Markkinoiden volyymin laskeminen – kuinka saada selville myyntinäkymät

En ole kiinnostunut markkinoinnista. Olen yksi niistä, jotka uskovat, että markkinoijia pitäisi ajaa luudalla, eikä maksaa heille palkkaa ja sitten keksiä mitä tehdä. Miten markkinointi tekee rahaa? Kuinka monta hän tuo? Miksi intuitio on huonompi kuin markkinointi? Minua ohjaa aina vain intuitio ja kaikki on kunnossa, ei ongelmia ja tarpeettomia kustannuksia.

En käytä rahaa markkinointiin ollenkaan, vaan käytän sen itseeni, ostan siistejä autoja itselleni, olen jatkuvasti lomalla. En edes käytä ilmaista markkinointia. Miksi esimerkiksi pitää laskea markkinoiden volyymi? Kaikki mitä ostan, kaikki mitä tuotan, lopulta myyn kaiken ja ilman laskelmia. Mitä markkinalaskelma antaa minulle, mihin voin soveltaa tietoja?

Miksi laskea markkinoiden koko

Olet oikeassa, intuitio on todellakin yksi ihmiseen sisäänrakennetuista työkaluista synkronoidakseen todellisuuden. Työkalu on todella tehokas, mutta sillä on rajoituksia. Ne liittyvät siihen, että intuitio antaa alitajuntaan tietoa hänelle ymmärrettävällä kielellä, ts. tunteiden kielellä. Tunteiden kielellä on kaksi aluetta, se kehottaa – "tehdä" tai "ei tehdä". Hän voi esimerkiksi kertoa, ostaako (tuotetaanko) tämä tuote vai eikö ostaa (älä tuota) kyseistä tuotetta.

Mutta harjoittelevana markkinointikonsulttina voin sanoa, että intuitio ei kerro sinulle, missä määrin on suositeltavaa ryhtyä toimiin. Markkinoiden volyymin laskeminen on tapa visualisoida markkinoita, tapa ymmärtää, missä määrin tiettyjä toimia on suositeltavaa suorittaa. Intuitio voi kertoa sinulle, että sinun täytyy ostaa tämä tai tuo tuote tai valmistaa se, mutta se ei voi kertoa tarkalleen, kuinka paljon ostaa tai tuottaa.

Pienissä puolueissa riski on pieni, ja intuitiota voi kuunnella. Mutta kun on kyse isoista juhlista ja rahasta, intuitio ei enää riitä. Toisin sanoen on olemassa asteikko, jonka ylittyessä intuitio lakkaa olemasta tehokas, koska on monia parametreja, jotka on otettava huomioon. Työskentelemällä vain intuitiolla et voi ylittää tätä mittakaavaa.

Intuitio rajoitteena

Intuition parissa työskentelemällä pysyt aina "pienenä”, yrityksesi ei koskaan voi tulla suureksi, saati globaaliksi. Voit esimerkiksi mennä jonnekin tuntemattomaan paikkaan etsimään "aarretta" ilman karttaa ja etsiä sitä intuitiivisesti. 100 %:n todennäköisyydellä onnistut. Mutta jos joku menee kartan tai navigaattorin kanssa, hän pystyy tekemään kaiken nopeammin kuin sinä 100 kertaa.Kun etsit aarretta intuitiolla, he löytävät sen ja kaivavat sen esiin jättäen sinulle tyhjän reiän.

Markkinavolyymin laskennan avulla voit ymmärtää myyntipotentiaalin ja myydä niin paljon kuin haluat ostaa, etkä niin paljon kuin ostit

Mikä on lopputulos? Kaikki mitä ostat, myyt, ja se on hienoa. Mutta ansaitset vain sen, mitä myyt. Siitä tosiasiasta, että he eivät myyneet, he eivät ansainneet. On mahdollista, että menetät valtavia ansioita vain siksi, että ostat vähintään. Markkinoiden volyymin laskeminen antaa sinun ymmärtää myyntipotentiaalin ja myydä niin paljon kuin haluat ostaa, etkä niin paljon kuin ostit.

Joten ehkä ryöstät itsesi. Voit esimerkiksi ostaa yhden parin vaatteita ja suurella todennäköisyydellä lopulta kaikki myydään. Periaatteessa intuitiota ei tässä erityisemmin tarvita, pelkkä myyntikyky riittää. Hyvä myyjä voi periaatteessa myydä mitä tahansa. Mutta kuinka paljon voit myydä ja kuinka paljon voit ansaita, kun tiedät kuinka suuret markkinat todella ovat ja mitä ne todella tarvitsevat? On epätodennäköistä, että markkinoiden koko on 1 kpl, jos se ei ole 5 asukkaan kylä.

Kuinka paljon markkinoiden volyymin laskeminen maksaa

Markkinoiden volyymin laskeminen maksaa, kuten mikä tahansa palvelu. Se maksaa yleensä 100-500 dollaria markkinoiden monimutkaisuudesta riippuen. Voit tilata volyymin laskentamenetelmän kehittämisen ja tehdä sen sitten vähintään kuukausittain täysin veloituksetta itsellesi. Intuition käytöstä johtuva alimyynti puolestaan ​​voi nousta tuhansiin yksiköihin ja miljooniin Yhdysvaltain dollareihin.

Itse asiassa jokainen dollari, joka on sijoitettu markkinoiden koon laskemiseen, voi tuottaa tuhatkertaisen voiton. Toinen hyödyllinen mahdollisuus on toimintojen optimointi. Kun tiedät markkinoiden koon, voit laskea, mikä myynti tulee olemaan, laskea tarvittava tuotantomäärä tai ostot, laskea kuinka monta ihmistä tarvitset, jotta he eivät häiritse toisiaan. Erityisesti, kun tiedät markkinoiden volyymin eri ajanjaksoina, voit nähdä sen kehityksen dynamiikan ja tehdä ennusteita.

Siksi voimme sanoa, että markkinoiden volyymin laskeminen ei ole pelkuria varten.

On myös psykologinen seikka, joka on, että "mitä vähemmän tiedät – nukut paremmin." Siksi voimme sanoa, että markkinoiden volyymin laskeminen ei ole pelkuria varten. Kun tiedät markkinoiden koon, voit määrittää tarkasti osuutesi niillä, verrata sitä kilpailijoiden osuuteen, ymmärtää asemasi markkinoilla ja niin edelleen. Monet vain pelkäävät tätä, pelkäävät tietää totuuden, pelkäävät nähdä todellisuutta, ja usein tämä on tärkein syy, miksi tätä kaikin tavoin hyödyllistä menettelyä ei tehdä.

Itse asiassa voidaan sanoa, että joidenkin on helpompi ottaa "strutsiasento" pää hiekkaan ja teeskennellä, että kaikki on hyvin. No, jotta vältettäisiin psykologinen epämukavuus siitä tosiasiasta, että "pää on hiekassa", riittää vain katsoa vinosti markkinoijia ja markkinointia uskoen, että tämä on hyödytöntä toimintaa ja hyödyttömiä asiantuntijoita, jotka eivät tuo rahaa.