Negocio de franquicias: ganar dinero con una marca
Comenzar un negocio no es para todos. Primero tienes que pensar en una buena idea y darle vida. Comprueba si a la gente le gustó la idea. Pasar por todas las trampas en el desarrollo empresarial. Verificar su eficacia a lo largo del tiempo. De acuerdo, el capital inicial puede agotarse en cualquier etapa. Un negocio de franquicia le asegurará contra estos problemas.
Se recomienda a aquellos que recién están comenzando su propio negocio. De hecho, trabajar en un modelo de negocio listo para usar lo salvará de los errores de los principiantes. En este artículo, hablamos sobre cómo funciona el sistema de franquicias.
Comprender los términos
En esencia, estás alquilando una marca. A diferencia de comprar un negocio ya hecho, del que hablamos aquí, hay menos riesgo de fracaso. En primer lugar, quienes ya están trabajando con la franquicia son sus anuncios en vivo. Y la mejor prueba de eficacia. En segundo lugar, en tales condiciones es difícil regalar un cerdo en un golpe. Todo es muy transparente.
Una franquicia es un sistema que regula los derechos de uso del modelo de negocio y de la marca del franquiciador.
En términos, todo es extremadamente simple y claro. Por ejemplo, desea abrir una tienda de una marca popular en su ciudad. Para hacer esto, debe comprar una franquicia a un franquiciador, una persona que alquila la marca. Usted llega a un acuerdo con él y paga la cantidad de dinero acordada, una suma global. Esto es comprar directamente una franquicia. Junto con el nombre, el comprador recibe un modelo comercial funcional y una descripción precisa de la marca. Ahora se convierte en franquiciado, en inquilino de la marca. Además del pago de la suma global (se paga en la primera etapa), el arrendatario transfiere regularmente las regalías . La regalía es un pago que se requiere pagar todos los meses. Muy a menudo, este es un pequeño porcentaje de las ventas.
negocio de franquicia se divide en varios tipos. Entonces, la franquicia de productos básicos otorga el derecho a vender los bienes del franquiciador. Un buen ejemplo sería una nueva tienda de Zara o H&M que abriera en tu ciudad. Las franquicias industriales ofrecen comprar tecnología para la producción de un producto. Servicio: le permite brindar servicios bajo su marca y de acuerdo con sus estándares. Así funcionará una gran red de autolavados o salones de belleza. También existe un formato empresarial de cooperación. En este caso, la franquicia transfiere el derecho a realizar negocios según el concepto del franquiciador. Esto es lo que hace la cadena de comida rápida McDonald’s.
Franquicias: ahondamos en las sutilezas
Los acuerdos de franquicia son muy diferentes entre sí. Dependiendo de la marca, se le pueden ofrecer condiciones simples o complejas. Por lo tanto, las grandes empresas con reputación mundial dictan requisitos claros. Tomemos, por ejemplo, la cadena de restaurantes Burger King. Tienen en cuenta todos los matices. Su negocio de franquicia está escrito hasta el más mínimo detalle. La lista incluye un solo uniforme para empleados, recetas, diseño de habitaciones. Incluso los ingredientes para los platos y la frecuencia de limpieza. Todo esto asegura el reconocimiento y un estándar único de marca. Por lo tanto, funciona en beneficio del franquiciado.
Considere la historia de Ray Kroc, quien convirtió el restaurante de los hermanos McDonald en una marca global. Logró este efecto masivo a través de la venta de una franquicia. Para atraer a tantos compradores como fuera posible, fijó una pequeña tarifa global. En consecuencia, se redujeron los costes iniciales y aumentó la afluencia de franquiciados. Luego prescribió requisitos estrictos para la marca. Forma, etiqueta, precios, menús: todo se hizo de acuerdo con las normas. Las pequeñas cosas que juntas daban la imagen de la marca McDonald’s se observaban estrictamente. Entonces, Ray Kroc aseguró un crecimiento continuo en las ganancias. Como resultado, el empresario recibió los principales ingresos por regalías. Después de todo, cuanto más ganaban sus clientes, más se iba Krok.
Por lo tanto, un buen franquiciador controla estrictamente la implementación de sus instrucciones. Desafortunadamente, esto significa que no traducirá sus ideas en el caso terminado. Además, el negocio de franquicia de otra persona puede obligarlo a comprar los productos del franquiciador. Esta cláusula aparece a menudo en los contratos. Y los precios de las materias primas pueden sobreestimarse fácilmente. Si es parte del trato, aún debe tomar solo esos.
Una tarifa de publicidad trae costos adicionales. Cada vez que una empresa realiza una promoción, todos los franquiciados le transfieren dinero. Por otro lado, es incluso beneficioso. Después de todo, tiene publicidad costosa y de alta calidad con un costo mínimo.
negocio de franquicia: pros y contras
Quizás la principal dificultad para un principiante es la disponibilidad de capital básico. Un negocio de franquicia implica una gran inversión financiera al principio. Es imposible ganar dinero desde cero. No se trata solo del costo de comprar una franquicia. El franquiciado está obligado a pagar todos los gastos de apertura de un nuevo punto. Y no te olvides del principal truco del dinero. Cuanto más famosa es la marca, más caro es el costo de su franquicia. Pero ante ti hay muchos ejemplos de su éxito. Pero marcas más baratas y no promocionadas: un cerdo en un golpe. Los expertos desaconsejan comprar una franquicia que lleva menos de tres años en el mercado. Ella puede "disparar" y superar todas las expectativas. Pero también puede marchitarse, al no echar raíces en el nuevo suelo.
Otra desventaja de un negocio de este tipo es que nunca alcanzará al franquiciador. Puede subir en una franquicia hasta un cierto capital. Así que tu crecimiento está limitado desde el principio. Entonces, ¿por qué la gente está comprando franquicias activamente? Se trata de seguridad.
En el mar agitado de los negocios, el inquilino no sale solo. El franquiciador es su garantía y respaldo. Es beneficioso para él que su negocio vaya cuesta arriba. Vea el punto con Ray Kroc, quien hizo su fortuna con el éxito del franquiciado. Además, no es necesario realizar pruebas y errores para encontrar una forma eficaz de hacer negocios. El franquiciador ya lo ha encontrado antes que tú. Y por una suma global, contará su estrategia de trabajo. Si una empresa vende franquicias, entonces tiene demanda. Una vez que ingrese al mercado, aparecerán los clientes. Ya conocen la marca. Resulta que puedes ahorrar en tu propia publicidad.
Finalmente, te invitamos a ver el video. Los chicos de Just Apple hablan en detalle sobre su producto para los posibles franquiciados. Aquí está el conjunto mínimo de datos que necesita saber sobre la empresa antes de pensar en comprar una franquicia.