Turumahu arvutamine – kuidas müügiväljavaateid teada saada

Ma ei tegele turundusega. Olen üks neist, kes usub, et turundajaid tuleb luua luudaga, mitte maksta neile palka ja siis nuputada, mida teha. Kuidas turundus raha teenib? Kui palju ta toob? Miks on intuitsioon halvem kui turundus? Olen alati juhindunud ainult intuitsioonist ja minuga on kõik hästi, ei mingeid probleeme ja tarbetuid kulutusi.

Ma ei kuluta üldse raha turundusele, vaid kulutan selle endale, ostan endale lahedaid autosid, käin pidevalt puhkusel. Ma isegi ei kasuta tasuta turundust. Näiteks miks on vaja turu mahtu arvutada? Kõik, mida ma ostan, kõik, mida ma tootan, lõpuks müün kõik maha ja ilma arvutusteta. Mida turuarvutus mulle annab, kuhu saan andmeid rakendada?

Miks arvutada turu suurust

Sul on õigus, intuitsioon on tõepoolest üks inimese sisse ehitatud tööriistu, et sünkroniseerida reaalsusega. Tööriist on tõesti tõhus, kuid sellel on piirangud. Need on seotud sellega, et intuitsioon annab alateadvusele informatsiooni talle arusaadavas keeles, s.t. tunnete keeles. Tunnete keelel on kaks vahemikku, see ajendab – "teha" või "mitte teha". Näiteks saab ta öelda, kas osta (toota) see toode või mitte osta (ei tooda) seda toodet.

Kuid praktiseeriva turunduskonsultandina võin öelda, et intuitsioon ei ütle teile, millises summas on soovitatav midagi ette võtta. Turu mahu arvutamine on viis turu visualiseerimiseks, viis mõista, mil määral on soovitav teatud toiminguid teha. Intuitsioon võib teile öelda, et peate ostma selle või teise toote või seda tootma, kuid see ei saa teile täpselt öelda, kui palju osta või toota.

Väikeste pidude puhul on risk väike ja saate kuulata oma intuitsiooni. Kui aga rääkida suurtest pidudest ja rahast, siis intuitsioonist enam ei piisa. Teisisõnu on olemas skaala, millest väljudes intuitsioon lakkab olemast efektiivne, sest on palju parameetreid, millega tuleb arvestada. Ainult intuitsiooniga töötades ei saa te sellest skaalast kaugemale minna.

Intuitsioon kui piirang

Intuitsiooni kallal töötades jääte alati "väikeseks", teie ettevõte ei saa kunagi muutuda suureks, veel vähem globaalseks. Näiteks võib ilma kaardita minna kuhugi võõrasse kohta “aarde" järele ja seda intuitiivselt otsida. 100% tõenäosusega õnnestub. Aga kui keegi läheb kaardi või navigaatoriga, saab ta kõike 100 korda kiiremini kui sina.Kui sina intuitsiooni abil aaret otsid, siis nemad leiavad selle üles ja kaevavad selle välja, jättes sulle tühja augu.

Turumahu arvutamine võimaldab teil mõista müügipotentsiaali ja müüa nii palju kui soovite osta, mitte nii palju kui ostsite

Mis on tulemus? Kõik, mida ostate, müüte ja see on suurepärane. Kuid teenite ainult seda, mida müüte. Selle põhjal, et nad ei müünud, nad ei teeninud. Võimalik, et kaotate tohutul hulgal sissetulekuid lihtsalt sellepärast, et ostate minimaalselt. Turumahu arvutamine võimaldab teil mõista müügipotentsiaali ja müüa nii palju, kui soovite osta, mitte nii palju, kui ostsite.

Nii et võib-olla röövite ennast. Näiteks võid osta ühe paari riideid ja suure tõenäosusega müüakse lõpuks kõik maha. Intuitsiooni siin põhimõtteliselt eriti vaja pole, piisab vaid müügioskusest. Hea müüja võib põhimõtteliselt müüa kõike. Aga kui palju saaksite müüa ja kui palju teenida, kui teate, kui suur turg tegelikult on ja mida see tegelikult vajab? Vaevalt, et turu suurus on 1 tk, kui tegemist pole 5 elanikuga külaga.

Kui palju maksab turu mahu arvutamine

Turumahu arvutamine maksab nagu iga teinegi teenus. Tavaliselt maksab see sõltuvalt turu keerukusest 100-500 dollarit. Mahu arvestamise metoodika väljatöötamise saab tellida ja siis seda vähemalt iga kuu enda jaoks täiesti tasuta teha. Intuitsiooni kasutamisest tingitud alamüük võib omakorda ulatuda tuhandete ühikuteni ja miljonite USA dollariteni.

Tegelikult võib iga turu suuruse arvutamisse investeeritud dollar tuua tuhandekordset kasumit. Teine kasulik võimalus on tegevuste optimeerimine. Teades turu suurust, saate arvutada, milline on müük, arvutada vajalik tootmis- või ostumaht, arvutada, kui palju inimesi vajate, et nad üksteist ei segaks. Eelkõige, teades turu mahtu erinevatel ajaperioodidel, saate näha selle arengu dünaamikat ja teha prognoose.

Seetõttu võime öelda, et turumahu arvutamine pole argpükste jaoks.

Siin on ka psühholoogiline punkt, mis seisneb selles, et "mida vähem tead – magate paremini." Seetõttu võime öelda, et turumahu arvutamine pole argpükste jaoks. Teades turu suurust, saate täpselt määrata oma osa sellel, võrrelda seda konkurentide osakaaluga, mõista oma positsiooni turul jne. Paljud lihtsalt kardavad seda, kardavad teada tõde, kardavad näha reaalsust ja sageli on see peamine põhjus, miks seda igas mõttes kasulikku protseduuri ei tehta.

Tegelikult võib öelda, et mõnel on mugavam võtta “jaanalinnu asend” pea liivas ja teha nägu, et kõik on hästi. Noh, et vältida psühholoogilist ebamugavust sellest, et "pea on liivas", piisab, kui vaadata turundajate ja turunduse poole viltu, arvates, et see on kasutu tegevus ja asjatud spetsialistid, kes raha ei too.