Obliczanie wielkości rynku – jak poznać perspektywy sprzedaży

Nie interesuje mnie marketing. Należę do tych, którzy uważają, że marketerzy powinni być napędzani miotłą, a nie płacić im pensję, a potem wymyślać, co robić. Jak marketing zarabia? Ile on przywozi? Dlaczego intuicja jest gorsza od marketingu? Zawsze kieruję się wyłącznie intuicją i u mnie wszystko w porządku, żadnych problemów i zbędnych kosztów.

W ogóle nie wydaję pieniędzy na marketing, ale wydaję je na siebie, kupuję dla siebie fajne samochody, ciągle jeżdżę na wakacje. Nawet nie korzystam z darmowego marketingu, np. po co obliczać wielkość rynku? Wszystko, co kupuję, wszystko, co wyprodukuję, w końcu wszystko sprzedam i to bez kalkulacji. Co da mi kalkulacja rynkowa, gdzie mogę zastosować dane?

Po co obliczać wielkość rynku

Masz rację, intuicja jest rzeczywiście jednym z narzędzi wbudowanych w osobę do synchronizacji z rzeczywistością. Narzędzie jest naprawdę skuteczne, ale ma ograniczenia. Wiążą się one z tym, że intuicja przekazuje podświadomości informacje w zrozumiałym dla niej języku, tj. w języku uczuć. Język uczuć ma dwa zakresy, podpowiada – „robić" lub „nie robić”. Na przykład może powiedzieć, czy kupić (wyprodukować) ten produkt, czy nie kupić (nie produkować) tego produktu.

Ale jako praktykujący doradca marketingowy mogę powiedzieć, że intuicja nie podpowiada kwoty, w jakiej warto podjąć działania. Obliczanie wolumenu rynku to sposób na wizualizację rynku, sposób na zrozumienie, w jakim stopniu wskazane jest wykonanie określonych czynności. Intuicja może ci powiedzieć, że musisz kupić ten lub inny produkt lub go wyprodukować, ale nie może ci powiedzieć dokładnie, ile kupić lub wyprodukować.

Jeśli chodzi o małe imprezy, ryzyko jest niewielkie i możesz słuchać swojej intuicji. Ale jeśli chodzi o duże imprezy i pieniądze, intuicja już nie wystarcza. Innymi słowy, istnieje skala, poza którą intuicja przestaje być skuteczna, ponieważ jest wiele parametrów, które należy wziąć pod uwagę. Pracując wyłącznie z intuicją, nie będziesz w stanie wyjść poza tę skalę.

Intuicja jako ograniczenie

Pracując na intuicji zawsze pozostaniesz „mały”, Twój biznes nigdy nie stanie się duży, a tym bardziej globalny. Na przykład możesz udać się gdzieś do nieznanego miejsca po „skarb” bez mapy i szukać go intuicyjnie. Ze 100% szansą na sukces. Ale jeśli ktoś pojedzie z mapą lub z nawigatorem, będzie mógł zrobić wszystko szybciej niż ty 100. Gdy ty intuicyjnie szukasz skarbu, znajdzie go i wykopie, zostawiając pustą dziurę.

Obliczenie wielkości rynku pozwala zrozumieć potencjał sprzedaży i sprzedać tyle, ile chcesz kupić, a nie tyle, ile kupiłeś

Jaki jest wynik? Wszystko, co kupujesz, sprzedajesz i to świetnie. Ale zarabiasz tylko na tym, co sprzedajesz. Na tym, że nie sprzedawali, nie zarabiali. Możliwe, że tracisz ogromne kwoty zarobków tylko dlatego, że kupujesz minimum. Obliczenie wielkości rynku pozwala zrozumieć potencjał sprzedaży i sprzedać tyle, ile chcesz kupić, a nie tyle, ile kupiłeś.

Więc może okradasz siebie. Na przykład możesz kupić jedną parę ubrań i z dużym prawdopodobieństwem w końcu wszystko zostanie sprzedane. W zasadzie intuicja nie jest tutaj szczególnie potrzebna, wystarczy umiejętność sprzedaży. Dobry sprzedawca może w zasadzie sprzedać wszystko. Ale ile możesz sprzedać i ile możesz zarobić, wiedząc, jak duży jest rynek i czego naprawdę potrzebuje? Jest mało prawdopodobne, aby wielkość rynku wynosiła 1 sztukę, jeśli nie jest to wieś z 5 mieszkańcami.

Ile kosztuje obliczenie wielkości rynku

Obliczanie wielkości rynku kosztuje, tak jak każda inna usługa. Zwykle kosztuje 100-500 USD w zależności od złożoności rynku. Możesz zlecić opracowanie metodologii obliczania wolumenu, a następnie zrobić to przynajmniej raz w miesiącu całkowicie za darmo dla siebie. Z kolei podsprzedaż wynikająca z użycia intuicji może sięgać tysięcy jednostek i milionów dolarów.

W rzeczywistości każdy dolar zainwestowany w obliczenie wielkości rynku może przynieść tysiąckrotny zysk. Drugą przydatną możliwością jest optymalizacja działań. Znając wielkość rynku, możesz obliczyć, jaka będzie sprzedaż, obliczyć wymaganą wielkość produkcji lub zakupów, obliczyć, ile osób potrzebujesz, aby nie przeszkadzały sobie nawzajem. W szczególności znając wielkość rynku w różnych okresach czasu można zobaczyć dynamikę jego rozwoju i dokonać prognoz.

Dlatego możemy powiedzieć, że kalkulacja wielkości rynku nie jest przeznaczona dla tchórzy.

Jest też moment psychologiczny, który polega na tym, że „im mniej wiesz, tym lepiej śpisz”. Dlatego możemy powiedzieć, że kalkulacja wielkości rynku nie jest przeznaczona dla tchórzy. Znając wielkość rynku, możesz dokładnie określić swój udział w nim, porównać go z udziałem konkurentów, zrozumieć swoją pozycję na rynku i tak dalej. Wielu się tego po prostu boi, boi się poznać prawdę, boi się zobaczyć rzeczywistość i często jest to główny powód, dla którego ta, pod każdym względem przydatna procedura, nie jest wykonywana.

W rzeczywistości można powiedzieć, że niektórym wygodniej jest przyjąć „pozycję strusia” z głową w piasku i udawać, że wszystko jest w porządku. Otóż, aby uniknąć dyskomfortu psychicznego związanego z tym, że „głowa jest w piasku”, wystarczy spojrzeć krzywo na marketerów i marketing, wierząc, że jest to bezużyteczna czynność i bezużyteczni specjaliści, którzy nie przynoszą pieniędzy.