Madala kasumi põhjused, mis takistavad teie äritegevust

Paljud ettevõtted on väikese kasumiga, pankroti äärel ja ootavad imet. Mõne jaoks on see isegi normiks muutunud. Seda juhtub aastaid, mõnikord isegi aastakümneid, kuid imet ei juhtu. Enne kriisi oli majanduses veel lisaraha, mis kuidagi päästis olukorra. Aga kriis on saabunud, lisaraha jääb järjest vähemaks, mis tähendab, et olukord läheb järjest raskemaks ja sellest väljatulekuks tuleb ennekõike leida madala kasumi põhjused.

Olukord ei lahene iseenesest, seega on aeg tegutseda. Näitlema asumiseks tuleb esmalt välja selgitada põhjus, õigemini madala kasumi põhjused. Neid on palju, kuid on peamised, mis annavad maksimaalse panuse kasumi langusesse ja põhjustavad muuhulgas mitmeid muid negatiivseid aspekte. Just nende kõrvaldamisega on soovitatav kõike alustada.

… madala kasumi esimene põhjus on subjektiivne reklaam, mida tehakse ilma turule ja vajadustele tuginemata …

Niisiis hakkame välja selgitama madala kasumi põhjuseid. Neist esimene on subjektiivne reklaam, mida tehakse ilma turule ja vajadustele tuginemata, vaid lähtudes sellega tegeleva spetsialisti kaalutlustest. Tema ise otsustab, milline reklaam olema peab. Ei oodata turu ja vajaduste analüüsi, tehnoloogiate rakendamist. Tegelikult teeb spetsialist reklaami endale, nimelt iseendale, see tähendab kui reklaamsõnumi saajale.

Peamine probleemide allikas

See on tema psühholoogiline portree ja tema vajadused, mida ta peab aluseks ja keskendub neile. Paljud ei reageeri sellisele reklaamile või reageerivad isegi negatiivselt. Selle tulemusena ei toimu müüki ja maine halveneb, mis halvendab olukorda veelgi. Iseenesest on reklaam teostatud ideede aktiveerimine. Kuid mitte need, mis on spetsialisti sisse põimitud, vaid need, mis on tarbijasse põimitud. Objektiivse reklaami saamiseks tuleb neid uurida ja teada.

Kõik, mis idee aktiviseerumiseni ei vii, on pseudoreklaam.

Teine põhjus on pseudoreklaam. Nagu eespool mainitud, on tõeline reklaam ostjatesse põimitud ideede aktiveerimine. Kui ideed ei ole aktiivsed, ei vaja inimene midagi, ta on täieliku rahulolu ja õnne seisundis. Selleks, et inimene midagi tahaks, on vaja temasse põimitud ideed aktiveerida ja seda tehakse niisama reklaami abil. Alles siis, kui idee on inimeses aktiivne, soovib ta seda ellu viia ja selleks on vaja toodet või teenust, mis on võimalused idee elluviimiseks.

Ainult idee tegelik aktiveerimine on reklaam. Kõik, mis idee aktiviseerumiseni ei vii, on pseudoreklaam. See on halb, sest ei tekita vajadust, ei tekita soovi toodet või teenust osta ja seega ei müü. Pseudoreklaam on omamoodi kasiino mänguautomaat, mis sööb aeglaselt, kuid kindlalt su raha ära. Seega võime julgelt väita, et paljud madala kasumi põhjused on tihedalt seotud halva reklaamiga. 

Madala kasumi peamised põhjused

Kolmas põhjus on mittesihitud reklaam, mis loob kliente mitte teile, vaid teistele ettevõtetele, sealhulgas konkurentidele. Selle lähenemisega kulutate oma raha teiste inimeste ideede aktiveerimisele, langedes mitte enda, vaid teiste inimeste ideede hulka, mille tulemusena tekib nõudlus teiste ettevõtete kaupade ja teenuste järele. Need ettevõtted saavad tasuta kliente ja suurendavad seeläbi oma kasumit teie kulul, samal ajal kui teie kasum on väike või puudub üldse.

See on väga levinud olukord ja selle põhjuseks on asjaolu, et puuduvad esialgsed uuringud, et teha kindlaks, milliseid ideid on vaja aktiveerida, et tekitada nõudlust teie toodete ja teenuste järele. Olukord on paradoksaalne, sest tundub, et ideed aktiveeruvad, kuid müüki pole ja välimuselt, kui te oma sihtideid ei tea, näeb kõik välja nagu tõeline reklaam, mis raskendab madala kasumi põhjuste otsimist.

Neljas põhjus on põhimõteteta reklaam

Neljas põhjus on põhimõteteta reklaam. Nagu eespool mainitud, on reklaam idee aktiveerimine. Ühe idee saab aktiveerida ainult teine ​​idee. Kuid väga sageli püütakse mõtet mõtetega aktiveerida. Kõik tehakse õigesti, vastavalt tehnoloogiale, kuid idee asemel antakse edasi mõte. Selle hankimine ja suhtlemine võtab raha ja aega. Veelgi enam, raha on plaanis tagastada, luues vajadusi ja vastavalt ka müüki.

Turgu puudumine tähendab kasumi puudumist

Aga seda ei juhtu, sest mõte ei saa ideed aktiveerida ega luua tarbijat, ta saab luua ainult mõttekaaslast. Selle tulemusena kannab ettevõte kulusid, mida ei hüvitata. See vähendab vastavalt üldist kasumit kulude arvelt ja sööb ära ka võimaliku müügitulu. Selgub, et ettevõte saab topeltkahju. Probleem süveneb veelgi, kui puudub ettevõtte turundussüsteem.

Pealegi jääb teie turule investeeritud raha igaveseks teie omaks, sest seda saab müüa …

Viies põhjus on turu puudumine. Kui on turg, on inimesi, keda juhib kontrollitud idee. Nad on pidevalt valmis, ootavad pidevalt, et te idee aktiveeriksite ja selle elluviimiseks sobivat toodet pakuksite. Sellisel juhul piisab nõudluse tekitamiseks minimaalsest aktiveerimisest ja sularahakulust. Kui aga oma turgu pole, siis tuleb luua ühisturu idee maksimaalne aktiveerimine, et konkurentidest atraktiivsem välja näha.

Maksimaalse aktiveerimise loomine on väga kallis ja ebausaldusväärne. Iga hetk võib konkurent aktiveerida rohkem kliente kui sina ja nad ostavad tema käest ja teie raha läheb raisku. Veelgi enam, teie turule investeeritud raha jääb teile igaveseks, sest seda saab müüa, kuid investeeringud üldturule lähevad igaveseks ära, sest te ei saa seda müüa.

Idee puudumine tähendab kasumi puudumist

Kuues põhjus on vastavuse puudumine toote ja idee vahel, mida see on võimeline ellu viima. Kui on sobivus, kui inimene näeb, et toode on täpselt see, mida ta vajab, mis suudab idee realiseerida, ostab ta selle väga kiiresti ja küsitud raha eest. Sel juhul saate 100% võimalikust kasumist. Kui vastet pole, on ostjal palju vastuväiteid. Iga vastulause eemaldamine on kasumi vähenemine, aja ja muude ressursside raiskamine.

Pealegi pole kaugeltki tõsiasi, et müük lõpuks teoks saab, ja isegi kui see juhtub, ei garanteeri see edukat tulemust. Ostja saab tootele järele tulla, seda kasutada, mõista, et ta ei realiseeri oma ideed ja tagastada ning see on täiendav raha- ja ajakulu. Üldiselt on kümneid kordi rohkem probleeme, mis vähendavad kasumit, mis tuleneb toote vastuolust ideega, kui kasu.

Näidatud madala kasumi põhjused on väga levinud, kuid loetelu ei piirdu nendega. On seitsmes põhjus – toote võtme puudumine. Ilma selleta arendatakse ja toodetakse kaupu, mis suures plaanis polegi, vaid hingetud, ideedeta esemed, tegelikult lihtsalt hunnikusse kogutud materjalid. Sellise eseme kasutamine ei too kaasa idee elluviimist, mis tekitab ostust tulenevat frustratsiooni. Seetõttu ei ole need nõutud ja lebavad ladudes aastaid.

Kuidas leida madala kasumi põhjuseid

On selge, et see kõik on seotud märkimisväärsete kuludega ja seega ka kasumi vähenemisega. Nendes rajatistes on külmutatud tohutud rahasummad, mis ettevõttele ei tööta. Reeglina on nii, et kui objektide arv ettevõtte sortimendis jõuab kriitilise piirini, siis see on otsene ja pealegi väga pikk ja väga valus tee pärani lahtiste silmadega pankrotti, sest toimuva põhjus. pole isegi selge.

Kaheksas põhjus on turu võtme puudumine. Ilma selleta arendatakse ja toodetakse kaupu, mis ei vii ellu turu ideed, ei vasta ostjate tegelikele vajadustele. Pealegi võivad need olla väga kvaliteetsed, neil võib olla suurepärane disain ja atraktiivne hind, kuid puudub vastavus turu ideele, seetõttu on müük nõrk ja juhuslik.

Nende loomisele, samuti ladustamisele ja transpordile kulub palju raha, mis vähendab oluliselt ettevõtte kasumit, sageli isegi kahjumit. Selleks, et toode oleks nõutud, peab see vastama turu ideele. Raha säästmiseks jäetakse turuideede uurimine sageli tähelepanuta, kuid lõpuks on kahju, mis on palju suurem kui selle protseduuri maksumus.

Kaos kui probleemide allikas

Üheksandaks põhjuseks on ettevõtte võtme puudumine. Ilma selleta pole tegelikult äri, vaid on lihtsalt kaootiliste toimingute kogum, mis õigetel hetkedel annavad mingisuguse tulemuse. Pealegi on nende toimingute ajendiks asutaja ja ettevõte – see on lihtsalt tema isiksuse idee skaleerimine. Ärimees koondab enda ümber inimesi ja need aitavad tal oma isiksuse ideed realiseerida.

Kümnes põhjus on turundusstrateegia puudumine

Võib öelda, et niimoodi ehitatakse üles majapidamine, mitte äri, mis on loojale suureks ohuks. Probleem on selles, et kui ettevõte on üles ehitatud inimese ideele, siis aja jooksul hakkavad töötajad tema isiksuse ideid ettevõtte arvelt ellu viima. Nende banaalne parasitism on äris, mis kaotab kasumit ja ei arene.

Kümnes põhjus on turundusstrateegia puudumine. Ilma selleta pole selget arenguvektorit, küll aga toimub kaootiline küljelt küljele viskamine. Turundusstrateegia on oma olemuselt vaid teatud idee, mis määrab selle vektori ja võimaldab teil vältida tarbetuid tegevusi. Idee ühendab kõiki, kõik saavad aru, mida, kuidas ja millal teha. Pealegi on idee ainus viis kliente ja oma turgu luua.

Kuidas kõrvaldada madala kasumi põhjused

Idee on aluseks, seega on see strateegia keskmes. Seda rakendades loote endale kliente. Kui aimu pole, siis tarbijaid pole ja neid tuleb välis- või ühisturgudelt “pärastlõunal tulega taga otsida". Välis- või ühisturult kliendi hankimine maksab 10-100 korda rohkem kui enda oma. Selle tulemusena tekivad ülekulud ja see vähendab kasumit.

Nagu näete, on madala kasumi põhjused väga erinevad, kuid peamine raskus seisneb nende tuvastamises.

Nagu näete, on madala kasumi põhjused väga erinevad, kuid peamine raskus seisneb nende tuvastamises. Kuni pole põhjustest teada, tundub, et kõik läheb nii nagu peab, isegi kui kasum on väike. Aga kui nende nimekiri on olemas, siis saab hõlpsasti läbi viia sõltumatu auditi ja teha kindlaks, kas kahjusid on tekkinud.Peab vaid läbi käia põhjuste loetelu ja aru saada, kas ettevõttes on vastav olukord või mitte.

Kui olukorda pole, siis nende märkide järgi kasumit saamata ei jää. Kui äritegevusele on tüüpiline üks või mitu olukorda, siis saame rääkida kahjumist ja on mõttekas läbi viia sõltumatu terviklik kasumikahjumi audit. See on odav ja näitab probleemi ulatust, kahjude suurust ja näitab võimalusi olukorra parandamiseks.