Calcolo del volume di mercato: come scoprire prospettive di vendita

Non mi occupo di marketing. Sono uno di quelli che credono che i marketer dovrebbero essere guidati con una scopa, e non pagare loro uno stipendio e poi capire cosa fare. Come fa il marketing a fare soldi? quanti ne porta? Perché l’intuizione è peggio del marketing? Sono sempre guidato solo dall’intuizione e per me va tutto bene, senza problemi e costi inutili.

Non spendo affatto soldi per il marketing, ma li spendo per me stesso, compro auto fantastiche per me stesso, vado costantemente in vacanza. Non uso nemmeno il marketing gratuito Ad esempio, perché devi calcolare il volume del mercato? Tutto ciò che compro, tutto ciò che produco, alla fine, poi vendo tutto e senza alcun calcolo. Cosa mi darà il calcolo del mercato, dove posso applicare i dati?

Perché calcolare la dimensione del mercato

Hai ragione, l’intuizione è davvero uno degli strumenti integrati in una persona per sincronizzarsi con la realtà. Lo strumento è davvero efficace, ma ha dei limiti. Sono collegati al fatto che l’intuizione fornisce informazioni al subconscio in un linguaggio a lui comprensibile, ad es. nel linguaggio dei sentimenti. Il linguaggio dei sentimenti ha due gamme, suggerisce: "fare" o "non fare". Ad esempio, può dire se acquistare (produrre) questo prodotto o meno acquistare (non produrre) quel prodotto.

Ma, da consulente di marketing praticante, posso dire che l’intuizione non ti dice la quantità in cui è consigliabile agire. Calcolare il volume del mercato è un modo per visualizzare il mercato, un modo per capire fino a che punto è consigliabile compiere determinate azioni. L’intuizione può dirti che devi acquistare questo o quel prodotto o produrlo, ma non può dirti esattamente quanto acquistare o produrre.

Quando si tratta di piccole feste, il rischio è piccolo e puoi ascoltare il tuo intuito. Ma quando si tratta di grandi feste e denaro, l’intuizione non è più sufficiente. In altre parole, c’è una scala oltre la quale l’intuizione cessa di essere efficace, perché ci sono molti parametri che devono essere presi in considerazione. Lavorando solo con l’intuizione, non sarai in grado di andare oltre questa scala.

L’intuizione come limite

Lavorando sull’intuizione rimarrai sempre “piccolo", il tuo business non potrà mai diventare grande, tanto meno globale. Ad esempio, puoi andare da qualche parte in un luogo sconosciuto per un "tesoro" senza una mappa e cercarlo intuitivamente. Con una probabilità del 100% avrai successo. Ma se qualcuno va con una mappa o con un navigatore, sarà in grado di fare tutto più velocemente di te 100 volte.Mentre cerchi un tesoro usando l’intuizione, lo troveranno e lo scaveranno, lasciandoti un buco vuoto.

Il calcolo del volume di mercato ti permette di capire il potenziale di vendita e vendere quanto vuoi comprare, e non quanto hai comprato

Qual’è il risultato? Tutto ciò che compri, vendi ed è fantastico. Ma guadagni solo quello che vendi. Sul fatto che non vendevano, non guadagnavano. È possibile che tu stia perdendo enormi quantità di guadagni solo perché acquisti un minimo. Il calcolo del volume di mercato ti consente di comprendere il potenziale di vendita e di vendere quanto vuoi acquistare e non quanto hai acquistato.

Quindi forse ti stai derubando. Ad esempio, puoi acquistare un paio di vestiti e con un’alta probabilità alla fine tutto verrà venduto. In linea di principio, l’intuizione non è particolarmente necessaria qui, basta solo essere in grado di vendere. Un buon venditore può praticamente vendere qualsiasi cosa. Ma quanto potresti vendere e quanto guadagnare in base alla conoscenza di quanto è grande il mercato e di cosa ha veramente bisogno? È improbabile che la dimensione del mercato sia di 1 pezzo, se non è un villaggio con 5 abitanti.

Quanto costa calcolare il volume di mercato

Calcolare il volume di mercato costa denaro, proprio come qualsiasi altro servizio. Di solito costa $ 100-500 a seconda della complessità del mercato. Puoi ordinare lo sviluppo di una metodologia per il calcolo del volume e poi farlo almeno ogni mese in modo completamente gratuito per te stesso. A loro volta, le sottovendite dovute all’uso dell’intuizione possono raggiungere migliaia di unità e milioni di dollari USA.

In effetti, ogni dollaro investito nel calcolo della dimensione del mercato può portare un profitto mille volte superiore. La seconda possibilità utile è l’ottimizzazione delle attività. Conoscendo le dimensioni del mercato, puoi calcolare quali saranno le vendite, calcolare il volume di produzione o acquisti richiesto, calcolare di quante persone hai bisogno in modo che non interferiscano tra loro. In particolare, conoscendo il volume del mercato in diversi periodi di tempo, puoi vedere le dinamiche del suo sviluppo e fare previsioni.

Pertanto, possiamo dire che il calcolo del volume di mercato non è da codardi.

C’è anche un punto psicologico, che è che "meno sai, dormi meglio". Pertanto, possiamo dire che il calcolo del volume di mercato non è da codardi. Conoscendo le dimensioni del mercato, puoi determinare con precisione la tua quota in esso, confrontarla con la quota dei concorrenti, capire la tua posizione nel mercato e così via. Molti hanno semplicemente paura di questo, paura di conoscere la verità, paura di vedere la realtà, e spesso questo è il motivo principale per cui questa procedura, che è utile in tutti i sensi, non viene eseguita.

Infatti si può dire che per alcuni è più comodo prendere la “posizione dello struzzo” con la testa nella sabbia e fingere che tutto vada bene. Ebbene, per evitare il disagio psicologico dovuto al fatto che "la testa è nella sabbia", basta guardare di traverso i marketer e il marketing, credendo che si tratti di un’attività inutile e di specialisti inutili che non portano soldi.