka eivät ole halukkaita kommunikoimaan.

Ja jaa aktiivisesti tietojasi. Koska sitä arvostetaan suuresti kaikissa työelämässä.

Verkostotapahtumien järjestämisen säännöt

Jos itse järjestät kokouksen ihmisille, joilla on yhteisiä etuja, ei ole tarpeetonta lukea useita hyödyllisiä vinkkejä sen tehostamiseksi.

Kannusta ihmisiä tapaamaan ja olemaan yhteydessä. Mutta muista, että aluksi useimmat heistä eivät tunne toisiaan. Ja he voivat olla hieman ujoja tai eivät edes ajattele mahdollisuutta ottaa yhteyttä. Voit valmistaa puhujan lyhyen puheen, joka kertoo tapahtuman mahdollisuuksista ja tekee tapahtumasta arvokkaamman.

On suositeltavaa varustaa erityisalue viestintää varten. Ihmiset voivat mennä sinne tiukan yritysohjelman välissä.

Vastaanottaja:

lämmitellä
rentoutua
juomaan kahvia
keskustella.

Alue on merkittävä taide-esineillä, kylteillä tai kylteillä. Asenna pehmeät sohvat ja ottomaanit, pöydät, tarjoa pistorasiat laitteiden, paperin ja kynien, muistilehtiöiden latausta varten.

Toinen hyödyllinen asia verkottumista varten on nimeltään Connecting Wall. Tämä on teline, johon jokainen osallistuja voi liittää käyntikorttinsa tai kopioida sieltä muiden osallistujien yhteystiedot. Mutta osasto voidaan jakaa aiheisiin (sijoittajille, lakimiehille jne.).

Muistuta ihmisiä usein siitä, että verkostoituminen on välttämätöntä. Motivaatiopuheiden paras tulos on tuttavuus toisilleen hyödyllisten ihmisten välillä.

Valitettavasti ihmiset itse eivät aina näe mahdollisuuksia vuorovaikutukseen. Joskus sinun on ohjattava niitä. Käytä TV-paneeleita ohjeita ja hyödyllisiä verkkovinkkejä. Jos ennakkoilmoittautuminen on tapahtunut, niin osallistujien valokuvat, erikoisalat ja yhteystiedot voidaan laittaa näytölle.

Anna ihmisille maksimaaliset mahdollisuudet ilmaista itseään, luo saapuva viestintävirta. Luo olosuhteet itseesittelylle, esimerkiksi "avoin mikrofoni", nimitä puheenjohtaja. Tämä lisää osallistujien arvostusta tapahtumasta.

Lopuksi, muista jatkaa verkostoitumista tapahtuman päätyttyä.

Luo ryhmä tai chattaile sosiaalisissa verkostoissa osallistujien toiveiden mukaan
Lähetä kuvaraportti
Aloita osallistujien välinen vuorovaikutus
Osallistu tuttujen jatkamiseen.

Tämän ansiosta joistakin satunnaisista tuttavuuksista voi kehittyä vahvoja liikesuhteita. Muuten ne saatetaan vain unohtaa.

Johtopäätös

Verkostoituminen molempia osapuolia hyödyttävässä muodossa edistää:

hyödyllisten liikekontaktien luominen
etsii uusia tuttavuuksia
korjata vanhoja.

Tässä prosessissa voit saada apua kokeneemmilta yhteistyökumppaneilta. Tai renderöi se itse, mikä nostaa maineesi tasoa. Koska kaikki prosessiin käytetyt ponnistelut maksavat itsensä korolla.

Koskaan ei ole liian myöhäistä – eikä koskaan liian aikaista – investoida liikesuhteisiin. Tehokas tapa parantaa viestintätaitojasi on yrittää. Vaikka pidät itseäsi introverttina, etkä pysty luomaan kontakteja. Oikein järjestetyssä verkostoitumistapahtumassa kahleetkin tuntevat olonsa mukavaksi. Ja jos vierailet niissä säännöllisesti, ongelmat häviävät ajan myötä kokonaan. Positiivinen tulos uran kasvun muodossa ei jätä sinua odottamaan.

: kakzarabotat.net