Syitä alhaiseen tuottoon, jotka haittaavat liiketoimintaasi

Monilla yrityksillä on alhaiset voitot, ne ovat konkurssin partaalla ja odottavat ihmettä. Joillekin siitä on jopa tullut normi. Tätä tapahtuu vuosia, joskus jopa vuosikymmeniä, mutta ihme ei tapahdu. Ennen kriisiä taloudessa oli vielä ylimääräistä rahaa, mikä jotenkin pelasti tilanteen. Mutta kriisi on tullut, ylimääräistä rahaa on yhä vähemmän, mikä tarkoittaa, että tilanne muuttuu yhä vaikeammaksi, ja päästäksesi siitä pois, sinun on ensin löydettävä syyt alhaisiin voittoihin.

Tilanne ei ratkea itsestään, joten on aika ryhtyä toimiin. Toiminnan aloittamiseksi sinun on ensin selvitettävä syy tai pikemminkin syyt alhaisiin voittoihin. Niitä on monia, mutta ne ovat tärkeimmät, jotka antavat maksimaalisen panoksen voittojen laskuun ja aiheuttavat muun muassa monia muita negatiivisia puolia. Niiden poistamisella on suositeltavaa aloittaa kaikki.

… ensimmäinen syy alhaisiin voittoihin on subjektiivinen mainonta, joka tehdään luottamatta markkinoihin ja tarpeisiin …

Joten alamme selvittää alhaisten voittojen syitä. Ensimmäinen niistä on subjektiivinen mainonta, jota tehdään ilman markkinoita ja tarpeita, vaan sitä käsittelevän asiantuntijan näkemyksiä. Hän päättää itse, millainen mainos tulee olla. Markkinoiden ja tarpeiden analysointia, teknologioiden soveltamista ei odoteta. Itse asiassa asiantuntija tekee mainonnan itselleen, nimittäin itselleen, eli mainosviestin vastaanottajana.

Suurin ongelmien lähde

Hänen psykologinen muotokuvansa ja tarpeensa hän pitää perustana ja keskittyy niihin. Monet eivät reagoi tällaiseen mainontaan tai jopa reagoivat negatiivisesti. Tämän seurauksena myyntiä ei ole ja maine heikkenee, mikä pahentaa tilannetta entisestään. Mainonta itsessään on toteutettujen ideoiden aktivointia. Mutta eivät ne, jotka on upotettu asiantuntijaan, vaan ne, jotka on upotettu kuluttajaan. Objektiivisen mainoksen saamiseksi niitä on tutkittava ja tunnettava.

Kaikki mikä ei johda idean aktivoitumiseen on pseudomainontaa.

Toinen syy on pseudomainonta. Kuten edellä mainittiin, todellinen mainonta on ostajien sisältämien ideoiden aktivoimista. Jos ideat eivät ole aktiivisia, ihminen ei tarvitse mitään, hän on täydellisen tyytyväisyyden ja onnen tilassa. Jotta ihminen haluaa jotain, on välttämätöntä aktivoida häneen upotetut ideat, ja tämä tapahtuu aivan samoin mainonnan avulla. Vain idean ollessa aktiivinen ihmisessä hän haluaa toteuttaa sen ja sitä varten hän tarvitsee tuotteen tai palvelun, jotka ovat tapoja toteuttaa idea.

Vain idean todellinen aktivointi on mainontaa. Kaikki mikä ei johda idean aktivoitumiseen on pseudomainontaa. Se on huono, koska se ei luo tarvetta, ei synnytä halua ostaa tuotetta tai palvelua eikä siten myy. Pseudomainonta on eräänlainen kasinon peliautomaatti, joka syö hitaasti mutta varmasti rahasi. Voimme siis turvallisesti sanoa, että monet alhaisten voittojen syyt liittyvät läheisesti huonoon mainontaan. 

Alhaisten voittojen tärkeimmät syyt

Kolmas syy on ei-kohdennettu mainonta, joka luo asiakkaita ei sinulle, vaan muille yrityksille, mukaan lukien kilpailijat. Tällä lähestymistavalla käytät rahojasi muiden ihmisten ideoiden aktivoimiseen, putoamatta kohdeideoihin, vaan muiden ihmisten ideoihin, minkä seurauksena muiden yritysten tavaroille ja palveluille syntyy kysyntää. Nämä yritykset saavat ilmaisia ​​asiakkaita ja lisäävät siten voittojaan sinun kustannuksellasi, kun taas sinä joko ansaitset vähän tai ei lainkaan voittoa.

Tämä on hyvin yleinen tilanne ja johtuu siitä, että ei ole olemassa alustavaa tutkimusta sen selvittämiseksi, mitkä ideat on aktivoitava, jotta tuotteillesi ja palveluillesi muodostuisi kysyntää. Tilanne on paradoksaalinen, koska näyttää siltä, ​​​​että ideat aktivoituvat, mutta myyntiä ei ole, ja ulkonäöltään, jos et tiedä kohdeideoitasi, kaikki näyttää todelliselta mainonnasta, mikä vaikeuttaa alhaisten voittojen syiden etsimistä.

Neljäs syy on periaatteeton mainonta

Neljäs syy on periaatteeton mainonta. Kuten edellä mainittiin, mainonta on idean aktivointia. Yhden idean voi aktivoida vain toinen idea. Mutta hyvin usein ideaa yritetään aktivoida ajatuksella. Kaikki tehdään oikein, tekniikan mukaan, mutta idean sijaan välitetään ajatus. Sen saaminen ja kommunikointi vie rahaa ja aikaa. Lisäksi rahat on tarkoitus palauttaa luomalla tarpeita ja vastaavasti myyntiä.

Markkinat eivät merkitse voittoa

Mutta näin ei tapahdu, koska ajatus ei voi aktivoida ideaa eikä luoda kuluttajaa, se voi vain luoda samanmielisen ihmisen. Tämän seurauksena yritykselle aiheutuu kuluja, joita ei palauteta. Tämä vähentää vastaavasti kokonaisvoittoa kulujen kustannuksella ja syö myös mahdollisen myyntivoiton. Osoittautuu, että yritys kärsii kaksinkertaisen vahingon. Ongelma pahenee, kun yritysmarkkinointijärjestelmää ei ole .

Lisäksi markkinoillesi sijoitetut rahat pysyvät sinun ikuisesti, koska ne voidaan myydä …

Viides syy on markkinoiden puute. Kun on markkinat, on ihmisiä, jotka pumppaavat hallitun idean. He ovat jatkuvasti valmiina odottaen, että aktivoit idean ja tarjoat sen toteuttamiseen sopivan tuotteen. Tässä tapauksessa vähimmäisaktivointi ja kassakulut riittävät luomaan kysynnän. Mutta jos omia markkinoita ei ole, sinun on aktivoitava yhteismarkkinoiden idea mahdollisimman paljon, jotta voit näyttää kilpailijoita houkuttelevammalta.

Maksimiaktivoinnin luominen on erittäin kallista ja epäluotettavaa. Kilpailija voi milloin tahansa aktivoida enemmän asiakkaita kuin sinä, ja he ostavat häneltä, ja rahasi menevät hukkaan. Lisäksi markkinoillesi sijoitetut rahat jäävät sinulle ikuisesti, koska ne voidaan myydä, mutta sijoitukset yleismarkkinoille katoavat ikuisesti, koska et voi myydä niitä.

Ei ideaa ei ole voittoa

Kuudes syy on vastaavuuden puute tuotteen ja idean välillä, jonka se pystyy toteuttamaan. Kun on osuma, kun ihminen näkee tuotteen olevan juuri sitä mitä hän tarvitsee, joka pystyy toteuttamaan idean, hän ostaa sen erittäin nopeasti ja pyytämälläsi rahalla. Tässä tapauksessa saat 100% mahdollisesta voitosta. Jos vastinetta ei löydy, ostajalla on monia vastalauseita. Kunkin vastalauseen poistaminen vähentää voittoja, tuhlaa aikaa ja muita resursseja.

Lisäksi on kaukana tosiasiasta, että myynti lopulta toteutuisi, ja vaikka tapahtuisi, se ei takaa onnistunutta lopputulosta. Ostaja voi noutaa tuotteen, käyttää sitä, ymmärtää, ettei hän toteuta ideaansa, ja palauttaa sen, mikä on ylimääräistä rahan ja ajan kustannuksia. Yleisesti ottaen on olemassa kymmeniä kertoja enemmän ongelmia, jotka vähentävät tuottoja tuotteen epäjohdonmukaisuudesta idean kanssa kuin hyötyjä.

Ilmoitetut syyt alhaisiin voittoihin ovat hyvin yleisiä, mutta luettelo ei rajoitu niihin. On seitsemäs syy – tuotteen avaimen puute. Ilman sitä kehitetään ja tuotetaan tavaroita, jotka eivät pääsääntöisesti ole niitä, ne ovat sieluttomia, ideoimattomia esineitä, itse asiassa vain kasaan kerättyjä materiaaleja. Tällaisen esineen käyttö ei johda idean toteuttamiseen, mikä aiheuttaa turhautumista ostosta. Tämän seurauksena niillä ei ole kysyntää ja ne makaavat varastossa vuosia.

Kuinka löytää syitä alhaisiin voittoihin

On selvää, että kaikki tämä liittyy merkittäviin kustannuksiin ja siten voittojen pienenemiseen. Näissä tiloissa, jotka eivät toimi yritykselle, jäädytetään valtavia rahasummia. Yleensä jos esineiden määrä yrityksen valikoimassa saavuttaa kriittisen tason, niin tämä on suora ja lisäksi erittäin pitkä ja erittäin tuskallinen tie konkurssiin avoimin silmin, koska syy siihen, mitä tapahtuu ei ole edes selvää.

Kahdeksas syy on markkinoiden avaimen puute. Ilman sitä kehitetään ja tuotetaan tavaroita, jotka eivät toteuta markkinoiden ideaa, eivät täytä ostajien todellisia tarpeita. Lisäksi ne voivat olla erittäin laadukkaita, niillä voi olla erinomainen muotoilu ja houkutteleva hinta, mutta markkinoiden ideaa ei löydy, joten myynti on heikkoa ja satunnaista.

Niiden luomiseen, samoin kuin varastointiin ja kuljetuksiin kuluu paljon rahaa, mikä vähentää merkittävästi yrityksen voittoja ja usein jopa tuo sen tappiolle. Jotta tuotteella olisi kysyntää, sen on vastattava markkinoiden ideaa. Markkinaideoiden tutkiminen jätetään usein huomiotta rahan säästämiseksi, mutta loppujen lopuksi tappio on paljon suurempi kuin tämän menettelyn kustannukset.

Kaaos ongelmien lähteenä

Yhdeksäs syy on liiketoiminnan avaimen puute. Ilman sitä itse asiassa ei ole liiketoimintaa, vaan on yksinkertaisesti joukko kaoottisia toimia, jotka oikeilla hetkillä antavat jonkinlaisen tuloksen. Lisäksi näiden toimien ohjaaja on perustaja ja yritys – tämä on vain hänen persoonallisuutensa ajatuksen skaalaamista. Liikemies kokoaa ympärilleen ihmisiä, ja he auttavat häntä toteuttamaan ajatuksen persoonallisuudestaan.

Kymmenes syy on markkinointistrategian puute

Voimme sanoa, että tällä tavalla rakennetaan kotitaloutta, ei yritystä, yritystä, joka sisältää suuren vaaran luojalle. Ongelmana on, että jos yritys rakennetaan henkilön idealle, niin ajan myötä työntekijät alkavat toteuttaa heidän persoonallisuutensa ideoita yrityksen kustannuksella. Heidän banaalinsa loistaa liiketoiminnassa, joka menettää voittoja eikä kehity.

Kymmenes syy on markkinointistrategian puute. Ilman sitä ei ole selkeää kehitysvektoria, mutta kaoottista heittelyä puolelta toiselle. Markkinointistrategia on pohjimmiltaan vain tietty idea, joka asettaa tämän vektorin ja antaa sinun välttää tarpeettomia toimia. Idea yhdistää kaikkia, jokainen ymmärtää mitä, miten ja milloin pitää tehdä. Sitä paitsi idea on ainoa tapa luoda asiakkaita ja markkinoita.

Kuinka poistaa alhaisten voittojen syyt

Idea on perusta, joten se on strategian ytimessä. Toteuttamalla sen luot asiakkaita itsellesi. Jos ei ole aavistustakaan, niin ei ole kuluttajia, ja heitä pitää "etsiä iltapäivällä tulella" ulko- tai yhteismarkkinoilla. Asiakkaan saaminen ulkomailta tai yhteismarkkinoilta maksaa 10-100 kertaa enemmän kuin omalta. Tämän seurauksena syntyy ylikustannuksia, mikä vähentää voittoja.

Kuten näette, syyt alhaisiin voittoihin ovat hyvin erilaisia, mutta suurin vaikeus on niiden tunnistaminen.

Kuten näette, syyt alhaisiin voittoihin ovat hyvin erilaisia, mutta suurin vaikeus on niiden tunnistaminen. Ennen kuin tiedät syistä, näyttää siltä, ​​​​että kaikki menee niin kuin pitääkin, vaikka voitto olisikin pieni. Mutta kun niistä on selkeä lista, voit helposti tehdä riippumattoman auditoinnin ja selvittää, onko tappioita.Sinun tarvitsee vain käydä läpi luettelo syistä ja ymmärtää, onko yrityksessä vastaava tilanne vai ei.

Jos tilannetta ei ole, näiden merkkien mukaan voiton menetystä ei ole. Jos yksi tai useampi tilanne on tyypillinen liiketoiminnalle, voimme puhua tappioista ja on järkevää tehdä riippumaton kattava voittotappioiden tarkastus. Se on edullinen ja näyttää ongelman laajuuden, tappioiden määrän ja osoittaa tapoja tilanteen korjaamiseksi.