Previsão de desenvolvimento de negócios – como conduzi-lo e por que é necessário

Ultimamente, tem havido um sentimento de desgraça. Parece que um pouco mais e o negócio terá que fechar. Eu não sei o que fazer. Se eu fechar o negócio, ficarei realmente sem renda. É possível determinar de alguma forma, pelo menos em termos gerais, o que esperar do negócio no futuro? É possível construir uma previsão de desenvolvimento de negócios para pelo menos 5-10 anos à frente? Posso saber quanto resta para o meu negócio?

A previsão de desenvolvimento de negócios é a base

Uma previsão de desenvolvimento de negócios é como a fundação de uma casa. É costume iniciar qualquer negócio com ele. Não só é possível, como é necessário construí-lo. Muitas empresas, especialmente as ocidentais, estão ativamente engajadas na previsão todos os anos, porque entendem que a situação do mercado é dinâmica, não estática, e terminará mais cedo ou mais tarde.

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Quando a situação está prestes a terminar e quando é melhor “levantar e sair da mesa de jogo" é melhor saber com antecedência. Em nossa cultura, é costume viver um dia, e há muitos ditados sobre isso: “haverá um dia – haverá comida”, “os problemas devem ser resolvidos à medida que surgem” e assim por diante. Portanto, ninguém faz previsões em particular, e se o fazem, é puramente formal, se ao menos estivessem bem, ou se for necessário reportar a alguém.

A maioria dos problemas de negócios é quase sempre devido ao fato de que uma previsão de desenvolvimento de negócios não foi realizada.

O resultado em 99% dos casos é adequado – "mas as coisas ainda estão lá". No entanto, também estamos nos aproximando do momento em que a previsão também se torna relevante para nós. Isso se deve ao fato de que a taxa de mudança está se acelerando e precisamos nos adaptar a isso. A maioria dos problemas de negócios é quase sempre devido ao fato de que uma previsão de desenvolvimento de negócios não foi realizada.

Os benefícios de uma previsão de negócios

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Há muitos exemplos, mas vejo dezenas deles. Por exemplo, uma casa nova e doente foi construída na minha frente. As instalações comerciais estão localizadas no piso térreo deste edifício. O número total de instalações é de cerca de 20. Para cerca de metade delas, os proprietários procuram inquilinos há vários anos e não os encontram. Claro, dinheiro foi investido nas instalações, e dinheiro bastante sério, que na verdade acabou congelado.

Estou muito interessado em assistir a mudança de sinalização.

As pessoas que pagaram por eles esperavam ter uma boa renda ao alugá-los, mas na verdade eles só têm custos. Para as restantes instalações, foram encontrados inquilinos, mas estão em constante mudança. É muito interessante para mim observar a mudança de sinais. Ou abrem uma cervejaria, depois uma mercearia, depois uma loja infantil, depois uma loja de velas, depois uma empresa de viagens, depois um cabeleireiro, depois uma oficina de costura.

Alguns trabalham por uma semana, outros por seis meses, mas no final ainda fecham e sofreram sérios prejuízos. Meu olho treinado determina imediatamente quem será capaz de aguentar e quem fechará muito em breve. Se tivessem feito uma previsão de desenvolvimento de negócios com antecedência, teriam percebido que seu negócio no formato em que existe não duraria muito e entenderiam o porquê.

O que dá a construção da previsão

Certa vez, uma das lojas estava prestes a fechar. Aconteceu que eu entrei nele e dei algumas recomendações. Surpreendentemente, eles os ouviram e fizeram o que eu disse. Como resultado, o negócio durou apenas mais um ano devido a essas recomendações. No entanto, no final, fechou de qualquer maneira, porque depois dessas recomendações, nada mais foi feito e eles, é claro, acabaram esgotando suas possibilidades.

Existem diferentes tipos de previsão de desenvolvimento de negócios

Uma previsão de desenvolvimento de negócios pode ser de diferentes tipos. Você pode prever se o negócio vai dar certo. Você pode prever por quanto tempo o negócio permanecerá relevante e gerará receita. Você pode prever a escala do desenvolvimento de negócios. Por que tudo isso é possível? Isso ocorre porque o negócio é basicamente uma ideia. Se o negócio for construído corretamente, se corresponder à ideia que lhe está subjacente, então irá 100%. 

Enquanto a ideia subjacente ao negócio for relevante, ela vai ladeira abaixo. Mas com o tempo, qualquer ideia perde sua relevância, e o negócio que é construído com base nela termina de acordo. A relevância da ideia vai diminuindo gradativamente, o que permite prever a vida do negócio. Então, se você construir uma previsão de desenvolvimento de negócios, com um alto grau de probabilidade você poderá descobrir se ela irá, quanto tempo ela irá durar e em que nível ela irá crescer.