Розрахунок обсягу ринку – як дізнатися перспективи продажів

Не є прихильником маркетингу. Я з тих, хто вважає, що маркетологів треба гнати мітлою, а не платити їм зарплату, а потім вигадувати, чим зайняти. Як маркетинг дає гроші? Скільки він їх приносить? Чим інтуїція гірша за маркетинг? Завжди тільки інтуїцією і керуюсь і в мене все гаразд, жодних проблем та зайвих витрат.

Грошей на маркетинг не витрачаю взагалі, а витрачаю їх на себе коханого, купую собі класні автомобілі, постійно їжджу відпочивати. Навіть безкоштовний маркетинг не застосовую. Ось, наприклад, навіщо потрібно проводити розрахунок обсягу ринку? Все, що я купую, все, що роблю, в результаті потім все і продаю і без жодного розрахунку. Що дасть розрахунок ринку, куди я зможу застосувати дані?

Навіщо проводити розрахунок обсягу ринку

Ви маєте рацію, інтуїція – це справді один із вбудованих у людину інструментів синхронізації з реальністю. Інструмент справді ефективний, але має обмеження. Пов’язані вони про те, щоб інтуїція дає інформацію підсвідомості мовою йому зрозумілою, тобто. мовою почуттів. Мова почуттів має два діапазони, вона підказує – "робити" або "не робити". Наприклад, він може підказати, купуй (виробляй) цей товар або не купуй (не виробляй) той товар.

Але, як практикуючий консультант з маркетингу, можу сказати, що інтуїція не нагадує обсяг, в якому доцільно робити дії. Розрахунок обсягу ринку – це спосіб візуалізувати ринок, спосіб зрозуміти, у якому обсязі доцільно здійснювати ті чи інші дії. Інтуїція може вам підказати, що треба закуповувати той чи інший товар або виробляти його, але вона не може підказати, скільки саме треба закуповувати чи виробляти.

Коли йдеться про невеликі партії, ризик маленький, можна й до інтуїції дослухатися. Але коли йдеться про великі партії та гроші, тоді інтуїції вже недостатньо. Іншими словами, є масштаб, за яким інтуїція перестає бути ефективною, тому що стає багато параметрів, які потрібно враховувати. Працюючи лише за допомогою інтуїції, ви не зможете вийти за межі цього масштабу.

Інтуїція як обмеження

Працюючи на інтуїції, ви завжди залишатиметеся «маленьким», ваш бізнес ніколи не зможе стати більшим і тим паче глобальним. Наприклад, можна поїхати кудись у незнайоме місце за скарбом без карти та інтуїтивно його шукати. Із ймовірністю 100% у вас все вийде. Але якщо хтось поїде з картою, або з навігатором, він зможе робити все швидше, ніж ви раз на 100. Поки ви шукатимете скарб, використовуючи інтуїцію, його знайдуть і викопають, залишивши вам порожню яму.

Розрахунок обсягу ринку дозволяє зрозуміти потенціал продажів та продавати стільки, скільки хочуть купити, а не стільки, скільки ви закупили

Що виходить у результаті? Все, що ви купляєте – продаєте і це чудово. Але заробляєте лише на тому, що продали. На тому, що не продали – не заробили. Можлива ситуація, що ви втрачаєте величезні суми заробітку лише тому, що ви закупаєте мінімум. Розрахунок обсягу ринку дозволяє зрозуміти потенціал продажу та продавати стільки, скільки хочуть купити, а не стільки, скільки ви закупили.

Так що, можливо, ви обкрадаєте самі себе. Наприклад, можна купити по одній парі одягу і з великою ймовірністю все буде продано. У принципі тут і інтуїція не дуже потрібна, досить просто вміти продавати. Хороший продавець, у принципі, може продати все. Але скільки ви могли б продати і скільки могли б заробити, ґрунтуючись на знанні про те, який реальний обсяг ринку і що йому справді потрібно? Навряд чи обсяг ринку – 1 штука, якщо це не село, де 5 мешканців.

Скільки коштує розрахунок обсягу ринку

Розрахунок обсягу ринку коштує грошей, як і будь-яка інша послуга. Коштує він зазвичай 100-500 $ залежно від складності ринку. Можна замовити розробку методики розрахунку обсягу і потім робити його хоч щомісяця абсолютно безкоштовно для себе. У свою чергу недопродаж у зв’язку з використанням інтуїції може досягати тисяч одиниць товару та мільйонів доларів США.

Фактично, кожен долар, вкладений у розрахунок обсягу ринку, може принести тисячократний прибуток. Друга корисна можливість – оптимізація діяльності. Знаючи обсяг ринку, можна розрахувати, які будуть продажі, розрахувати необхідний обсяг виробництва чи закупівель, розрахувати скільки потрібно людей, щоб вони не заважали один одному. У тому числі, знаючи обсяг ринку в різні періоди часу, можна бачити динаміку його розвитку та будувати прогнози.

Тому можна сказати, що розрахунок обсягу ринку – не для трусів

Є ще й психологічний момент, який у тому, що «менше знаєш – краще спиш». Тому можна сказати, що розрахунок обсягу ринку – не для трусів. Знаючи обсяг ринку, можна точно визначити вашу частку на ньому, порівняти її з часткою конкурентів, зрозуміти свою позицію на ринку і таке інше. Багато хто цього просто бояться, боятися знати правду, боятися бачити реальність і часто це і є основною причиною, чому дана процедура, яка корисна у всіх сенсах, не робиться.

Фактично, можна сказати, що деяким зручніше зайняти «позицію страуса» «сховавши голову в пісок» і вдавати, що все добре. Ну а для того, щоб не було психологічного дискомфорту від того, що «голова в піску», досить просто косо дивитися на маркетологів та маркетинг, вважаючи, що це марна діяльність та марні фахівці, які не приносять гроші.