Бізнес з франшизи: заробляємо на бренді
Бізнес із нуля підходить не всім. Для початку треба вигадати класну ідею і втілити її в життя. Перевірити, чи сподобалася ідея людям. Пройти через всі підводні камені у розвитку бізнесу. Переконатися у його ефективності з часом. Погодьтеся, стартовий капітал може прогоріти на будь-якому етапі. Від цих проблем вас застрахує бізнес із франшизи.
Його радять тим, хто тільки розпочинає свою справу. Фактично робота по готовій бізнес-моделі вбереже від помилок новачків. У цьому матеріалі говоримо про те, як працює система франчайзингу.
Розбираємось у термінах
Власне, ви берете бренд напрокат. На відміну від покупки готового бізнесу, про яку ми розповідали тут, ризик провалу менший. По-перше, ті, хто вже працює з франшизою – її жива реклама. І найкращий доказ ефективності. По-друге, за таких умов складно віддати кота у мішку. Все дуже прозоре.
Франшиза – це система, яка регулює права на використання бізнес-моделі та бренду франчайзера.
У термінах все дуже просто і зрозуміло. Наприклад, ви хочете відкрити у своєму місті магазин популярного бренду. Для цього потрібно купити франшизу у франчайзера – людину, яка віддає бренд у найм. Ви укладаєте з ним договір та сплачуєте обумовлену суму грошей – паушальний внесок. Це безпосередньо покупка франшизи. Разом з ім’ям покупець отримує робочу модель бізнесу та точний опис бренду. Тепер він стає франчайзі – орендарем бренду. Крім паушального внеску (його виплачують першому етапі) орендар регулярно перераховує роялті . Роялті – платіж, який потрібно віддавати щомісяця. Найчастіше це невеликий відсоток від продажу.
Бізнес із франшизи ділиться на кілька видів. Так, товарний франчайзинг надає право продавати товари франчайзера. Наочним прикладом стане новий магазин Zara або H&M, що відкрився у вашому місті. Промисловий франчайзинг пропонує купити технологію виробництва якогось продукту. Сервісний – дозволяє надавати послуги під своєю маркою та за своїми стандартами. Так працюватиме велика мережа автомийок або салонів краси. Ще є бізнес-формат співпраці. І тут франшиза передає декларація про ведення бізнесу за концепцією франчайзера. Так робить мережа ресторанів швидкого харчування Макдональдс.
Франчайзинг: вникаємо у тонкощі
Договори про використання франшизи дуже відрізняються одна від одної. Залежно від бренду вам можуть пропонувати прості або складні умови. Так, великі компанії зі світовим ім’ям диктують чіткі вимоги. Візьмемо, наприклад, мережу ресторанів Burger King. Вони враховують усі нюанси. Бізнес з їхньої франшизи прописується до найдрібніших деталей. До списку входить єдина форма для працівників, рецепти, дизайн приміщення. Навіть інгредієнти для страв та частота збирання. Все це забезпечує впізнавання та єдиний стандарт марки. Отже, працює і на користь франчайзі.
Згадаймо історію Рея Крока, який перетворив ресторан братів Макдональдів на світовий бренд. Такого масового ефекту він досяг за рахунок продажу франшизи. Щоб залучити якнайбільше покупців, він встановив невеликий паушальний внесок. Отже, знизив перші витрати та посилив приплив франчайзі. Згодом він прописав жорсткі вимоги до бренду. Форма, етикет, ціни, меню – все робилося за регламентом. Дрібниці, які в сумі давали імідж марки Макдональдс, суворо дотримувалися. Так Рей Крок забезпечив безперервне зростання прибутку. В результаті основний дохід бізнесмен отримував рахунок роялті. Адже що більше заробляли його клієнти, то більше відходило самому Кроку.
Тому хороший франчайзер суворо стежить виконання своїх інструкцій. На жаль, це означає, що ви не втілите у готовій справі свої ідеї. Крім того, бізнес з чиєїсь франшизи може зобов’язати вас купувати товари франчайзера. Цей пункт часто з’являється у договорах. І ціни на сировину можуть спокійно завищувати. Якщо це частина угоди, ви все одно зобов’язані брати тільки їх.
Додаткові витрати приносить рекламний внесок. Щоразу, коли компанія проводить рекламну акцію, всі франчайзі перераховують на неї гроші. З іншого боку, це навіть вигідно. Адже у вас є якісна та дорога реклама з мінімумом витрат.
бізнес з франшизи: Плюси та мінуси
Мабуть, головна складність для новачка – наявність базового капіталу. Бізнес з франшизи має на увазі велике фінансове вкладення на старті. Заробити на ньому з нуля неможливо. Справа не лише у витратах на купівлю франшизи. Франчайзі повинен сам сплатити всі витрати на відкриття нової точки. І не забудьте про основний фінансовий каверз. Чим відоміша марка, тим дорожча вартість її франшизи. Натомість перед вами багато прикладів їхньої успішності. А ось більш дешеві та не розкручені марки – кіт у мішку. Експерти радять не купувати франшизу, яка провела на ринку менше трьох років. Вона може "вистрілити" і перевершити всі очікування. Але може і зачахнути, не прижившись у новому ґрунті.
Ще один мінус такого бізнесу в тому, що ви ніколи не наздоженете франчайзера. Піднятися на франшизі можна до певного капіталу. Значить, ваше зростання з самого початку обмежене. То чому ж люди активно купують франшизи? Вся справа у безпеці.
У неспокійне бізнесове море орендар виходить не один. Франчайзер – це його гарантія та підтримка. Йому вигідно, щоб ваш бізнес пішов у гору. Дивись пункт із Реєм Кроком, який розбагатів на успіх франчайзі. До того ж, вам не потрібно методом спроб і помилок шукати ефективний спосіб вести бізнес. До вас його знайшов франчайзер. І за паушальний внесок він розповість про свою робочу стратегію. Якщо компанія продає франшизи, то вона затребувана. Варто вийти на ринок, як з’являться клієнти. Вони вже знайомі із товарною маркою. Виходить, можна заощадити на власній рекламі.
На завершення пропонуємо переглянути відеоролик. Хлопці із Just Apple докладно розповідають про свій продукт для потенційних франчайзі. Тут є мінімальний набір даних, які необхідно дізнатися про компанію, перш ніж замислюватися про покупку франшизи.