Berechnung des Marktvolumens – So finden Sie Absatzchancen heraus

Ich interessiere mich nicht für Marketing. Ich bin einer von denen, die glauben, dass Marketingspezialisten mit einem Besen gefahren werden sollten und ihnen kein Gehalt zahlen und dann herausfinden, was zu tun ist. Wie verdient Marketing Geld? Wie viele bringt er mit? Warum ist Intuition schlimmer als Marketing? Ich lasse mich immer nur von der Intuition leiten und bei mir ist alles in Ordnung, keine Probleme und unnötige Kosten.

Ich gebe überhaupt kein Geld für Marketing aus, aber ich gebe es für mich selbst aus, ich kaufe mir coole Autos, ich fahre ständig in den Urlaub. Ich nutze noch nicht einmal kostenloses Marketing Warum muss man zum Beispiel das Marktvolumen berechnen? Alles was ich kaufe, alles was ich produziere, verkaufe ich am Ende alles und das ohne Berechnung. Was bringt mir die Marktkalkulation, wo kann ich die Daten anwenden?

Warum Marktgröße berechnen

Sie haben Recht, Intuition ist in der Tat eines der Werkzeuge, die in eine Person eingebaut sind, um sich mit der Realität zu synchronisieren. Das Tool ist wirklich effektiv, aber es hat Einschränkungen. Sie hängen damit zusammen, dass die Intuition dem Unterbewusstsein Informationen in einer ihm verständlichen Sprache gibt, d.h. in der Sprache der Gefühle. Die Sprache der Gefühle hat zwei Bereiche, sie fordert auf – "zu tun" oder "nicht zu tun". Beispielsweise kann er vorschlagen, dieses Produkt zu kaufen (produzieren) oder nicht zu kaufen (nicht zu produzieren).

Aber als praktizierender Marketingberater kann ich sagen, dass die Intuition Ihnen nicht sagt, in welchem ​​Umfang es ratsam ist, Maßnahmen zu ergreifen. Die Berechnung des Marktvolumens ist eine Möglichkeit, den Markt zu visualisieren und zu verstehen, inwieweit es ratsam ist, bestimmte Aktionen durchzuführen. Die Intuition kann Ihnen sagen, dass Sie dieses oder jenes Produkt kaufen oder produzieren müssen, aber sie kann Ihnen nicht genau sagen, wie viel Sie kaufen oder produzieren müssen.

Bei kleinen Partys ist das Risiko gering und Sie können auf Ihre Intuition hören. Aber wenn es um große Partys und Geld geht, dann reicht Intuition nicht mehr aus. Mit anderen Worten, es gibt eine Skala, ab der die Intuition nicht mehr wirkt, weil viele Parameter berücksichtigt werden müssen. Wenn Sie nur mit Ihrer Intuition arbeiten, werden Sie nicht in der Lage sein, über diese Skala hinauszugehen.

Intuition als Einschränkung

Wenn Sie an Ihrer Intuition arbeiten, werden Sie immer „klein” bleiben, Ihr Unternehmen wird niemals groß werden können, geschweige denn global. So kann man zum Beispiel ohne Karte irgendwo an einem unbekannten Ort nach einem „Schatz” gehen und intuitiv danach suchen. Mit 100%iger Chance wird es dir gelingen. Aber wenn jemand mit einer Karte oder mit einem Navigator geht, kann er alles 100-mal schneller machen als du. Während du mit Intuition nach einem Schatz suchst, wird er ihn finden und ausgraben und dir ein leeres Loch hinterlassen.

Die Berechnung des Marktvolumens ermöglicht es Ihnen, das Verkaufspotenzial zu verstehen und so viel zu verkaufen, wie Sie kaufen möchten, und nicht so viel, wie Sie gekauft haben

Was ist das Ergebnis? Alles, was Sie kaufen, verkaufen Sie, und das ist großartig. Aber Sie verdienen nur, was Sie verkaufen. An der Tatsache, dass sie nicht verkauften, verdienten sie nichts. Es ist möglich, dass Sie riesige Mengen an Einnahmen verlieren, nur weil Sie ein Minimum kaufen. Durch die Berechnung des Marktvolumens können Sie das Verkaufspotenzial verstehen und so viel verkaufen, wie Sie kaufen möchten, und nicht so viel, wie Sie gekauft haben.

Vielleicht beraubst du dich also selbst. Man kann zum Beispiel ein Paar Klamotten kaufen und mit hoher Wahrscheinlichkeit ist am Ende alles verkauft. Im Prinzip ist hier nicht besonders viel Intuition gefragt, es reicht aus, nur verkaufen zu können. Ein guter Verkäufer kann im Grunde alles verkaufen. Aber wie viel könnten Sie verkaufen und wie viel könnten Sie verdienen, wenn Sie wissen, wie groß der Markt wirklich ist und was er wirklich braucht? Es ist unwahrscheinlich, dass die Marktgröße 1 Stück beträgt, wenn es sich nicht um ein Dorf mit 5 Einwohnern handelt.

Wie viel kostet es, das Marktvolumen zu berechnen?

Die Berechnung des Marktvolumens kostet wie jede andere Dienstleistung Geld. Es kostet normalerweise 100-500 $, abhängig von der Komplexität des Marktes. Die Entwicklung einer Methodik zur Berechnung des Volumens können Sie in Auftrag geben und dann mindestens jeden Monat völlig kostenlos für sich selbst durchführen. Unterverkäufe aufgrund der Intuition können wiederum Tausende von Einheiten und Millionen von US-Dollar erreichen.

Tatsächlich kann jeder Dollar, der in die Berechnung der Marktgröße investiert wird, einen tausendfachen Gewinn bringen. Die zweite nützliche Möglichkeit ist die Optimierung von Aktivitäten. Wenn Sie die Größe des Marktes kennen, können Sie berechnen, wie hoch der Umsatz sein wird, das erforderliche Produktions- oder Einkaufsvolumen berechnen und berechnen, wie viele Personen Sie benötigen, damit sie sich nicht gegenseitig stören. Wenn Sie das Marktvolumen in verschiedenen Zeiträumen kennen, können Sie die Dynamik seiner Entwicklung erkennen und Prognosen erstellen.

Daher können wir sagen, dass die Berechnung des Marktvolumens nichts für Feiglinge ist.

Es gibt auch einen psychologischen Moment, der darin besteht, dass "je weniger Sie wissen, desto besser schlafen Sie". Daher können wir sagen, dass die Berechnung des Marktvolumens nichts für Feiglinge ist. Wenn Sie die Größe des Marktes kennen, können Sie Ihren Anteil daran genau bestimmen, ihn mit dem Anteil der Wettbewerber vergleichen, Ihre Position auf dem Markt verstehen und so weiter. Viele haben einfach Angst davor, Angst davor, die Wahrheit zu kennen, Angst, die Realität zu sehen, und oft ist dies der Hauptgrund, warum dieses in jeder Hinsicht nützliche Verfahren nicht durchgeführt wird.

Tatsächlich kann man sagen, dass es für manche bequemer ist, die „Strauß-Position” mit dem Kopf im Sand einzunehmen und so zu tun, als wäre alles in Ordnung. Nun, um psychologisches Unbehagen aufgrund der Tatsache zu vermeiden, dass „der Kopf im Sand steckt”, reicht es aus, Vermarkter und Marketing nur schief anzusehen und zu glauben, dass dies eine nutzlose Aktivität und nutzlose Spezialisten sind, die kein Geld bringen.