Motivi per bassi profitti che ostacolano la tua attività

Molte aziende hanno profitti bassi, sono sull’orlo del fallimento e aspettano un miracolo. Per alcuni è persino diventata la norma. Questo accade per anni, a volte anche decenni, ma il miracolo non avviene. Prima della crisi, c’erano ancora soldi extra nell’economia, che in qualche modo hanno salvato la situazione. Ma la crisi è arrivata, ci sono sempre meno soldi in più, il che significa che la situazione sta diventando sempre più difficile e per uscirne bisogna prima di tutto trovare le ragioni dei bassi profitti.

La situazione non si risolverà da sola, quindi è tempo di agire. Per iniziare a recitare, devi prima scoprire il motivo, o meglio le ragioni dei bassi profitti. Ce ne sono molti, ma ci sono i principali che danno il massimo contributo al calo degli utili e, tra l’altro, causano una serie di altri aspetti negativi. È con la loro eliminazione che è consigliabile iniziare tutto.

…il primo motivo per scarsi profitti è la pubblicità soggettiva, che si fa senza fare affidamento sul mercato e sulle esigenze…

Quindi, iniziamo a determinare le ragioni dei bassi profitti. La prima è la pubblicità soggettiva, che si fa senza fare affidamento sul mercato e sulle esigenze, ma sulla base delle considerazioni dello specialista che se ne occupa. Lui stesso decide quale dovrebbe essere l’annuncio. Analisi del mercato e dei bisogni, non sono previste applicazioni di tecnologie. Lo specialista, infatti, fa pubblicità per se stesso, cioè se stesso, inteso come destinatario del messaggio pubblicitario.

Principale fonte di problemi

È il suo ritratto psicologico e i suoi bisogni che considera come base e su di essi si concentra. Molti non reagiscono a tale pubblicità o addirittura reagiscono negativamente. Di conseguenza, non ci sono vendite e la reputazione si deteriora, il che aggrava ulteriormente la situazione. Di per sé, la pubblicità è l’attivazione di idee implementate. Ma non quelli che sono incorporati nello specialista, ma quelli che sono incorporati nel consumatore. Per ottenere una pubblicità oggettiva, devono essere studiati e conosciuti.

Tutto ciò che non porta all’attivazione dell’idea è pseudo-pubblicità.

Il secondo motivo è la pseudo-pubblicità. Come accennato in precedenza, la vera pubblicità è l’attivazione di idee incorporate negli acquirenti. Se le idee non sono attive, una persona non ha bisogno di nulla, è in uno stato di completa soddisfazione e felicità. Affinché una persona desideri qualcosa, è necessario attivare le idee incorporate in lui, e questo viene fatto lo stesso con l’aiuto della pubblicità. Solo quando un’idea è attiva in una persona, questa vuole implementarla, e per questo ha bisogno di un prodotto o servizio, che sono modi per implementare l’idea.

Solo la vera attivazione dell’idea è la pubblicità. Tutto ciò che non porta all’attivazione dell’idea è pseudo-pubblicità. È un male perché non crea un bisogno, non crea il desiderio di acquistare un prodotto o un servizio e quindi non vende. La pseudo pubblicità è una specie di slot machine da casinò che lentamente ma inesorabilmente divora i tuoi soldi. Quindi possiamo tranquillamente affermare che molti dei motivi dei bassi profitti sono strettamente correlati alla cattiva pubblicità. 

Le ragioni principali per bassi profitti

Il terzo motivo è la pubblicità non mirata, che crea clienti non per te, ma per altre aziende, compresi i concorrenti. Con questo approccio, spendi i tuoi soldi per attivare le idee di altre persone, cadendo non nelle tue idee target, ma in quelle di altre persone, a seguito delle quali viene creata una domanda per beni e servizi di altre aziende. Queste aziende ottengono clienti gratuiti e quindi aumentano i loro profitti a tue spese, mentre tu guadagni poco o nessun profitto.

Questa è una situazione molto comune ed è dovuta al fatto che non esiste una ricerca preliminare per stabilire quali idee debbano essere attivate per creare domanda per i vostri prodotti e servizi. La situazione è paradossale, perché sembra che le idee si attivino, ma non ci sono vendite, e in apparenza, se non conosci le tue idee target, tutto sembra una vera pubblicità, il che complica la ricerca di ragioni per bassi profitti.

Il quarto motivo è la pubblicità senza principi

Il quarto motivo è la pubblicità senza principi. Come accennato in precedenza, la pubblicità è l’attivazione di un’idea. Un’idea può essere attivata solo da un’altra idea. Ma molto spesso si tenta di attivare l’idea con i pensieri. Tutto è fatto correttamente, secondo la tecnologia, ma al posto di un’idea viene trasmesso un pensiero. Ci vogliono soldi e tempo per ottenerlo e metterlo in comunicazione. Inoltre, si prevede di restituire il denaro creando bisogni e, di conseguenza, vendite.

Nessun mercato significa nessun profitto

Ma questo non accade, perché il pensiero non può attivare l’idea e non può creare un consumatore, può solo creare una persona che la pensa allo stesso modo. Di conseguenza, l’azienda sostiene costi che non sono rimborsabili. Ciò di conseguenza riduce il profitto complessivo a scapito delle spese e consuma anche il possibile profitto dalle vendite. Si scopre che l’azienda subisce un doppio danno. Il problema è esacerbato quando non esiste un sistema di marketing aziendale.

Inoltre, il denaro investito nel tuo mercato rimane tuo per sempre, perché può essere venduto …

Il quinto motivo è la mancanza di un mercato. Quando c’è un mercato, ci sono persone spinte da un’idea controllata. Sono costantemente pronti, costantemente in attesa che tu attivi l’idea e offri il prodotto appropriato per la sua realizzazione. In questo caso è sufficiente un’attivazione minima e una spesa in contanti per creare una domanda. Ma se non c’è un mercato tutto tuo, allora devi creare la massima attivazione dell’idea di un mercato comune per sembrare più attraente dei concorrenti.

Creare la massima attivazione è molto costoso e inaffidabile. In qualsiasi momento, un concorrente può attivare più clienti di te, che compreranno da lui e i tuoi soldi saranno sprecati. Inoltre, il denaro investito nel tuo mercato rimane con te per sempre, perché può essere venduto, ma gli investimenti nel mercato generale vanno via per sempre, perché non puoi venderlo.

Nessuna idea significa nessun profitto

Il sesto motivo è la mancanza di corrispondenza tra il prodotto e l’idea che è in grado di realizzare. Quando c’è una corrispondenza, quando una persona vede che il prodotto è esattamente quello di cui ha bisogno, che è in grado di realizzare l’idea, lo acquista molto velocemente e per i soldi che chiedi. In questo caso, ottieni il 100% del possibile profitto. Se non c’è corrispondenza, l’acquirente ha molte obiezioni. Rimuovere ogni obiezione è una diminuzione dei profitti, una perdita di tempo e altre risorse.

Inoltre, è tutt’altro che un dato di fatto che la vendita alla fine avrà luogo e, anche se ciò dovesse avvenire, ciò non garantisce un esito positivo. L’acquirente può ritirare il prodotto, usarlo, capire che non realizza la sua idea e restituirlo, e questo è un costo aggiuntivo di denaro e tempo. In generale, ci sono decine di volte più problemi che riducono i profitti derivanti dall’incoerenza del prodotto con l’idea rispetto ai vantaggi.

I motivi indicati per bassi profitti sono molto comuni, ma l’elenco non si limita a loro. C’è una settima ragione: la mancanza di una chiave per il prodotto. Senza di essa si sviluppano e si producono beni che, in linea di massima, non sono loro, sono oggetti senz’anima, ideali, anzi, solo materiali raccolti in un mucchio. L’uso di un tale oggetto non porta all’attuazione dell’idea, che provoca frustrazione dall’acquisto. Di conseguenza, non sono richiesti e giacciono nei magazzini per anni.

Come trovare ragioni per bassi profitti

È chiaro che tutto ciò è associato a costi significativi, e quindi a una diminuzione dei profitti. Enormi somme di denaro vengono congelate in queste strutture che non funzionano per l’azienda. Di norma, se il numero di oggetti nell’assortimento di un’azienda raggiunge un livello critico, allora questo è un percorso diretto e, inoltre, molto lungo e molto doloroso verso il fallimento a occhi aperti, perché la ragione di ciò che sta accadendo non è nemmeno chiaro.

L’ottavo motivo è la mancanza di una chiave per il mercato. Senza di essa si sviluppano e si producono beni che non realizzano l’idea del mercato, non soddisfano i reali bisogni degli acquirenti. Inoltre possono essere di altissima qualità, possono avere un ottimo design e un prezzo interessante, ma non c’è corrispondenza con l’idea del mercato, quindi le vendite sono deboli e casuali.

Molti soldi vengono spesi per la loro creazione, così come per l’immagazzinamento e il trasporto, il che riduce significativamente i profitti dell’azienda e spesso la porta anche a perdite. Affinché un prodotto sia richiesto, deve corrispondere all’idea del mercato. Lo studio delle idee di mercato è spesso trascurato per risparmiare, ma alla fine si ha una perdita, molto maggiore del costo di questa procedura.

Il caos come fonte di problemi

Il nono motivo è la mancanza di una chiave per il business. Senza di essa, infatti, non c’è business, ma c’è semplicemente un insieme di azioni caotiche che, nei momenti giusti, danno una sorta di risultato. Inoltre, il motore di queste azioni è il fondatore e l’azienda: questo sta solo ridimensionando l’idea della sua personalità. Un uomo d’affari raccoglie persone intorno a lui e lo aiutano a realizzare l’idea della sua personalità.

Il decimo motivo è la mancanza di una strategia di marketing

Possiamo dire che in questo modo si costruisce una famiglia, e non un’impresa, un’impresa, che comporta un grande pericolo per il creatore. Il problema è che se un’azienda si basa sull’idea di una persona, nel tempo le idee delle loro personalità a scapito dell’azienda iniziano a essere implementate dai dipendenti. C’è il loro banale parassitismo su un business che perde profitti e non si sviluppa.

Il decimo motivo è la mancanza di una strategia di marketing. Senza di esso, non esiste un chiaro vettore di sviluppo, ma c’è un lancio caotico da una parte all’altra. Al suo interno , una strategia di marketing è solo una certa idea che imposta proprio questo vettore e ti consente di evitare azioni non necessarie. L’idea accomuna tutti, tutti capiscono cosa, come e quando fare. Inoltre, un’idea è l’unico modo per creare clienti e il tuo mercato.

Come eliminare le cause dei bassi profitti

L’idea è alla base, quindi è posta al centro della strategia. Implementandolo, crei clienti per te stesso. Se non c’è idea, allora non ci sono consumatori, e vanno “cercati nel pomeriggio con il fuoco" nei mercati esteri o comuni. Ottenere un cliente da un mercato estero o comune costa 10-100 volte di più che dal proprio. Di conseguenza, si ottengono costi eccessivi e ciò riduce i profitti.

Come puoi vedere, le ragioni dei bassi profitti sono molto diverse, ma la difficoltà principale sta nell’individuarle.

Come puoi vedere, le ragioni dei bassi profitti sono molto diverse, ma la difficoltà principale sta nell’individuarle. Finché non si conoscono i motivi, sembra che tutto stia andando come dovrebbe, anche se c’è un basso profitto. Ma quando c’è un elenco chiaro di loro, puoi facilmente condurre un audit indipendente e determinare se ci sono perdite. Devi solo esaminare l’elenco dei motivi e capire se l’azienda ha una situazione corrispondente o meno.

Se non c’è situazione, secondo questi segni non c’è perdita di profitto. Se una o più situazioni sono tipiche per le imprese, allora possiamo parlare di perdite e ha senso condurre un audit completo e indipendente delle perdite di profitto. È poco costoso e mostrerà l’entità del problema, l’ammontare delle perdite e indicherà i modi per correggere la situazione.