Orsaker till låga vinster som hindrar din verksamhet

Många företag har låga vinster, är på randen till konkurs och väntar på ett mirakel. Det har till och med blivit normen för vissa. Detta händer i åratal, ibland till och med årtionden, men miraklet händer inte. Före krisen fanns det fortfarande extra pengar i ekonomin, vilket på något sätt räddade situationen. Men krisen har kommit, det blir allt mindre extra pengar vilket gör att situationen blir allt svårare och för att ta sig ur det måste man först och främst hitta orsakerna till låga vinster.

Situationen kommer inte att lösa sig av sig själv, så det är dags att vidta åtgärder. För att börja agera måste du först ta reda på orsaken, eller snarare orsakerna till låg vinst. Det finns många av dem, men det finns de främsta som maximalt bidrar till vinstnedgången och bland annat orsakar en rad andra negativa aspekter. Det är med deras eliminering som det är tillrådligt att börja allt.

… det första skälet till låg vinst är subjektiv reklam, som görs utan att förlita sig på marknaden och behov …

Så vi börjar fastställa orsakerna till låga vinster. Den första av dem är subjektiv reklam, som görs utan att förlita sig på marknaden och behov, utan utifrån överväganden från specialisten som sysslar med det. Han bestämmer själv vad annonsen ska vara. Analys av marknaden och behov, tillämpning av teknik förväntas inte. Faktum är att specialisten gör reklam för sig själv, nämligen sig själv, alltså som mottagare av reklambudskapet.

Huvudkällan till problem

Det är hans psykologiska porträtt och hans behov som han ser som en bas och fokuserar på dem. Många reagerar inte på sådan reklam eller reagerar till och med negativt. Som ett resultat blir det ingen försäljning, och ryktet försämras, vilket förvärrar situationen ytterligare. I sig är reklam aktiveringen av genomförda idéer. Men inte de som är inbäddade i specialisten, utan de som är inbäddade i konsumenten. För att få en objektiv reklam behöver de vara utstuderade och kända.

Allt som inte leder till aktivering av idén är pseudo-reklam.

Det andra skälet är pseudo-reklam. Som nämnts ovan är verklig reklam aktiveringen av idéer inbäddade i köpare. Om idéer inte är aktiva behöver en person ingenting, han är i ett tillstånd av fullständig tillfredsställelse och lycka. För att en person ska vilja ha något är det nödvändigt att aktivera de inbäddade idéerna i honom, och detta görs på samma sätt med hjälp av reklam. Först när en idé är aktiv hos en person vill han förverkliga den, och för detta behöver han en produkt eller tjänst, vilket är sätt att förverkliga idén.

Endast den verkliga aktiveringen av idén är reklam. Allt som inte leder till aktivering av idén är pseudo-reklam. Det är dåligt eftersom det inte skapar ett behov, skapar inte en lust att köpa en produkt eller tjänst och säljer därmed inte. Pseudo-reklam är en sorts casinospelautomat som sakta men säkert äter upp dina pengar. Så vi kan lugnt säga att många av orsakerna till låg vinst är nära relaterade till dålig reklam. 

De främsta orsakerna till låg vinst

Det tredje skälet är icke-riktad reklam, som skapar kunder inte för dig, utan för andra företag, inklusive konkurrenter. Med detta tillvägagångssätt spenderar du dina pengar på att aktivera andra människors idéer, inte falla in i dina målidéer utan i andras, vilket resulterar i en efterfrågan på andra företags varor och tjänster. Dessa företag får gratis kunder och ökar därmed sina vinster på din bekostnad, samtidigt som du antingen tjänar lite eller ingen vinst.

Detta är en mycket vanlig situation och det beror på att det inte finns någon förundersökning för att fastställa vilka idéer som behöver aktiveras för att skapa efterfrågan på dina produkter och tjänster. Situationen är paradoxal, eftersom det verkar som att idéer aktiveras, men det finns ingen försäljning, och till utseendet, om du inte känner till dina målidéer, ser allt ut som riktig reklam, vilket komplicerar sökandet efter skäl till låg vinst.

Det fjärde skälet är principlös reklam

Det fjärde skälet är principlös reklam. Som nämnts ovan är reklam aktiveringen av en idé. En idé kan bara aktiveras av en annan idé. Men väldigt ofta görs försök att aktivera idén med tankar. Allt görs korrekt, enligt tekniken, men istället för en idé överförs en tanke. Det tar pengar och tid att få det och sätta det i kommunikation. Dessutom är det planerat att returnera pengarna genom att skapa behov och följaktligen försäljning.

Ingen marknad betyder ingen vinst

Men detta händer inte, eftersom tanken inte kan aktivera idén och inte kan skapa en konsument, den kan bara skapa en likasinnad person. Som ett resultat av detta ådrar sig företaget kostnader som inte är återbetalningsbara. Detta minskar följaktligen den totala vinsten på bekostnad av kostnaderna och äter också upp den eventuella vinsten från försäljningen. Det visar sig att företaget lider dubbel skada. Problemet förvärras när det inte finns något företagsmarknadsföringssystem.

Dessutom förblir de pengar som investeras på din marknad dina för alltid, eftersom de kan säljas …

Det femte skälet är bristen på en marknad. När det finns en marknad finns det människor som pumpas av en kontrollerad idé. De är ständigt redo och väntar ständigt på att du ska aktivera idén och erbjuda den lämpliga produkten för dess genomförande. I det här fallet räcker en minimal aktivering och kontantutgifter för att skapa en efterfrågan. Men om det inte finns någon egen marknad, måste du skapa maximal aktivering av idén om en gemensam marknad för att se mer attraktiv ut än konkurrenterna.

Att skapa maximal aktivering är mycket dyrt och opålitligt. När som helst kan en konkurrent aktivera fler kunder än du, och de kommer att köpa av honom, och dina pengar kommer att gå till spillo. Dessutom förblir pengarna som investerats på din marknad hos dig för alltid, eftersom de kan säljas, men investeringar på den allmänna marknaden försvinner för alltid, eftersom du inte kan sälja dem.

Ingen idé betyder ingen vinst

Det sjätte skälet är bristen på överensstämmelse mellan produkten och idén om att den kan implementeras. När det finns en matchning, när en person ser att produkten är precis vad han behöver, som kan förverkliga idén, köper han den väldigt snabbt och för de pengar du begär. I det här fallet får du 100 % av den eventuella vinsten. Om det inte finns någon matchning har köparen många invändningar. Att ta bort varje invändning är en minskad vinst, ett slöseri med tid och andra resurser.

Dessutom är det långt ifrån ett faktum att försäljningen så småningom kommer att ske, och även om den gör det, garanterar det inte ett framgångsrikt resultat. Köparen kan hämta produkten, använda den, förstå att han inte förverkligar sin idé och returnera den, och detta är en extra kostnad för pengar och tid. Generellt sett finns det dussintals gånger fler problem som minskar vinsten från produktens bristande överensstämmelse med idén än fördelarna.

De angivna orsakerna till låga vinster är mycket vanliga, men listan är inte begränsad till dem. Det finns en sjunde anledning – avsaknaden av en nyckel till produkten. Utan det utvecklas och produceras varor som i stort sett inte är dem, de är själlösa, idélösa föremål, i själva verket bara material som samlats i en hög. Användningen av ett sådant föremål leder inte till genomförandet av idén, vilket orsakar frustration från köpet. Som ett resultat är de inte efterfrågade och ligger i lager i flera år.

Hur man hittar orsaker till låg vinst

Det är tydligt att allt detta är förknippat med betydande kostnader, och därmed med en minskning av vinsten. Det fryses enorma summor pengar i dessa anläggningar som inte fungerar för företaget. Som regel, om antalet objekt i ett företags sortiment når en kritisk nivå, är detta en direkt, och dessutom, en mycket lång och mycket smärtsam väg till konkurs med vidöppna ögon, eftersom orsaken till vad som händer är inte ens klart.

Det åttonde skälet är avsaknaden av en nyckel till marknaden. Utan det utvecklas och produceras varor som inte implementerar marknadens idé, inte uppfyller köparnas verkliga behov. Dessutom kan de vara av mycket hög kvalitet, de kan ha en utmärkt design och ett attraktivt pris, men det finns ingen överensstämmelse med idén om marknaden, därför är försäljningen svag och slumpmässig.

En enorm summa pengar spenderas på deras skapelse, såväl som på lagring och transport, vilket avsevärt minskar företagets vinster och ofta till och med leder till förluster. För att en produkt ska vara efterfrågad måste den överensstämma med marknadens idé. Studiet av marknadsidéer försummas ofta för att spara pengar, men i slutändan finns det en förlust, mycket större än kostnaden för detta förfarande.

Kaos som källa till problem

Den nionde anledningen är avsaknaden av en nyckel till verksamheten. Utan det finns det faktiskt ingen affär, utan det finns helt enkelt en uppsättning kaotiska handlingar som i rätt ögonblick ger något slags resultat. Dessutom är drivkraften för dessa handlingar grundaren och verksamheten – detta är bara att skala idén om hans personlighet. En affärsman samlar människor runt sig och de hjälper honom att förverkliga idén om hans personlighet.

Den tionde anledningen är avsaknaden av en marknadsföringsstrategi

Vi kan säga att på så sätt byggs ett hushåll, och inte ett företag, företag upp, vilket innebär en stor fara för skaparen. Problemet är att om ett företag bygger på idén om en person, så börjar med tiden deras personligheters idéer på bekostnad av verksamheten att implementeras av anställda. Det finns deras banala parasitism på ett företag som förlorar vinster och inte utvecklas.

Den tionde anledningen är avsaknaden av en marknadsföringsstrategi. Utan det finns det ingen tydlig vektor för utveckling, men det finns kaotiska kastningar från sida till sida. I sin kärna är en marknadsföringsstrategi bara en viss idé som sätter just denna vektor och låter dig undvika onödiga handlingar. Idén förenar alla, alla förstår vad, hur och när man ska göra. Dessutom är en idé det enda sättet att skapa kunder och din marknad.

Hur man eliminerar orsakerna till låga vinster

Idén är basen, så den ligger i hjärtat av strategin. Genom att implementera det skapar du kunder åt dig själv. Om det inte finns någon aning, så finns det inga konsumenter, och de måste "rannsökas på eftermiddagen med eld" på utländska eller gemensamma marknader. Att få en kund från en utländsk eller gemensam marknad kostar 10-100 gånger mer än från din egen. Som ett resultat erhålls överkostnader, vilket minskar vinsten.

Som du kan se är orsakerna till låga vinster mycket olika, men den största svårigheten ligger i att identifiera dem.

Som du kan se är orsakerna till låga vinster mycket olika, men den största svårigheten ligger i att identifiera dem. Tills man vet om orsakerna verkar det som att allt går som det ska, även om det är låg vinst. Men när det finns en tydlig lista över dem kan du enkelt göra en oberoende granskning och avgöra om det finns förluster. Du behöver bara gå igenom listan med orsaker och förstå om företaget har en motsvarande situation eller inte.

Om det inte finns någon situation, är det enligt dessa tecken ingen vinstförlust. Om en eller flera situationer är typiska för företag, kan vi prata om förluster och det är vettigt att genomföra en oberoende omfattande revision av vinstförluster. Det är billigt och kommer att visa problemets omfattning, mängden förluster och indikera sätt att korrigera situationen.