Negócio de franquia: ganhar dinheiro com uma marca
Começar um negócio não é para todos. Primeiro você precisa ter uma ideia legal e trazê-la à vida. Confira se as pessoas gostaram da ideia. Passe por todas as armadilhas no desenvolvimento de negócios. Verifique sua eficácia ao longo do tempo. Concordo, o capital inicial pode queimar em qualquer estágio. Um negócio de franquia irá segurá-lo contra esses problemas.
Recomendado para quem está começando seu próprio negócio. De fato, trabalhar em um modelo de negócios pronto o salvará dos erros dos iniciantes. Neste artigo, falamos sobre como funciona o sistema de franchising.
Entendendo os termos
Em essência, você está alugando uma marca. Ao contrário de comprar um negócio pronto, de que falamos aqui, o risco de fracasso é menor. Em primeiro lugar, quem já está trabalhando com a franquia é sua publicidade ao vivo. E a melhor prova de eficácia. Em segundo lugar, sob tais condições, é difícil dar um porco em um puxão. Tudo é muito transparente.
Uma franquia é um sistema que regula os direitos de uso do modelo de negócios e da marca do franqueador.
Em termos, tudo é extremamente simples e claro. Por exemplo, você deseja abrir uma loja de uma marca popular em sua cidade. Para fazer isso, você precisa comprar uma franquia de um franqueador – uma pessoa que aluga a marca. Você conclui um acordo com ele e paga a quantia acordada – uma quantia fixa. Isso é comprar diretamente uma franquia. Juntamente com o nome, o comprador recebe um modelo de negócios funcional e uma descrição precisa da marca. Agora ele se torna um franqueado – um inquilino da marca. Além do pagamento único (é pago na primeira fase), o locatário transfere royalties regularmente . O royalty é um pagamento que deve ser pago todos os meses. Na maioria das vezes, essa é uma pequena porcentagem das vendas.
O negócio de franquia é dividido em vários tipos. Assim, a franquia de commodities dá o direito de vender as mercadorias do franqueador. Um bom exemplo seria uma nova loja Zara ou H&M que abriu na sua cidade. O franchising industrial oferece a compra de tecnologia para a produção de um produto. Serviço – permite que você preste serviços sob sua marca e de acordo com seus padrões. É assim que funcionará uma grande rede de lavagens de carros ou salões de beleza. Existe também um formato empresarial de cooperação. Nesse caso, a franquia transfere o direito de realizar negócios de acordo com o conceito do franqueador. É isso que a rede de fast food McDonald’s faz.
Franchising: nos aprofundamos nas sutilezas
Os acordos de franquia são muito diferentes uns dos outros. Dependendo da marca, podem ser oferecidas condições simples ou complexas. Assim, grandes empresas com reputação mundial impõem requisitos claros. Tomemos, por exemplo, a rede de restaurantes Burger King. Eles levam em conta todas as nuances. Seu negócio de franquia é escrito nos mínimos detalhes. A lista inclui um único uniforme para funcionários, receitas, design de sala. Até os ingredientes da louça e a frequência da limpeza. Tudo isso garante reconhecimento e um padrão único de marca. Então, funciona para o benefício do franqueado.
Considere a história de Ray Kroc, que transformou o restaurante dos irmãos McDonald em uma marca global. Ele conseguiu esse efeito de massa através da venda de uma franquia. Para atrair o maior número possível de compradores, ele estabeleceu uma pequena taxa fixa. Consequentemente, reduziu os custos iniciais e aumentou o fluxo de franqueados. Em seguida, ele prescreveu requisitos rigorosos para a marca. Forma, etiqueta, preços, menus – tudo foi feito de acordo com os regulamentos. As pequenas coisas que juntas deram a imagem da marca McDonald’s foram rigorosamente observadas. Assim, Ray Kroc garantiu um crescimento contínuo dos lucros. Como resultado, o empresário recebeu a principal receita de royalties. Afinal, quanto mais seus clientes ganhavam, mais o próprio Krok saía.
Portanto, um bom franqueador monitora rigorosamente a implementação de suas instruções. Infelizmente, isso significa que você não traduzirá suas ideias no caso finalizado. Além disso, o negócio de franquia de outra pessoa pode obrigá-lo a comprar os produtos do franqueador. Esta cláusula aparece frequentemente nos contratos. E os preços das matérias-primas podem facilmente superestimar. Se for parte do acordo, você ainda terá que levar apenas aqueles.
Uma taxa de publicidade traz custos adicionais. Toda vez que uma empresa realiza uma promoção, todos os franqueados transferem dinheiro para ela. Por outro lado, é até benéfico. Afinal, você tem publicidade cara e de alta qualidade com um custo mínimo.
negócio de franquia: prós e contras
Talvez a principal dificuldade para um iniciante seja a disponibilidade de capital básico. Um negócio de franquia envolve um grande investimento financeiro no início. É impossível ganhar dinheiro com isso do zero. Não se trata apenas do custo de comprar uma franquia. O franqueado é obrigado a pagar todos os custos de abertura de um novo ponto. E não se esqueça do principal truque do dinheiro. Quanto mais famosa a marca, mais caro o custo de sua franquia. Mas antes de você estão muitos exemplos de seu sucesso. Mas marcas mais baratas e não promovidas – um porco em um puxão. Especialistas desaconselham a compra de uma franquia que esteja no mercado há menos de três anos. Ela pode "atirar" e superar todas as expectativas. Mas também pode murchar, não se enraizando no novo solo.
Outra desvantagem de tal negócio é que você nunca alcançará o franqueador. Você pode subir em uma franquia até um certo capital. Portanto, seu crescimento é limitado desde o início. Então, por que as pessoas estão comprando ativamente franquias? É tudo uma questão de segurança.
No mar inquieto dos negócios, o inquilino não sai sozinho. O franqueador é sua garantia e suporte. É benéfico para ele que seu negócio vá para cima. Veja o ponto com Ray Kroc, que fez fortuna com o sucesso do franqueado. Além disso, você não precisa de tentativa e erro para encontrar uma maneira eficaz de fazer negócios. O franqueador já o encontrou antes de você. E por uma quantia fixa, ele contará sua estratégia de trabalho. Se uma empresa vende franquias, então está em demanda. Assim que você entrar no mercado, os clientes aparecerão. Eles já estão familiarizados com a marca. Acontece que você pode economizar em sua própria publicidade.
Por fim, convidamos você a assistir ao vídeo. Os caras da Just Apple falam em detalhes sobre seu produto para potenciais franqueados. Aqui está o conjunto mínimo de dados que você precisa saber sobre a empresa antes de pensar em comprar uma franquia.