Business in franchising: fare soldi con un marchio

Avviare un’impresa non è per tutti. Per prima cosa devi avere un’idea interessante e darle vita. Controlla se alle persone è piaciuta l’idea. Passa attraverso tutte le insidie ​​nello sviluppo del business. Verificarne l’efficacia nel tempo. D’accordo, il capitale iniziale può esaurirsi in qualsiasi fase. Un’attività in franchising ti assicurerà contro questi problemi.

Consigliato a chi ha appena iniziato la propria attività. In effetti, lavorare su un modello di business già pronto ti salverà dagli errori dei principianti. In questo articolo parliamo di come funziona il sistema di franchising.

Capire i termini

In sostanza, stai affittando un marchio. A differenza dell’acquisto di un business ready-made, di cui abbiamo parlato qui, c’è meno rischio di fallimento. In primo luogo, coloro che stanno già lavorando con il franchise sono la sua pubblicità dal vivo. E la migliore prova di efficacia. In secondo luogo, in tali condizioni è difficile regalare un maiale in un colpo. Tutto è molto trasparente.

Un franchising è un sistema che regola i diritti di utilizzo del modello di business e del marchio del franchisor.

In termini, tutto è estremamente semplice e chiaro. Ad esempio, vuoi aprire un negozio di un marchio popolare nella tua città. Per fare ciò, è necessario acquistare un franchising da un franchisor, una persona che affitta il marchio. Concludi un accordo con lui e paghi l’importo concordato: una somma forfettaria. Questo è acquistare direttamente un franchising. Insieme al nome, l’acquirente riceve un modello di business funzionante e una descrizione accurata del marchio. Ora diventa un franchisee, un inquilino del marchio. Oltre alla rata forfettaria (viene corrisposta nella prima fase), l’inquilino trasferisce regolarmente le royalties . Royalty è un pagamento che deve essere pagato ogni mese. Molto spesso, questa è una piccola percentuale delle vendite.

L’attività in franchising è suddivisa in diversi tipi. Quindi, il franchising delle merci dà il diritto di vendere i beni del franchisor. Un buon esempio potrebbe essere un nuovo negozio Zara o H&M che ha aperto nella tua città. Il franchising industriale propone di acquistare tecnologia per la produzione di un prodotto. Servizio: ti consente di fornire servizi con il tuo marchio e secondo i tuoi standard. Così funzionerà una vasta rete di autolavaggi o centri estetici. C’è anche un formato aziendale di cooperazione. In questo caso, il franchising trasferisce il diritto di condurre affari secondo il concetto di franchisor. Questo è ciò che fa la catena di fast food di McDonald’s.

 Franchising: approfondiamo le sottigliezze

Gli accordi di franchising sono molto diversi tra loro. A seconda del marchio, potrebbero essere offerte condizioni semplici o complesse. Pertanto, le grandi aziende con una reputazione mondiale impongono requisiti chiari. Prendi, ad esempio, la catena di ristoranti Burger King. Tengono conto di tutte le sfumature. La loro attività in franchising è svalutata nei minimi dettagli. L’elenco comprende un’unica divisa per dipendenti, ricette, design della stanza. Anche gli ingredienti per le stoviglie e la frequenza delle pulizie. Tutto ciò garantisce riconoscibilità e un unico marchio standard. Quindi, funziona a vantaggio dell’affiliato.

Considera la storia di Ray Kroc, che ha trasformato il ristorante dei fratelli McDonald in un marchio globale. Ha ottenuto questo effetto di massa attraverso la vendita di un franchising. Per attirare il maggior numero possibile di acquirenti, ha stabilito una piccola commissione forfettaria. Di conseguenza, sono stati ridotti i primi costi e aumentato l’afflusso di franchisee. Quindi ha prescritto requisiti severi per il marchio. Forma, etichetta, prezzi, menu: tutto è stato fatto secondo le normative. Le piccole cose che insieme hanno dato l’immagine del marchio McDonald’s sono state rigorosamente osservate. Quindi Ray Kroc ha assicurato una crescita continua dei profitti. Di conseguenza, l’uomo d’affari ha ricevuto il reddito principale dalle royalties. Dopotutto, più i suoi clienti guadagnavano, più lo stesso Krok se ne andava.

Pertanto, un buon franchisor controlla rigorosamente l’attuazione delle sue istruzioni. Sfortunatamente, questo significa che non tradurrai le tue idee nel caso finito. Inoltre, l’attività in franchising di qualcun altro potrebbe obbligarti ad acquistare i prodotti del franchisor. Questa clausola compare spesso nei contratti. E i prezzi delle materie prime possono facilmente sovrastimare. Se fa parte dell’accordo, devi comunque prendere solo quelli.

Una tassa pubblicitaria comporta costi aggiuntivi. Ogni volta che un’azienda gestisce una promozione, tutti gli affiliati trasferiscono denaro su di essa. D’altra parte, è anche vantaggioso. Dopotutto, hai pubblicità costosa e di alta qualità con un minimo di costi.

attività in franchising: pro e contro

Forse la principale difficoltà per un principiante è la disponibilità di capitale di base. Un’attività in franchising comporta un grande investimento finanziario all’inizio. È impossibile farci soldi da zero. Non si tratta solo del costo di acquisto di un franchising. L’affiliato è obbligato a pagare tutte le spese per l’apertura di un nuovo punto. E non dimenticare il trucco principale del denaro. Più famoso è il marchio, più costoso è il costo del suo franchising. Ma prima di te ci sono molti esempi del loro successo. Ma marchi più economici e non promossi: un maiale in un colpo. Gli esperti sconsigliano l’acquisto di un franchising presente sul mercato da meno di tre anni. Può "sparare" e superare tutte le aspettative. Ma può anche appassire, non attecchire nel nuovo suolo.

Un altro svantaggio di un’attività del genere è che non raggiungerai mai il franchisor. Puoi salire su un franchising fino a un certo capitale. Quindi la tua crescita è limitata fin dall’inizio. Allora perché le persone acquistano attivamente franchising? Si tratta di sicurezza.

Nel mare inquieto degli affari, l’inquilino non esce da solo. Il franchisor è la sua garanzia e supporto. È vantaggioso per lui che i tuoi affari vadano in salita. Vedi il punto con Ray Kroc, che ha fatto fortuna grazie al successo dell’affiliato. Inoltre, non c’è bisogno di tentativi ed errori per trovare un modo efficace per fare affari. Il franchisor l’ha già trovato prima di te. E per una somma forfettaria, racconterà la sua strategia di lavoro. Se un’azienda vende in franchising, allora è richiesta. Una volta entrati nel mercato, appariranno i clienti. Hanno già familiarità con il marchio. Si scopre che puoi risparmiare sulla tua pubblicità.

Infine, vi invitiamo a guardare il video. I ragazzi di Just Apple parlano in dettaglio del loro prodotto per potenziali franchisee. Ecco l’insieme minimo di dati che devi conoscere sull’azienda prima di pensare all’acquisto di un franchising.