Razones de bajas ganancias que entorpecen su negocio
Muchas empresas tienen bajas ganancias, están al borde de la quiebra y esperan un milagro. Incluso se ha convertido en la norma para algunos. Esto sucede durante años, a veces incluso décadas, pero el milagro no sucede. Antes de la crisis, todavía había dinero extra en la economía, lo que de alguna manera salvó la situación. Pero ha llegado la crisis, cada vez hay menos dinero extra, lo que significa que la situación se está volviendo cada vez más difícil, y para salir de ella, en primer lugar, debe encontrar las razones de las bajas ganancias.
La situación no se resolverá sola, así que es hora de actuar. Para comenzar a actuar, primero debe averiguar la razón, o más bien las razones de las bajas ganancias. Hay muchos de ellos, pero están los principales que contribuyen al máximo a la disminución de las ganancias y, entre otras cosas, causan una serie de otros aspectos negativos. Es con su eliminación que es recomendable comenzar todo.
… la primera razón de las bajas ganancias es la publicidad subjetiva, que se hace sin depender del mercado y las necesidades…
Entonces, comenzamos a determinar las razones de las bajas ganancias. El primero de ellos es la publicidad subjetiva, que se realiza sin depender del mercado y las necesidades, sino a partir de las consideraciones del especialista que la atiende. Él mismo decide cuál debe ser el anuncio. No se prevén análisis de mercado y necesidades, aplicación de tecnologías. De hecho, el especialista hace publicidad para sí mismo, es decir, para sí mismo, es decir, como receptor del mensaje publicitario.
Principal fuente de problemas
Es su retrato psicológico y sus necesidades lo que toma como base y se enfoca en ellas. Muchos no reaccionan a dicha publicidad o incluso reaccionan negativamente. Como resultado, no hay ventas y la reputación se deteriora, lo que agrava aún más la situación. En sí misma, la publicidad es la activación de ideas implementadas. Pero no las que están incrustadas en el especialista, sino las que están incrustadas en el consumidor. Para conseguir una publicidad objetiva es necesario estudiarlos y conocerlos.
Todo lo que no conduce a la activación de la idea es pseudopublicidad.
La segunda razón es la pseudo-publicidad. Como se mencionó anteriormente, la publicidad real es la activación de ideas incrustadas en los compradores. Si las ideas no están activas, una persona no necesita nada, está en un estado de completa satisfacción y felicidad. Para que una persona quiera algo, es necesario activar las ideas incrustadas en él, y esto se hace de la misma manera con la ayuda de la publicidad. Sólo cuando una idea está activa en una persona quiere implementarla, y para ello necesita un producto o servicio, que son formas de implementar la idea.
Sólo la activación real de la idea es publicidad. Todo lo que no conduce a la activación de la idea es pseudopublicidad. Es malo porque no crea una necesidad, no crea un deseo de comprar un producto o servicio y, por lo tanto, no vende. La pseudo publicidad es una especie de máquina tragamonedas de casino que de forma lenta pero segura se come su dinero. Así que podemos decir con seguridad que muchas de las razones de las bajas ganancias están estrechamente relacionadas con la mala publicidad.
Las principales razones de las bajas ganancias.
La tercera razón es la publicidad no dirigida, que crea clientes no para usted, sino para otras empresas, incluidos los competidores. Con este enfoque, gasta su dinero en activar las ideas de otras personas, cayendo no en sus ideas objetivo, sino en las de otras personas, como resultado de lo cual se crea una demanda de los bienes y servicios de otras empresas. Estas empresas obtienen clientes gratis y, por lo tanto, aumentan sus ganancias a su costa, mientras que usted obtiene pocas o ninguna ganancia.
Esta es una situación muy común y se debe a que no existe una investigación previa para establecer qué ideas se deben activar para crear demanda de tus productos y servicios. La situación es paradójica, porque parece que se activan ideas, pero no hay ventas, y en apariencia, si no conoces tus ideas objetivo, todo parece publicidad real, lo que complica la búsqueda de motivos de baja rentabilidad.
La cuarta razón es la publicidad sin principios.
La cuarta razón es la publicidad sin principios. Como se mencionó anteriormente, la publicidad es la activación de una idea. Una idea sólo puede ser activada por otra idea. Pero muy a menudo se intenta activar la idea con pensamientos. Todo se hace correctamente, según la tecnología, pero en lugar de una idea, se transmite un pensamiento. Se necesita dinero y tiempo para conseguirlo y ponerlo en comunicación. Además, está previsto devolver el dinero creando necesidades y, en consecuencia, ventas.
Sin mercado significa que no hay ganancias
Pero esto no sucede, porque el pensamiento no puede activar la idea y no puede crear un consumidor, solo puede crear una persona de ideas afines. Como resultado, la empresa incurre en costos que no son reembolsables. En consecuencia, esto reduce la ganancia total a expensas de los gastos y también consume la posible ganancia de las ventas. Resulta que la empresa sufre doble daño. El problema se agrava cuando no existe un sistema de mercadeo empresarial.
Además, el dinero invertido en tu mercado sigue siendo tuyo para siempre, porque se puede vender…
La quinta razón es la falta de un mercado. Cuando hay un mercado, hay gente impulsada por una idea controlada. Están constantemente listos, esperando constantemente que actives la idea y ofrezcas el producto adecuado para su implementación. En este caso, una activación mínima y un gasto en efectivo es suficiente para crear una demanda. Pero si no hay un mercado propio, entonces debe crear la máxima activación de la idea de un mercado común para verse más atractivo que los competidores.
Crear la activación máxima es muy costoso y poco confiable. En cualquier momento, un competidor puede activar más clientes que tú, y le comprarán, y tu dinero se desperdiciará. Además, el dinero invertido en su mercado permanece con usted para siempre, porque puede venderlo, pero las inversiones en el mercado general desaparecen para siempre, porque no puede venderlo.
Ninguna idea significa ningún beneficio
La sexta razón es la falta de correspondencia entre el producto y la idea que es capaz de implementar. Cuando hay coincidencia, cuando una persona ve que el producto es exactamente lo que necesita, que es capaz de concretar la idea, lo compra muy rápido y por el dinero que pide. En este caso, obtienes el 100% de la posible ganancia. Si no hay coincidencia, entonces el comprador tiene muchas objeciones. Eliminar cada objeción es una disminución de las ganancias, una pérdida de tiempo y otros recursos.
Además, está lejos de ser un hecho que la venta finalmente se lleve a cabo, e incluso si lo hace, esto no garantiza un resultado exitoso. El comprador puede recoger el producto, usarlo, entender que no se da cuenta de su idea y devolverlo, y esto es un costo adicional de dinero y tiempo. En general, hay docenas de veces más problemas que reducen las ganancias por la inconsistencia del producto con la idea que los beneficios.
Las razones indicadas para las bajas ganancias son muy comunes, pero la lista no se limita a ellas. Hay una séptima razón: la falta de una clave para el producto. Sin él, se desarrollan y producen bienes que, en general, no son ellos, son objetos sin alma, sin ideales, de hecho, solo materiales reunidos en un montón. El uso de dicho objeto no conduce a la implementación de la idea, lo que provoca la frustración de la compra. Como resultado, no tienen demanda y permanecen en almacenes durante años.
Cómo encontrar las razones de las bajas ganancias
Es claro que todo esto está asociado con costos significativos, y por ende con una disminución de las ganancias. En estas instalaciones se congelan enormes sumas de dinero que no funcionan para la empresa. Como regla general, si la cantidad de objetos en el surtido de una empresa alcanza un nivel crítico, entonces este es un camino directo y, además, muy largo y muy doloroso a la bancarrota con los ojos bien abiertos, porque la razón de lo que está sucediendo ni siquiera está claro.
La octava razón es la falta de una clave para el mercado. Sin él, se desarrollan y producen bienes que no implementan la idea del mercado, no satisfacen las necesidades reales de los compradores. Además, pueden ser de muy alta calidad, pueden tener un diseño excelente y un precio atractivo, pero no hay correspondencia con la idea del mercado, por lo que las ventas son débiles y aleatorias.
Se gasta mucho dinero en su creación, así como en almacenamiento y transporte, lo que reduce significativamente las ganancias de la empresa y, a menudo, incluso la lleva a pérdidas. Para que un producto tenga demanda, debe corresponder a la idea del mercado. Muchas veces se descuida el estudio de las ideas de mercado para ahorrar dinero, pero al final hay una pérdida, mucho mayor que el costo de este procedimiento.
El caos como fuente de problemas
La novena razón es la falta de una llave para el negocio. Sin ella, de hecho, no hay negocio, sino simplemente un conjunto de acciones caóticas que, en los momentos adecuados, dan algún tipo de resultado. Además, el impulsor de estas acciones es el fundador y el negocio; esto es solo escalar la idea de su personalidad. Un hombre de negocios reúne personas a su alrededor y lo ayudan a darse cuenta de la idea de su personalidad.
La décima razón es la falta de una estrategia de marketing.
Podemos decir que de esta manera se construye un hogar, y no un negocio, negocio, lo que conlleva un gran peligro para el creador. El problema es que si un negocio se basa en la idea de una persona, con el tiempo, los empleados comienzan a implementar las ideas de sus personalidades a expensas del negocio. Ahí está su parasitismo banal sobre un negocio que pierde ganancias y no se desarrolla.
La décima razón es la falta de una estrategia de marketing. Sin ella, no hay un vector claro de desarrollo, pero sí un caótico vaivén de un lado a otro. En esencia , una estrategia de marketing es solo una cierta idea que establece este mismo vector y le permite evitar acciones innecesarias. La idea une a todos, todos entienden qué, cómo y cuándo hacer. Además, una idea es la única manera de crear clientes y su mercado.
Cómo eliminar las causas de las bajas ganancias
La idea es la base, por lo que se sitúa en el centro de la estrategia. Al implementarlo, creas clientes para ti mismo. Si no hay idea, entonces no hay consumidores, y hay que “buscarlos en la tarde con fuego" en mercados extranjeros o comunes. Conseguir un cliente de un mercado extranjero o común cuesta entre 10 y 100 veces más que uno propio. Como resultado, se obtienen sobrecostos, y esto reduce las ganancias.
Como puede ver, las razones de las bajas ganancias son muy diversas, pero la principal dificultad radica en identificarlas.
Como puede ver, las razones de las bajas ganancias son muy diversas, pero la principal dificultad radica en identificarlas. Hasta que sepa las razones, parece que todo va como debería, incluso si hay una baja ganancia. Pero cuando hay una lista clara de ellos, puede realizar fácilmente una auditoría independiente y determinar si hay pérdidas. Solo necesita revisar la lista de razones y comprender si la empresa tiene una situación correspondiente o no.
Si no hay situación, de acuerdo con estos signos, no hay pérdida de ganancias. Si una o más situaciones son típicas de los negocios, entonces podemos hablar de pérdidas y tiene sentido realizar una auditoría integral independiente de las pérdidas de ganancias. Es económico y mostrará la escala del problema, la cantidad de pérdidas e indicará formas de corregir la situación.