Як купити готовий бізнес: 7 критеріїв успішної угоди
У статті розповідаємо, як купити готовий бізнес. Адже в цьому процесі також існують свої нюанси та тонкощі.
Якщо ви задумалися про створення свого бізнесу, то можете почати з готових рішень. Щоб не проходити шлях пошуку постачальників, виконавців та інші тонкощі – купуйте готовий бізнес і перевіряйте на ньому.
Якщо ж ви створили свій готовий бізнес і вже пройшли шлях від стартапера до людини-підприємця, ви можете заробляти гроші на своєму бізнесі продавши частку.
Але стаття все ж таки для тих, хто тільки розпочав свій шлях підприємці.
Основні критерії покупки бізнесу
Звичайно, шлях пройдений вами від початку до кінця, дає набагато більше у плані ефективності та особистого досвіду, але займає дуже багато часу.
Якщо ви не збираєтеся проходити весь шлях проб і помилок підприємницького досвіду, а готові купити працюючий бізнес і отримувати дохід, керуйтеся прийняттям старої як світ приказкою “7 разів відміряй, один раз відріж".
Якщо ви не знаєте, як купити готовий бізнес, зверніть увагу на наступні показники:
1 Чому бізнес продається
Якщо ви вирішили купити готовий бізнес у людини, яка продає його – насамперед дізнайтеся – навіщо людина хоче позбутися свого бізнесу.
На замітку: Ви можете зустріти дуже багато стандартних відмовок – купую нерухомість, дуже потрібні гроші платити кредиту, іпотеку оплатити тощо. Це перший момент.
2 Скільки бізнес приносить
Другий момент це, звичайно ж, – виручка цього бізнесу. Обов’язково попросіть цифри – показники виручки за останні півроку. Тому що цей період характеризує активність цього бізнесу, тобто передпродажну діяльність і є одним із основних показників результативності.
На замітку: ніколи не вірте на слово. Усі показники мають бути документально підтверджені бухгалтерськими документами, чеками з банку про проведені платежі, що входять від всіх клієнтів тощо. Це другий момент.
3 Які витрати
Третій момент – там, де є виручка, обов’язково є витрати. Обов’язково запитайте документально та письмово інформацію про витрати:
- Чи не підтверджені платежі,
- Щомісячні витрати та ін.
Ви повинні все знати про те, куди йдуть гроші у бізнесі, який ви купуєте. Здебільшого на ваш чистий прибуток впливатимуть щомісячні витрати купленого бізнесу.
4 Трафік
Як працює сьогодні бізнес? Які джерела залучення трафіку? Що буде, якщо ці джерела трафіку вичерпаються – наприклад, реклама за 5 000.00 🪙 на сервісі Яндекс.Дірект?
Що буде із бізнесом, якщо зміниться потік трафіку? Якщо зупинити рекламні кампанії в Yandex Direct, чи клієнти продовжуватимуть купувати?
Звертайте увагу на те, яка маржа та рентабельність.
5 Люди
Рекомендуємо обов’язково подивитися, які співробітники працюють у відділі, поспілкуватися з ними, дізнатися, що вони хочуть цього бізнесу.
А також дізнатися про їхні обов’язки та уточнити у керівника, як він оцінює показники їх роботи.
Це потрібно для того, щоб не було такої ситуації – ви купили бізнес, а співробітники з вами не хочуть працювати та повально йдуть.
Дізнайтеся, про їхні цілі та амбіції, плани по роботі в компанії.
6 Борги
Після того, як дізнаєтеся про співробітників, обов’язково перевірте, чи немає боргів цього бізнесу і як він взагалі оформлений. Також перевірте дані щодо власника бізнесу – кредити, борги, судимості та ін.
7 Ціна
Дізнайтеся, наскільки адекватна ціна бізнесу. Розрахуйте термін окупності вкладень. Наприклад, ви купуєте бізнес за 300 000 🪙. Щомісячна щомісячна виручка від нього становить 100 000 🪙 Витрати, наприклад 50 000 🪙. Тобто щомісячно ви отримуєте 50 339 на 50 000 виходить, що за 6 місяців ви його окупите.
Але не забудьте врахувати ще як мінімум три місяці терміну окупності. Тому що залежно від типу бізнесу, його прибутковість може змінюватись за сезонами.
Найголовніше подивитися і зрозуміти, чи потрібен вам справді цей бізнес.