Biznes franczyzowy: zarabianie na marce
Rozpoczęcie działalności nie jest dla każdego. Najpierw musisz wymyślić fajny pomysł i wprowadzić go w życie. Sprawdź, czy podobał się pomysł. Przejdź przez wszystkie pułapki w rozwoju biznesu. Zweryfikuj jego skuteczność w czasie. Zgadzam się, kapitał początkowy może wypalić się na każdym etapie. Firma franczyzowa ubezpieczy Cię od tych problemów.
Polecany osobom, które dopiero rozpoczynają własną działalność gospodarczą. W rzeczywistości praca nad gotowym modelem biznesowym uchroni Cię przed błędami początkujących. W tym artykule mówimy o tym, jak działa system franczyzowy.
Zrozumienie warunków
W gruncie rzeczy wynajmujesz markę. W przeciwieństwie do zakupu gotowego biznesu, o którym tutaj rozmawialiśmy, ryzyko niepowodzenia jest mniejsze. Po pierwsze, ci, którzy już pracują z franczyzą, są jej reklamą na żywo. I najlepszy dowód skuteczności. Po drugie, w takich warunkach trudno oddać kota w worku. Wszystko jest bardzo przejrzyste.
Franczyza to system, który reguluje prawa do korzystania z modelu biznesowego i marki franczyzodawcy.
Pod względem wszystko jest niezwykle proste i jasne. Na przykład chcesz otworzyć sklep popularnej marki w swoim mieście. Aby to zrobić, musisz kupić franczyzę od franczyzodawcy – osoby, która dzierżawi markę. Zawierasz z nim umowę i płacisz ustaloną kwotę – ryczałt. To jest bezpośrednie kupowanie franczyzy. Wraz z nazwą kupujący otrzymuje działający model biznesowy oraz dokładny opis marki. Teraz zostaje franczyzobiorcą – najemcą marki. Oprócz opłaty ryczałtowej (wpłacanej w pierwszym etapie) najemca regularnie przekazuje tantiemy . Royalty to opłata, którą należy uiszczać co miesiąc. Najczęściej jest to niewielki procent sprzedaży.
Działalność franczyzowa dzieli się na kilka rodzajów. Tak więc franczyza towarowa daje prawo do sprzedaży towarów franczyzodawcy. Dobrym przykładem może być nowy sklep Zara lub H&M, który został otwarty w Twoim mieście. Franczyza przemysłowa oferuje zakup technologii do produkcji produktu. Usługa – umożliwia świadczenie usług pod Twoją marką i według Twoich standardów. Tak będzie działać duża sieć myjni samochodowych czy salonów kosmetycznych. Istnieje również biznesowy format współpracy. W takim przypadku franczyza przenosi prawo do prowadzenia działalności gospodarczej zgodnie z koncepcją franczyzodawcy. To właśnie robi sieć fast foodów McDonald’s.
Franczyza: zagłębiamy się w subtelności
Umowy franczyzowe bardzo się od siebie różnią. W zależności od marki mogą zostać Ci zaproponowane proste lub złożone warunki. W ten sposób duże firmy o światowej renomie stawiają jasne wymagania. Weźmy na przykład sieć restauracji Burger King. Uwzględniają wszystkie niuanse. Ich biznes franczyzowy jest spisany w najdrobniejszych szczegółach. Lista zawiera jeden mundur dla pracowników, przepisy kulinarne, projekt pokoju. Nawet składniki naczyń i częstotliwość czyszczenia. Wszystko to zapewnia rozpoznawalność i jednolity standard marki. Działa to więc na korzyść franczyzobiorcy.
Rozważmy historię Raya Kroca, który przekształcił restaurację braci McDonald w globalną markę. Ten masowy efekt osiągnął poprzez sprzedaż franczyzy. Aby przyciągnąć jak najwięcej kupujących, ustalił niewielką opłatę ryczałtową. W konsekwencji obniżono pierwsze koszty i zwiększyło napływ franczyzobiorców. Następnie określił surowe wymagania dla marki. Forma, etykieta, ceny, menu – wszystko zostało zrobione zgodnie z regulaminem. Rygorystycznie przestrzegano drobiazgów, które razem składały się na wizerunek marki McDonald’s. Ray Kroc zapewnił więc stały wzrost zysków. W rezultacie przedsiębiorca otrzymywał główny dochód z tantiem. W końcu im więcej zarabiali jego klienci, tym więcej odchodził sam Krok.
Dlatego dobry franczyzodawca ściśle monitoruje realizację swoich instrukcji. Niestety oznacza to, że nie przełożysz swoich pomysłów na gotową sprawę. Ponadto, czyjaś działalność franczyzowa może zobowiązać Cię do zakupu produktów franczyzodawcy. Klauzula ta często pojawia się w umowach. A ceny surowców można łatwo przeszacować. Jeśli jest to część umowy, nadal musisz wziąć tylko te.
Opłata za reklamę wiąże się z dodatkowymi kosztami. Za każdym razem, gdy firma prowadzi promocję, wszyscy franczyzobiorcy przekazują na nią pieniądze. Z drugiej strony jest to nawet korzystne. W końcu masz wysokiej jakości i drogie reklamy przy minimalnych kosztach.
biznes franczyzowy: plusy i minusy
Być może główną trudnością dla początkującego jest dostępność kapitału podstawowego. Działalność franczyzowa wiąże się na początku z dużą inwestycją finansową. Nie da się na nim zarobić od zera. Nie chodzi tylko o koszt zakupu franczyzy. Franczyzobiorca jest zobowiązany do pokrycia wszystkich kosztów otwarcia nowego punktu. I nie zapomnij o głównej sztuczce pieniężnej. Im bardziej znana marka, tym droższy jest koszt jej franczyzy. Ale przed wieloma przykładami ich sukcesu. Ale tańsze i niepromowane marki – świnia w worku. Eksperci odradzają kupowanie franczyzy, która istnieje na rynku krócej niż trzy lata. Potrafi "strzelać" i przekroczyć wszelkie oczekiwania. Ale może też uschnąć, nie zakorzeniając się w nowej glebie.
Kolejną wadą takiego biznesu jest to, że nigdy nie dogonisz franczyzodawcy. Możesz przejść na franczyzę do określonego kapitału. Więc twój wzrost jest ograniczony od samego początku. Dlaczego więc ludzie aktywnie kupują franczyzy? Chodzi o bezpieczeństwo.
W niespokojnym morzu biznesu najemca nie wychodzi sam. Franczyzodawca jest jego gwarancją i wsparciem. Jest dla niego korzystne, aby twój biznes szedł w górę. Zobacz, o czym mówi Ray Kroc, który dorobił się fortuny na sukcesie franczyzobiorcy. Ponadto nie musisz próbować i popełniać błędów, aby znaleźć skuteczny sposób na prowadzenie biznesu. Franczyzodawca już to znalazł. I za ryczałt opowie swoją strategię pracy. Jeśli firma sprzedaje franczyzy, to jest na nią popyt. Gdy wejdziesz na rynek, pojawią się klienci. Znają już markę. Okazuje się, że na własnej reklamie można zaoszczędzić.
Na koniec zapraszamy do obejrzenia filmu. Chłopaki z Just Apple szczegółowo opowiadają o swoim produkcie potencjalnym franczyzobiorcom. Oto minimalny zestaw danych, które musisz wiedzieć o firmie, zanim pomyślisz o zakupie franczyzy.