Gründe für niedrige Gewinne, die Ihr Geschäft behindern
Viele Unternehmen haben geringe Gewinne, stehen kurz vor dem Bankrott und warten auf ein Wunder. Für einige ist es sogar zur Norm geworden. Dies geschieht über Jahre, manchmal sogar Jahrzehnte, aber das Wunder geschieht nicht. Vor der Krise gab es noch zusätzliches Geld in der Wirtschaft, was die Situation irgendwie gerettet hat. Aber die Krise ist gekommen, es gibt immer weniger zusätzliches Geld, was bedeutet, dass die Situation immer schwieriger wird, und um daraus herauszukommen, müssen Sie zunächst die Gründe für niedrige Gewinne finden.
Die Situation löst sich nicht von selbst, also ist es Zeit zu handeln. Um mit dem Handeln zu beginnen, müssen Sie zunächst den Grund bzw. die Gründe für niedrige Gewinne herausfinden. Es gibt viele von ihnen, aber es gibt die wichtigsten, die den größten Beitrag zum Gewinnrückgang leisten und unter anderem eine Reihe anderer negativer Aspekte verursachen. Mit ihrer Beseitigung ist es ratsam, alles zu beginnen.
… der erste Grund für niedrige Gewinne ist subjektive Werbung, die ohne Rücksicht auf den Markt und die Bedürfnisse erfolgt …
Also beginnen wir, die Gründe für niedrige Gewinne zu ermitteln. Die erste davon ist die subjektive Werbung, die ohne Rücksicht auf den Markt und die Bedürfnisse erfolgt, sondern auf der Grundlage der Überlegungen des Spezialisten, der sich damit befasst. Er entscheidet selbst, was die Anzeige sein soll. Markt- und Bedarfsanalysen, Anwendung von Technologien werden nicht erwartet. Vielmehr macht der Fachmann Werbung für sich, nämlich für sich selbst, also als Empfänger der Werbebotschaft.
Hauptursache für Probleme
Es ist sein psychologisches Porträt und seine Bedürfnisse, die er als Grundlage betrachtet und auf die er sich konzentriert. Viele reagieren auf solche Werbung gar nicht oder sogar ablehnend. Infolgedessen gibt es keine Verkäufe und der Ruf verschlechtert sich, was die Situation weiter verschärft. Werbung an sich ist die Aktivierung umgesetzter Ideen. Aber nicht diejenigen, die in den Spezialisten eingebettet sind, sondern diejenigen, die in den Verbraucher eingebettet sind. Um eine objektive Werbung zu erhalten, müssen sie studiert und bekannt sein.
Alles, was nicht zur Aktivierung der Idee führt, ist Pseudo-Werbung.
Der zweite Grund ist Pseudo-Werbung. Wie oben erwähnt, ist echte Werbung die Aktivierung von Ideen, die in Käufer eingebettet sind. Wenn die Ideen nicht aktiv sind, braucht der Mensch nichts, er ist in einem Zustand vollkommener Zufriedenheit und Glückseligkeit. Damit ein Mensch etwas will, ist es notwendig, die in ihm eingebetteten Ideen zu aktivieren, und dies geschieht ebenso mit Hilfe von Werbung. Erst wenn eine Idee in einem Menschen aktiv ist, will er sie verwirklichen, und dazu braucht er ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Wege zur Verwirklichung der Idee sind.
Nur die eigentliche Aktivierung der Idee ist Werbung. Alles, was nicht zur Aktivierung der Idee führt, ist Pseudo-Werbung. Es ist schlecht, weil es keinen Bedarf schafft, keinen Wunsch weckt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, und daher nicht verkauft. Pseudowerbung ist eine Art Casino-Spielautomat, der Ihr Geld langsam aber sicher auffrisst. Man kann also mit Sicherheit sagen, dass viele der Gründe für niedrige Gewinne eng mit schlechter Werbung zusammenhängen.
Die Hauptgründe für niedrige Gewinne
Der dritte Grund ist nicht zielgerichtete Werbung, die Kunden nicht für Sie, sondern für andere Unternehmen, einschließlich Wettbewerber, schafft. Bei diesem Ansatz geben Sie Ihr Geld dafür aus, die Ideen anderer Menschen zu aktivieren, und fallen nicht in Ihre Zielideen, sondern in die anderer Menschen, wodurch eine Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen anderer Unternehmen entsteht. Diese Unternehmen bekommen kostenlose Kunden und steigern dadurch ihre Gewinne auf Ihre Kosten, während Sie entweder wenig oder gar keinen Gewinn machen.
Dies ist eine sehr häufige Situation und liegt daran, dass es keine Voruntersuchung gibt, um festzustellen, welche Ideen aktiviert werden müssen, um eine Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen zu schaffen. Die Situation ist paradox, denn es scheint, dass Ideen aktiviert werden, aber keine Verkäufe stattfinden, und wenn Sie Ihre Zielideen nicht kennen, sieht scheinbar alles nach echter Werbung aus, was die Suche nach Gründen für niedrige Gewinne erschwert.
Der vierte Grund ist skrupellose Werbung
Der vierte Grund ist skrupellose Werbung. Wie oben erwähnt, ist Werbung die Aktivierung einer Idee. Eine Idee kann nur durch eine andere Idee aktiviert werden. Aber sehr oft wird versucht, die Idee mit Gedanken zu aktivieren. Laut Technik wird alles richtig gemacht, aber statt einer Idee wird ein Gedanke übermittelt. Es braucht Geld und Zeit, um es zu bekommen und in die Kommunikation zu bringen. Darüber hinaus ist geplant, das Geld durch die Schaffung von Bedarf und entsprechend Umsatz zurückzugeben.
Kein Markt bedeutet keinen Gewinn
Aber dazu kommt es nicht, denn das Denken kann die Idee nicht aktivieren und keinen Konsumenten schaffen, es kann nur einen Gleichgesinnten schaffen. Dadurch entstehen dem Unternehmen Kosten, die nicht erstattungsfähig sind. Das schmälert dementsprechend den Gesamtgewinn zu Lasten der Kosten und frisst auch den möglichen Verkaufsgewinn auf. Es stellt sich heraus, dass das Unternehmen doppelt Schaden erleidet. Das Problem verschärft sich, wenn es kein Unternehmensmarketingsystem gibt.
Darüber hinaus bleibt das in Ihren Markt investierte Geld für immer Ihr, weil es verkauft werden kann …
Der fünfte Grund ist das Fehlen eines Marktes. Wenn es einen Markt gibt, gibt es Menschen, die von einer kontrollierten Idee angetrieben werden. Sie sind ständig bereit, warten darauf, dass Sie die Idee aktivieren und das passende Produkt für die Umsetzung anbieten. In diesem Fall reicht eine minimale Aktivierung und Barausgabe aus, um eine Nachfrage zu erzeugen. Aber wenn es keinen eigenen Markt gibt, dann muss man die maximale Aktivierung der Idee eines gemeinsamen Marktes schaffen, um attraktiver als Wettbewerber zu wirken.
Das Erstellen einer maximalen Aktivierung ist sehr teuer und unzuverlässig. Ein Konkurrent kann jederzeit mehr Kunden aktivieren als Sie, und diese werden bei ihm kaufen, und Ihr Geld wird verschwendet. Darüber hinaus bleibt das in Ihren Markt investierte Geld für immer bei Ihnen, weil es verkauft werden kann, aber Investitionen in den allgemeinen Markt verschwinden für immer, weil Sie es nicht verkaufen können.
Keine Idee bedeutet keinen Gewinn
Der sechste Grund ist die fehlende Übereinstimmung zwischen dem Produkt und der Idee, die es umsetzen kann. Wenn es eine Übereinstimmung gibt, wenn eine Person sieht, dass das Produkt genau das ist, was sie braucht, das in der Lage ist, die Idee zu verwirklichen, kauft sie es sehr schnell und für das Geld, das Sie verlangen. In diesem Fall erhalten Sie 100% des möglichen Gewinns. Wenn es keine Übereinstimmung gibt, hat der Käufer viele Einwände. Das Entfernen jedes Einwands ist eine Verringerung des Gewinns, eine Verschwendung von Zeit und anderen Ressourcen.
Darüber hinaus ist es alles andere als sicher, dass der Verkauf letztendlich stattfinden wird, und selbst wenn dies der Fall ist, garantiert dies keinen erfolgreichen Ausgang. Der Käufer kann das Produkt abholen, verwenden, verstehen, dass er seine Idee nicht verwirklicht, und es zurücksenden, und dies ist ein zusätzlicher Geld- und Zeitaufwand. Im Allgemeinen gibt es Dutzende Male mehr Probleme, die den Gewinn aus der Nichtübereinstimmung des Produkts mit der Idee schmälern, als Vorteile.
Die angegebenen Gründe für niedrige Gewinne sind sehr häufig, aber die Liste ist nicht auf sie beschränkt. Es gibt einen siebten Grund – das Fehlen eines Schlüssels zum Produkt. Ohne sie werden Waren entwickelt und produziert, die sie im Großen und Ganzen nicht sind, sie sind seelenlose, ideenlose Gegenstände, eigentlich nur auf einem Haufen gesammelte Materialien. Die Verwendung eines solchen Objekts führt nicht zur Umsetzung der Idee, was beim Kauf zu Frustration führt. Dadurch werden sie nicht nachgefragt und liegen jahrelang im Lager.
So finden Sie Gründe für niedrige Gewinne
Es ist klar, dass all dies mit erheblichen Kosten und damit mit einem Rückgang des Gewinns verbunden ist. Riesige Geldsummen sind in diesen Einrichtungen eingefroren, die nicht für das Unternehmen arbeiten. Wenn die Anzahl der Objekte im Sortiment eines Unternehmens ein kritisches Niveau erreicht, ist dies in der Regel ein direkter und darüber hinaus ein sehr langer und sehr schmerzhafter Weg in die Insolvenz mit offenen Augen, denn der Grund für das, was passiert ist nicht einmal klar.
Der achte Grund ist das Fehlen eines Schlüssels zum Markt. Ohne sie werden Waren entwickelt und produziert, die die Idee des Marktes nicht umsetzen, nicht den wirklichen Bedürfnissen der Käufer entsprechen. Darüber hinaus können sie von sehr hoher Qualität sein, sie können ein hervorragendes Design und einen attraktiven Preis haben, aber sie entsprechen nicht der Idee des Marktes, daher sind die Verkäufe schwach und zufällig.
Für deren Erstellung sowie für Lagerhaltung und Transport wird viel Geld ausgegeben, was den Gewinn des Unternehmens erheblich schmälert und oft sogar zu Verlusten führt. Damit ein Produkt nachgefragt wird, muss es der Vorstellung des Marktes entsprechen. Das Studium von Marktideen wird oft vernachlässigt, um Geld zu sparen, aber am Ende steht ein Verlust, der viel größer ist als die Kosten dieses Verfahrens.
Chaos als Quelle von Problemen
Der neunte Grund ist das Fehlen eines Schlüssels zum Geschäft. Ohne sie gibt es tatsächlich kein Geschäft, aber es gibt einfach eine Reihe chaotischer Aktionen, die im richtigen Moment zu einem Ergebnis führen. Darüber hinaus ist der Treiber dieser Aktionen der Gründer und das Unternehmen – dies skaliert nur die Vorstellung seiner Persönlichkeit. Ein Geschäftsmann versammelt Menschen um sich und sie helfen ihm, die Idee seiner Persönlichkeit zu verwirklichen.
Der zehnte Grund ist das Fehlen einer Marketingstrategie
Wir können sagen, dass auf diese Weise ein Haushalt und kein Geschäft aufgebaut wird, ein Geschäft, das eine große Gefahr für den Schöpfer birgt. Das Problem ist, dass, wenn ein Unternehmen auf der Idee einer Person aufbaut, im Laufe der Zeit die Ideen ihrer Persönlichkeiten auf Kosten des Unternehmens von den Mitarbeitern umgesetzt werden. Es gibt ihren banalen Parasitismus in einem Geschäft, das Gewinne verliert und sich nicht entwickelt.
Der zehnte Grund ist das Fehlen einer Marketingstrategie. Ohne sie gibt es keinen klaren Entwicklungsvektor, aber es gibt ein chaotisches Hin- und Herwerfen. Im Kern ist eine Marketingstrategie nur eine bestimmte Idee, die genau diesen Vektor festlegt und es Ihnen ermöglicht, unnötige Aktionen zu vermeiden. Die Idee eint alle, jeder versteht, was, wie und wann zu tun ist. Außerdem ist eine Idee der einzige Weg, um Kunden und Ihren Markt zu schaffen.
So beseitigen Sie die Ursachen für niedrige Gewinne
Die Idee ist die Basis, also steht sie im Mittelpunkt der Strategie. Indem Sie es implementieren, schaffen Sie sich Kunden. Wenn es keine Ahnung gibt, dann gibt es keine Verbraucher, und sie müssen in ausländischen oder gemeinsamen Märkten „nachmittags mit Feuer gesucht” werden. Einen Kunden von einem ausländischen oder gemeinsamen Markt zu gewinnen, kostet 10-100 Mal mehr als von Ihrem eigenen. Dadurch entstehen Mehrkosten, die den Gewinn schmälern.
Wie Sie sehen können, sind die Gründe für niedrige Gewinne sehr vielfältig, aber die Hauptschwierigkeit liegt darin, sie zu identifizieren.
Wie Sie sehen können, sind die Gründe für niedrige Gewinne sehr vielfältig, aber die Hauptschwierigkeit liegt darin, sie zu identifizieren. Bis Sie die Gründe kennen, scheint alles so zu laufen, wie es sollte, auch wenn der Gewinn gering ist. Aber wenn es eine klare Liste von ihnen gibt, können Sie leicht eine unabhängige Prüfung durchführen und feststellen, ob Verluste vorliegen.Sie müssen nur die Liste der Gründe durchgehen und verstehen, ob das Unternehmen eine entsprechende Situation hat oder nicht.
Wenn es keine Situation gibt, dann gibt es nach diesen Zeichen keinen Gewinnverlust. Wenn eine oder mehrere Situationen geschäftstypisch sind, dann kann man von Verlusten sprechen und es ist sinnvoll, eine unabhängige umfassende Gewinnausfallprüfung durchzuführen. Es ist kostengünstig und zeigt das Ausmaß des Problems, die Höhe der Verluste und zeigt Wege zur Behebung der Situation auf.