Cálculo do volume de mercado – como descobrir as perspectivas de vendas

Eu não estou em marketing. Eu sou um daqueles que acreditam que os profissionais de marketing devem ser conduzidos com uma vassoura, e não pagar um salário e depois descobrir o que fazer. Como o marketing ganha dinheiro? Quantos ele traz? Por que a intuição é pior que o marketing? Sou sempre guiado apenas pela intuição e está tudo bem comigo, sem problemas e custos desnecessários.

Eu não gasto dinheiro com marketing, mas gasto comigo mesmo, compro carros legais para mim, constantemente saio de férias. Eu nem uso marketing gratuito. Por exemplo, por que você precisa calcular o volume de mercado? Tudo o que eu compro, tudo o que eu produzo, no final, eu vendo tudo e sem nenhum cálculo. O que o cálculo de mercado me dará, onde posso aplicar os dados?

Por que calcular o tamanho do mercado

Você está certo, a intuição é de fato uma das ferramentas construídas em uma pessoa para sincronizar com a realidade. A ferramenta é realmente eficaz, mas tem limitações. Eles estão ligados ao fato de que a intuição fornece informações ao subconsciente em uma linguagem compreensível para ele, ou seja, na linguagem dos sentimentos. A linguagem dos sentimentos tem dois âmbitos, incita – "fazer" ou "não fazer". Por exemplo, ele pode dizer se deve comprar (produzir) este produto ou não comprar (não produzir) aquele produto.

Mas, como consultor de marketing praticante, posso dizer que a intuição não lhe diz a quantidade em que é aconselhável agir. Calcular o volume do mercado é uma forma de visualizar o mercado, uma forma de entender até que ponto é aconselhável realizar determinadas ações. A intuição pode dizer que você precisa comprar este ou aquele produto ou produzi-lo, mas não pode dizer exatamente quanto comprar ou produzir.

Quando se trata de festas pequenas, o risco é pequeno e você pode ouvir sua intuição. Mas quando se trata de grandes festas e dinheiro, a intuição não é mais suficiente. Ou seja, há uma escala além da qual a intuição deixa de ser efetiva, pois há muitos parâmetros que precisam ser levados em conta. Trabalhando apenas com a intuição, você não conseguirá ir além dessa escala.

A intuição como limitação

Trabalhando na intuição, você sempre permanecerá “pequeno", seu negócio nunca poderá se tornar grande, muito menos global. Por exemplo, você pode ir a um lugar desconhecido para um “tesouro” sem um mapa e procurá-lo intuitivamente. Com 100% de chance de sucesso. Mas se alguém for com um mapa ou com um navegador, ele poderá fazer tudo mais rápido que você 100 vezes. Enquanto você procura um tesouro usando a intuição, eles o encontrarão e o cavarão, deixando um buraco vazio.

O cálculo do volume de mercado permite que você entenda o potencial de vendas e venda o quanto quiser comprar, e não o quanto comprou

Qual é o resultado? Tudo o que você compra, você vende, e isso é ótimo. Mas você só ganha o que vende. Pelo fato de não venderem, não ganharam. É possível que você esteja perdendo grandes quantidades de ganhos apenas porque compra um mínimo. Calcular o volume de mercado permite que você entenda o potencial de vendas e venda o quanto quiser comprar, e não o quanto comprou.

Então talvez você esteja roubando a si mesmo. Por exemplo, você pode comprar um par de roupas e, com grande probabilidade, no final, tudo será vendido. Em princípio, a intuição não é particularmente necessária aqui, apenas ser capaz de vender é suficiente. Um bom vendedor pode basicamente vender qualquer coisa. Mas quanto você poderia vender e quanto poderia ganhar com base em saber o quão grande o mercado realmente é e o que ele realmente precisa? É improvável que o tamanho do mercado seja de 1 peça, se não for uma vila com 5 habitantes.

Quanto custa calcular o volume de mercado

Calcular o volume de mercado custa dinheiro, assim como qualquer outro serviço. Geralmente custa US $ 100-500, dependendo da complexidade do mercado. Você pode solicitar o desenvolvimento de uma metodologia para calcular o volume e fazê-lo pelo menos todos os meses de forma totalmente gratuita. Por sua vez, as subvendas devido ao uso da intuição podem chegar a milhares de unidades e milhões de dólares americanos.

Na verdade, cada dólar investido no cálculo do tamanho do mercado pode render mil vezes o lucro. A segunda possibilidade útil é a otimização das atividades. Sabendo o tamanho do mercado, você pode calcular quais serão as vendas, calcular o volume necessário de produção ou compras, calcular quantas pessoas você precisa para que elas não interfiram umas nas outras. Em particular, conhecendo o volume do mercado em diferentes períodos de tempo, você pode ver a dinâmica de seu desenvolvimento e fazer previsões.

Portanto, podemos dizer que o cálculo do volume de mercado não é para covardes.

Há também um ponto psicológico, que é que "quanto menos você sabe – você dorme melhor". Portanto, podemos dizer que o cálculo do volume de mercado não é para covardes. Conhecendo o tamanho do mercado, você pode determinar com precisão sua participação nele, compará-la com a participação dos concorrentes, entender sua posição no mercado e assim por diante. Muitos simplesmente têm medo disso, medo de saber a verdade, medo de ver a realidade, e muitas vezes essa é a principal razão pela qual esse procedimento, que é útil em todos os sentidos, não é feito.

Na verdade, pode-se dizer que é mais conveniente para alguns assumir a “posição de avestruz” com a cabeça na areia e fingir que está tudo bem. Bem, para evitar o desconforto psicológico pelo fato de que “a cabeça está na areia”, basta olhar de soslaio para os marqueteiros e o marketing, acreditando que esta é uma atividade inútil e especialistas inúteis que não trazem dinheiro.