Beräkning av marknadsvolym – hur man tar reda på försäljningsmöjligheter

Jag är inte intresserad av marknadsföring. Jag är en av dem som anser att marknadsförare ska drivas med en kvast, och inte betala dem en lön och sedan komma på vad de ska göra. Hur tjänar marknadsföring pengar? Hur många tar han med sig? Varför är intuition värre än marknadsföring? Jag styrs alltid bara av intuition och allt är bra med mig, inga problem och onödiga kostnader.

Jag spenderar inga pengar på marknadsföring alls, men jag spenderar dem på mig själv, jag köper coola bilar till mig själv, jag åker ständigt på semester. Jag använder inte ens gratis marknadsföring. Varför behöver du till exempel beräkna marknadsvolymen? Allt som jag köper, allt som jag producerar, i slutändan, sedan säljer jag allt och utan någon kalkyl. Vad kommer marknadsberäkningen att ge mig, var kan jag använda uppgifterna?

Varför beräkna marknadsstorlek

Du har rätt, intuition är verkligen ett av de verktyg som är inbyggda i en person för att synkronisera med verkligheten. Verktyget är verkligen effektivt, men det har begränsningar. De hänger samman med att intuitionen ger information till det undermedvetna på ett för honom förståeligt språk, d.v.s. på känslornas språk. Känslornas språk har två intervall, det uppmanar – "att göra" eller "att inte göra". Till exempel kan han säga om han ska köpa (producera) denna produkt eller inte köpa (inte producera) den produkten.

Men som praktiserande marknadsföringskonsult kan jag säga att intuitionen inte talar om för dig i vilken mängd det är tillrådligt att vidta åtgärder. Att beräkna marknadens volym är ett sätt att visualisera marknaden, ett sätt att förstå i vilken utsträckning det är tillrådligt att utföra vissa åtgärder. Intuitionen kan berätta för dig att du behöver köpa den eller den produkten eller producera den, men den kan inte säga exakt hur mycket du ska köpa eller producera.

När det kommer till små fester är risken liten, och du kan lyssna på din intuition. Men när det kommer till stora fester och pengar, då räcker inte intuitionen längre. Det finns med andra ord en skala bortom vilken intuition upphör att vara effektiv, eftersom det finns många parametrar som måste beaktas. Arbetar du med enbart intuition, kommer du inte att kunna gå längre än denna skala.

Intuition som en begränsning

Genom att arbeta med intuition kommer du alltid att förbli "liten", ditt företag kommer aldrig att kunna bli stort, än mindre globalt. Till exempel kan du gå någonstans till en obekant plats för en "skatt" utan en karta och leta efter den intuitivt. Med 100% chans att du kommer att lyckas. Men om någon går med en karta eller med en navigator, kommer han att kunna göra allt snabbare än dig 100 gånger. Medan du letar efter en skatt med intuition, kommer de att hitta den och gräva ut den, vilket lämnar dig ett tomt hål.

Beräkningen av marknadsvolymen låter dig förstå försäljningspotentialen och sälja så mycket du vill köpa, och inte så mycket som du köpte

Vad är resultatet? Allt du köper säljer du, och det är jättebra. Men du tjänar bara det du säljer. På det faktum att de inte sålde tjänade de inte. Det är möjligt att du förlorar enorma mängder intäkter bara för att du köper ett minimum. Genom att beräkna marknadsvolymen kan du förstå försäljningspotentialen och sälja så mycket du vill köpa, och inte så mycket som du köpte.

Så du kanske rånar dig själv. Du kan till exempel köpa ett par kläder och med stor sannolikhet i slutändan kommer allt att säljas. Här behövs i princip inte intuition särskilt, det räcker med att bara kunna sälja. En bra säljare kan i princip sälja vad som helst. Men hur mycket kan du sälja och hur mycket kan du tjäna, baserat på att veta hur stor marknaden verkligen är och vad den verkligen behöver? Det är osannolikt att marknadsstorleken är 1 st, om det inte är en by med 5 invånare.

Hur mycket kostar det att beräkna marknadsvolymen

Att beräkna marknadsvolymen kostar pengar, precis som alla andra tjänster. Det kostar vanligtvis $100-500 beroende på marknadens komplexitet. Du kan beställa utveckling av en metodik för att beräkna volymen och sedan göra det minst varje månad helt kostnadsfritt för dig själv. I sin tur kan underförsäljning på grund av användningen av intuition nå tusentals enheter och miljontals amerikanska dollar.

Faktum är att varje dollar som investeras i att beräkna storleken på marknaden kan ge en tusenfaldig vinst. Den andra användbara möjligheten är optimering av aktiviteter. Genom att känna till marknadens storlek kan du beräkna vilken försäljning som kommer att bli, beräkna den erforderliga produktionsvolymen eller inköpen, beräkna hur många personer du behöver så att de inte stör varandra. I synnerhet genom att känna till volymen på marknaden under olika tidsperioder kan du se dynamiken i dess utveckling och göra prognoser.

Därför kan vi säga att beräkningen av marknadsvolymen inte är för fegisar.

Det finns också ett psykologiskt ögonblick, som består i att "ju mindre du vet, desto bättre sover du." Därför kan vi säga att beräkningen av marknadsvolymen inte är för fegisar. Genom att känna till marknadens storlek kan du exakt bestämma din andel av den, jämföra den med konkurrenternas andel, förstå din position på marknaden och så vidare. Många är helt enkelt rädda för detta, rädda för att veta sanningen, rädda för att se verkligheten, och ofta är detta huvudorsaken till att denna procedur, som är användbar i alla avseenden, inte görs.

I själva verket kan man säga att det är bekvämare för vissa att inta "strutspositionen" med huvudet i sanden och låtsas att allt är bra. Tja, för att undvika psykologiskt obehag från det faktum att "huvudet är i sanden", räcker det bara att titta snett på marknadsförare och marknadsföring, och tro att detta är en värdelös aktivitet och värdelösa specialister som inte tar med pengar.