Powody niskich zysków, które utrudniają Twój biznes
Wiele firm ma niskie zyski, jest na skraju bankructwa i czeka na cud. Dla niektórych stało się to nawet normą. Dzieje się to latami, czasem nawet dziesięcioleciami, ale cud się nie zdarza. Przed kryzysem w gospodarce były jeszcze dodatkowe pieniądze, które jakoś ratowały sytuację. Ale nadszedł kryzys, dodatkowych pieniędzy jest coraz mniej, co oznacza, że sytuacja staje się coraz trudniejsza, a żeby się z niej wydostać, trzeba przede wszystkim znaleźć przyczyny niskich zysków.
Sytuacja sama się nie rozwiąże, więc czas podjąć działania. Aby zacząć działać, musisz najpierw znaleźć przyczynę, a raczej przyczyny niskich zysków. Jest ich wiele, ale są te główne, które w maksymalnym stopniu przyczyniają się do spadku zysków i między innymi powodują szereg innych negatywnych aspektów. To z ich eliminacją wskazane jest rozpoczęcie wszystkiego.
…pierwszą przyczyną niskich zysków jest subiektywna reklama, która odbywa się bez polegania na rynku i potrzebach…
Tak więc zaczynamy określać przyczyny niskich zysków. Pierwsza z nich to reklama subiektywna, która odbywa się bez polegania na rynku i potrzebach, ale w oparciu o przemyślenia zajmującego się nią specjalisty. Sam decyduje o tym, jaka powinna być reklama. Nie przewiduje się analizy rynku i potrzeb, zastosowania technologii. W rzeczywistości specjalista robi reklamę dla siebie, czyli dla siebie, czyli jako odbiorcy przekazu reklamowego.
Główne źródło problemów
To jego portret psychologiczny i jego potrzeby są dla niego podstawą i na nich się skupia. Wielu nie reaguje na taką reklamę, a nawet reaguje negatywnie. W efekcie nie ma sprzedaży, a reputacja pogarsza się, co dodatkowo pogarsza sytuację. Reklama sama w sobie jest aktywizacją wdrożonych pomysłów. Ale nie te, które są wbudowane w specjalistę, ale te, które są wbudowane w konsumenta. Aby uzyskać obiektywną reklamę, trzeba je przestudiować i poznać.
Wszystko, co nie prowadzi do aktywacji pomysłu, to pseudoreklama.
Drugim powodem jest pseudoreklama. Jak wspomniano powyżej, prawdziwa reklama to aktywacja pomysłów osadzonych w kupujących. Jeśli pomysły nie są aktywne, człowiek niczego nie potrzebuje, jest w stanie pełnej satysfakcji i szczęścia. Aby dana osoba czegoś chciała, konieczne jest aktywowanie w nim osadzonych pomysłów, a to samo odbywa się za pomocą reklamy. Dopiero gdy pomysł jest aktywny w człowieku, chce go zrealizować, a do tego potrzebuje produktu lub usługi, które są sposobami realizacji pomysłu.
Dopiero prawdziwa aktywizacja pomysłu to reklama. Wszystko, co nie prowadzi do aktywacji pomysłu, to pseudoreklama. Jest zła, ponieważ nie stwarza potrzeby, nie stwarza chęci zakupu produktu lub usługi, a więc nie sprzedaje. Pseudoreklama jest rodzajem automatu do gry w kasynie, który powoli, ale pewnie pożera Twoje pieniądze. Możemy więc śmiało powiedzieć, że wiele przyczyn niskich zysków jest ściśle związanych ze złą reklamą.
Główne powody niskich zysków
Trzecim powodem jest reklama nieukierunkowana, która tworzy klientów nie dla Ciebie, ale dla innych firm, w tym konkurencji. Dzięki takiemu podejściu wydajesz pieniądze na aktywizację pomysłów innych ludzi, nie wpisując się w idee docelowe, ale w cudze, w wyniku czego powstaje popyt na towary i usługi innych firm. Firmy te zdobywają darmowych klientów, a tym samym zwiększają swoje zyski Twoim kosztem, podczas gdy Ty albo zarabiasz niewielki, albo nie zarabiasz wcale.
Jest to bardzo powszechna sytuacja i wynika to z faktu, że nie ma wstępnych badań, aby ustalić, które pomysły należy uruchomić, aby stworzyć popyt na Twoje produkty i usługi. Sytuacja jest paradoksalna, bo wydaje się, że pomysły się uruchamiają, ale nie ma sprzedaży, a z pozoru, jeśli nie znasz swoich docelowych pomysłów, wszystko wygląda jak prawdziwa reklama, co komplikuje poszukiwanie powodów niskich zysków.
Czwartym powodem jest reklama bez zasad
Czwartym powodem jest reklama pozbawiona zasad. Jak wspomniano powyżej, reklama to aktywizacja pomysłu. Jeden pomysł może być aktywowany tylko przez inny pomysł. Ale bardzo często podejmowane są próby aktywowania pomysłu myślami. Wszystko odbywa się poprawnie, zgodnie z technologią, ale zamiast pomysłu przekazywana jest myśl. Potrzeba pieniędzy i czasu, aby to zdobyć i wprowadzić do komunikacji. Ponadto planuje się zwrot pieniędzy poprzez tworzenie potrzeb i odpowiednio sprzedaż.
Brak rynku oznacza brak zysku
Ale tak się nie dzieje, ponieważ myśl nie może aktywować pomysłu i nie może stworzyć konsumenta, może jedynie stworzyć osobę o podobnych poglądach. W efekcie firma ponosi koszty, które nie podlegają zwrotowi. To odpowiednio zmniejsza ogólny zysk kosztem wydatków, a także zjada ewentualny zysk ze sprzedaży. Okazuje się, że firma doznaje podwójnych szkód. Problem zaostrza się, gdy nie ma systemu marketingowego dla przedsiębiorstw.
Co więcej, pieniądze zainwestowane na Twoim rynku pozostają Twoje na zawsze, ponieważ można je sprzedać …
Piątym powodem jest brak rynku. Kiedy jest rynek, są ludzie napędzani kontrolowanym pomysłem. Cały czas są w pogotowiu, ciągle czekają, aż zaktywizujesz pomysł i zaproponujesz odpowiedni produkt do jego realizacji. W tym przypadku wystarczy minimalna aktywacja i wydatek gotówkowy, aby stworzyć popyt. Ale jeśli nie ma własnego rynku, to musisz stworzyć maksymalną aktywację idei wspólnego rynku, aby wyglądać atrakcyjniej niż konkurencja.
Tworzenie maksymalnej aktywacji jest bardzo kosztowne i zawodne. W każdej chwili konkurent może aktywować więcej klientów niż Ty, a oni od niego kupią, a Twoje pieniądze zostaną zmarnowane. Co więcej, pieniądze zainwestowane na twoim rynku pozostają z tobą na zawsze, ponieważ można je sprzedać, ale inwestycje na rynku ogólnym znikają na zawsze, ponieważ nie możesz ich sprzedać.
Brak pomysłu oznacza brak zysku
Szósty powód to brak korespondencji między produktem a ideą, którą jest w stanie zrealizować. Kiedy jest dopasowanie, gdy osoba widzi, że produkt jest dokładnie tym, czego potrzebuje, która jest w stanie zrealizować pomysł, kupuje go bardzo szybko i za żądane pieniądze. W takim przypadku otrzymujesz 100% możliwego zysku. Jeśli nie ma dopasowania, kupujący ma wiele zastrzeżeń. Usunięcie każdego sprzeciwu to spadek zysków, strata czasu i innych zasobów.
Co więcej, nie jest faktem, że sprzedaż w końcu dojdzie do skutku, a nawet jeśli tak się stanie, nie gwarantuje to pomyślnego wyniku. Kupujący może odebrać produkt, użyć go, zrozumieć, że nie realizuje swojego pomysłu i zwrócić go, a to jest dodatkowy koszt pieniędzy i czasu. Generalnie problemów, które zmniejszają zyski z niedopasowania produktu do pomysłu, jest dziesiątki razy więcej niż korzyści.
Wskazane przyczyny niskich zysków są bardzo częste, ale lista nie ogranicza się do nich. Powód siódmy – brak klucza do produktu. Bez niej rozwijają się i wytwarzają dobra, które w zasadzie nimi nie są, są bezdusznymi, bezideowymi przedmiotami, w rzeczywistości po prostu materiałami zebranymi na stosie. Użycie takiego przedmiotu nie prowadzi do realizacji pomysłu, co powoduje frustrację związaną z zakupem. W rezultacie nie są one poszukiwane i leżą w magazynach od lat.
Jak znaleźć przyczyny niskich zysków
Widać, że to wszystko wiąże się ze znacznymi kosztami, a co za tym idzie ze spadkiem zysków. W tych obiektach, które nie pracują dla firmy, zamrażane są ogromne sumy pieniędzy. Co do zasady, jeśli liczba przedmiotów w asortymencie firmy osiągnie poziom krytyczny, to jest to bezpośrednia, a ponadto bardzo długa i bardzo bolesna droga do bankructwa z szeroko otwartymi oczami, ponieważ przyczyna tego, co się dzieje nie jest nawet jasne.
Ósmy powód to brak klucza do rynku. Bez niej rozwijane i produkowane są towary, które nie realizują idei rynku, nie odpowiadają realnym potrzebom nabywców. Co więcej, mogą być bardzo wysokiej jakości, mogą mieć doskonały design i atrakcyjną cenę, ale nie ma nic wspólnego z ideą rynku, przez co sprzedaż jest słaba i przypadkowa.
Na ich tworzenie, magazynowanie i transport przeznacza się ogromne pieniądze, co znacznie zmniejsza zyski firmy, a często nawet przynosi straty. Aby produkt był poszukiwany, musi odpowiadać idei rynku. Badanie pomysłów rynkowych jest często zaniedbywane w celu zaoszczędzenia pieniędzy, ale w końcu pojawia się strata, znacznie większa niż koszt tej procedury.
Chaos jako źródło problemów
Dziewiątym powodem jest brak klucza do biznesu. Bez tego właściwie nie ma biznesu, ale jest po prostu zestaw chaotycznych działań, które we właściwych momentach dają jakiś rezultat. Co więcej, motorem tych działań jest założyciel i biznes – to tylko skalowanie idei jego osobowości. Biznesmen gromadzi wokół siebie ludzi, którzy pomagają mu realizować ideę jego osobowości.
Dziesiątym powodem jest brak strategii marketingowej
Można powiedzieć, że w ten sposób buduje się gospodarstwo domowe, a nie biznes, co niesie za sobą wielkie niebezpieczeństwo dla twórcy. Problem polega na tym, że jeśli biznes budowany jest na pomyśle osoby, to z czasem idee jego osobowości kosztem biznesu zaczynają być realizowane przez pracowników. Istnieje ich banalne pasożytnictwo w biznesie, który traci zyski i nie rozwija się.
Dziesiątym powodem jest brak strategii marketingowej. Bez tego nie ma wyraźnego wektora rozwoju, ale jest chaotyczne rzucanie z boku na bok. W swej istocie strategia marketingowa to tylko pewna idea, która wyznacza właśnie ten wektor i pozwala uniknąć niepotrzebnych działań. Idea łączy wszystkich, każdy rozumie co, jak i kiedy robić. Poza tym pomysł to jedyny sposób na kreowanie klientów i rynku.
Jak wyeliminować przyczyny niskich zysków
Pomysł jest podstawą, więc leży u podstaw strategii. Wdrażając go, tworzysz dla siebie klientów. Jeśli nie ma pomysłu, to nie ma konsumentów i trzeba ich „po południu przeszukiwać z ogniem" na rynkach zagranicznych lub wspólnych. Pozyskanie klienta z rynku zagranicznego lub wspólnego kosztuje 10-100 razy więcej niż z własnego. W rezultacie uzyskuje się nadmierne koszty, a to zmniejsza zyski.
Jak widać, przyczyny niskich zysków są bardzo zróżnicowane, ale główna trudność polega na ich identyfikacji.
Jak widać, przyczyny niskich zysków są bardzo zróżnicowane, ale główna trudność polega na ich identyfikacji. Dopóki nie poznasz przyczyn, wydaje się, że wszystko idzie tak, jak powinno, nawet jeśli jest niski zysk. Ale kiedy jest ich jasna lista, możesz łatwo przeprowadzić niezależny audyt i ustalić, czy występują straty.Wystarczy przejrzeć listę przyczyn i zrozumieć, czy firma ma odpowiednią sytuację, czy nie.
Jeśli nie ma sytuacji, to zgodnie z tymi znakami nie ma utraty zysku. Jeśli jedna lub więcej sytuacji jest typowych dla biznesu, wtedy możemy mówić o stratach i warto przeprowadzić niezależny kompleksowy audyt strat zysków. Jest tani i pokaże skalę problemu, wielkość strat oraz wskaże sposoby naprawienia sytuacji.