Razões para lucros baixos que atrapalham o seu negócio

Muitas empresas têm lucros baixos, estão à beira da falência e esperam por um milagre. Até se tornou a norma para alguns. Isso acontece por anos, às vezes até décadas, mas o milagre não acontece. Antes da crise, ainda havia dinheiro extra na economia, o que de alguma forma salvou a situação. Mas a crise chegou, há cada vez menos dinheiro extra, o que significa que a situação está se tornando cada vez mais difícil e, para sair dela, antes de tudo, você precisa encontrar as razões para os baixos lucros.

A situação não vai se resolver sozinha, então é hora de agir. Para começar a agir, primeiro você precisa descobrir o motivo, ou melhor, os motivos dos baixos lucros. Existem muitos deles, mas existem os principais que contribuem ao máximo para a queda dos lucros e, entre outras coisas, causam uma série de outros aspectos negativos. É com a sua eliminação que é aconselhável começar tudo.

… a primeira razão para os baixos lucros é a publicidade subjetiva, que é feita sem depender do mercado e das necessidades …

Então, começamos a determinar as razões para os baixos lucros. A primeira delas é a publicidade subjetiva, que é feita sem depender do mercado e das necessidades, mas com base nas considerações do especialista que a trata. Ele mesmo decide qual deve ser o anúncio. Análise do mercado e necessidades, aplicação de tecnologias não são esperadas. De fato, o especialista faz publicidade para si mesmo, ou seja, para si mesmo, ou seja, como destinatário da mensagem publicitária.

Principal fonte de problemas

É seu retrato psicológico e suas necessidades que ele considera como base e neles se concentra. Muitos não reagem a tal publicidade ou até reagem negativamente. Como resultado, não há vendas e a reputação se deteriora, o que agrava ainda mais a situação. Em si, a publicidade é a ativação de ideias implementadas. Mas não aqueles que estão embutidos no especialista, mas aqueles que estão embutidos no consumidor. Para obter uma propaganda objetiva, eles precisam ser estudados e conhecidos.

Tudo o que não leva à ativação da ideia é pseudo-publicidade.

A segunda razão é pseudo-publicidade. Como mencionado acima, a publicidade real é a ativação de ideias embutidas nos compradores. Se as idéias não estão ativas, uma pessoa não precisa de nada, está em um estado de completa satisfação e felicidade. Para que uma pessoa queira algo, é necessário ativar as ideias incorporadas nela, e isso é feito da mesma forma com a ajuda da publicidade. Somente quando uma ideia está ativa em uma pessoa ela quer implementá-la, e para isso ela precisa de um produto ou serviço, que são formas de implementar a ideia.

Apenas a verdadeira ativação da ideia é a publicidade. Tudo o que não leva à ativação da ideia é pseudo-publicidade. É ruim porque não cria necessidade, não cria desejo de comprar um produto ou serviço e, portanto, não vende. Pseudo publicidade é um tipo de máquina caça-níqueis de cassino que lenta mas seguramente consome seu dinheiro. Portanto, podemos dizer com segurança que muitas das razões para os baixos lucros estão intimamente relacionadas à má publicidade. 

As principais razões para os baixos lucros

O terceiro motivo é a publicidade não direcionada, que cria clientes não para você, mas para outras empresas, incluindo concorrentes. Com essa abordagem, você gasta seu dinheiro ativando as ideias de outras pessoas, caindo não nas suas ideias-alvo, mas nas de outras pessoas, o que cria uma demanda por bens e serviços de outras empresas. Essas empresas obtêm clientes gratuitos e, assim, aumentam seus lucros às suas custas, enquanto você obtém pouco ou nenhum lucro.

Essa é uma situação muito comum e se deve ao fato de não haver pesquisas preliminares para estabelecer quais ideias precisam ser ativadas para gerar demanda por seus produtos e serviços. A situação é paradoxal, pois parece que as ideias estão sendo ativadas, mas não há vendas e, aparentemente, se você não conhece suas ideias-alvo, tudo parece propaganda real, o que dificulta a busca de motivos para lucros baixos.

A quarta razão é a publicidade sem princípios

A quarta razão é a publicidade sem princípios. Como mencionado acima, a publicidade é a ativação de uma ideia. Uma ideia só pode ser ativada por outra ideia. Mas muitas vezes são feitas tentativas de ativar a ideia com pensamentos. Tudo é feito corretamente, de acordo com a tecnologia, mas em vez de uma ideia, um pensamento é transmitido. É preciso dinheiro e tempo para obtê-lo e colocá-lo em comunicação. Além disso, está previsto o retorno do dinheiro criando necessidades e, consequentemente, vendas.

Nenhum mercado significa nenhum lucro

Mas isso não acontece, porque o pensamento não pode ativar a ideia e não pode criar um consumidor, só pode criar uma pessoa com a mesma opinião. Como resultado, a empresa incorre em custos que não são reembolsáveis. Isso reduz o lucro geral em detrimento das despesas e também consome o possível lucro das vendas. Acontece que a empresa sofre duplo prejuízo. O problema é agravado quando não existe um sistema de marketing empresarial.

Além disso, o dinheiro investido em seu mercado permanece seu para sempre, pois pode ser vendido …

A quinta razão é a falta de um mercado. Quando há mercado, há pessoas estimuladas por uma ideia controlada. Eles estão constantemente a postos, constantemente esperando que você ative a ideia e ofereça o produto adequado para sua implementação. Nesse caso, uma ativação mínima e um gasto em dinheiro são suficientes para criar uma demanda. Mas se não houver mercado próprio, você deve criar a máxima ativação da ideia de um mercado comum para parecer mais atraente que os concorrentes.

Criar ativação máxima é muito caro e não confiável. A qualquer momento, um concorrente pode ativar mais clientes do que você, e eles comprarão dele, e seu dinheiro será desperdiçado. Além disso, o dinheiro investido em seu mercado permanece com você para sempre, porque pode ser vendido, mas os investimentos no mercado geral desaparecem para sempre, porque você não pode vendê-lo.

Nenhuma ideia significa nenhum lucro

A sexta razão é a falta de correspondência entre o produto e a ideia que ele é capaz de implementar. Quando há uma correspondência, quando uma pessoa vê que o produto é exatamente o que ela precisa, que é capaz de concretizar a ideia, ela compra muito rapidamente e pelo dinheiro que você pede. Nesse caso, você obtém 100% do lucro possível. Se não houver correspondência, o comprador terá muitas objeções. A remoção de cada objeção é uma diminuição nos lucros, uma perda de tempo e outros recursos.

Além disso, está longe de ser um fato que a venda eventualmente ocorra e, mesmo que ocorra, isso não garante um resultado bem-sucedido. O comprador pode pegar o produto, usá-lo, entender que não percebe sua ideia e devolver, e isso é um custo adicional de dinheiro e tempo. Em geral, existem dezenas de vezes mais problemas que reduzem os lucros da inconsistência do produto com a ideia do que os benefícios.

Os motivos indicados para lucros baixos são muito comuns, mas a lista não se limita a eles. Há uma sétima razão – a falta de uma chave para o produto. Sem ela, são desenvolvidos e produzidos bens que, em geral, não são eles, são objetos sem alma, sem ideias, na verdade, apenas materiais reunidos em uma pilha. O uso de tal objeto não leva à implementação da ideia, o que causa frustração na compra. Como resultado, eles não estão em demanda e ficam em armazéns por anos.

Como encontrar razões para lucros baixos

É claro que tudo isso está associado a custos significativos e, portanto, a uma diminuição nos lucros. Enormes somas de dinheiro estão congeladas nessas instalações que não funcionam para a empresa. Como regra, se o número de objetos no sortimento de uma empresa atinge um nível crítico, esse é um caminho direto e, além disso, muito longo e muito doloroso para a falência com os olhos bem abertos, porque a razão do que está acontecendo nem é claro.

A oitava razão é a falta de uma chave para o mercado. Sem ele, são desenvolvidos e produzidos bens que não implementam a ideia de mercado, não atendem às reais necessidades dos compradores. Além disso, eles podem ser de altíssima qualidade, podem ter um design excelente e um preço atraente, mas não há correspondência com a ideia do mercado, portanto as vendas são fracas e aleatórias.

Muito dinheiro é gasto em sua criação, bem como em armazenamento e transporte, o que reduz significativamente os lucros da empresa e muitas vezes até leva a perdas. Para que um produto tenha demanda, ele deve corresponder à ideia do mercado. O estudo das ideias de mercado é muitas vezes negligenciado para economizar dinheiro, mas no final há um prejuízo, muito maior que o custo desse procedimento.

O caos como fonte de problemas

A nona razão é a falta de uma chave para o negócio. Sem ela, na verdade, não há negócio, mas há simplesmente um conjunto de ações caóticas que, nos momentos certos, dão algum tipo de resultado. Além disso, o condutor dessas ações é o fundador e o negócio – isso é apenas dimensionar a ideia de sua personalidade. Um empresário reúne pessoas ao seu redor, e elas o ajudam a perceber a ideia de sua personalidade.

A décima razão é a falta de uma estratégia de marketing

Podemos dizer que assim se constrói um lar, e não um negócio, um negócio, o que traz um grande perigo para o criador. O problema é que, se um negócio é construído com base na ideia de uma pessoa, com o tempo, as ideias de suas personalidades às custas do negócio começam a ser implementadas pelos funcionários. Há seu parasitismo banal em um negócio que perde lucros e não se desenvolve.

A décima razão é a falta de uma estratégia de marketing. Sem ela, não há um vetor claro de desenvolvimento, mas há um lançamento caótico de um lado para o outro. Em sua essência , uma estratégia de marketing é apenas uma certa ideia que define esse mesmo vetor e permite evitar ações desnecessárias. A ideia une a todos, todos entendem o que, como e quando fazer. Além disso, uma ideia é a única maneira de criar clientes e seu mercado.

Como eliminar as causas dos baixos lucros

A ideia é a base, por isso é colocada no centro da estratégia. Ao implementá-lo, você cria clientes para si mesmo. Se não há ideia, então não há consumidores, e eles devem ser “procurados à tarde com fogo" nos mercados estrangeiros ou comuns. Conseguir um cliente de um mercado estrangeiro ou comum custa 10 a 100 vezes mais do que o seu próprio. Como resultado, são obtidos custos excessivos, o que reduz os lucros.

Como você pode ver, os motivos para os baixos lucros são muito diversos, mas a principal dificuldade está em identificá-los.

Como você pode ver, os motivos para os baixos lucros são muito diversos, mas a principal dificuldade está em identificá-los. Até que você saiba os motivos, parece que tudo está indo como deveria, mesmo que haja um lucro baixo. Mas quando há uma lista clara deles, você pode facilmente realizar uma auditoria independente e determinar se há perdas. Basta percorrer a lista de motivos e entender se a empresa tem uma situação correspondente ou não.

Se não houver situação, de acordo com esses sinais, não há perda de lucro. Se uma ou mais situações são típicas para os negócios, podemos falar sobre perdas e faz sentido realizar uma auditoria abrangente e independente das perdas de lucro. É barato e mostrará a dimensão do problema, a quantidade de perdas e indicará formas de corrigir a situação.