Raisons des faibles profits qui entravent votre entreprise
De nombreuses entreprises ont de faibles bénéfices, sont au bord de la faillite et attendent un miracle. C’est même devenu la norme pour certains. Cela se produit pendant des années, parfois même des décennies, mais le miracle ne se produit pas. Avant la crise, il y avait encore de l’argent supplémentaire dans l’économie, ce qui a en quelque sorte sauvé la situation. Mais la crise est arrivée, il y a de moins en moins d’argent supplémentaire, ce qui signifie que la situation devient de plus en plus difficile, et pour en sortir, il faut d’abord trouver les raisons des faibles profits.
La situation ne se résoudra pas d’elle-même, il est donc temps d’agir. Pour commencer à agir, vous devez d’abord découvrir la raison, ou plutôt les raisons des faibles bénéfices. Il y en a beaucoup, mais il y a les principaux qui contribuent au maximum à la baisse des bénéfices et, entre autres, causent un certain nombre d’autres aspects négatifs. C’est avec leur élimination qu’il convient de tout commencer.
… la première raison des faibles bénéfices est la publicité subjective, qui se fait sans compter sur le marché et les besoins …
Ainsi, nous commençons à déterminer les raisons des faibles bénéfices. Le premier d’entre eux est la publicité subjective, qui se fait sans s’appuyer sur le marché et les besoins, mais sur la base des considérations du spécialiste qui s’en occupe. Il décide lui-même ce que doit être la publicité. L’analyse du marché et des besoins, l’application des technologies ne sont pas attendues. En fait, le spécialiste fait de la publicité pour lui-même, c’est-à-dire pour lui-même, c’est-à-dire en tant que destinataire du message publicitaire.
Principale source de problèmes
C’est son portrait psychologique et ses besoins qu’il considère comme une base et se concentre sur eux. Beaucoup ne réagissent pas à ces publicités ou réagissent même négativement. En conséquence, il n’y a pas de ventes et la réputation se détériore, ce qui aggrave encore la situation. En soi, la publicité est l’activation d’idées mises en œuvre. Mais pas ceux qui sont intégrés au spécialiste, mais ceux qui sont intégrés au consommateur. Afin d’obtenir une publicité objective, ils doivent être étudiés et connus.
Tout ce qui ne conduit pas à l’activation de l’idée est de la pseudo-publicité.
La deuxième raison est la pseudo-publicité. Comme mentionné ci-dessus, la vraie publicité est l’activation d’idées intégrées chez les acheteurs. Si les idées ne sont pas actives, une personne n’a besoin de rien, elle est dans un état de satisfaction et de bonheur complets. Pour qu’une personne veuille quelque chose, il est nécessaire d’activer les idées intégrées en elle, et cela se fait tout de même avec l’aide de la publicité. Ce n’est que lorsqu’une idée est active chez une personne qu’elle veut la mettre en œuvre, et pour cela, elle a besoin d’un produit ou d’un service, qui sont des moyens de mettre en œuvre l’idée.
Seule la véritable activation de l’idée est la publicité. Tout ce qui ne conduit pas à l’activation de l’idée est de la pseudo-publicité. C’est mauvais parce qu’il ne crée pas de besoin, ne crée pas d’envie d’acheter un produit ou un service, et donc ne se vend pas. La pseudo-publicité est une sorte de machine à sous de casino qui dévore lentement mais sûrement votre argent. Nous pouvons donc affirmer sans risque que bon nombre des raisons de la faiblesse des bénéfices sont étroitement liées à la mauvaise publicité.
Les principales raisons des faibles profits
La troisième raison est la publicité non ciblée, qui crée des clients non pas pour vous, mais pour d’autres entreprises, y compris des concurrents. Avec cette approche, vous dépensez votre argent pour activer les idées des autres, ne tombant pas dans vos idées cibles, mais dans celles des autres, à la suite de quoi une demande est créée pour les biens et services d’autres entreprises. Ces entreprises obtiennent des clients gratuits et augmentent ainsi leurs bénéfices à vos dépens, alors que vous ne faites que peu ou pas de bénéfices.
C’est une situation très courante et c’est dû au fait qu’il n’y a pas de recherche préliminaire pour déterminer quelles idées doivent être activées pour créer une demande pour vos produits et services. La situation est paradoxale, car il semble que des idées s’activent, mais il n’y a pas de ventes, et en apparence, si vous ne connaissez pas vos idées cibles, tout ressemble à de la vraie publicité, ce qui complique la recherche de raisons de faibles bénéfices.
La quatrième raison est la publicité sans principes
La quatrième raison est la publicité sans principes. Comme mentionné ci-dessus, la publicité est l’activation d’une idée. Une idée ne peut être activée que par une autre idée. Mais très souvent, des tentatives sont faites pour activer l’idée avec des pensées. Tout est fait correctement, selon la technologie, mais au lieu d’une idée, une pensée est transmise. Il faut de l’argent et du temps pour l’obtenir et le mettre en communication. De plus, il est prévu de rendre l’argent en créant des besoins et, par conséquent, des ventes.
Pas de marché signifie pas de profit
Mais cela ne se produit pas, car la pensée ne peut pas activer l’idée et ne peut pas créer de consommateur, elle ne peut que créer une personne partageant les mêmes idées. En conséquence, l’entreprise engage des frais qui ne sont pas remboursables. Cela réduit par conséquent le bénéfice global au détriment des dépenses et absorbe également le bénéfice éventuel des ventes. Il s’avère que l’entreprise subit un double préjudice. Le problème est exacerbé lorsqu’il n’y a pas de système de marketing d’entreprise.
De plus, l’argent investi dans votre marché reste à vous pour toujours, car il peut être vendu…
La cinquième raison est l’absence de marché. Quand il y a un marché, il y a des gens gonflés par une idée maîtrisée. Ils sont constamment prêts, attendant constamment que vous activiez l’idée et proposiez le produit approprié pour sa mise en œuvre. Dans ce cas, une activation et une dépense en espèces minimales suffisent pour créer une demande. Mais s’il n’y a pas de marché propre, vous devez créer l’activation maximale de l’idée d’un marché commun afin de paraître plus attrayant que les concurrents.
Créer une activation maximale est très coûteux et peu fiable. À tout moment, un concurrent peut activer plus de clients que vous, et ils achèteront chez lui, et votre argent sera gaspillé. De plus, l’argent investi sur votre marché reste avec vous pour toujours, car il peut être vendu, mais les investissements sur le marché général disparaissent pour toujours, car vous ne pouvez pas le vendre.
Aucune idée signifie aucun profit
La sixième raison est le manque de correspondance entre le produit et l’idée qu’il est capable de mettre en œuvre. Lorsqu’il y a correspondance, lorsqu’une personne voit que le produit est exactement ce dont elle a besoin, qu’elle est capable de concrétiser l’idée, elle l’achète très rapidement et pour l’argent que vous demandez. Dans ce cas, vous obtenez 100% du profit possible. S’il n’y a pas de correspondance, l’acheteur a de nombreuses objections. La suppression de chaque objection est une diminution des bénéfices, une perte de temps et d’autres ressources.
De plus, il est loin d’être un fait que la vente aura finalement lieu, et même si c’est le cas, cela ne garantit pas un aboutissement réussi. L’acheteur peut récupérer le produit, l’utiliser, comprendre qu’il ne réalise pas son idée et le retourner, ce qui représente un coût supplémentaire en argent et en temps. En général, il y a des dizaines de fois plus de problèmes qui réduisent les bénéfices de l’incompatibilité du produit avec l’idée que d’avantages.
Les raisons indiquées pour les faibles bénéfices sont très courantes, mais la liste ne se limite pas à elles. Il y a une septième raison – l’absence de clé du produit. Sans elle, des biens sont développés et produits qui, dans l’ensemble, ne sont pas eux, ce sont des objets sans âme, sans idée, en fait, juste des matériaux rassemblés en tas. L’utilisation d’un tel objet ne conduit pas à la mise en œuvre de l’idée, ce qui provoque une frustration dès l’achat. En conséquence, ils ne sont pas demandés et restent dans des entrepôts pendant des années.
Comment trouver les raisons des faibles profits
Il est clair que tout cela est associé à des coûts importants, et donc à une diminution des profits. D’énormes sommes d’argent sont gelées dans ces installations qui ne travaillent pas pour l’entreprise. En règle générale, si le nombre d’objets dans l’assortiment d’une entreprise atteint un niveau critique, il s’agit d’un chemin direct, et de plus, très long et très douloureux vers la faillite avec les yeux grands ouverts, car la raison de ce qui se passe n’est même pas clair.
La huitième raison est l’absence de clé du marché. Sans cela, des biens sont développés et produits qui ne mettent pas en œuvre l’idée du marché, ne répondent pas aux besoins réels des acheteurs. De plus, ils peuvent être de très haute qualité, ils peuvent avoir un excellent design et un prix attractif, mais il n’y a aucune correspondance avec l’idée du marché, donc les ventes sont faibles et aléatoires.
Beaucoup d’argent est dépensé pour leur création, ainsi que pour l’entreposage et le transport, ce qui réduit considérablement les bénéfices de l’entreprise et l’entraîne souvent même à des pertes. Pour qu’un produit soit demandé, il doit correspondre à l’idée du marché. L’étude des idées de marché est souvent négligée pour faire des économies, mais au final il y a une perte, bien supérieure au coût de cette démarche.
Le chaos comme source de problèmes
La neuvième raison est l’absence d’une clé de l’entreprise. Sans cela, en fait, il n’y a pas d’entreprise, mais il y a simplement un ensemble d’actions chaotiques qui, aux bons moments, donnent une sorte de résultat. De plus, le moteur de ces actions est le fondateur et l’entreprise – cela ne fait que mettre à l’échelle l’idée de sa personnalité. Un homme d’affaires rassemble des gens autour de lui et ils l’aident à réaliser l’idée de sa personnalité.
La dixième raison est le manque de stratégie marketing
On peut dire que de cette manière un ménage, et non une entreprise, se construit une entreprise, ce qui comporte un grand danger pour le créateur. Le problème est que si une entreprise est construite sur l’idée d’une personne, alors au fil du temps, les idées de leurs personnalités aux dépens de l’entreprise commencent à être mises en œuvre par les employés. Il y a leur parasitisme banal sur une entreprise qui perd des bénéfices et ne se développe pas.
La dixième raison est l’absence de stratégie marketing. Sans cela, il n’y a pas de vecteur clair de développement, mais il y a des lancers chaotiques d’un côté à l’autre. À la base , une stratégie marketing n’est qu’une certaine idée qui définit ce vecteur même et vous permet d’éviter des actions inutiles. L’idée rassemble tout le monde, chacun comprend quoi, comment et quand faire. De plus, une idée est le seul moyen de créer des clients et votre marché.
Comment éliminer les causes des faibles profits
L’idée est la base, elle est donc au cœur de la stratégie. En l’implémentant, vous vous créez des clients. S’il n’y a aucune idée, alors il n’y a pas de consommateurs, et ils doivent être « cherchés l’après-midi avec le feu » sur les marchés étrangers ou communs. Obtenir un client sur un marché étranger ou commun coûte 10 à 100 fois plus cher que sur le vôtre. En conséquence, des surcoûts sont obtenus, ce qui réduit les profits.
Comme vous pouvez le voir, les raisons des faibles bénéfices sont très diverses, mais la principale difficulté réside dans leur identification.
Comme vous pouvez le constater, les raisons des faibles bénéfices sont très diverses, mais la principale difficulté réside dans leur identification. Jusqu’à ce que vous connaissiez les raisons, il semble que tout se passe comme il se doit, même s’il y a un faible profit. Mais lorsqu’il y en a une liste claire, vous pouvez facilement effectuer un audit indépendant et déterminer s’il y a des pertes.Il vous suffit de parcourir la liste des raisons et de comprendre si l’entreprise a une situation correspondante ou non.
S’il n’y a pas de situation, alors selon ces signes, il n’y a pas de perte de profit. Si une ou plusieurs situations sont typiques pour les entreprises, nous pouvons alors parler de pertes et il est logique de procéder à un audit indépendant complet des pertes de bénéfices. Il est peu coûteux et montrera l’ampleur du problème, le montant des pertes et indiquera les moyens de corriger la situation.