Franchising-liiketoiminta: rahan ansaitseminen tuotemerkillä
Yrityksen perustaminen ei sovi kaikille. Ensin sinun täytyy keksiä hieno idea ja toteuttaa se. Tarkista, pitivätkö ihmiset ideasta. Käy läpi kaikki liiketoiminnan kehittämisen sudenkuopat. Tarkista sen tehokkuus ajan myötä. Samaa mieltä, aloituspääoma voi polttaa loppuun missä vaiheessa tahansa. Franchising-yritys vakuuttaa sinut näitä ongelmia vastaan.
Suositellaan niille, jotka ovat vasta perustamassa oman yrityksen. Itse asiassa valmiin liiketoimintamallin parissa työskenteleminen säästää sinut aloittelijoiden virheiltä. Tässä artikkelissa puhumme franchising-järjestelmän toiminnasta.
Ehtojen ymmärtäminen
Pohjimmiltaan vuokraat tuotemerkin. Toisin kuin valmiin yrityksen ostaminen, josta puhuimme täällä, epäonnistumisen riski on pienempi. Ensinnäkin ne, jotka jo työskentelevät franchising-yhtiön kanssa, ovat sen live-mainontaa. Ja paras todiste tehokkuudesta. Toiseksi, tällaisissa olosuhteissa on vaikea antaa sikaa säkissä. Kaikki on hyvin läpinäkyvää.
Franchising on järjestelmä, joka säätelee luvakkeenantajan liiketoimintamallin ja brändin käyttöoikeuksia.
Sanalla sanoen kaikki on erittäin yksinkertaista ja selkeää. Haluat esimerkiksi avata suositun tuotemerkin myymälän kaupungissasi. Tätä varten sinun on ostettava franchising franchising- antajalta – henkilöltä, joka vuokraa tuotemerkin. Teet sopimuksen hänen kanssaan ja maksat sovitun summan – kertakorvauksen. Tämä on suoraa franchising-ostoa. Nimen mukana ostaja saa toimivan liiketoimintamallin ja tarkan kuvauksen brändistä. Nyt hänestä tulee franchising -saaja – tuotemerkin vuokralainen. Kertamaksun (se maksetaan ensimmäisessä vaiheessa) lisäksi vuokralainen siirtää säännöllisesti rojalteja . Rojalti on maksu, joka on maksettava joka kuukausi. Useimmiten tämä on pieni prosenttiosuus myynnistä.
Franchising-liiketoiminta on jaettu useisiin tyyppeihin. Joten hyödyke franchising antaa oikeuden myydä franchisingantajan tavaroita. Hyvä esimerkki olisi kaupungissasi avattu uusi Zara- tai H&M-myymälä. Teollinen franchising tarjoaa teknologian ostamista tuotteen tuotantoa varten. Palvelu – mahdollistaa palveluiden tarjoamisen brändilläsi ja standardiesi mukaisesti. Näin toimii laaja autopesu- tai kauneushoitolaverkosto. Yhteistyössä on myös liiketoimintamuoto. Tässä tapauksessa franchising-yhtiö siirtää oikeuden harjoittaa liiketoimintaa luvakkeenantajan käsitteen mukaisesti. Tätä McDonald’sin pikaruokaketju tekee.
Franchising: perehdymme yksityiskohtiin
Franchising-sopimukset ovat hyvin erilaisia. Tuotemerkistä riippuen sinulle voidaan tarjota yksinkertaisia tai monimutkaisia ehtoja. Siksi suuret yritykset, joilla on maailmanlaajuinen maine, sanelevat selkeät vaatimukset. Otetaan esimerkiksi Burger King -ravintolaketju. He ottavat huomioon kaikki vivahteet. Heidän franchising-liiketoimintansa on kirjoitettu pienintä yksityiskohtaa myöten. Lista sisältää yhden työntekijän univormun, reseptit, huonesuunnittelun. Jopa astioiden ainekset ja puhdistustiheys. Kaikki tämä takaa tunnettuuden ja yhden tuotemerkin standardin. Joten se toimii franchising-saajan eduksi.
Ajattele tarinaa Ray Krocista, joka muutti McDonald-veljesten ravintolan maailmanlaajuiseksi brändiksi. Hän saavutti tämän massavaikutuksen myymällä franchising-sopimuksen. Houkutellakseen mahdollisimman monia ostajia hän määräsi pienen kertakorvauksen. Näin ollen ensimmäiset kustannukset vähenivät ja franchising-haltijoiden tulva lisääntyi. Sitten hän määräsi tuotemerkille tiukat vaatimukset. Muoto, etiketti, hinnat, menut – kaikki tehtiin määräysten mukaisesti. Pienet asiat, jotka yhdessä loivat McDonald’sin imagoa, noudatettiin tiukasti. Ray Kroc varmisti siis jatkuvan tuloskasvun. Tämän seurauksena liikemies sai päätulon rojalteista. Loppujen lopuksi, mitä enemmän hänen asiakkaansa ansaitsi, sitä enemmän Krok itse lähti.
Siksi hyvä franchising-antaja seuraa tarkasti ohjeidensa täytäntöönpanoa. Valitettavasti tämä tarkoittaa, että et käännä ideoitasi valmiiksi tapaukseksi. Myös jonkun muun franchising-liiketoiminta voi velvoittaa sinut ostamaan franchising-antajan tuotteita. Tämä lauseke esiintyy usein sopimuksissa. Ja raaka-aineiden hinnat voivat helposti yliarvioida. Jos se on osa sopimusta, sinun on silti otettava vain ne.
Mainosmaksu tuo lisäkustannuksia. Joka kerta kun yritys järjestää kampanjan, kaikki franchising-saajat siirtävät sille rahaa. Toisaalta siitä on jopa hyötyä. Loppujen lopuksi sinulla on korkealaatuista ja kallista mainontaa pienin kustannuksin.
franchising-liiketoiminta: plussat ja miinukset
Ehkäpä aloittelijan suurin vaikeus on peruspääoman saatavuus. Franchising-liiketoimintaan liittyy alussa suuri taloudellinen investointi. Sillä on mahdotonta ansaita rahaa tyhjästä. Kyse ei ole vain franchising-ostokustannuksista. Luvakkeensaaja on velvollinen maksamaan kaikki uuden pisteen avaamisesta aiheutuvat kulut. Ja älä unohda pääasiallista rahatemppua. Mitä tunnetumpi tuotemerkki, sitä kalliimpi sen franchising-hinta on. Mutta ennen sinua on monia esimerkkejä heidän menestyksestään. Mutta halvemmat ja mainostamattomat merkit – sika säkissä. Asiantuntijat suosittelevat olemaan ostamatta franchising-yhtiötä, joka on ollut markkinoilla alle kolme vuotta. Hän osaa "ammua" ja ylittää kaikki odotukset. Mutta se voi myös kuihtua, eikä juurtu uuteen maaperään.
Toinen tällaisen liiketoiminnan haittapuoli on, että et koskaan pääse kiinni franchising-antajaan. Voit siirtyä franchising-sopimukseen tiettyyn pääomaan asti. Joten kasvusi on rajallista alusta alkaen. Joten miksi ihmiset ostavat aktiivisesti franchising-sopimuksia? Kyse on turvallisuudesta.
Levottomassa liikemeressä vuokralainen ei lähde ulos yksin. Franchisingantaja on hänen takuunsa ja tukensa. Hänelle on hyödyllistä, että yrityksesi menee ylämäkeen. Katso pointti Ray Krocilla, joka teki omaisuutensa franchising-saajan menestyksestä. Lisäksi sinun ei tarvitse yrittää ja erehtyä löytääksesi tehokkaan tavan harjoittaa liiketoimintaa. Franchising-antaja on jo löytänyt sen ennen sinua. Ja kertakorvausta vastaan hän kertoo työstrategiansa. Jos yritys myy franchising-sopimuksia, sillä on kysyntää. Kun tulet markkinoille, asiakkaat tulevat näkyviin. Brändi on heille jo tuttu. Osoittautuu, että voit säästää omassa mainonnassasi.
Lopuksi kutsumme sinut katsomaan videon. Just Applen kaverit puhuvat yksityiskohtaisesti tuotteestaan mahdollisille franchising-haltijoille. Tässä on vähimmäistiedot, jotka sinun on tiedettävä yrityksestä ennen kuin harkitset franchising-ostoa.