La palabra trabajo en red se refiere a la interacción y el intercambio de ideas entre personas que tienen un interés común, una profesión u otro terreno común. Esta interacción se da en condiciones sociales informales, en eventos especializados, almuerzos de negocios, seminarios, etc.

El concepto es utilizado por empleados de todas las áreas comerciales para ampliar su círculo de conocidos, establecer conexiones útiles, descubrir oportunidades laborales en su campo y dar a conocer noticias y tendencias en su campo. La palabra proviene del inglés net + working – trabajo como parte de una sola red.

Cómo funciona la red

Para obtener una interacción de "red" efectiva, necesita un punto de contacto. La opción más obvia es la afiliación profesional, como diseñadores o comerciantes de Forex.

Pero también hay redes creadas por graduados de una institución educativa, miembros de un club de interés o incluso feligreses de una iglesia (común en los EE. UU.).

Para una persona de negocios, se abren oportunidades exitosas para establecer contactos comerciales en conferencias, seminarios, exposiciones, donde se reúne una gran cantidad de personas con ideas afines.

Es importante saber sobre la creación de redes que es una forma importante de mantenerse al día y desarrollar relaciones que abren perspectivas de trabajo o negocios. También es importante que con su ayuda, el propio participante pueda ser útil para alguien, contar las noticias o ayudar a encontrar un trabajo.

Por lo tanto, la creación de redes no es una fiesta en la que puede tomar una copa con una persona mayor y obtener una promoción. Esta es una herramienta seria para establecer conexiones, que puede traer beneficios significativos. Ahora considere sus capacidades con más detalle y de manera integral.

Reglas de trabajo en red – Recopilación y análisis de información

La esencia del evento es la comunicación, pero no todos los visitantes ven las oportunidades que se abren ante ellos.

Debe escuchar con atención, hacer las preguntas correctas, analizar la información recibida y recordar que no hay conocimiento inútil: cada uno puede usarse para sus propios fines.

Los empleados pueden obtener mucha información importante de los gerentes: cuáles son los planes de la empresa, qué está pasando en las estructuras de gestión, cuáles son las relaciones con otras empresas, qué áreas de publicidad y marketing son más efectivas.

Construyendo conexiones conociendo gente nueva

Entendiendo qué es la creación de redes, podemos distinguir dos de sus propósitos clave, de igual importancia y estrechamente relacionados entre sí:

redes
obtener experiencia o información.

Una persona con las habilidades y los conocimientos adecuados puede ser una fuente de información extremadamente útil. Y las personas siempre están felices de compartir esta información si reciben información a cambio.

Si eres principiante, pero aún no tienes muchos conocimientos y experiencia. Pero cuanto más trabajas, más aumenta su número. Con el tiempo, tendrá mucha información e ideas importantes para compartir.

Formación de un grupo de contactos necesarios.

Con una persona que tiene conocimiento útil y acceso a las personas adecuadas, otros, a su vez, quieren comunicarse: todo el nicho de la creación de redes está vinculado a la comunicación.

Nunca sabes qué persona te ayudará a ascender en la escala profesional en el próximo momento. Esto es lo más importante: las conexiones correctas, que rodean desde todos los lados, que pueden llevar el éxito en el trabajo o los negocios a un nuevo nivel.

Para aquellos que conocen a todas las personas “valiosas" en un nicho, es mucho más fácil obtener nuevas ideas, buscar socios en su equipo y unir fuerzas con otras empresas.

Aumento de lealtad

La creación de redes comerciales no es solo una charla sin alma, sino una comunicación completa con cada persona. Probablemente hayas notado que a veces una llamada telefónica es más efectiva que un mes entero de comunicación con una persona. Una reunión cara a cara es aún más significativa.

Un encuentro personal con compañeros y socios, empleados de otras empresas, amplía el abanico de oportunidades de mejora de las condiciones laborales, acceso a productos cerrados y ofertas.

Además, si está buscando socios para su empresa, también es mejor comunicarse con ellos personalmente de inmediato.

Beneficios de la creación de redes

El beneficio más obvio es obtener nuevos contactos, conocer clientes potenciales y atraer socios. También en el proceso podrá identificar oportunidades de expansión comercial, joint ventures con otras empresas.

Entonces, las ventajas clave del método de interacción:

Construcción de reputación. Los almuerzos de trabajo y otros eventos de "networking" te ayudarán a no olvidarte de ti mismo y mantener conexiones establecidas de forma regular.
Siempre en el flujo de los acontecimientos. En un entorno empresarial en constante cambio, es importante mantenerse al día con las condiciones del mercado y las tendencias generales de la industria. El conocimiento del mercado es la clave para formar un plan de marketing exitoso. La asistencia periódica a varios tipos de seminarios y la comunicación con personas "en el conocimiento" lo ayudarán a no perder el flujo de eventos.
Resolución de problemas específicos. Además del potencial para expandir el negocio, a menudo ayuda encontrar una solución a sus propios problemas comerciales o necesidades de cierre. Por ejemplo, si necesitas un abogado o un contador, el networking te ayudará a encontrar al candidato perfecto, y si necesitas financiación para lanzar un proyecto, un inversor.
Del networking podemos decir que este es un canal ideal para ampliar tus conocimientos utilizando el conocimiento y la experiencia de otras personas. Por ejemplo, si su empresa va a exportar o importar, puede obtener consejos útiles de alguien que ya lo haya hecho. Será más inteligente que invertir tiempo y dinero en una idea que quizás no se materialice en absoluto.
Elevar la moral y la confianza. Los empresarios exitosos son positivos y están llenos de optimismo. En las primeras etapas de desarrollo de su negocio, es importante comunicarse con esas personas para que siempre tenga un incentivo moral frente a sus ojos. Además, te ayudará a soltarte si no eres muy sociable por naturaleza. Crecerá la confianza en sí mismo, gracias a lo cual será más fácil establecer nuevas amistades.

De una forma u otra, el objetivo final de la creación de redes es aumentar los ingresos comerciales. El resultado puede ser instantáneo (encontrar un nuevo cliente) o gradual (aprender nuevas habilidades comerciales).

Redes de negocios y sus características.

Los propietarios de pequeñas, medianas y grandes empresas deben prestar atención al desarrollo de relaciones con personas y empresas con las que puedan hacer negocios en el futuro. Esta medida ayuda a establecer el entendimiento mutuo y la confianza entre las personas en sus propias empresas.

La creación de redes exitosas implica el seguimiento regular de contactos para compartir información valiosa, incluida información que puede no estar disponible fuera de la red.

Las plataformas de Internet especializadas como LinkedIn permiten a los usuarios unirse a grupos, interactuar con otros profesionales, compartir información útil y publicar sus propios blogs.

También puede publicar un currículum allí, que los posibles empleadores pueden notar, o una vacante para encontrar empleados para su negocio.

En 2019, usando Internet, es muy fácil demostrar su conocimiento y comunicarse con personas de ideas afines.

LinkedIn no es la única, aunque sí la mayor red social para profesionales. Existen redes muy especializadas, por ejemplo, solo para mujeres empresarias o aquellas que están destinadas a organizar encuentros offline.

Networking: qué es: tipos y reglas de networking

Hay dos enfoques principales para este concepto, de los cuales dependen las reglas de la creación de redes:

positivo _ Está enfocada en beneficiar a otras personas, es decir, la comunicación para dar información, ayudar con el empleo, brindar apoyo moral o consejos. La variante es utilizada por personas que ya han logrado algo y ahora quieren rodearse de personas "más débiles" de ideas afines, en parte para criar reemplazos dignos, en parte con la esperanza de que también los beneficien en el futuro. Esta es una estrategia con visión de futuro.
Negativo. A pesar del nombre, esto no significa que este tipo de trabajo en red sea negativo, solo implica no devolver, sino recibir información y ayuda. Al comenzar a comunicarse con una persona, evalúa cuánto se supone que le será útil en el futuro y, dependiendo de esto, construye una línea de comunicación o la detiene por completo. Las conexiones resultantes son de naturaleza puramente comercial, el entorno se elige lo más fuerte posible, lo que ayudará a lograr el éxito.

Estos dos enfoques deben combinarse: no hay nada de malo en tratar de capitalizar las citas. Pero es necesario intentar tanto como sea posible y ser útil, la gente no se olvida de esto. El networking positivo debe prevalecer sobre el negativo. Y entonces las reglas de la creación de redes no se convertirán en algo difícil para ti.

La importancia de las conexiones comerciales para el éxito

Todos los expertos están de acuerdo: las personas exitosas son aquellas que constantemente se comunican e "invierten" en relaciones personales y comerciales. Porque incluso un conocido exitoso puede ser beneficioso a lo largo de su carrera. Pero, ¿qué es la creación de redes de todos modos?

La creación de redes le permite mantenerse al tanto de su campo, acceder rápidamente a los recursos necesarios, mentores potenciales, clientes y socios.

Las conexiones son importantes para todos los aspectos de la vida empresarial:

Para el desarrollo de carrera

El desarrollo profesional es un proceso permanente, que recuerda a la evolución. Su éxito está influenciado por una serie de factores:

cargo que ocupaba originalmente;
experiencia dentro y fuera de la oficina;
el éxito que logras en cada etapa de tu carrera;
formación y educación formal e informal;
comentarios de las personas que conoces en el camino.

Idealmente, las empresas deberían prestar más atención al desarrollo de sus empleados en el lugar de trabajo. Sin embargo, la realidad es que vivimos en la era del "hágalo usted mismo".

En el entorno laboral actual, solo el propio empleado controla cómo se desarrolla su carrera. De ahí la importancia de la creación de redes para el desarrollo profesional: cuando se conecta con personas de la misma organización, industria o simplemente con los mismos intereses, abre oportunidades para una comunicación útil con diferentes tipos de mentores, se hace más visible para la gerencia, mejora las habilidades existentes y obtener nuevos.

para el lugar de trabajo

Si crees que el trabajo en red es lo que necesitas hacer en tu tiempo libre, entonces estás profundamente equivocado. Si bien es importante comunicarse con personas que trabajan en otras empresas o incluso en otros campos, no se puede descartar la importancia de la creación de redes dentro de su propia empresa.

No importa si es un novato o si ya comenzó una promoción, la creación de redes con colegas es buena para el crecimiento profesional.

Al mismo tiempo, esté atento a posibles mentores que brinden oportunidades inéditas de crecimiento o cambio de posición.

para la búsqueda de empleo

Por supuesto, la creación de redes es extremadamente importante en el proceso de encontrar un trabajo. Y, si se usa correctamente, aumenta 10 veces las posibilidades de éxito laboral.

Además, si ya estás trabajando pero quieres cambiar de actividad, debes comunicarte más con los representantes del área en la que quieres incursionar.

Cómo convertirse en un networker eficaz

La importancia de la creación de redes no se puede subestimar. Pero, ¿cómo puede mejorar sus habilidades de comunicación para asegurarse de que está trabajando de manera efectiva? Hay una serie de reglas simples:

Encuentra tu estilo personal. Diferentes personas usan diferentes tácticas. Debe probar las estrategias apropiadas para descubrir qué funciona mejor. Por ejemplo, si eres introvertido, probablemente preferirías conversar con las personas adecuadas uno a uno mientras tomas una taza de café. O asistiendo a eventos más tranquilos con menos participantes.
Borrar los límites. No tienes que ir a cócteles tradicionales para ser un networker exitoso. Elija solo aquellos eventos y organizaciones que sean importantes para usted. Se basa en el deseo de conocer y comunicarte con nuevas personas cuyos intereses personales y profesionales sean similares a los tuyos. Una opción de ganar-ganar es el voluntariado. Simultáneamente conocerás gente importante y harás buenas obras.
Haz un plan No siempre se sabe exactamente qué esperar de un evento determinado. Pero su propósito, por regla general, se puede definir con bastante claridad. Por ejemplo, conocer a tres nuevas personas de la industria o formular una nueva idea y compartirla con colegas.
No te rindas a la mitad. Paso critico. El tiempo que ha perdido hablando con alguien nuevo no le servirá de nada si no hay un seguimiento. No es necesario bombardear a un amigo con mensajes de VKontakte, pero al menos puedes agregarte a LinkedIn con un pequeño mensaje amistoso. En el futuro, intente contactarnos para compartir noticias interesantes o solicitar ayuda específica.

Recuerde las reglas de la creación de redes positivas. Da más de lo que recibes, sé útil a los que están en la misma "red". Porque cuanto más inviertes en tus relaciones, más personas puedes ayudar. Y obtener ayuda, por supuesto.

Cómo comportarse en los eventos.

Trate de descansar bien antes del evento, para no estar letárgico y con sueño. También ahuyenta el mal humor: nadie quiere comunicarse con una persona triste e inmersa en sus problemas. No bebas demasiado. El alcohol y las conversaciones de negocios son conceptos incompatibles. Y siete consejos más sobre cómo comportarse en los eventos de networking:

Para aprender algo sobre una persona, necesitas hablar con ella. Así que siéntase libre de subir y chatear con todos.
Al recopilar información útil, no se olvide de ella. Lo mejor es escribir en un bloc de notas, esto es absolutamente normal.
Siéntase libre de hacer preguntas. No perderás nada aunque no obtengas respuesta o no te sea útil.
No pierdas la oportunidad de tomarte una selfie con alguien o deja que se la tomen contigo.
Si tienes contactos útiles, compártelos. Pero si el contacto ayuda a una persona, automáticamente también serás útil. Si no, nadie te culpará.
Guarde todas las tarjetas de presentación o folletos que reciba.
No se imponga a los que no están de humor para comunicarse.

Y comparte activamente la información que tienes. Porque es muy valorado en cualquier círculo de trabajo.

Normas para la organización de eventos de networking

Si usted mismo está organizando una reunión para personas con intereses comunes, no será superfluo leer una serie de consejos útiles sobre cómo hacerlo efectivo.

Anime a las personas a conocerse y conectarse. Pero recuerda que inicialmente la mayoría de ellos no están familiarizados entre sí. Y pueden ser un poco tímidos o ni siquiera pensar en la posibilidad de hacer contactos. Puedes preparar un breve discurso por parte del ponente, que hablará de las posibilidades del evento, haciendo que el evento sea más valioso.

Es recomendable equipar un área especializada para la comunicación. La gente podrá ir allí entre un estricto programa de negocios.

Para:

calentamiento
relax
tomar cafe
chat.

La zona debe estar señalizada con objetos de arte, letreros o letreros. Instale sofás suaves y otomanas, mesas, proporcione enchufes para cargar dispositivos, papel y bolígrafos, blocs de notas.

Otra cosa útil para la creación de redes se llama Connecting Wall. Se trata de un stand donde cualquier participante puede adjuntar su tarjeta de visita o copiar desde allí los contactos de otros participantes. Pero el stand se puede dividir por temas (para inversores, para abogados, etc.).

Recuerde a la gente a menudo que la creación de redes es esencial. El mejor resultado de tus discursos motivacionales es el conocimiento entre personas que son útiles entre sí.

Desafortunadamente, las personas mismas no siempre ven oportunidades para la interacción. A veces es necesario dirigirlos. Use los paneles de TV para obtener orientación y consejos útiles sobre redes. Si se ha realizado una preinscripción, se pueden colocar en la pantalla fotos, especializaciones y contactos de los participantes.

Brinde a las personas las máximas oportunidades para expresarse, cree un flujo de comunicación entrante. Cree condiciones para la autopresentación, por ejemplo, un "micrófono abierto", designe un moderador para los discursos. Esto contribuirá a una mayor apreciación del evento por parte de los participantes.

Finalmente, no se olvide de continuar trabajando en red después de que termine el evento.

Crear un grupo o chatear en redes sociales según el deseo de los participantes
Publicar un reportaje fotográfico
Iniciar la interacción entre los participantes.
Contribuir a la continuación de conocidos.

Gracias a esto, algunos conocidos casuales pueden convertirse en fuertes lazos comerciales. Mientras que de lo contrario podrían simplemente ser olvidados.

Conclusión

La creación de redes en una forma mutuamente beneficiosa contribuye a:

establecer contactos comerciales útiles
buscando nuevos conocidos
arreglando los viejos.

En el proceso, puede obtener ayuda de asociados más experimentados. O renderícelo usted mismo, elevando el nivel de su reputación. Porque todos los esfuerzos que se gastarán en el proceso darán sus frutos con intereses.

Nunca es demasiado tarde ni demasiado pronto para invertir en relaciones comerciales. Una forma efectiva de mejorar sus habilidades de comunicación es intentarlo. Incluso si te consideras introvertido, no eres capaz de establecer contactos. En un evento de networking debidamente organizado, incluso las personas con grilletes se sienten cómodas. Y si los visita regularmente, con el tiempo los problemas desaparecerán por completo. Un resultado positivo en forma de crecimiento profesional no te hará esperar.

Fuente de grabación: kakzarabotat.net