Cálculo del volumen de mercado: cómo averiguar las perspectivas de ventas

No estoy en el marketing. Yo soy de los que creen que los mercadólogos deben dejarse llevar por la escoba, y no pagarles un salario y luego decidir qué hacer. ¿Cómo gana dinero el marketing? ¿Cuántos trae? ¿Por qué la intuición es peor que el marketing? Siempre me guío solo por la intuición y todo está bien conmigo, sin problemas ni costos innecesarios.

No gasto dinero en marketing en absoluto, pero lo gasto en mí mismo, compro autos geniales para mí, constantemente me voy de vacaciones. Ni siquiera uso el marketing gratuito. Por ejemplo, ¿por qué necesitas calcular el volumen del mercado? Todo lo que compro, todo lo que produzco, al final todo lo vendo y sin ningún cálculo. ¿Qué me dará el cálculo del mercado, dónde puedo aplicar los datos?

Por qué calcular el tamaño del mercado

Tiene razón, la intuición es de hecho una de las herramientas incorporadas en una persona para sincronizarse con la realidad. La herramienta es realmente efectiva, pero tiene limitaciones. Están relacionados con el hecho de que la intuición le da información al subconsciente en un lenguaje comprensible para él, es decir. en el lenguaje de los sentimientos. El lenguaje de los sentimientos tiene dos rangos, sugiere: "hacer" o "no hacer". Por ejemplo, puede decir si comprar (producir) este producto o no comprar (no producir) ese producto.

Pero, como consultor de marketing en ejercicio, puedo decir que la intuición no te dice la cantidad en la que es recomendable actuar. Calcular el volumen del mercado es una forma de visualizar el mercado, una forma de entender hasta qué punto es recomendable realizar determinadas acciones. La intuición puede decirte que necesitas comprar este o aquel producto o producirlo, pero no puede decirte exactamente cuánto comprar o producir.

Cuando se trata de fiestas pequeñas, el riesgo es pequeño y puedes escuchar tu intuición. Pero cuando se trata de grandes fiestas y dinero, la intuición ya no es suficiente. En otras palabras, hay una escala más allá de la cual la intuición deja de ser efectiva, porque hay muchos parámetros que deben tenerse en cuenta. Trabajando solo con la intuición, no podrás ir más allá de esta escala.

La intuición como limitación

Trabajando en la intuición, siempre serás “pequeño", tu negocio nunca podrá volverse grande y mucho menos global. Por ejemplo, puede ir a un lugar desconocido en busca de un "tesoro" sin un mapa y buscarlo intuitivamente. Con un 100% de posibilidades de éxito. Pero si alguien va con un mapa o con un navegador, podrá hacer todo 100 veces más rápido que tú, mientras buscas un tesoro usando la intuición, lo encontrarán y lo excavarán, dejándote un hueco vacío.

El cálculo del volumen de mercado le permite comprender el potencial de ventas y vender tanto como quiera comprar, y no tanto como compró

Cual es el resultado? Todo lo que compras, lo vendes, y eso es genial. Pero solo ganas lo que vendes. Por el hecho de que no vendieron, no ganaron. Es posible que esté perdiendo grandes cantidades de ganancias solo porque compra un mínimo. Calcular el volumen de mercado le permite comprender el potencial de ventas y vender tanto como quiera comprar, y no tanto como compró.

Así que tal vez te estés robando a ti mismo. Por ejemplo, puede comprar un par de ropa y con una alta probabilidad al final se venderá todo. En principio, la intuición no es particularmente necesaria aquí, solo poder vender es suficiente. Un buen vendedor básicamente puede vender cualquier cosa. Pero, ¿cuánto podría vender y cuánto podría ganar si sabe qué tan grande es realmente el mercado y qué necesita realmente? Es poco probable que el tamaño del mercado sea de 1 pieza, si no es un pueblo con 5 habitantes.

¿Cuánto cuesta calcular el volumen de mercado?

Calcular el volumen de mercado cuesta dinero, como cualquier otro servicio. Por lo general, cuesta $ 100-500 dependiendo de la complejidad del mercado. Puede solicitar el desarrollo de una metodología para calcular el volumen y luego hacerlo al menos todos los meses de forma totalmente gratuita para usted. A su vez, las ventas bajas debido al uso de la intuición pueden alcanzar miles de unidades y millones de dólares estadounidenses.

De hecho, cada dólar invertido en calcular el tamaño del mercado puede generar una ganancia mil veces mayor. La segunda posibilidad útil es la optimización de actividades. Conociendo el tamaño del mercado, puede calcular cuáles serán las ventas, calcular el volumen requerido de producción o compras, calcular cuántas personas necesita para que no interfieran entre sí. En particular, al conocer el volumen del mercado en diferentes períodos de tiempo, puede ver la dinámica de su desarrollo y hacer pronósticos.

Por tanto, podemos decir que el cálculo del volumen de mercado no es para cobardes.

También hay un punto psicológico, que es que "cuanto menos sabes, mejor duermes". Por tanto, podemos decir que el cálculo del volumen de mercado no es para cobardes. Al conocer el tamaño del mercado, puede determinar con precisión su participación en él, compararla con la participación de los competidores, comprender su posición en el mercado, etc. Muchos simplemente tienen miedo de esto, miedo de saber la verdad, miedo de ver la realidad, y muchas veces esta es la razón principal por la cual este procedimiento, que es útil en todos los sentidos, no se realiza.

De hecho, se puede decir que a algunos les conviene más adoptar la “posición del avestruz” con la cabeza en la arena y fingir que todo está bien. Bueno, para evitar la incomodidad psicológica del hecho de que "la cabeza está en la arena", basta con mirar con recelo a los vendedores y al marketing, creyendo que esta es una actividad inútil y especialistas inútiles que no traen dinero.